Во­круг све­та за один день: ито­ги «Vlasna Marka & Export : 2016»

8 сен­тяб­ря Меж­ду­на­род­ный Форум по private label и экс­пор­ту «Vlasna Marka & Export : 2016. I’m for sale» со­брал в Ки­е­ве 280 участ­ни­ков из 10 стран ми­ра. Ма­кро­про­гноз для биз­не­са, раз­ви­тие про­ек­тов private label (PL) в се­ти Ин­тер­нет, а так­же ре­аль­ные кей­сы

Commercial Property - - СОДЕРЖАНИЕ -

АНА­ЛИЗ РЫН­КА И ПРО­ГНОЗ ДЛЯ БИЗ­НЕ­СА

Вла­ди­мир Се­ме­ни­хин, Ми­ни­стер­ство эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия и тор­гов­ли Укра­и­ны, за­явил, что экономика стра­ны в 2016 го­ду немно­го ожи­ви­лась. Сре­ди при­чин улуч­ше­ния си­ту­а­ции – мак­ро­эко­но­ми­че­ская ста­биль­ность, воз­об­нов­ле­ние ло­ги­сти­че­ских свя­зей с во­сточ­ны­ми ре­ги­о­на­ми стра­ны, ак­ти­ви­за­ция про­ве­де­ния ре­форм, ак­тив­ное со­труд­ни­че­ство с Ев­ро­со­ю­зом.

Дмит­рий Бо­яр­чук, «CASE Укра­и­на», от­ме­тил, что на се­го­дняш­ний день уро­вень ин­фля­ции в Укра­ине со­став­ля­ет 7%, до кон­ца го­да ожи­да­ет­ся его уве­ли­че­ние до 11-12%. Од­на­ко экс­перт так­же об­ра­тил вни­ма­ние на рост ва­лют­ных ре­зер­вов стра­ны, про­мыш­лен­ной от­рас­ли и экс­пор­та, при этом ак­тив­нее раз­ви­ва­ет­ся экс­порт услуг, неже­ли то­ва­ров.

По­те­ри укра­ин­ско­го биз­не­са при по­пыт­ке вой­ти в сфе­ру ин­но­ва­ци­он­ных тех­но­ло­гий оце­ни­ва­ют­ся в $10-17 мил­ли­о­нов. Де­нис Дов­го­по­лый, GrowthUP Group, по­де­лил­ся ре­ко­мен­да­ци­я­ми по ра­бо­те с ин­но­ва­ци­я­ми. По его сло­вам, пред­при­я­ти­ям необ­хо­ди­мо учить­ся ра­бо­тать в зоне рис­ка, ис­поль­зо­вать гиб­кие ме­то­ды по­стро­е­ния про­ек­тов, со­би­рать об­рат­ную связь для сле­ду­ю­щих опе­ра­ций по раз­ви­тию про­дук­тов.

Вик­то­рия Иль­чен­ко, «Скай­лайн Соф­твер», на при­ме­ре укра­ин­ских ком­па­ний про­де­мон­стри­ро­ва­ла необ­хо­ди­мость ав­то­ма­ти­за­ции ра­бо­ты с дан­ны­ми. Один из важ­ных ин­стру­мен­тов, обес­пе­чи­ва­ю­щих ста­биль­ную ра­бо­ту кор­по­ра­ции «Био­сфе­ра», – ERP-си­сте­ма на ба­зе «1С:Управ­ле­ние про­из­вод­ствен­ным пред­при­я­ти­ем для Укра­и­ны».

Игорь Ко­лес­ник, Trading Communication Network, презентовал сер­вис­ную плат­фор­му TORGBIZ для це­поч­ки по­ста­вок, ко­то­рая поз­во­ля­ет по­вы­сить эф­фек­тив­ность биз­не­са за счет бо­лее пол­но­го удо­вле­тво­ре­ния по­треб­но­стей по­ку­па­те­лей, об­слу­жи­ва­ния тор­го­вых опе­ра­ций меж­ду роз­ни­цей, дис­три­бу­то­ра­ми и про­из­во­ди­те­ля­ми, обес­пе­че­ния чет­ко­го вза­и­мо­дей­ствия с парт­не­ра­ми-контр­аген­та­ми.

