КОН­САЛ­ТИНГ

Эво­лю­ция рын­ка кон­сал­тин­го­вых услуг

Commercial Property - - СОДЕРЖАНИЕ - Текст: Яна Пи­са­ре­ва

КОМ­ПА­НИЯ UTG, БЛА­ГО­ДА­РЯ НЕСТАНДАРТНЫМ ПОДХОДАМ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМУ КОЛ­ЛЕК­ТИ­ВА, УКРЕПИЛА ВЕ­ДУ­ЩИЕ ПО­ЗИ­ЦИИ НА УКРА­ИН­СКОМ РЫН­КЕ НЕДВИ­ЖИ­МО­СТИ. В НА­СТО­Я­ЩЕЕ ВРЕ­МЯ UTG ПРЕД­ЛА­ГА­ЕТ ШИ­РО­КИЙ СПЕКТР УСЛУГ, ВКЛЮ­ЧАЯ КОН­САЛ­ТИНГ, ПРИ­ВЛЕ­ЧЕ­НИЕ ФИ­НАН­СИ­РО­ВА­НИЯ, ДЕВЕЛОПМЕНТ, БРОКЕРИДЖ, УПРАВ­ЛЕ­НИЕ И ПАРТ­НЕР­СТВО.

Ка­че­ствен­ный про­гресс

Ры­нок недви­жи­мо­сти ста­но­вит­ся ди­на­мич­нее. По­это­му для успеш­ной де­я­тель­но­сти в дан­ном сег­мен­те необ­хо­ди­мо, что­бы объ­ек­ты со­от­вет­ство­ва­ли ожи­да­ни­ям по­тре­би­те­лей и со­вре­мен­ным ры­ноч­ным ре­а­ли­ям. Имея в сво­ем порт­фе­ле зна­ко­вые про­ек­ты и по­ло­жи­тель­ную ре­пу­та­цию сре­ди за­каз­чи­ков и парт­не­ров, UTG со­вер­шен­ству­ет­ся, по­сто­ян­но рас­ши­ряя спектр услуг.

«За по­след­ние несколь­ко лет ком­па­ния бы­ла уси­ле­на за счет при­хо­да парт­не­ра – де­ве­ло­пе­ра Иго­ря Мель­ни­ка и его груп­пы но­вых спе­ци­а­ли­стов, – под­чер­ки­ва­ет

Ва­дим Не­по­се­дов, ос­но­ва­тель и пре­зи­дент UTG.

– В ре­зуль­та­те в корне из­ме­нил­ся под­ход к раз­ра­бот­ке концепций. Мы про­во­дим все­сто­рон­ний аудит участ­ков, глу­бо­кий ана­лиз тех­ни­че­ских ре­ше­ний, рас­счи­ты­ва­ем оп­ти­маль­ный ба­ланс вре­мя/ день­ги и экс­пер­ти­зу в рас­че­те биз­нес-мо­де­лей. На­ши ра­бо­ты ста­ли тех­ни­че­ским за­да­ни­ем для ар­хи­тек­то­ров и плат­фор­мой для до­го­во­рен­но­стей меж­ду вла­дель­цем зем­ли и ин­ве­сто­ром, а кон­цеп­ции мож­но сра­зу пе­ре­да­вать про­ек­тан­там и на­чи­нать про­цесс со­гла­со­ва­ния про­ек­та».

«Мы пе­ре­ста­ли да­вать со­ве­ты, мы да­ем ре­ше­ния!» – под­чер­ки­ва­ет

Игорь Мель­ник, ви­це-пре­зи­дент ком­па­нии UTG.

Те­перь, как от­ме­ча­ет он, на ос­но­ва­нии концепций UTG парт­не­ры мо­гут чет­ко оце­нить свои до­ли и по­ни­мать вклады сто­рон. Ины­ми сло­ва­ми, кон­цеп­ции не про­сто при­вя­за­ны к зе­мель­ным участ­кам, а вза­и­мо­свя­за­ны со сред­ства­ми за­каз­чи­ков, про­гноз­ны­ми по­то­ка­ми арен­да­то­ров и по­ку­па­те­лей.

