VERİLERİN PAZARLAMADAKİ ÖNEMİ

Capital (Turkey) - - TRENDLER -

Bu çok ciddi bir mesele. Bugün en zeki öğrenciler, bilgisayar programcılığı okuyor ve ileri teknoloji şirketlerine girmeye çalışıyorlar. Apple’a her yıl yüzbinlerce iş başvurusu yapılıyor olsa gerek. Öğrenciler arasında pazarlamacılığın ve reklamcılığın popülaritesi yok. Üstelik reklamcılık işleri genellikle oldukça uzun çalışma saatleri gerektiriyor ve bir hayli küçük maaşlar sunuluyor. Ayrıca sorumluluklarda da bir kayma yaşandı. Yıllar önce hakim olan reklam ajanslarıydı. Reklam programlarının stratejileri ve uygulanmaları üzerinde genellikle tam yetkiliydiler. Oysa günümüzde reklamların ve pazarlama faaliyetlerinin yönünü müşteriler kontrol ediyor. Pazarlama ve reklam stratejisi artık müşterilerce belirleniyor ve ajansa da altyapısı müşterilerce oluşturulmuş programları uygulamak kalıyor.

SORU: BPazarlamacılar, şirketlerindeki pazarlama verilerinden nasıl etkin bir şekilde faydalanmalı? unun çok farklı yolları vardır. İşte size iki tanesi: Birincisi, eldeki veriler markanızın pazar lideri olduğunu gösteriyor mu? Eğer öyleyse size şiddetle bir liderlik stratejisi uygulamanızı tavsiye ederim. İkincisi, veriler satışlarınızın büyük bir çoğunluğunun pazarın belirli bir kesimine odaklandığını mı gösteriyor? Eğer öyleyse şiddetle markanızı o kesime yoğunlaştırmanızı öneririz. Bir Japon otomobil markası olan Subaru, yıllar önce Amerikan pazarında hem iki çekişli hem 4 çekişli araçlar satıyordu. Satışlar hemen hemen yarı yarıyaydı, ancak pazar payları için aynı durum geçerli değildi. Subaru’nun iki çekişli araçlar pazarındaki payı çok küçüktü. Oysa 4 çekişli araçlar pazarında egemen markaydı. Bu yüzden şirket 4 çekişli araçlara odaklanmaya karar verdiler. Alınan sonuçlar olağanüstü oldu. Son 20 yıl boyunca Subaru’nun satışları yüzde 459 oranında artarken bu pazarın kendisi sadece yüzde 26 büyüdü. Subaru geçen yıl Amerikan pazarında Volkswagen’den yüzde 67 oranında daha çok araç sattı. Oysa Volkswagen en büyük ikinci global otomobil şirketiyken Subaru ondan çok daha gerilerde kalıyor. Subaru’nun sahibi Fuji Heavy Industries’in geçen yılki satışları 29,9 milyar dolarken Volkswagen’in geçen yılki satışları 233 milyar dolar olmuştu.

Newspapers in Turkish

Newspapers from Turkey

© PressReader. All rights reserved.