Ана­лиз рын­ка СТМ в Укра­ине и Ев­ро­пе презентовал Ви­та­лий Брык, Nielsen (Укра­и­на, Бе­ла­русь). По его дан­ным, на ев­ро­пей­ском рын­ке до­ля PL со­став­ля­ет бо­лее 30%. По ито­гам 2015 го­да до­ля СТМ в Укра­ине со­ста­ви­ла 9%. Наи­боль­ший рост про­де­мон­стри­ро­ва­ли то­ва­ры CТМ в сег­мен­те non-food.

За­хар Дих­тярь, LISTEX.info, рассказал о раз­ме­ще­нии то­ва­ров СТМ в онлайн-ка­та­ло­гах как спо­со­бе уве­ли­че­ния узна­ва­е­мо­сти про­дук­та. Ком­па­ния пред­ла­га­ет раз­ме­стить на плат­фор­ме ин­фор­ма­цию о то­ва­рах и ме­стах его при­об­ре­те­ния, от­зы­вы по­ку­па­те­лей, срав­нить ас­сор­ти­мент и це­ны.

УПРАВ­ЛЕ­НИЕ ПРО­ЕК­ТА­МИ СТМ

Ан­ту­ан Бон­нель, Wabel (Франция), от­ме­тил, что при вы­хо­де на ев­ро­пей­ский ры­нок необ­хо­ди­мо учи­ты­вать сле­ду­ю­щие его осо­бен­но­сти: боль­шин­ство за­пу­щен­ных се­год­ня про­дук­тов PL по­па­да­ют под ка­те­го­рию «сред­ний +» и «пре­ми­ум»; 50% то­ва­ров, про­да­ва­е­мых в Ев­ро­пе, яв­ля­ют­ся то­ва­ра­ми СТМ. По мне­нию экс­пер­та, соб­ствен­ные мар­ки – са­мый про­стой способ уве­ли­че­ния объ­е­мов экс­пор­та.

Эду­ард Ахра­мо­вич, UDC Licensing Agency, уве­рен, что ис­поль­зо­ва­ние из­вест­ных пер­со­на­жей на упа­ков­ке, в ре­кла­ме и т.д. по­вы­ша­ет про­да­жи и тре­бу­ет ми­ни­маль­ных ин­ве­сти­ций и рис­ков. По дан­ным GfK, по­тре­би­те­ли го­то­вы пла­тить на 20-30% боль­ше за про­дук­цию с брен­дом Gapchinska по срав­не­нию с ана­ло­гич­ны­ми то­ва­ра­ми без брен­да.

Ан­тон Ларс­сон, Delinero.de (Гер­ма­ния), при­звал не за­бы­вать о важ­но­сти кон­тент-мар­ке­тин­га для про­дви­же­ния private label сре­ди из­ме­нив­ших­ся по­тре­би­те­лей.

Эль­ви­ра Фай­зул­ли­на, Все­укра­ин­ская ас­со­ци­а­ция кон­суль­тан­тов по управ­ле­нию, от­ме­ти­ла, что для успеш­но­го вы­во­да про­дук­тов СТМ важ­на чет­кая схе­ма по­лу­че­ния ре­зуль­та­та это­го про­ек­та, во­вле­че­ние про­из­во­ди­те­ля в про­цесс де­таль­но­го пла­ни­ро­ва­ния и по­дроб­ный кон­тракт с уче­том про­ект­ных обя­за­тельств.

Али­сия Ле­ван­дов­ска, OCEANIC S.A. (Поль­ша), рас­ска­за­ла о трен­дах рын­ка кос­ме­ти­ки в сег­мен­те PL. Сре­ди них – ак­цент на све­жие и по­лез­ные ин­гре­ди­ен­ты, раз­ви­тие пре­ми­ум-сег­мен­та, мно­го­уров­не­вый мар­ке­тинг.

РАС­ШИ­РЕ­НИЕ РЫН­КОВ СБЫ­ТА

Вла­ди­мир Вла­сюк, «Укр­пром­вне­ш­экс­пер­ти­за», ТПП Укра­и­ны, на­звал пер­спек­тив­ные ви­ды то­ва­ров для экс­пор­та. Это – про­дук­ты пи­та­ния и пи­ще­вые ин­гре­ди­ен­ты, про­дук­ты пи­ще­вых био­тех­но­ло­гий, де­ре­во­об­ра­бот­ки, лег­кой про­мыш­лен­но­сти, ме­тал­ло­об­ра­бот­ки, ма­ши­но­стро­е­ния, хи­ми­че­ской от­рас­ли, стро­и­тель­ные ма­те­ри­а­лы.

