ТОЧКА ЗРЕ­НИЯ

Ви­та­лий Бой­ко: «Мы сде­ла­ли услу­ги ми­ро­вых ли­де­ров до­ступ­ны­ми для укра­ин­ско­го рын­ка»

Commercial Property - - СОДЕРЖАНИЕ -

Ин­тер­вью с ос­но­ва­те­лем и ге­не­раль­ным ди­рек­то­ром ком­па­ний NAI Ukraine и Urban Experts & Leslie Jones Architecture

С МО­МЕН­ТА ОСНОВАНИЯ ВИТАЛИЕМ БОЙ­КО КОМ­ПА­НИЙ NAI UKRAINE И URBAN EXPERTS & LESLIE JONES ARCHITECTURE ПРОШЛО ПОЛ­ТО­РА ГО­ДА. ЗА ЭТОТ ПЕ­РИ­ОД ЕМУ УДА­ЛОСЬ ЗА­ПО­ЛУ­ЧИТЬ В ПАРТ­НЕ­РЫ ИЗ­ВЕСТ­НЫХ ДЕ­ВЕ­ЛО­ПЕ­РОВ УКРА­И­НЫ И ЭКС­КЛЮ­ЗИВ­НО СДА­ВАТЬ В АРЕН­ДУ 88% ПРЕД­ЛО­ЖЕ­НИЯ РЫН­КА ТОР­ГО­ВОЙ НЕДВИ­ЖИ­МО­СТИ КИЕВА.

Ка­ких ре­зуль­та­тов уда­лось до­стичь с мо­мен­та основания Ва­ми ком­па­ний NAI Ukraine и Urban Experts & Leslie Jones Architecture в про­шлом го­ду?

Результаты 2017 го­да под­твер­жда­ют, что ком­плекс услуг, ко­то­рый пред­ла­га­ют ком­па­нии NAI Ukraine и Urban Experts & Leslie Jones Architecture, позволяет по­крыть все за­да­чи, сто­я­щие пе­ред де­ве­ло­пе­ром в про­цес­се ре­а­ли­за­ции про­ек­та. Уни­каль­ность пред­ло­же­ния за­клю­ча­ет­ся в том, что у нас девелопер мо­жет за­ка­зать ар­хи­тек­ту­ру ми­ро­во­го уров­ня от Urban Experts и ве­ду­щих ми­ро­вых ар­хи­тек­то­ров Leslie Jones Architecture, кон­цеп­цию от NAI Global, вхо­дя­щей в ТОП-4 кон­сал­тин­го­вых ком­па­ний ми­ра, бро­керидж и управ­ле­ние недви­жи­мо­стью от ли­ди­ру­ю­щей укра­ин­ской ли­зин­го­вой ком­па­нии NAI Ukraine.

Мы пред­ла­га­ем ком­плекс­ный под­ход к со­зда­нию кон­цеп­ции объ­ек­та недви­жи­мо­сти и яв­ля­ем­ся од­ной из немно­гих ев­ро­пей­ских ком­па­ний, ко­то­рая спо­соб­на учесть все де­та­ли и устра­нить по­тен­ци­аль­ные угро­зы про­ек­ту еще до на­ча­ла стро­и­тель­ства. Мы предо­став­ля­ем пол­ный спектр услуг – от ис­сле­до­ва­ний, ана­ли­за рын­ка и фи­нан­со­вых по­ка­за­те­лей, со­зда­ния ар­хи­тек­тур­ной кон­цеп­ции до экс­клю­зив­но­го бро­кери­джа объ­ек­тов и их по­сле­ду­ю­ще­го управ­ле­ния.

