Рис­ку­ет боль­ше все­го тот, кто не рис­ку­ет

Commercial Property - - СОДЕРЖАНИЕ - Текст: Яна Пи­са­ре­ва

Ин­тер­вью с Ва­ди­мом При­ту­ля­ком, ри­тей­ле­ром, ос­но­ва­те­лем брен­дов одеж­ды No Sponsors и XTRM

ИЗ­ВЕСТ­НЫЙ УКРА­ИН­СКИЙ МОТО- И АВТОГОНЩИК, УЧАСТ­НИК РАЛЛИ «ДАКАР» ВА­ДИМ ПРИТУЛЯК ЯВ­ЛЯ­ЕТ­СЯ НЕ ТОЛЬ­КО УСПЕШ­НЫМ СПОРТС­МЕ­НОМ, НО И РИ­ТЕЙ­ЛЕ­РОМ, КО­ТО­РЫЙ ОТ­КРЫ­ВАЛ ПЕР­ВЫЕ НА ПОСТ­СО­ВЕТ­СКОМ ПРО­СТРАН­СТВЕ МА­ГА­ЗИ­НЫ UNITED COLORS OF BENETTON, SISLEY, GEOX, PLAYLIFE, MOTIVI И ДР. В КОН­ЦЕ ПРО­ШЛО­ГО ГО­ДА ОН ПРЕД­СТА­ВИЛ УКРА­ИН­СКИМ ПОКУПАТЕЛЯМ СОБСТВЕННУЮ МАРКУ XTRM. как по­лу­чи­лось так, что из мо­то­спор­та Вы при­шли в сфе­ру ри­тей­ла? Рас­ска­жи­те, как по­явил­ся бренд спор­тив­ной одеж­ды XTRM.

Бренд XTRM был за­ре­ги­стри­ро­ван в 2016 го­ду. Пер­вый ма­га­зин этой мар­ки в Укра­ине был от­крыт в кон­це про­шло­го го­да в ки­ев­ском ТРЦ Ocean Plaza, но до это­го я уже про­да­вал свою ли­нию спор­тив­ной одеж­ды в ОАЭ, а имен­но в Дубае на по­пу­ляр­ном пляже в рай­оне Jumeirah Beach Residence и в муль­тиб­рен­до­вых мо­тои спор­тив­ных ма­га­зи­нах.

Са­ма же исто­рия XTRM бе­рет начало в 2009 го­ду. Из-за то­го, что ком­па­ния-спон­сор от­ка­за­лась опла­чи­вать мое уча­стие в ралли «Дакар-2009», я при­нял ре­ше­ние вне­сти лич­ные сред­ства и на­нес на свою эки­пи­ров­ку фра­зу No Sponsors. Сна­ча­ла XTRM был на­прав­ле­ни­ем брен­да No Sponsors.

Од­на­ко сто­ит учесть, что к то­му вре­ме­ни у ме­ня уже был опыт в ри­тей­ле: в 1990-х го­дах я про­дви­гал на рын­ке СНГ за­ру­беж­ные бренды, та­кие как United Colors of Benetton, Playlife и дру­гие.

Ма­ло кто из укра­ин­ских ри­тей­ле­ров мо­жет по­хва­стать­ся та­ким дли­тель­ным опы­том в этой сфе­ре. Рас­ска­жи­те, как Вы по­па­ли в тор­гов­лю в «ли­хие де­вя­но­стые».

