Со­би­ра­ем вы­руч­ку

Dengi - - Специальный Выпуск - На­та­лия Бо­гу­та

Бан­ки пред­ла­га­ют ком­па­ни­ям-экс­пор­те­рам спе­ци­аль­ные па­ке­ты рас­чет­но-кас­со­во­го об­слу­жи­ва­ния (РКО) со льгот­ны­ми та­ри­фа­ми на про­да­жу ва­лю­ты. Как вы­брать свой иде­аль­ный па­кет РКО экс­пор­те­ру, и ка­кие до­пол­ни­тель­ные сер­ви­сы до­ступ­ны ком­па­ни­ям-про­дав­цам?

Уэкс­пор­те­ров – свои за­бо­ты. И по­ка им­пор­те­ры су­до­рож­но взы­ва­ют к сво­им бан­кам с прось­бой най­ти ино­стран­ную ва­лю­ту по при­ем­ле­мо­му кур­су, экс­пор­те­ры, на­обо­рот, си­дят на сво­их ва­лют­ных до­хо­дах, что­бы вый­ти в гривну на пи­ке де­валь­ва­ции – ко­гда вы­год­но. Впро­чем, это ка­са­ет­ся лишь 35% ва­лют­ной вы­руч­ки, ко­то­рую по за­ко­ну ком­па­ни­ям про­да­вать при по­ступ­ле­нии немед­лен­но нет нуж­ды – мы пом­ним, что обя­за­тель­ная про­да­жа ка­са­ет­ся 65% ва­лют­ных по­ступ­ле­ний экс­пор­те­ра. Впро­чем, и судь­ба тех 65% то­же не без­на­деж­на: при на­ли­чии дру­же­люб­но­го им­пор­те­ра «там» мож­но пла­ни­ро­вать по­ступ­ле­ния вы­руч­ки так, как это удоб­но экс­пор­те­ру. А ес­ли слу­чай­но ока­жет­ся, что экс­пор­тер и им­пор­тер свя­за­ны род­ствен­ны­ми уза­ми че­рез пле­мян­ни­ка дво­ю­род­ной те­щи – во­об­ще за­ме­ча­тель­но (см. о транс­ферт­ном це­но­об­ра­зо­ва­нии на стр. 33). «День­ги» вы­яс­ни­ли, как ком­па­ни­и­экс­пор­те­ру по­до­брать удоб­ный па­кет рас­чет­но-кас­со­во­го об­слу­жи­ва­ния, и ка­ких во­об­ще «плю­шек» мож­но ожи­дать ком­па­нии-тор­гов­цу от сво­е­го бан­ка.