В 2017 ком­па­ни­ей NAI Ukraine вы­пол­не­но 38 кон­сал­тин­го­вых про­ек­тов в Укра­ине и пять в Ка­зах­стане. Мы экс­клю­зив­но сда­ем в арен­ду 1 300 000 м2 в су­ще­ству­ю­щих и стро­я­щих­ся тор­го­вых объ­ек­тах Киева. В част­но­сти, мы предо­став­ля­ем экс­клю­зив­ные услу­ги бро­кери­джа для ки­ев­ско­го ТРЦ Rive Gauche, ак­тив­но ра­бо­та­ем над на­бо­ром арен­да­то­ров для столичных ТРЦ Ocean Mall и Blockbuster Mall, ко­то­рые откроются в но­яб­ре 2018 го­да, а так­же для Lesnaya Mall, «Юж­ный», Pobeda Mall, Smart Plaza Goloseevo и дру­гих.

Про­ект, став­ший для нас зна­ко­вым, – ТРЦ Lavina Mall. Он от­крыл­ся год на­зад, и нам при­шлось упор­но ра­бо­тать над тем, что­бы в пе­ри­од эко­но­ми­че­ско­го кри­зи­са со­здать в нем те­нант-микс из луч­ших ми­ро­вых брен­дов и ажи­о­таж сре­ди ритейлеров, же­ла­ю­щих вой­ти в этот ТРЦ. За год он стал луч­шим тор­го­вым объ­ек­том стра­ны и fashion destination для укра­ин­ских мод­ни­ков. Мы под­пи­са­ли 132 сдел­ки аренды, из них 23 – с круп­ны­ми меж­ду­на­род­ны­ми брен­да­ми. Се­го­дня в ТРЦ ра­бо­та­ет один из са­мых боль­ших ма­га­зи­нов Zara в Во­сточ­ной Ев­ро­пе, ма­га­зи­ны ри­тейл-групп Inditex и LPP, а так­же но­вые ма­га­зи­ны New Yorker, Superdry, Miniso, Lacoste, Intersport, New Balance, Calliope, Terranova и т.д. Боль­шин­ство арен­да­то­ров пред­став­ле­но здесь в но­вых уни­каль­ных фор­ма­тах. Бла­го­да­ря про­дук­тив­ной сов­мест­ной ра­бо­те и ак­тив­но­му мар­ке­тин­гу то­ва­ро­обо­ро­ты арен­да­то­ров

ТРЦ рас­тут на 20-40% еже­ме­сяч­но, а еже­днев­ное ко­ли­че­ство по­се­ти­те­лей уве­ли­чи­лось до 30 000 в буд­ние дни и до 60 000 – в вы­ход­ные, и про­дол­жа­ет рас­ти. В сле­ду­ю­щем го­ду со­сто­ят­ся открытия ма­га­зи­нов аб­со­лют­но но­вых для укра­ин­ско­го рын­ка брен­дов, и это сде­ла­ет Lavina Mall недо­ся­га­е­мым для кон­ку­рен­тов.

Вто­рая на­ша ком­па­ния – Urban Experts & Leslie Jones Architecture, биз­нес ко­то­рой – архитектура и дизайн, так­же успеш­но про­ве­ла 2017 год. Се­го­дня мы предо­став­ля­ем услу­гу пол­но­ста­дий­но­го про­ек­ти­ро­ва­ния вось­ми мас­штаб­ных тор­го­вых, жи­лых, го­сти­нич­ных, офис­ных и мно­го­функ­ци­о­наль­ных про­ек­тов об­щей пло­ща­дью свы­ше 800 000 м2. Ком­па­ния ра­бо­та­ет с ли­де­ра­ми укра­ин­ско­го рын­ка недви­жи­мо­сти, сре­ди ко­то­рых «Им­мо­шан Укра­и­на», KAN Development, «Ман­да­рин Пла­за», «Ки­ев­гор­строй», Argo Real Estate Fund, Банк «Ар­ка­да» и дру­гие.

В этом го­ду мы со­зда­ли 29 ар­хи­тек­тур­ных кон­цеп­ций. В 2017 го­ду че­ты­ре про­ек­та, для ко­то­рых мы осу­ществ­ля­ли пол­но­ста­дий­ное про­ек­ти­ро­ва­ние, про­шли экс­пер­ти­зу, еще три про­ек­та на­хо­дят­ся на ста­дии ра­бо­че­го про­ек­ти­ро­ва­ния.