В то вре­мя я жил в Ка­зах­стане и по­сле окон­ча­ния фа­куль­те­та раз­вед­ки во­ен­но­го учи­ли­ща с ди­пло­мом «пе­ре­вод­чик-ре­фе­рент ан­глий­ско­го язы­ка» мно­го пу­те­ше­ство­вал по ми­ру и за­ча­стую под­ра­ба­ты­вал, про­да­вая до­ма за­ру­беж­ные то­ва­ры. По­это­му вско­ре мы с то­ва­ри­щем от­кры­ли пер­вый ком­мер­че­ский ма­га­зин в Ал­ма­ты, а че­рез пол­го­да – вто­рой. По­сколь­ку в то вре­мя я ча­сто ле­тал в Юж­ную Ко­рею и сам за­во­зил спор­тив­ные ве­щи, мне за­хо­те­лось бо­лее ци­ви­ли­зо­ван­ной тор­гов­ли имен­но в этой ни­ше, так я от­крыл соб­ствен­ный ма­га­зин Sportshop. То­гда в 1990-е го­ды я на­чи­нал с со­зда­ния яр­ких, стиль­ных и про­фес­си­о­наль­но пра­виль­ных тор­го­вых то­чек, в ко­то­рых моя ком­па­ния пред­став­ля­ла все­мир­но из­вест­ные лыж­ные, сно­убор­ди­че­ские, тен­нис­ные и дру­гие мар­ки, свя­зан­ные со спор­том. За­тем бы­ла ра­бо­та в се­тях United Colors of Benetton и Sisley от Benetton Group, я от­кры­вал пер­вые на пост­со­вет­ском про­стран­стве ма­га­зи­ны Geox, Playlife, Motivi. В мо­ем порт­фе­ле был так­же муль­тиб­рен­до­вый ма­га­зин вы­со­кой мо­ды в Ал­ма­ты.

Ко­гда этот пе­ри­од ин­тен­сив­но­го раз­ви­тия за­вер­шил­ся и по­че­му?

Та­кой пе­ри­од про­дол­жал­ся бо­лее 15 лет. По­том про­изо­шла некая транс­фор­ма­ция рын­ка, бы­ли де­фол­ты и кру­ше­ния и часть биз­не­са я про­дал по­сле пе­ри­о­да неудач­но­го ин­ве­сти­ро­ва­ния. В биз­не­се все­гда рис­ку­ешь. По­это­му на неко­то­рых ве­щах мар­ки XTRM на­пи­са­но «Рис­ку­ет боль­ше все­го тот, кто не рис­ку­ет». Кро­ме то­го, в 2009 го­ду раз­вод вы­ну­дил ме­ня пе­ре­ехать в Моск­ву.

«ОТ­КРО­ВЕН­НО ГО­ВО­РЯ, НИ­КТО НЕ ОТ­МЕ­НЯЛ ПРО­МЫШ­ЛЕН­НЫЙ ШПИОНАЖ, ОД­НА­КО Я СТА­РА­ЮСЬ НЕ СМОТ­РЕТЬ НА ДРУ­ГИХ, А ПРО­СТО ДЕ­ЛАТЬ, ЧТО СЧИ­ТАЮ НЕОБ­ХО­ДИ­МЫМ»

По­че­му Вы не оста­лись в Рос­сии?