Со­труд­ни­че­ство с на­деж­ным ло­ги­сти­че­ским опе­ра­то­ром спо­соб­но пре­вра­тить ло­ги­сти­че­скую цепь экс­пор­те­ра в силь­ное

кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство. В этом уве­рен Вла­ди­мир Се­реб­ря­ков, FM Logistic (Россия). По­ка­за­те­ли FM Logistic за 20152016 го­ды го­во­рят са­ми за се­бя: скла­ди­ро­ва­ние и об­ра­бот­ка – 3 313 000 м2, ко­па­кинг и фа­сов­ка – 320 000 000 еди­ниц, транс­порт и дис­три­бу­ция – 1 700 000 по­ста­вок, кросс-ка­наль­ная ло­ги­сти­ка (В2С) – 10% от обо­ро­та.

О 3Е как оп­ти­маль­ном па­ке­те ло­ги­сти­ки для сред­не­го биз­не­са рассказал Се­бастьян Лар­де­лье, FM Logistic (Укра­и­на). Глав­ные пре­иму­ще­ства 3Е: на­ча­ло со­труд­ни­че­ства без пер­во­на­чаль­ных ин­ве­сти­ций, го­то­вые ре­ше­ния для оп­ти­ми­за­ции це­пей по­ста­вок, удоб­ные ре­ше­ния для им­пор­та и экс­пор­та, рен­та­бель­ная це­но­вая мо­дель, улуч­шен­ные воз­мож­но­сти рас­тор­же­ния до­го­во­ра без скры­тых из­дер­жек.

Андре Пил­линг, Eco Viva GmbH (Гер­ма­ния), по­де­лил­ся с участ­ни­ка­ми фо­ру­ма тон­ко­стя­ми ре­а­ли­за­ции FMCGто­ва­ров в се­тях Гер­ма­нии. Укра­ин­ско­му экс­пор­те­ру необ­хо­ди­мо знать спе­ци­фи­ку рын­ка этой стра­ны, на­ла­дить ло­ги­сти­че­скую це­поч­ку, вла­деть ан­глий­ским и немец­ким язы­ка­ми, иметь ли­цен­зию на экс­порт, элек­трон­ный ин­войс и та­кие сер­ти­фи­ка­ты, как ISO 22000:2005, IFS, др.

Ири­на Ба­ра­нен­ко и Ро­ман Кри­во­ше­ев, Fialan, пре­зен­то­ва­ли кейс вы­хо­да укра­ин­ско­го про­из­во­ди­те­ля на ки­тай­ский ры­нок. Ком­па­ния ис­поль­зу­ет си­стем­ный под­ход при вы­во­де производителей в эту стра­ну, ко­то­рый под­ра­зу­ме­ва­ет зна­ние кон­ку­рен­тов и их цен, по­ни­ма­ние по­ку­па­те­ля и рын­ка, адап­та­цию то­ва­ра, мак­си­ми­за­цию ре­зуль­та­та в дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве, др.

Ге­ди­ми­нас Зи­лин­с­кас, Girteka Logistics (Лит­ва), рассказал о том, что на при­бал­тий­ском рын­ке укра­ин­ские про­из­во­ди­те­ли долж­ны быть ори­ен­ти­ро­ва­ны на улуч­ше­ние ка­че­ствен­ных по­ка­за­те­лей. Т.е. про­дук­ция долж­на иметь сер­ти­фи­ка­ты ISO, BRC и со­сто­ять из на­ту­раль­ных ин­гре­ди­ен­тов. Так­же она долж­на быть ори­ен­ти­ро­ва­на на эко­но­мию вре­ме­ни по­ку­па­те­лей и иметь до­пол­ни­тель­ную цен­ность.

О спе­ци­фи­ке рын­ка ара­бо-му­суль­ман­ских стран рассказал Ва­эль Аля­ми, Центр Ис­сле­до­ва­ния и Сер­ти­фи­ка­ции Ха­ляль «Аль­ра­ид». Ха­ляль (Halal) – един­ствен­ный сер­ти­фи­кат, поз­во­ля­ю­щий экс­пор­ти­ро­вать про­дук­ты пи­та­ния в стра­ны ара­бо-му­суль­ман­ско­го ми­ра. 1,9 мил­ли­ар­да му­суль­ман по­треб­ля­ют про­дук­ты с сер­ти­фи­ка­ци­ей Halal, го­до­вой объ­ем та­ких то­ва­ров со­став­ля­ет $3,8 трил­ли­о­на. Про­дук­ция, под­ле­жа­щая сер­ти­фи­ка­ции Halal: пи­та­ние, ме­ди­ка­мен­ты, кос­ме­ти­ка, аг­рар­ная груп­па то­ва­ров.