На­шей гордостью является так­же жи­лой ком­плекс MIRAX – один из са­мых гром­ких и слож­ных про­ек­тов сто­ли­цы. На­шим ар­хи­тек­то­рам уда­лось со­здать про­ект, ко­то­рый удо­вле­тво­рил за­про­сы за­каз­чи­ка и при­шел­ся по вку­су по­тре­би­те­лю. Бла­го­да­ря ана­ли­ти­че­ско­му под­хо­ду и гра­мот­но­му про­ек­ти­ро­ва­нию MIRAX с пер­вых недель бьет ре­кор­ды про­даж.

Так­же в этом го­ду Urban Experts & Leslie Jones Architecture за­пу­сти­ла услу­гу ди­зай­на и вы­иг­ра­ла тен­дер ком­па­нии Immochan на со­зда­ние ин­те­рье­ра ТРЦ Rive Gauche.

На 2017 год Вы за­яв­ля­ли за­пуск но­вых услуг, в част­но­сти офис­ный бро­керидж и управ­ле­ние недви­жи­мо­стью. Уда­лось ли вы­пол­нить эти пла­ны?

В NAI Ukraine ра­бо­та­ет де­пар­та­мент услуг кор­по­ра­тив­ной недви­жи­мо­сти. Вме­сте с его ру­ко­во­ди­те­лем Дмит­ри­ем Кор­ниен­ко мы за­пу­сти­ли не толь­ко офис­ный бро­керидж, но и ряд дру­гих сер­ви­сов. Мы ори­ен­ти­ру­ем­ся на ра­бо­ту с гло­баль­ны­ми кор­по­ра­тив­ны­ми кли­ен­та­ми и до­стиг­ли хо­ро­ших ре­зуль­та­тов, в част­но­сти в ра­бо­те с ки­тай­ски­ми парт­не­ра­ми по раз­ме­ще­нию их ком­па­ний в офис­ных по­ме­ще­ни­ях Киева.

Мы так­же по­ка­за­ли хо­ро­шие результаты в управ­ле­нии ТРЦ Lavina Mall, успе­хи ко­то­ро­го под­твер­жде­ны на­гра­да­ми в пре­ми­ях European Property Awards 2017-2018, CP AWARDS 2017, EE Real Estate Forum & Project Awards. Се­го­дня мы так­же пред­ла­га­ем ком­плекс­ное пред­ста­ви­тель­ство ри­тейл-опе­ра­то­ров при вы­хо­де на укра­ин­ский ры­нок, управ­ле­ние за­ло­го­вой недви­жи­мо­стью для бан­ков. Для при­вле­че­ния ино­стран­ных по­ку­па­те­лей укра­ин­ской недви­жи­мо­сти или ин­ве­сто­ров мы не толь­ко поль­зу­ем­ся воз­мож­но­стя­ми NAI Global, но и экс­по­ни­ру­ем­ся и пред­став­ля­ем Укра­и­ну на международных вы­став­ках Expo Real, MAPIC и Retail Days. Мы всту­пи­ли в European Business Association и Со­юз укра­ин­ских пред­при­ни­ма­те­лей и ра­ды по­мо­гать чле­нам этих биз­нес-ас­со­ци­а­ций в пред­ста­ви­тель­стве их как арен­да­то­ров офис­ных и дру­гих по­ме­ще­ний.

Кро­ме то­го, мы за­ни­ма­ем­ся оцен­кой сто­и­мо­сти и рис­ков ком­мер­че­ских объ­ек­тов для ин­сти­ту­ци­о­наль­ных ин­ве­сто­ров со­глас­но ми­ро­вым стандартам Royal Institute of Chartered Surveyors.

На­шей бли­жай­шей це­лью является за­пуск услуг по управ­ле­нию офис­ной недви­жи­мо­стью.