Но­вые стан­дар­ты

«В на­сто­я­щее вре­мя прак­ти­че­ски не оста­лось «про­стых» участ­ков для де­ве­ло­п­мен­та недви­жи­мо­сти. Каж­дая кон­сал­тин­го­вая ра­бо­та уни­каль­на в ча­сти необ­хо­ди­мых под­го­то­ви­тель­ных, ин­жи­ни­рин­го­вых и стро­и­тель­но-мон­таж­ных ра­бот, – по­яс­ня­ет

Андрей Ры­жи­ков, ком­мер­че­ский ди­рек­тор UTG.

– Ошиб­ка в сто­и­мост­ных и вре­мен­ных оцен­ках да­же на ран­них ста­ди­ях раз­ви­тия про­ек­та мо­жет при­ве­сти к су­ще­ствен­ным ухуд­ше­ни­ям фи­нан­со­вых по­ка­за­те­лей на эта­пе ре­а­ли­за­ции или да­же к пол­ной оста­нов­ке стро­и­тель­ства. По­это­му де­таль­ная про­ра­бот­ка бюд­же­та за­трат, ос­но­ван­ная на ин­же­нер­ном под­хо­де и опы­те прак­ти­ков де­ве­ло­п­мен­та, ста­ла но­вым стан­дар­том в со­зда­нии фи­нан­со­вых мо­де­лей бу­ду­щих объ­ек­тов. Эта мо­дель до­пол­ня­ет­ся ин­фор­ма­ци­ей о необ­хо­ди­мых стро­и­тель­ных тех­но­ло­ги­ях, ин­же­нер­ном обес­пе­че­нии объ­ек­та, прин­ци­пах его бу­ду­щей экс­плу­а­та­ции с при­вяз­кой к ос­нов­ным вре­мен­ным ве­хам в раз­ви­тии про­ек­та».

Эво­лю­ция ком­па­нии при­ве­ла к внед­ре­нию луч­ших ми­ро­вых прак­тик в об­ла­сти де­ве­ло­п­мен­та и кон­сал­тин­га, а та­к­же меж­ду­на­род­ной экс­пер­ти­зы про­ек­тов. Бла­го­да­ря это­му для раз­ных ста­дий про­ек­тов пред­ла­га­ют­ся раз­лич­ные по объ­е­му ра­бо­ты, сре­ди ко­то­рых са­мая пол­ная – «Стра­те­ги­че­ская Кон­цеп­ция».

Рас­ши­ре­ние спек­тра услуг в за­ви­си­мо­сти от по­треб­но­стей рын­ка при­ве­ло к ка­че­ствен­но­му и ко­ли­че­ствен­но­му ро­сту по­ка­за­те­лей ком­па­нии. По ин­фор­ма­ции Ро­сти­сла­ва Си­мо­но­ва, ру­ко­во­ди­те­ля Де­пар­та­мен­та стра­те­ги­че­ско­го кон­сал­тин­га, в по­след­нее вре­мя ком­па­ни­ей UTG бы­ли вы­пол­не­ны ком­плекс­ные ра­бо­ты с уче­том фи­нан­со­во­го ана­ли­за для та­ких про­ек­тов, как:

• кон­цеп­ция раз­ви­тия тер­ри­то­рии раз­ме­ром 400 гек­та­ров в Ки­ев­ской об­ла­сти;

• ритейл-парк в Ки­е­ве об­щей пло­ща­дью бо­лее 30 000 м2;

• спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ный ритейл-парк в по­сел­ке Ко­тов­ско­го (Одес­са) пло­ща­дью бо­лее 10 000 м2;

• пер­вый в Ки­е­ве клуб­ный дом Deluxeклас­са на 24 ре­зи­ден­ции;

• кот­те­дж­ный го­ро­док но­во­го ти­па на 40 ре­зи­ден­ций в Ки­ев­ской об­ла­сти;

• кон­цеп­ция МФК пло­ща­дью 100 000 м2

в Харь­ко­ве;

• • кон­цеп­ция цен­траль­но­го под­зем­но­го ТЦ пло­ща­дью 7000 м2 в Харь­ко­ве; кон­цеп­ция ТРЦ об­щей пло­ща­дью 20 000 м2 в Одес­се.