Еле­на Стре­то­вич, Organic milk, от­ме­ти­ла, что в вы­хо­де на ры­нок ОАЭ есть свои плю­сы и ми­ну­сы. Плю­сы – 100% пред­опла­та и от­сут­ствие фи­нан­со­вых рис­ков при ра­бо­те с се­тя­ми, ми­нус – необ­хо­ди­мость в боль­ших ин­ве­сти­ци­ях в мар­ке­тинг.

Те­му экс­пор­та фи­на­ли­зи­ро­ва­ли Сер­гей За­ми­ку­ла и Татьяна Лез­ная, «Ле­кор­на». Сре­ди важ­ных ша­гов по вы­хо­ду на за­ру­беж­ные рын­ки мож­но вы­де­лить по­лу­че­ние сер­ти­фи­ка­тов, ана­лиз рын­ков, раз­ра­бот­ка POS-ма­те­ри­а­лов и веб-сай­та на ан­глий­ском язы­ке, адап­та­ция упа­ков­ки, др.

Форум за­вер­шил­ся сто­ла­ми пе­ре­го­во­ров, розыг­ры­шем при­зов от парт­не­ров, вру­че­ни­ем ди­пло­мов и под­ве­де­ни­ем ито­гов в нефор­маль­ной об­ста­нов­ке.

Бла­го­да­рим за до­ве­рие к про­ек­там на­шей ко­ман­ды и при­гла­ша­ем Вас к со­труд­ни­че­ству!

Ор­га­ни­за­то­ры – «МОЯ ТОРГОВАЯ ГРУП­ПА» и Advisor Export.

Пор­тал: www.my-trade-group.com. Парт­не­ры ме­ро­при­я­тия: Ге­не­раль­ный парт­нер – FM Logistic Парт­нер ав­то­ма­ти­за­ции – «1С:Пред­при­я­тие»

Экс­перт про­фес­си­о­наль­но­го тор­го­во­го осве­ще­ния – ELX

Экс­клю­зив­ный парт­нер на тер­ри­то­рии Бе­ла­ру­си – «Ри­тей­лМар­ке­тинг»

Экс­перт ли­цен­зи­ро­ва­ния брен­дов – UDC Licensing Agency

Парт­нер: эн­цик­ло­пе­дия по­тре­би­тель­ских то­ва­ров – LISTEX.info

Экс­перт по вза­и­мо­дей­ствию в це­пях по­ста­вок – TCN

Глав­ный парт­нер по транс­гра­нич­ным пе­ре­воз­кам – ZAMMLER

Экс­перт чай­но­го и ко­фей­но­го про­из­вод­ства – «МОНОМАХ» Парт­нер по ра­бо­те с Ки­та­ем – Fialan Экс­перт нестан­дарт­ных ре­ше­ний в ри­тей­ле – SOLVE.EXPERT

Экс­перт ор­га­ни­за­ции до­став­ки гру­зов – VIAS

Кон­сал­тинг и раз­ви­тие биз­не­са – UEX Транс­порт­ный парт­нер – «ІСТ-Захід» Вкус­ный парт­нер: лю­би­мые сла­до­сти – Харь­ков­ский за­вод «Прод­то­ва­ры»

Парт­нер: им­пе­рия чи­сто­ты – «САН КЛИН ИНТ»

Ле­чеб­ная кос­ме­ти­ка и фи­то­пре­па­ра­ты – «Фи­то­рия» Парт­нер – «Эко­био­тек-Укра­и­на» На­деж­ный парт­нер по по­став­кам са­ха­ра – «АТА» Слад­кий парт­нер – «Ві­денсь­кі бу­лоч­ки» Парт­нер – Premium Mineral Water KARPATIKA

Книж­ный парт­нер – TOP KNIGA

Про­из­во­ди­тель обо­ру­до­ва­ния для эф­фек­тив­ной ло­ги­сти­ки и хра­не­ния – «Иприс-Про­филь» Ло­ги­сти­че­ский парт­нер – «ДЕЛІВЕРІ» Вин­ный парт­нер – «Ал­бо» Парт­нер – APROFI Парт­нер по обу­че­нию – LABA Спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ный ме­диа-парт­нер – «Commercial Property».

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.