To ac eF D &

Capital (Turkey) - - ŞİRKET DOKTORU - ŞEYMA ÖNCEL BAYIKSEL soncel@capital.com.tr Bu yıl sonuna kadar Türkiye’de 50 yeni mağaza açarak 320 mağazaya ulaşmayı hedefliyoruz. 5 yıl içinde DeFacto’da çalışan üç kişiden biri yabancı uyruklu olacak ve biz şu anda bunu sağlayabilmek için gerekli ins

eFacto, Türk perakende sektörünün son dönem parlayan yıldızlarından biri. 2003’te kurulmasına rağmen bugün Zara, Boyner gibi perakende devlerini sollayarak pazarda LCWaikiki’den sonra ikinci sıraya oturmuş durumda. İhsan Ateş ise 12 yıl önce kurulan bu markanın büyümesindeki en etkili isimlerden biri. İhsan Ateş, ulaştıkları 1 milyar 180 milyon TL büyüklüğe atıfta bulunarak “Hedeflerimizi aştık” diyor. 5 yıl sonra da cirolarını 3,5 katına çıkaracaklarını belirtiyor. İhsan Ateş’le DeFacto’nun hızlı büyüme öyküsünü ve bugünlere nasıl geldiğini konuştuk…

KENDİ MAĞAZAMIZI AÇMADIK

2003 yılında Merter’de Captain Hook, DeFacto, Chale ve Kazakçı adlarındaki dört markamızı 350 corner satış noktasında müşterinin beğenisine sunduk. Ozon Giyim, üretim bilgisini kullandı ve onun dışındaki tüm pazarlama, perakende, satış ve tasarım gibi konuları sektörün deneyimli profesyonellerine emanet etti. Müşterilerden aldığımız geri dönüş- lere göre DeFacto markası ismi, logosu, koleksiyon çizgisi ve alışveriş performansına göre ön plana çıktı. Biz de diğer markaları kapatıp DeFacto’da hem erkek hem kadın hem de çocuk koleksiyonlarıyla devam ettik. DeFacto 5 milyon Türk Lirası sermayeyle kuruldu. Dolayısıyla bu kaynakla hem üretim hem mağaza- cılık yapmamız maalesef mümkün değildi. Bu nedenle ilk 2 yıl kendi mağazamızı açmadan ilerledik.

PAZARA GİRME NEDENİ

Ipsos Türkiye’nin hazır giyim pazarına ilişkin 2003 yılı verileri, 50 TL üzerinde bir fiyata gömlek alabilecek müşteri sayısının, tüm müşterilerin sadece yüzde 6’sı olduğunu gösteriyordu. O dönemde markalı gömleklerin çoğu, indirim dönemi dahil 50 TL’nin üzerinde bir fiyatla satılıyordu. Yani markalı olan her şey, Türkiye’deki müşterilerin en fazla yüzde 10’una hitap edebiliyordu. Nüfusun yüzde 90’ı açık pazarlardan ve tekil mağazalardan alışveriş

Profesyonellerin şirketi nasıl büyüdü?

Newspapers in Turkish

Newspapers from Turkey

© PressReader. All rights reserved.