Сла­дость – на дом

Dengi - - Специальный Выпуск - Па­вел Хар­ла­мов

На со­зда­ние ка­ра­мель­ной ма­стер­ской LOL&POP Але­ну То­кар вдох­но­ви­ла те­ле­ве­ду­щая и пи­са­тель­ни­ца Мар­та Стю­арт, ко­то­рая на од­ном из сво­их те­ле­шоу по­ка­за­ла, как со­зда­ют­ся кон­фе­ты руч­ной ра­бо­ты. «Внут­ри бы­ло сер­деч­ко. Но ге­рои на ви­део го­во­ри­ли, что мож­но вы­ле­пить прак­ти­че­ски все – над­пись, ло­го­тип, ри­су­нок. Это и ста­ло для ме­ня неким триг­ге­ром. Я прак­ти­че­ски сра­зу по­ня­ла, что вот она – моя идея. Я знаю, что с ней де­лать, как ее про­дви­гать, ко­му про­да­вать, как пре­зен­то­вать», – го­во­рит Але­на То­кар. Со-ос­но­ва­те­ли LOL&POP за­пу­сти­ли свое де­ло, на­чав с неболь­шо­го про­из­вод­ствен­но­го це­ха и ин­тер­нет-ма­га­зи­на. «На­чи­на­ли только с кон­фет, но ме­ся­ца че­рез три мы рас­ши­ри­ли свой ас­сор­ти­мент, до­ба­вив мар­шмел­лоу. За­тем по­явил­ся ирис, же­лей­ные кон­фе­ты. И этот пе­ре­чень по­сто­ян­но до­пол­ня­ет­ся», – рас­ска­зы­ва­ет Але­на То­кар. В 2014 го­ду вла­дель­цы LOL&POP по­лу­чи­ли из Ев­ро­пы пер­вые за­про­сы на со­зда­ние фран­ши­зы. Прав­да, даль­ше раз­го­во­ров не за­хо­ди­ло. «На­ша мо­дель бы­ла за­то­че­на под ре­а­лии Укра­и­ны. По­это­му на та­кие, ка­за­лось бы, про­стые во­про­сы, как по­лу­чать раз­ре­ше­ние сан­стан­ции и что для это­го необ­хо­ди­мо, мы от­ве­тить не мог­ли», – при­зна­ет­ся со-ос­но­ва­тель­ни­ца ка­ра­мель­ной ма­стер­ской. В ито­ге, ре­ше­ние на­зре­ло са­мо со­бой. Для то­го, что­бы из­бе­жать бю­ро­кра­ти­че­ских ба­рье­ров, ко­то­рые воз­ни­ка­ют при экс­пор­те, вла­дель­цы LOL&POP при­ня­ли ре­ше­ние от­крыть пред­ста­ви­тель­ство в Поль­ше и осва­и­вать ев­ро­пей­ский ры­нок «из­нут­ри». «К то­му же, в на­шем слу­чае го­во­рить об экс­пор­те весь­ма слож­но. Мы не мо­жем гру­зить про­дук­цию фу­ра­ми. Да и це­на вы­ше, чем обыч­ных фаб­рич­ных кон­фет. Плюс для нас очень важ­но бы­ло по­нять мест­ный ры­нок, при­выч­ки лю­дей, осо­бен­но­сти ве­де­ния биз­не­са», – го­во­рит Але­на То­кар. Вы­бор на Поль­шу пал из-за гео­гра­фи­че­ской бли­зо­сти, схо­же­сти язы­ка и, как ка­за­лось, мен­таль­ной бли­зо­сти. «Так­же бы­ло непло­хое со­от­но­ше­ние кур­са грив­ны к зло­то­му и боль­шое ко­ли­че­ство пред­ло­же­ний о по­мо­щи по от­кры­тию биз­не­са», – уточ­ня­ет со­вла­де­ли­ца LOL&POP. Без оши­бок и труд­но­стей, впро­чем, не обо­шлось. Во-пер­вых, укра­ин­ские пред­при­ни­ма­те­ли обо­жглись при вы­бо­ре по­сред­ни­ка, ко­то­рый за­нял­ся оформ­ле­ни­ем биз­не­са в Поль­ше. «Мы за­пла­ти­ли день­ги за ре­ги­стра­цию, об­су­ди­ли ви­ды де­я­тель­но­сти, под­пи­са­ли до­го­вор и немно­го от­пу­сти­ли си­ту­а­цию, до­ве­ряя лю­дям. Нам дей­стви­тель­но при­шли до­ку­мен­ты – устав, ре­ги­стра­ци­он­ные но­ме­ра, вы­пис­ка из ба­зы, сви­де­тель­ство НДС. Од­на­ко уже в Поль­ше мы об­на­ру­жи­ли, что вме­сто про­из­вод­ства ка­ра­ме­ли на­шим ос­нов­ным ви­дом де­я­тель­но­сти, по­че­му-то, ста­ли услу­ги, сре­ди ко­то­рых бы­ли спи­ри­ти­че­ские се­ан­сы, сай­ты зна­комств и по­чин­ка обу­ви», – вспо­ми­на­ет Але­на То­кар. Сле­ду­ю­щим сюр­при­зом ока­зал­ся устав ком­па­нии. По­сред­ник ре­ги­стри­ро­вал юр­ли­цо че­рез Ин­тер­нет, и взял шаб­лон уста­ва. Но при этом «за­был» пре­ду­пре­дить о том, что этот шаб­лон нужно бу­дет за­ме­нить на офи­ци­аль­ный устав, за­ве­рен­ный но­та­ри­аль­но. В ито­ге, по сло­вам Але­ны То­кар, при­шлось за­пла­тить за ре­ги­стра­цию ком­па­нии 1500 ев­ро, за­тем еще по­ряд­ка 200 ев­ро за устав и 100 ев­ро за вне­се­ние из­ме­не­ний в ре­естр. Так­же боль­шой слож­но­стью на пер­вом эта­пе ста­ло пло­хое зна­ние язы­ка, что усу­губ­ля­лось от­сут­стви­ем ка­ко­го-ли­бо опы­та ве­де­ния биз­не­са в Поль­ше. «Ты не зна­ешь, ни в ка­кой го­сор­ган те­бе ид­ти, ни к ко­му об­ра­щать­ся, ни ка­кую бу­маж­ку за­пол­нять. Ты не зна­ешь пра­во­вых ню­ан­сов, но это не осво­бож­да­ет • кон­тро­ли­руй по­сред­ни­ков и контр­аген­тов в де­та­лях; • ищи парт­не­ров на про­филь­ных вы­став­ках; • по­ку­па­те­лю нужно дать ощу­ще­ние, что он кру­то сэко­но­мил. Все­гда!