Москва – очень до­ро­гой го­род во мно­гих от­но­ше­ни­ях, что и спо­двиг­ло ме­ня за­пу­стить там сеть ма­га­зи­нов. Кро­ме Моск­вы я от­крыл ма­га­зи­ны в Санкт­пе­тер­бур­ге и Ро­сто­ве-на-до­ну. Сра­зу ста­ло яс­но, что Санкт-пе­тер­бург – это очень тя­же­лый, со­вер­шен­но неком­мер­че­ский го­род, и при огром­ных ин­ве­сти­ци­ях мне при­шлось за­крыть биз­нес. В то вре­мя я ра­бо­тал с ри­тей­ле­ром Benetton Group, ко­то­рый со­зда­вал пре­крас­ные кол­лек­ции, од­на­ко про­сто не успе­вал за мо­дой, по­сколь­ку это боль­шая непо­во­рот­ли­вая ком­па­ния. Да и в це­лом ра­бо­тать в Рос­сии бы­ло крайне слож­но, осо­бен­но в ри­тей­ле, ведь все ни­ши бы­ли уже за­ня­ты. Кро­ме то­го, мно­гие бренды пред­по­чи­та­ли раз­ви­вать­ся са­мо­сто­я­тель­но. На­при­мер, еще в Ка­зах­стане у ме­ня был кон­фликт с Adidas. То­гда я по­стро­ил сеть из че­ты­рех ма­га­зи­нов этой мар­ки в Ал­ма­ты, но ру­ко­вод­ство пред­ста­ви­тель­ства про­ана­ли­зи­ро­ва­ло ры­нок, и бренд вы­шел са­мо­сто­я­тель­но, от­крыв 13 фир­мен­ных то­чек про­даж. Так мно­гие опе­ра­то­ры «уби­ва­ют» фран­чай­зи – ни­че­го лич­но­го, толь­ко биз­нес. Я ви­жу, что и в Укра­ине все ча­ще на­блю­да­ет­ся по­доб­ная тен­ден­ция, та­ким об­ра­зом ри­тей­ле­ры хо­тят уве­ли­чить мар­жу и сни­зить неко­то­рые рис­ки. Имен­но по­это­му че­рез мно­го лет я при­шел к то­му, что­бы со­здать соб­ствен­ный бренд и за­пу­стить свое про­из­вод­ство.

Зна­чит, по­сле неудач­но­го опы­та в Рос­сии Вы ушли из ри­тей­ла?

Да, в 2013 го­ду я свер­нул весь биз­нес. Разо­ча­ро­вав­шись в этом рын­ке, ре­шил уехать и несколь­ко лет про­жил в пу­стыне в Араб­ских Эми­ра­тах. Од­на­ко по­сто­ян­но вспо­ми­нал ра­бо­ту в тор­гов­ле и по­ни­мал, что у ме­ня есть огром­ный опыт, ко­то­рый необ­хо­ди­мо при­ме­нять. На­при­мер, знаю та­кие мар­ке­тин­го­вые хо­ды, ко­гда да­же на без­де­неж­ной ос­но­ве бренд мож­но сде­лать по­пу­ляр­ным. То­гда я ре­шил со­здать что-то свое, а так как в то вре­мя за­ни­мал­ся гон­ка­ми, раз­ра­бо­тал се­рию фут­бо­лок с ин­те­рес­ны­ми ри­сун­ка­ми и про­да­вал их на фе­сти­ва­лях, свя­зан­ных с мо­то­цик­ла­ми и ав­то­со­стя­за­ни­я­ми. Про­ра­бо­тав так неко­то­рое вре­мя, я до­стиг «по­тол­ка» и вот пол­то­ра го­да на­зад от­крыл ма­га­зин в Дубае в ОАЭ.

За­ни­ма­ясь гон­ка­ми и имея ма­га­зин в Дубае, как Вы по­па­ли в Укра­и­ну?

Де­ло в том, что кол­лек­ции No Sponsors и XTRM то­гда от­ши­ва­лись в Тур­ции, од­на­ко не все ме­ня устра­и­ва­ло. Один из ки­ев­ских при­я­те­лей сы­на пред­ло­жил по­про­бо­вать про­из­во­дить эти ве­щи в Укра­ине. То­гда я от­нес­ся к это­му очень скеп­ти­че­ски, но все же вы­слал несколь­ко ди­зай­нов. Ка­ко­во бы­ло мое удив­ле­ние, ко­гда на неболь­шой част­ной фабрике под Киевом был от­шит то­вар очень вы­со­ко­го ка­че­ства. Что ин­те­рес­но, тка­ни так­же из­го­тав­ли­ва­ет укра­ин­ский про­из­во­ди­тель.

Как Вы на­ме­ре­ны раз­ви­вать и про­дви­гать свой бренд?

В мар­ке­тин­ге мы де­ла­ем упор на со­вре­мен­ные спо­со­бы про­дви­же­ния, в том чис­ле со­ци­аль­ные се­ти, та­кие как Instagram, Facebook, др.

