MARKA ODAK DARALTMALI

Capital (Turkey) - - SİRKÜLASYON -

Zkuşağı, aslında Y kuşağından, yani 1980 ile 2000 arasında doğanlardan sonra gelen nesildir. Ancak Z kuşağını cezbetmek için bir markanın özelliklerini artırmaya çalışmasının tehlikeli bir yönü var. Ürün yelpazesinin genişletilmesine yönelik görüşlere karşı her markanın direnç göstermesi gerekir. Onun yerine bir markanın çekirdek bir odak benimsemesi ve markayı satın alıp almama kararını tüketicilere bırakması en iyisidir. Subaru dört çekişli bir araçtır. Peki Z kuşağı dört çekişli araçlar satın almak istiyor mu? Belki de istemiyorlardır. Ancak Subaru’nun sadece Z kuşağını cezbetmek için kendi stratejisini değiştirmesi çok büyük bir hata olur.

SORU: PazarlamaPazarlamanın yeni normali nedir? Pazarlama yöneticilerinin mutlaka bilmesi gereken konular nelerdir?

alanında yeni moda olan iki kelime var: Veri ve dijital. Çoğu şirkette pazarlama yöneticileri, artık bu iki aracı ne kadar bildikleri ve onlardan nasıl faydalandıklarıyla değerlendiriliyor. Bu durum çok kötü. Her ne kadar veri ve dijital çok önemli olsa da asla ürünün kendisi kadar önemli olamaz. Bu durum, pazarlama yöneticilerinin vakitlerinin çoğunu şirket dışında harcadığını gösteriyor. Oysa şirket içinde yapmaları gereken daha önemli işleri var. Peki bu ne demek? Pazarlama yöneticilerinin marka odaklaması yapmak gibi önemli bir görevi bulunuyor. Hemen hemen tüm markalar, ürün hatlarını satışları artıracak şekilde genişletti. Örneğin Coca-Cola, bugün Amerika’da birbirinden farklı lezzette 16 ürün pazara sunuyor. Bu yüzden Amerika’da kişi başına düşen Coca-Cola tüketiminin son 13 yıldır üst üste her yıl azalmasına hiç şaşmamak gerekir. Bu şirket markasının odağını bir şeyler ifade edecek şekilde daraltmadığı müddetçe satıştaki düşüş devam edecek. Pek çok diğer sektörde de aynı şey yaşanıyor. Şirketler, ürün yelpazelerini genişlettikçe markaları potansiyel müşterilerinin gözünde itibar kaybediyor. Bu sorunun tek çözümü markanın iyi bir pozisyon bulacak şekilde odağını daraltılmasıdır. Otomobil şirketlerinin çoğu gibi Subaru da hem iki çekişli hem de dört çekişli araçlar üretiyordu. 1993 yılında Subaru ürün yelpazesini yarı yarıya budayarak sadece dört çekişli araçlar sunmaya başladı. O günden beri satışları kademeli olarak önemli boyutlarda arttı. Subaru’nun 1993 yılında 104 bin 179 olan araç satışı geçen yıl yüzde 459’luk bir artışla 582 bin 675 araca çıktı ki bu dönemde otomobil piyasasında sadece yüzde 26’lık bir büyüme gerçekleşmişti. Coca-Cola’nın da benzer şeyler yapması şart. Kamuoyunda kötü bir imaja sahip şekerli kolalardan vazgeçmeli. Ve tüm çabalarını bu markanın kalorisiz çeşitlerine odaklamalı. Bu arada “Gerçek olan kalorisiz olandır” sloganını da kullanabilirler.

Newspapers in Turkish

Newspapers from Turkey

© PressReader. All rights reserved.