MARKANIZ GÜÇLÜ DEĞİLSE ÖNCE FİYATA ODAKLANIN

Capital (Turkey) - - YÖNETİM -

SORU: En kârlı müşteriler hangileri? (Bilinçli tüketiciler mi, fiyat odaklı tüketiciler mi, yoksa sadık olanlar veya diğerleri mi?)

Markaya göre değişir. Eğer markanız Coca-Cola gibi çok güçlü bir marka ise o zaman sizin en kârlı müşterileriniz size sadık olan tüketicilerdir. Şayet markanız çok güçlü değilse o zaman önünüzdeki tek seçenek fiyat kırmak ve fiyat odaklı müşterileri cezbetmek. Bir şirketin hangi türden müşterileri cezbedeceğine karar vermeden önce ilk iş olarak kendi markasının güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmesi gerekir.

Newspapers in Turkish

Newspapers from Turkey

© PressReader. All rights reserved.