По­ка мы но­вич­ки на рын­ке, по­это­му ма­нев­ри­ру­ем и «ры­щем». Боль­шин­ство ве­щей XTRM де­ми­се­зон­ные, но есть и бест­сел­ле­ры, ко­то­рые про­да­ют­ся круглый год. Мы де­ла­ем акцент на ка­че­стве и ди­зайне с ав­тор­ски­ми ри­сун­ка­ми, к каж­дой мо­де­ли от­но­сим­ся с неж­но­стью и тре­пе­том. В мо­их пла­нах – вы­ров­нять до­лю жен­ской и муж­ской одеж­ды в ас­сор­ти­мен­те (на дан­ный мо­мент 70% ве­щей этой мар­ки пред­на­зна­че­ны для муж­чин – ред.). Так­же сей­час ве­ду пе­ре­го­во­ры с укра­ин­ским брен­дом обу­ви. Это круп­ный про­из­во­ди­тель, у ко­то­ро­го я бу­ду за­ка­зы­вать 2-3 раз­ра­бо­тан­ные на­ми мо­де­ли, осталь­ная обувь бу­дет за­ка­зы­вать­ся в Ки­тае.

Ко­неч­но, ас­сор­ти­мент бу­дет за­ви­сеть от ме­ста про­даж. На­при­мер, 30 де­каб­ря 2017 го­да был от­крыт кор­нер XTRM в ки­ев­ском ЦУМЕ в от­де­ле укра­ин­ских то­ва­ров, и здесь уже чув­ству­ют­ся хо­ро­шие обо­ро­ты. По­это­му сей­час сло­мя го­ло­ву со­зда­ем жен­скую кол­лек­цию и вско­ре пред­ста­вим ее на 3-м эта­же сто­лич­но­го уни­вер­ма­га.

В XTRM я бу­ду «иг­рать» с раз­лич­ны­ми на­прав­ле­ни­я­ми. В част­но­сти, пла­ни­рую за­пу­стить ли­нию одеж­ды вы­со­ко­го ценового сег­мен­та X Black, ко­то­рую бу­ду про­из­во­дить от­дель­ны­ми ли­ми­ти­ро­ван­ны­ми пар­ти­я­ми. К при­ме­ру, сто­и­мость фут­бол­ки этой се­рии бу­дет со­став­лять око­ло $100. В то же вре­мя в ас­сор­ти­мен­те, бе­з­услов­но, бу­дет пред­став­лен и сред­ний це­но­вой уро­вень, а вот де­ше­вую ка­те­го­рию я ис­клю­чаю во­все.

Мне ин­те­рес­но вы­пус­кать то, что но­сил бы сам. Хо­тя ра­бо­тать в ритейл-биз­не­се необ­хо­ди­мо не серд­цем, а го­ло­вой, с уче­том ста­ти­сти­ки про­даж. По­это­му

я по­тре­бо­вал от сво­их кла­дов­щи­ков и It-спе­ци­а­ли­стов объ­еди­нить­ся и еже­днев­но по­да­вать мне от­чет о ко­ли­че­стве ре­а­ли­зо­ван­но­го то­ва­ра, остат­ков на скла­де и т.д. Это необ­хо­ди­мо, что­бы знать, что, в ка­ком ко­ли­че­стве и как за­ка­зы­вать. Глав­ное – это на­ла­дить ра­бо­ту в ны­неш­ней слож­ной об­ста­нов­ке, то­гда в луч­шие вре­ме­на бу­дет лег­че кон­тро­ли­ро­вать все про­цес­сы.

Пла­ни­ру­е­те ли Вы от­крыть пол­но­цен­ный ма­га­зин?

Бе­з­услов­но, и не один. Сей­час ищу под­хо­дя­щие ло­ка­ции. Пер­вый из них от­кро­ем в ТРЦ Smart Plaza Polytech в Ки­е­ве.

