В ПОИСКАХ АРЕН­ДА­ТО­РОВ

Commercial Property - - ТОП-ТЕМА -

ком­па­ни­я­ми. БЦ от­кры­ва­ет­ся в сен­тяб­ре 2017 го­да, го­во­рить о под­пи­сан­ных до­го­во­рах на дан­ном эта­пе по­ка еще ра­но. Вме­сте с тем мы со­сто­им в ак­тив­ном пе­ре­го­вор­ном про­цес­се с по­тен­ци­аль­ны­ми арен­да­то­ра­ми и до кон­ца те­ку­ще­го го­да бу­дем го­то­вы объ­явить имя пер­во­го ре­зи­ден­та БЦ ASTARTA». На се­го­дняш­ний день ос­нов­ны­ми ме­то­да­ми по­ис­ка биз­нес-цен­тра­ми но­вых арен­да­то­ров яв­ля­ют­ся со­труд­ни­че­ство с кон­сал­тин­го­вы­ми ком­па­ни­я­ми, аген­та­ми и бро­ке­ра­ми ли­бо са­мо­сто­я­тель­ный под­бор по­сред­ством раз­лич­ных ин­стру­мен­тов, к при­ме­ру, за­про­сов, ко­то­рые арен­до­да­те­ли по­лу­ча­ют че­рез свои Ин­тер­нет-сай­ты. При этом Ан­дрей Куд­ряв­цев, ди­рек­тор де­пар­та­мен­та управ­ле­ния недви­жи­мо­стью ком­па­нии «Рус­тлер Недви­жи­мость Сер­вис» , об­ра­ща­ет вни­ма­ние на то, что арен­до­да­те­лям необ­хо­ди­мо знать, как или с ка­ки­ми ком­па­ни­я­ми ра­бо­та­ют их по­тен­ци­аль­ные арен­да­то­ры и ста­рать­ся быть у них на ви­ду. К при­ме­ру, под­дер­жи­вать связь с пред­при­я­ти­я­ми IT-от­рас­ли, ко­то­рые по­сто­ян­но от­сле­жи­ва­ют ры­нок в поисках до­пол­ни­тель­ных, больших или луч­ших по усло­ви­ям пло­ща­дей. «Про­ве­рен­ные ме­то­ды по­ис­ка арен­да­то­ров то­же ак­ту­аль­ны и вклю­ча­ют, по­ми­мо про­фес­си­о­наль­но раз­ра­бо­тан­но­го сай­та объ­ек­та недви­жи­мо­сти и со­труд­ни­че­ства с агент­ства­ми, так­же по­иск по­тен­ци­аль­ных арен­да­то­ров в Ин­тер­не­те, це­ле­вые рас­сыл­ки, пря­мые кон­так­ты», – от­ме­тил Ан­дрей Куд­ряв­цев.

