DEV MÜŞTERİYLE BÜYÜMEK

Capital (Turkey) - - YÖNETİM -

Türkiye’de pazara çok sayıda dijital ajans girdi. Onlar birbirleriyle nasıl rekabet ediyor ve etmeli?

York’ta hem 28 yıldır işlettiğim kendi ajansımın başındaydım hem iki farklı reklam ajansı için çalışıyordum. Kendi deneyimlerimden bir reklam ajansı “markası” yaratmanın en iyi yolunun “kilit” müşteriler edinmek olduğunu biliyorum. Mesela Doyle Dane Bernbach kendi büyük ajansını yaratmasını Volkswagen’e yaptığı kampanyalara borçludur. McCann Erickson da Coca-Cola sayesinde büyük bir reklam ajansı olmuştur.

Eğer benim bir dijital ajansım olsaydı, burada da aynı stratejiyi uygulardım. Olası tüm potansiyel müşterileri kazanmaya çalışarak büyük bir reklam ajansı yaratmak yerine, dev gibi müşterilerden sadece birini kazanmaya çalışmaya odaklanırdım. Rolex, McDonald’s, Red Bull gibi.

Ajanslar hizmet verdikleri müşterileriyle tanınır. Şayet büyük bir dijital ajans kurmak istiyorsanız, o zaman öncelikle herkesin çok iyi bildiği ve saygı duyduğu kilit bir müşteriyi kazanmanız gerekir.

Newspapers in Turkish

Newspapers from Turkey

© PressReader. All rights reserved.