Ка­кой бу­дет кон­цеп­ция ма­га­зи­нов XTRM?

За го­ды де­я­тель­но­сти в сфе­ре ри­тей­ла я от­крыл по­чти 50 ма­га­зи­нов, ра­бо­тая с дру­ги­ми опе­ра­то­ра­ми, по­это­му мне до­ста­точ­но уви­деть по­ме­ще­ние и сра­зу ста­но­вит­ся яс­на струк­ту­ра бу­ду­щей тор­го­вой точ­ки. У ме­ня уже есть по­ни­ма­ние кон­цеп­ции соб­ствен­ных ма­га­зи­нов, од­на­ко на дан­ный мо­мент не мо­гу ею по­де­лить­ся.

По­че­му Вы от­кры­ли первую тор­го­вую точ­ку в ТРЦ Ocean Plaza, ведь в Ки­е­ве пред­став­ле­ны и дру­гие объ­ек­ты по­доб­но­го фор­ма­та?

Я при­е­хал в Ки­ев в мае про­шло­го го­да и хо­тел от­крыть ост­ро­вок в ТРЦ SKY MALL. Па­рал­лель­но пред­ло­жил кон­цепт и ТРЦ Ocean Plaza, управ­ля­ю­щая ком­па­ния ко­то­ро­го при­ня­ла толь­ко пя­тый ва­ри­ант тор­го­вой точ­ки и пред­ло­жи­ла по­до­ждать, по­ка осво­бо­дит­ся ме­сто. Я разо­ча­ро­вал­ся в Укра­ине и вер­нул­ся в ОАЭ. Од­на­ко в сен­тяб­ре на­чал все по вто­ро­му кру­гу, вер­нул­ся к ТРЦ Ocean Plaza, пред­ла­гая раз­лич­ные кон­цеп­ты. Ко­неч­но же, я по­ни­мал, что не хо­чу от­кры­вать фор­мат ост­ров­ка, од­на­ко необ­хо­ди­мо бы­ло как-то «за­це­пить­ся» на рын­ке. Те­перь пла­ни­рую рас­ши­рить­ся в этом ТРЦ до пол­но­цен­но­го ма­га­зи­на. Хо­тя ес­ли не удаст­ся во­пло­тить за­ду­ман­ное, рас­счи­ты­ваю на дру­гие сто­лич­ные пло­щад­ки.

Как Вы оце­ни­ва­е­те ка­че­ство тор­го­вой недви­жи­мо­сти в Укра­ине?

ТРЦ Ocean Plaza пред­став­лен на рын­ке бо­лее пя­ти лет и де­мон­стри­ру­ет хо­ро­шие по­ка­за­те­ли ра­бо­ты; ТРЦ Lavina Mall, от­крыв­ший­ся от­но­си­тель­но недав­но, – так­же до­стой­ный со­вре­мен­ный объ­ект. Од­на­ко кон­цепт ме­га­цен­тра очень рис­ко­ван­ный. Во-пер­вых, та­кие объ­ек­ты – это ком­плек­сы вы­ход­но­го дня, т.е. ос­нов­ные про­да­жи в них на­блю­да­ют­ся толь­ко два дня в неде­лю. По­это­му в та­ких ТЦ обя­за­тель­но долж­на при­сут­ство­вать боль­шая раз­вле­ка­тель­ная со­став­ля­ю­щая. Во-вто­рых, огром­ные мол­лы не все­гда со­от­вет­ству­ют воз­мож­но­стям арен­да­то­ров и в на­сто­я­щее вре­мя за­пол­нить по­доб­ные ком­плек­сы пол­но­стью очень слож­но. По­это­му луч­ше стро­ить та­кие ТЦ по­этап­но. На­при­мер, воз­ве­сти 50% пло­ща­дей, а ко­гда они бу­дут пол­но­стью за­пол­не­ны и аренд­ная став­ка нач­нет воз­рас­тать, воз­во­дить даль­ше под кон­крет­ных, уже при­вле­чен­ных в про­ект арен­да­то­ров. Хо­тя для ме­ня как ри­тей­ле­ра нет ни­че­го луч­ше, чем кон­ку­рен­ция меж­ду девелоперами.