При этом экс­пер­ты об­ра­ща­ют вни­ма­ние на важ­ность та­ких ин­стру­мен­тов, как ре­кла­ма и про­мо­у­шен, вклю­чая PRак­тив­но­сти в рам­ках раз­лич­ных про­филь­ных и от­рас­ле­вых ме­ро­при­я­тий, со­ци­аль­ные се­ти, по­ис­ко­вые си­сте­мы. «Лю­бо­му про­дук­ту необ­хо­ди­мо ком­му­ни­ци­ро­вать со сво­ей ауди­то­ри­ей. Пра­виль­ным спо­со­бом для офис­ной недви­жи­мо­сти мы счи­та­ем PR. Он позволяет бо­лее то­чеч­но до­сти­гать ауди­то­рии, фор­ми­ро­вать ре­пу­та­цию объ­ек­та, – го­во­рит Юлия Счаст­ли­вая. – В то же вре­мя, мы ак­тив­но ис­поль­зу­ем ин­стру­мен­ты циф­ро­вых ком­му­ни­ка­ций – ра­бо­ту с по­ис­ко­вы­ми и со­ци­аль­ны­ми се­тя­ми». По сло­вам Ан­ны По­пру­ги, мар­ке­тинг ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти, в осо­бен­но­сти офис­ной, до­воль­но та­ки спе­ци­фи­че­ский: на­руж­ная ре­кла­ма и ре­кла­ма на ра­дио не яв­ля­ет­ся це­ле­со­об­раз­ной для биз­нес-цен­тра, це­ле­вая ау­ди­то­рия ко­то­ро­го бо­лее тре­бо­ва­тель­ная и вни­ма­тель­ная, по­это­му в про­дви­же­нии бо­лее эф­фек­тив­ным бу­дет PR в де­ло­вых пе­чат­ных и Ин­тер­нет-из­да­ни­ях с ак­цен­том на ин­фор­ми­ро­ва­ние по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов об осо­бен­но­стях объ­ек­та и его пре­иму­ще­ствах. «Хо­ро­шим ин­стру­мен­том в про­дви­же­нии офис­ной недви­жи­мо­сти се­го­дня яв­ля­ет­ся так на­зы­ва­е­мое «са­ра­фан­ное ра­дио»: до­воль­ные кли­ен­ты – са­мая успеш­ная ре­кла­ма лю­бо­го про­дук­та. Су­ще­ству­ю­щие ре­зи­ден­ты биз­нес-цен­тров име­ют мно­же­ство парт­не­ров и контр­аген­тов, с ко­то­ры­ми они под­дер­жи­ва­ют по­сто­ян­ный кон­такт и фор­ми­ру­ют по­зи­тив­ный имидж объ­ек­та», – рас­ска­зы­ва­ет Ан­на По­пру­га.

Тре­мя клю­че­вы­ми ин­стру­мен­та­ми по­ис­ка но­вых арен­да­то­ров и про­дви­же­ния БЦ «Ильин­ский» де­лит­ся Ан­дрей То­до­ров. Первый из них – це­ле­вой тра­фик вхо­дя­щих за­про­сов че­рез сайт биз­нес-цен­тра, ко­то­рый ге­не­ри­ру­ет­ся с по­мо­щью кон­текст­ной ре­кла­мы в Google. Вто­рой по важ­но­сти для объ­ек­та ка­нал – ре­кла­ма на пло­щад­ках объ­яв­ле­ний, тре­тий – при­вле­че­ние но­вых ком­па­ний с по­мо­щью ри­ел­то­ров и агентств. Кро­ме это­го, биз­нес-центр пе­ри­о­ди­че­ски раз­ме­ща­ет ими­д­же­вую ре­кла­му в пе­чат­ных из­да­ни­ях и за­ни­ма­ет­ся кон­тент-мар­ке­тин­гом в со­ци­аль­ных се­тях. «На стра­ни­це БЦ в Instagram мы раз­ме­ща­ем фо­то­гра­фии зда­ния, фо­то­гра­фии от арен­да­то­ров и го­стей, фо­то с ме­ро­при­я­тий и съе­мок ки­но­филь­мов, а так­же но­во­сти для арен­да­то­ров», – рас­ска­зал Ан­дрей То­до­ров.

Для БЦ Horizon Office Towers ос­нов­ным спо­со­бом по­ис­ка арен­да­то­ров яв­ля­ет­ся ра­бо­та с кон­суль­тан­та­ми, агент­ства­ми и бро­ке­ра­ми. Так­же су­ще­ствен­ное ко­ли­че­ство об­ра­ще­ний по арен­де по­сту­па­ет в БЦ че­рез сайт и бла­го­да­ря ре­кла­ме. Необ­хо­ди­мо­сти в мас­штаб­ных ре­клам­ных кам­па­ни­ях ру­ко­вод­ство объ­ек­та на се­го­дняш­ний день не ви­дит. «Но про­дви­же­ние сай­та и ре­кла­ма в ос­нов­ных по­ис­ко­вых си­сте­мах, нам ка­жет­ся, яв­ля­ет­ся ак­ту­аль­ной все­гда», – от­ме­ти­ла Ека­те­ри­на Зин­чук.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.