Как вла­дель­цы ка­ра­мель­ной ма­стер­ской LOL&POP ре­ши­ли экс­пор­ти­ро­вать в Ев­ро­пу, от­крыв до­чер­нюю ком­па­нию в Поль­ше.

те­бя от вы­пол­не­ния за­ко­на», – пре­ду­пре­жда­ет Але­на То­кар. Кро­ме то­го, по­ля­ки при­вык­ли под­пи­сы­вать дол­го­сроч­ные до­го­во­ра, ко­то­рые прак­ти­че­ски невоз­мож­но разо­рвать без вы­пла­ты боль­ших штраф­ных санк­ций. По­ми­мо это­го, в Поль­ше своя спе­ци­фи­ка по­треб­ле­ния. Там боль­шин­ство ре­клам­ных кам­па­ний и стра­те­гий по­стро­е­ны на сло­ве «дё­ше­во». «Это мен­таль­ная осо­бен­ность, я бы ска­за­ла так. Мы не бы­ли к это­му го­то­вы аб­со­лют­но. Так как пред­став­ле­ние о Ев­ро­пе у нас немно­го дру­гое. Но здесь при­ня­то эко­но­мить мак­си­маль­но и на всем», – уве­ря­ет со­ос­но­ва­тель­ни­ца ка­ра­мель­ной ма­стер­ской. Але­на То­кар счи­та­ет, что пе­ред за­пус­ком биз­не­са в дру­гой стране, сле­ду­ет там несколь­ко месяцев по­жить. Осмот­реть­ся, оце­нить кон­ку­рент­ную сре­ду, об­ра­тить вни­ма­ние на ре­кла­му дру­гих ком­па­ний и по­про­бо­вать отыс­кать парт­не­ров. По­лез­но най­ти про­филь­ные ме­ро­при­я­тия (вы­став­ки, кон­фе­рен­ции) и при­нять в них уча­стие, оку­нуть­ся в пред­при­ни­ма­тель­скую сре­ду.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.