“RAKİBİ ALMA 4 KRİTİK KAZANIM SAĞLAR”

Capital (Turkey) - - PAZARLAMA -

1REKABET

Bu tür işlemlerin potansiyel olumlu sonuçlarını değerlendirirsek öne çıkan önemli katma değerler var. Brüt kârlılık ve rekabet gücü bunlardan biri. Rekabet şiddeti önemli ölçüde azalacağından satın alan oyuncu için belli bir marjda fiyat serbestisi doğacaktır. Bu da satın alan oyuncunun elinde bir avantaja dönüşecektir. 2COĞRAFYA

Bazı satın almalardaki ana motivasyon ise coğrafya hakimiyeti oluyor. Örneğin İstanbul merkezli bir sektör oyuncusu Marmara Bölgesi’nde daha güçlü, diğer bölgelerde zayıf iken, İç Anadolu merkezli bir oyuncuyu satın alarak coğrafya hakimiyetini güçlendirebilir.

GÜCÜ

HAKİMİYETİ

3ÖLÇEK

Doğal olarak bu tür satın almaların akabinde satın alan oyuncunun operasyonel kapasitesinin artması beklenir. Mal veya hizmet satışının hacmi önemli ölçüde artacağından ciro ve kârlılık değerlerinin parasal karşılıkları da artış gösterecektir. 4OPERASYONEL

Birebir rakip satın alma işlemlerinde en çok görülen avantajlardan biri de satış ve pazarlama ekiplerindeki veya genel yönetim kadrosundaki benzer pozisyonlar olur. Bu tür satın almalar, giderleri çok artırmadan operasyonel sinerjilere yer açarak satın alan şirketin faaliyet kârına olumlu katkı yapar.

EKONOMİSİ

SİNERJİ

Newspapers in Turkish

Newspapers from Turkey

© PressReader. All rights reserved.