Ва­ша ком­па­ния пред­став­ля­ет услу­ги на за­ру­беж­ных рын­ках. Рас­ска­жи­те по­дроб­нее об этом на­прав­ле­нии де­я­тель­но­сти.

Се­го­дня мы ра­бо­та­ем над пя­тью круп­ны­ми про­ек­та­ми в Ка­зах­стане. Urban Experts раз­ра­ба­ты­ва­ет об­нов­лен­ные кон­цеп­ции, про­во­дит ре­ви­зию ге­не­раль­ных пла­нов и со­зда­ет пла­ни­ро­воч­ные ар­хи­тек­тур­ные ре­ше­ния для ре­кон­струк­ции су­ще­ству­ю­щих и ре­а­ли­за­ции но­вых объ­ек­тов – от то­чеч­ной пре­ми­аль­ной за­строй­ки до мно­го­функ­ци­о­наль­ных рай­о­нов. NAI Ukraine кон­суль­ти­ру­ет по раз­ви­тию объ­ек­тов недви­жи­мо­сти и по­стро­е­нию мар­ке­тин­го­вой стратегии, ли­зин­гу и за­пус­ка­ет на­прав­ле­ние по управ­ле­нию недви­жи­мо­стью.

В сле­ду­ю­щем го­ду мы пла­ни­ру­ем воз­вра­ще­ние на рынки Бе­ла­ру­си и Ки­п­ра, а так­же но­вые про­ек­ты в Тур­ции, Поль­ше и При­бал­ти­ке.

В бли­жай­шей пер­спек­ти­ве в Ки­е­ве за­яв­лен к от­кры­тию ряд круп­ных ТЦ/ТРЦ. Как та­кие объекты из­ме­нят рас­ста­нов­ку сил на рын­ке?

Сле­ду­ю­щий год ста­нет пе­ре­лом­ным для ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти сто­ли­цы, да и стра­ны в це­лом. Ка­че­ствен­ное пред­ло­же­ние тор­го­вых цен­тров стре­ми­тель­но уве­ли­чит­ся, что од­но­знач­но уси­лит кон­ку­рен­цию и ста­нет ка­та­ли­за­то­ром из­ме­не­ний на рын­ке. В 2018 го­ду откроются три объ­ек­та, с ко­то­ры­ми ра­бо­та­ет NAI Ukraine, – это Ocean Mall, Blockbuster Mall (девелопер – «Ман­да­рин Пла­за») и пер­вая оче­редь Rive Gauche (девелопер – «Им­мо­шан Укра­и­на»).

Про­ект ком­па­нии «Им­мо­шан Укра­и­на», од­но­го из круп­ней­ших де­ве­ло­пе­ров Ев­ро­пы, вы­со­ко под­ни­мет план­ку ка­че­ства для ло­каль­ных де­ве­ло­пе­ров.

Ocean Mall и Blockbuster Mall ста­нут сле­ду­ю­щи­ми объ­ек­та­ми се­ти ме­га­мо­лов, пер­вым из ко­то­рых стал Lavina Mall. Эти ТРЦ – не про­сто уни­каль­ные для Укра­и­ны, они яв­ля­ют­ся бес­пре­це­дент­ны­ми для Ев­ро­пы. Бла­го­да­ря стра­те­ги­че­ско­му рас­по­ло­же­нию, силь­ной раз­вле­ка­тель­ной со­став­ля­ю­щей, про­ду­ман­но­му те­нант-мик­су, но­вым для укра­ин­ско­го рын­ка брен­дам эти объекты за­во­ю­ют мо­но­поль­ное пра­во на глав­ное ме­сто шо­пин­га в сто­ли­це. И оста­нет­ся все­го два ва­ри­ан­та раз­ви­тия со­бы­тий для ки­ев­ских ТРЦ – улуч­шить ка­че­ство пред­ло­же­ния до уров­ня, за­дан­но­го но­вы­ми тор­го­вым ком­плек­са­ми, ли­бо вый­ти из кон­ку­рент­ной борь­бы.

