10 MADEDEDE ZİYLAN’IN GLOBAL BÜYÜME STRATEJİSİ

Capital (Turkey) - - SÖYLEŞİ -

ğini biliyorduk. Avrupa’da bilinmenin 2 yolu var. İlk olarak yakın coğrafyada yaptığımız gibi Avrupa’ya da açılıp aynı penetrasyonu yapabilirdik ancak bu çok zor bir yoldu. Çünkü Avrupa pazarı oturmuş, doymuş bir pazar. Büyük abiler pazara hakim. Yeni mağaza açarak bu pazara girmemizin hem bedeli yüksek olacaktı hem de süreç uzun sürecekti. Bunun zor bir yol olacağına karar verdik. Kolay yol ise Avrupa’daki başarılı markaları satın almaktı. Biz kolay yolu tercih ettik. Avrupa’nın içine düştüğü ekonomik yavaşlama da önümüze fırsatları çıkardı. Avrupa’daki ilerleme stratejiniz nedir? Yurt dışında yaptığımız satın almaları “Denk geldi, önümüze çıktı bunu da alalım” mantığıyla yapmıyoruz. Yaptığımız satın almalar, Ziylan’ın daha önce kurduğu stratejiyle birebir aynı. Geçmişte Türkiye’de ne yaptığımıza bakarsak üreticilik yapmışız, markalaşmışız, ardından perakendeye hakim olmuşuz.

Aynı stratejiyi Avrupa’da da uyguluyoruz. Avrupa’ya uzun yıllar ihracat yaptık. Daha 10 yıl önce Flo 30 mağazaya ulaşınca, “Dünya markası” olma hedefini koyduk. Dünya markası olmanın yolu Avrupa ya da ABD’den geçiyor. Biz Avrupa’dan başladık. Yeni mağaza açarak bu pazara girmek zor, o nedenle satın alma yolunu tercih ettik. Önce İtalya’da Lumberjack’i, ardından da Avrupa’nın en büyük 2’nci ayakkabı mağazası Reno’yu satın aldık. Lumberjack’le İtalya’nın en büyük 4’üncü, en hızlı büyüyen ise ilk markasıyız. Reno’yla Avrupa’da 550, yurt içinde yıl sonuna kadar 400 mağaza olacağız. 2016 sonunda yurt içi ve yurt dışı toplam 1.000 mağazamız olacak. Gelecek yıl yurt dışında 50 mağaza daha hedefliyoruz. Ziylan Mağazacılık’ın cirosu 2,1 milyar TL. Almanya ile birlikte 4 milyar TL. Avrupa’da 200 mağazası olan bir zincirle konuşuyoruz. Avrupa’da spor ve kadın markası satın almak istiyoruz. Kısa vadede Amerika planımızda yok. Daha çok Rusya ve Ukrayna’ya açılmak istiyoruz. Buradaki satın alma fırsatlarını inceliyoruz.

Newspapers in Turkish

Newspapers from Turkey

© PressReader. All rights reserved.