Сотрудничество с луч­ши­ми

Од­ним из плю­сов концепций от спе­ци­а­ли­стов UTG яв­ля­ет­ся тот факт, что они не толь­ко пе­ре­но­сят­ся на кра­си­вые кар­тин­ки (рен­де­ры), но и со­дер­жат пол­но­цен­ную ар­хи­тек­тур­ную часть, что слу­жит, по су­ти, тех­ни­че­ским за­да­ни­ем для про­ек­ти­ров­щи­ков. «Нем­но­гие кон­суль­тан­ты, пред­став­лен­ные в Укра­ине, го­то­вы раз­ра­бо­тать про­ект на ос­но­ва­нии пред­ва­ри­тель­ных пе­ре­го­во­ров с опе­ра­то­ра­ми. Имен­но это поз­во­ля­ет на­ше­му ко­неч­но­му кли­ен­ту из­бе­жать неак­ту­аль­но­сти ре­ше­ний, ко­то­рые очень ча­сто вы­да­ют ар­хи­тек­тур­ные ком­па­нии, не име­ю­щие до­сту­па к рын­ку и не зна­ю­щие его тре­бо­ва­ний и внут­рен­них тен­ден­ций», – со­об­ща­ет Игорь Мель­ник.

Это стало воз­мож­ным бла­го­да­ря вза­и­мо­дей­ствию ар­хи­тек­то­ров с дру­ги­ми де­пар­та­мен­та­ми ком­па­нии: бро­кери­джа, кон­сал­тин­га, ин­жи­ни­рин­го­во­го от­де­ла.

Ко­ли­че­ствен­ные по­ка­за­те­ли

До­сти­же­ния UTG в кон­сал­тин­ге под­твер­жда­ют­ся циф­ра­ми: в 2017 го­ду ком­па­ни­ей бы­ло вы­пол­не­но на 81,3% боль­ше кон­сал­тин­го­вых ра­бот в срав­не­нии с 2016 годом. В част­но­сти, в про­шлом го­ду со­зда­но 62 кон­сал­тин­го­вые ра­бо­ты об­щей пло­ща­дью 8,5 мил­ли­о­на м2 с ин­ве­сти­ци­он­ным порт­фе­лем $4,5 мил­ли­ар­да. Дан­ные по­ка­за­те­ли, по оцен­кам экспертов, сви­де­тель­ству­ют о том, что UTG за­ни­ма­ет бо­лее 80% укра­ин­ско­го рын­ка кон­сал­тин­га в недви­жи­мо­сти. При­чем, как от­ме­ча­ет Ро­сти­слав Си­мо­нов, 41% всех ра­бот в на­сто­я­щее вре­мя при­хо­дит­ся на ре­ги­о­наль­ные рын­ки (см. «Гео­гра­фия про­ек­тов, раз­ра­бо­тан­ных ком­па­ни­ей UTG»). «Мы ви­дим рост ин­те­ре­са к при­вле­че­нию про­фес­си­о­наль­ных услуг не толь­ко в сто­ли­це, но и по всей Укра­ине, – со­об­ща­ет Ро­сти­слав Си­мо­нов. – Бла­го­да­ря ро­сту про­фес­си­о­на­лиз­ма ре­ги­о­наль­ных де­ве­ло­пе­ров и их со­труд­ни­че­ству с UTG, про­ис­хо­дит рас­ши­ре­ние гео­гра­фии про­фес­си­о­наль­ных объ­ек­тов в та­ких го­ро­дах, как Харь­ков, Одес­са, Дне­пр, Вин­ни­ца, Ль­вов и дру­гих. Фун­да­мен­том на­ше­го успе­ха яв­ля­ют­ся про­фес­си­о­наль­ные *дан­ные за 2017 год

ис­сле­до­ва­ния, в том чис­ле и в неболь­ших на­се­лен­ных пунк­тах с на­се­ле­ни­ем до 100 000 че­ло­век».

Ка­че­ствен­ный и ко­ли­че­ствен­ный рост по­ка­за­те­лей свя­зан с на­ли­чи­ем в ком­па­нии шта­та ана­ли­ти­ков. Их за­да­ча – не про­сто сде­лать экс­перт­ное за­клю­че­ние о по­ка­за­те­лях бу­ду­ще­го и дей­ству­ю­ще­го про­ек­та, а детальное изу­че­ние по­тре­би­тель­ских пред­по­чте­ний и от­зы­вов опе­ра­то­ров рын­ка в раз­ре­зе их же­ла­ния и воз­мож­но­стей при­сут­ство­вать в объ­ек­те. По­это­му, по сло­вам Ро­сти­сла­ва Си­мо­но­ва, кли­ен­ты UTG не со­вер­ша­ют оши­бок.