AllI для ВЭД

Во­пре­ки за­яв­ле­ни­ям банков о том, как они «лю­бят» экс­пор­те­ров, спе­ци­аль­ных па­ке­тов РКО для ком­па­ний, ко­то­рые ве­дут внеш­не­эко­но­ми­че­скую де­я­тель­ность, у бан­ки­ров немно­го. Как вы­яс­ни­ли «День­ги», из круп­ных банков спец­та­ри­фы для экс­пор­те­ров есть только в Аль­фа-Бан­ке, ПУМБ и ОТП Бан­ке. Осталь­ные пред­ла­га­ют экс­пор­те­рам та­риф­ные па­ке­ты, в за­ви­си­мо­сти от обо­ро­та и ко­ли­че­ства пла­те­жей. Ча­сто на­чи­на­ю­щие ком­па­нии вы­би­ра­ют стан­дарт­ные или уни­вер­саль­ные па­ке­ты, а ком­па­нии с опы­том ра­бо­ты 2–3 го­да – без­ли­мит­ные, те, где нет от­дель­ной пла­ты за каж­дый пла­теж контр­аген­ту. За от­кры­тие сче­та стан­дарт­ный ра­зо­вый пла­теж бан­ку – 100–200 грн. Абон­пла­та за поль­зо­ва­ние па­ке­том за­ви­сит от несколь­ких фак­то­ров. Ма­ло­му биз­не­су по­дой­дут недо­ро­гие биз­нес-па­ке­ты, в ко­то­рые вклю­че­но 5–10 пла­те­жей в ме­сяц. Ес­ли ком­па­ния уже до­воль­но твер­до сто­ит на но­гах, то, как пра­ви­ло, она вы­би­ра­ет па­кет с вклю­чен­ны­ми 50–60 пла­те­жа­ми в ме­сяц или во­об­ще без­ли­мит. Обыч­но за стан­дарт­ный (уни­вер­саль­ный) па­кет пла­та – 100–400 грн. в ме­сяц, а за па­кет с неогра­ни­чен­ным ко­ли­че­ством пла­те­жей – 500– 1200 грн. Ес­ли за пла­те­жи в па­ке­те нужно пла­тить по­рознь, то их це­на – 1–2 грн. за каж­дый. Экс­пор­те­рам важ­но с са­мо­го на­ча­ла об­ра­тить вни­ма­ние на воз­мож­ность от­кры­тия од­но­мо­мент­но сче­та в гривне и сче­та в ино­стран­ной ва­лю­те – дол­ла­рах или ев­ро. А ес­ли спе­ци­фи­ка биз­не­са под­ра­зу­ме­ва­ет по­лу­че­ние вы­руч­ки в дру­гой ва­лю­те – фун­тах или фран­ках, не лиш­ним бу­дет до оформ­ле­ния сче­тов уточ­нить воз­мож­ность до­пол­ни­тель­но от­крыть счет в нуж­ной ва­лю­те. Еще од­но важ­ное ка­че­ство РКО для экс­пор­те­ра – на­ли­чие удоб­ной си­сте­мы ин­тер­нет-бан­кин­га или кли­ент-бан­ка. Ведь имен­но в ди­стан­ци­он­ном сер­ви­се ком­па­нии обыч­но про­во­дят пла­те­жи с контр­аген­та­ми, а так­же об­ща­ют­ся с бан­ком от­но­си­тель­но про­да­жи ва­лю­ты (об этом да­лее). «Экс­пор­те­рам важ­на воз­мож­ность по­лу­чить хо­ро­шую кон­суль­та­цию по ва­лют­ным опе­ра­ци­ям и удоб­ный ди­стан­ци­он­ный сер­вис, поз­во­ля­ю­щий быст­ро и про­сто осу­ществ­лять еже­днев­ные опе­ра­ции, вклю­чая опе­ра­ции по про­да­же ва­лю­ты», – объ­яс­ня­ет Оль­га По­лон­ская, на­чаль­ник управ­ле­ния биз­нес-кли­ен­тов Укр­соц­бан­ка. Кон­суль­та­ции – это важ­но, у экс­пор­те­ров неред­ки нестан­дарт­ные си­ту­а­ции, от­но­си­тель­но ко­то­рых со­вет тол­ко­во­го пер­со­наль­но­го ме­не­дже­ра мо­жет спа­сти го­ру де­нег. Во­об­ще в па­кет РКО для экс­пор­те­ров обыч­но вклю­че­ны все оп­ции, ко­то­ры­ми поль­зу­ют­ся и другие биз­не­сы, на­при­мер, сня­тие на­лич­ных, по­пол­не­ние сче­та на­лич­ны­ми, предо­став­ле­ние вы­пи­сок и спра­вок по сче­ту, оформ­ле­ние кор­по­ра­тив­ных карт. За сня­тие на­лич­ных ко­мис­сия бан­ка в но­яб­ре 2016 го­да – на уровне 0,7–1,5% сум­мы.

Про­дать вы­руч­ку вы­год­но

Та­ри­фы банков на про­да­жу ва­лю­ты – 0,1–0,3% сум­мы. Обыч­но ито­го­вый та­риф за­ви­сит от сум­мы: на­при­мер, при про­да­же до 20 тыс. долл. ко­мис­сия 0,3%, ес­ли сум­ма от 20 до 100 тысяч, то 0,25%, а свы­ше 100 тыс. долл. – уже 0,2%. Ин­те­рес­но, что ко­мис­сии на про­да­жу ва­лю­ты бан­ки в те­че­ние 2016 го­да сни­жа­ли – пы­та­лись при­влечь кли­ен­тов от кон­ку­рен­тов. «От­дель­ные бан­ки прак­ти­ку­ют во­об­ще не взи­мать ко­мис­сию за про­да­жу ва­лю­ты, за­кла­ды­вая свою рен­та­бель­ность в кур­со­об­ра­зо­ва­ние», – от­ме­ти­ла Оль­га По­лон­ская из Укр­соц­бан­ка. На­сколь­ко экс­пор­те­ры важ­ны для то­го или ино­го бан­ка, мож­но оце­нить по уров­ню ко­мис­сии за про­да­жу ва­лю­ты: чем она ни­же, тем боль­ше субъ­ек­тов ВЭД об­слу­жи­ва­ет банк, и тем боль­ше у него опы­та в об­ще­нии с та­ки­ми кли­ен­та­ми. Кста­ти, об об­ще­нии. Обыч­но экс­пор­те­ры мо­гут рас­счи­ты­вать (по край­ней ме­ре, в круп­ных бан­ках) на по­мощь со сто­ро­ны ва­лют­но­го кон­тро­ля бан­ка – в по­лу­че­нии кон­суль­та­ций, шаб­ло­нов до­го­во­ров ВЭД, а ино­гда бан­ки пред­ла­га­ют сво­е­го ме­не­дже­ра, ко­то­рый ре­гу­ляр­но за­ни­ма­ет­ся во­про­са­ми про­да­жи ва­лют­ной вы­руч­ки экс­пор­те­ра. Во­прос, как пра­ви­ло, один и са­мый важ­ный – про­да­жа по вы­год­но­му ком­па­нии кур­су. «Экс­пор­те­ров ин­те­ре­су­ет ка­че­ствен­ное ва­лют­ное об­слу­жи­ва­ние, ко­то­рое не только под­ра­зу­ме­ва­ет низ­кий та­риф, но и ре­а­ли­за­цию ино­стран­ной ва­лю­ты по ин­те­рес­но­му

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.