На­сколь­ко силь­на кон­ку­рен­ция в укра­ин­ском одеж­ном ри­тей­ле?

Я по­сто­ян­но по­се­щаю дру­гие ма­га­зи­ны в Укра­ине и то, что ви­жу, по­рой остав­ля­ет же­лать луч­ше­го. От­кро­вен­но го­во­ря, ни­кто не от­ме­нял про­мыш­лен­ный шпионаж, од­на­ко я ста­ра­юсь не смот­реть на дру­гих, а про­сто де­лать, что счи­таю необ­хо­ди­мым. По­это­му в мо­ем биз­не­се все по­лу­ча­ет­ся так, как ни у ко­го дру­го­го.

Ка­ко­вы пла­ны по раз­ви­тию се­ти XTRM на бли­жай­шие несколь­ко лет? Пла­ни­ру­е­те ли от­кры­вать ма­га­зи­ны в дру­гих го­ро­дах Укра­и­ны?

Ны­неш­ние ша­ги XTRM по раз­ви­тию на рын­ке – это начало боль­шо­го пу­ти. В те­ку­щем го­ду пла­ни­рую от­крыть соб­ствен­ные пол­но­цен­ные ма­га­зи­ны: че­ты­ре в Ки­е­ве и по од­но­му в Одес­се, Харь­ко­ве и во Ль­во­ве. Дру­гие го­ро­да Укра­и­ны «от­дам» парт­не­рам-фран­чай­зи, по­сколь­ку хо­чу, что­бы биз­нес оста­вал­ся для ме­ня удо­воль­стви­ем. В даль­ней­шем на­ме­рен рас­ши­рить сеть XTRM на за­ру­беж­ных рын­ках, в част­но­сти от­крыть ма­га­зин в Испании, а имен­но в Ва­лен­сии, по­сле – охва­тить дру­гие стра­ны Ев­ро­пы, а так­же вый­ти в США.

Как я от­ме­тил, пла­ни­рую не толь­ко от­кры­вать ма­га­зи­ны, но и за­пу­стить фран­ши­зу, ко­то­рую уже на­чал раз­ра­ба­ты­вать. В част­но­сти, в ее усло­ви­ях преду­смот­рен пункт, что первую кол­лек­цию для парт­не­ра я от­би­раю сам, по­сколь­ку знаю, ка­кой про­дукт луч­ше про­да­ет­ся. При этом парт­нер пла­тит де­по­зит, а че­рез три ме­ся­ца со­об­ща­ет, ка­кие то­ва­ры не бы­ли про­да­ны, ка­кие ре­а­ли­зо­ва­ны ме­нее чем на 30%, то­гда мы за­би­ра­ем про­дук­цию. Хо­тя я уве­рен, что воз­вра­тов не бу­дет. Толь­ко по­сле то­го, ко­гда фран­чай­зи «про­чув­ству­ет» то­вар и про­да­жи, он бу­дет фор­ми­ро­вать кол­лек­ции са­мо­сто­я­тель­но.

«ДЛЯ МЕ­НЯ КАК РИ­ТЕЙ­ЛЕ­РА НЕТ НИ­ЧЕ­ГО ЛУЧ­ШЕ, ЧЕМ КОН­КУ­РЕН­ЦИЯ МЕЖ­ДУ ДЕВЕЛОПЕРАМИ»

Ва­дим Притуляк на гон­ках Abu Dhabi Desert Challenge в 2017 го­ду

Ва­дим Притуляк

Ост­ро­вок брен­да одеж­ды XTRM в ТРЦ Ocean Plaza (Ки­ев)

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.