Цен­но­сти UTG

Спе­ци­а­ли­сты ком­па­нии де­ла­ют все­сто­рон­нюю ана­ли­ти­ку раз­ви­тия жи­ло­го и ком­мер­че­ско­го сек­то­ров, а та­к­же укра­ин­ско­го стро­и­тель­но­го рын­ка в це­лом. Бла­го­да­ря глу­бин­ным ис­сле­до­ва­ни­ям и точ­ным эко­но­ми­че­ски обос­но­ван­ным вы­во­дам UTG дав­но ста­ла си­но­ни­мом зна­ка ка­че­ства в раз­ра­бот­ке биз­нес-про­ек­тов. Мно­гие фи­нан­со­вые ин­сти­ту­ты и ин­стру­мен­ты ста­но­вят­ся бо­лее до­ступ­ны­ми с кон­цеп­ци­я­ми, со­здан­ны­ми ком­па­ни­ей. Под­твер­жде­ни­ем то­му яв­ля­ют­ся по­втор­ные об­ра­ще­ния кли­ен­тов, сре­ди ко­то­рых бан­ков­ские учре­жде­ния. «На­при­мер, одес­ская ком­па­ния Odecom, пер­во­на­чаль­но за­ка­зав­шая раз­ра­бот­ку кон­цеп­ции жи­ло­го мик­ро­рай­о­на пло­ща­дью бо­лее 650 000 м2, впо­след­ствии об­ра­ти­лась к нам за со­зда­ни­ем кон­цеп­ции тор­го­во­го цен­тра внут­ри это­го мик­ро­рай­о­на, про­ве­де­ни­ем ис­сле­до­ва­ния рын­ка Одес­сы, под­го­тов­кой кон­цеп­ции офис­но­го цен­тра клас­са А и ана­ли­зом участ­ков для стро­и­тель­ства еще од­но­го мик­ро­рай­о­на, – де­лит­ся Ва­дим Не­по­се­дов. – То есть по­лу­ча­ет­ся, что один кли­ент вер­нул­ся к нам 5 раз».

Еще од­ним пре­иму­ще­ством ра­бот UTG яв­ля­ет­ся их пре­ем­ствен­ность: из-за плот­но­го со­труд­ни­че­ства с де­ве­ло­пер­ской струк­ту­рой DС Evolution за­щи­та кон­сал­тин­го­вой ра­бо­ты за­ча­стую озна­ча­ет на­ча­ло про­ек­та и впо­след­ствии сда­чу в арен­ду но­вых ком­мер­че­ских пло­ща­дей. «Кро­ме то­го, мы не бро­са­ем свои про­ек­ты, нам очень важ­но, что­бы они ре­а­ли­зо­вы­ва­лись. Мы го­то­вы нести от­вет­ствен­ность за на­ши кон­цеп­ции в том слу­чае, ес­ли за­каз­чик точ­но сле­ду­ет им», – утвер­жда­ет Игорь Мель­ник.

Но­вые го­ри­зон­ты

В на­сто­я­щее вре­мя мно­гие про­ек­ты учи­ты­ва­ют пол­ное уча­стие ком­па­нии в де­ве­ло­п­мен­те и со­про­вож­де­нии от А до Я. И се­го­дня весь путь во­пло­ще­ния про­ек­та в жизнь мож­но прой­ти с хол­дин­гом UTG – DС Evolution: по­иск, аудит и по­куп­ка участ­ка, при­вле­че­ние ин­ве­сти­ций, раз­ра­бот­ка кон­цеп­ции, про­ек­ти­ро­ва­ние и девелопмент, а та­к­же стро­и­тель­ство, ввод в экс­плу­а­та­цию и управ­ле­ние объ­ек­том или биз­не­сом.

На фо­то: Ва­дим Не­по­се­дов, ос­но­ва­тель и пре­зи­дент; Игорь Мель­ник, ви­це-пре­зи­дент; Ро­сти­слав Си­мо­нов, ру­ко­во­ди­тель Де­пар­та­мен­та стра­те­ги­че­ско­го кон­сал­тин­га; Андрей Ры­жи­ков, ком­мер­че­ский ди­рек­тор ком­па­нии UTG

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.