Какие результаты уча­стия ком­па­нии в вы­став­ках MAPIC 2017 и Retail Days?

Вто­рой год под­ряд NAI Ukraine бы­ла един­ствен­ной укра­ин­ской бро­кер­ской ком­па­ни­ей со сво­им стен­дом на MAPIC в Кан­нах. Мы пред­ста­ви­ли два про­ек­та – ТРЦ Ocean Mall и Blockbuster Mall. Наш стенд экс­по­ни­ро­вал­ся на уровне с гло­баль­ны­ми ли­де­ра­ми, и мы ис­поль­зо­ва­ли все мар­ке­тин­го­вые воз­мож­но­сти MAPIC для то­го, что­бы про­дви­гать идею вы­хо­да на укра­ин­ский ры­нок международных ритейлеров. В этом го­ду мне­ние опе­ра­то­ров об Укра­ине очень по­зи­тив­ное. Боль­шин­ство встреч бы­ли кон­струк­тив­ны­ми – ри­тей­ле­ры при­хо­ди­ли об­су­дить ло­ка­ции и де­таль­ные ком­мер­че­ские усло­вия.

На вы­став­ке Retail Days мы совместно с ком­па­ни­ей «Им­мо­шан Укра­и­на» пред­ста­ви­ли един­ствен­ный стенд ино­стран­ных тор­го­вых объ­ек­тов. Мы встре­ти­лись с вла­дель­ца­ми и топ-ме­недж­мен­том ве­ду­щих ту­рец­ких ритейлеров, мно­гих из ко­то­рых убе­ди­ли в пер­спек­тив­но­сти пря­мо­го вы­хо­да. По­это­му сле­ду­ю­щий год бу­дет оше­лом­ля­ю­щим с точ­ки зре­ния де­бю­та но­вых брен­дов на рын­ке Укра­и­ны.

Мы считаем свою цель по при­вле­че­нию мак­си­маль­но­го вни­ма­ния к укра­ин­ско­му рын­ку на этих вы­став­ках вы­пол­нен­ной.

Дай­те Ва­ши про­гно­зы раз­ви­тия си­ту­а­ции на рын­ке тор­го­вой недви­жи­мо­сти Киева в пер­спек­ти­ве 2018-2020 го­дов.

Се­го­дня по­чти 500 000 м2 тор­го­вых пло­ща­дей на­хо­дят­ся на ста­дии ак­тив­но­го де­ве­ло­п­мен­та в Ки­е­ве, что со­став­ля­ет по­чти 40% от те­ку­ще­го объ­е­ма рын­ка, и за­яв­ле­ны к от­кры­тию до кон­ца 2018 го­да. Это бу­дет круп­ней­ший вы­вод но­во­го пред­ло­же­ния за та­кой ко­рот­кий пе­ри­од.

Бла­го­да­ря вво­ду в экс­плу­а­та­цию ТРЦ Ocean Mall, Blockbuster Mall и Rive Gauche кон­ку­рен­ция в сто­ли­це кри­ти­че­ски уве­ли­чит­ся. По­это­му су­ще­ству­ю­щим объ­ек­там при­дет­ся ре­а­ги­ро­вать на но­вые вы­зо­вы и рас­ту­щие тре­бо­ва­ния по­тре­би­те­лей – про­во­дить ро­та­цию арен­да­то­ров, ме­нять фор­ма­ты и осу­ществ­лять ре­кон­цеп­ции. Эти про­цес­сы уже несколь­ко лет про­ис­хо­дят в Ев­ро­пе и Аме­ри­ке. По­сле 2018 го­да это ожи­да­ет и Укра­и­ну.

Ви­та­лий Бой­ко, ос­но­ва­тель и ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­ний NAI Ukraine и Urban Experts & Leslie Jones Architecture, «Пер­со­на го­да на рын­ке недви­жи­мо­сти» по вер­сии EEA Project Awards 2017

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.