Иг­ра для ЕС

Dengi - - Специальный Выпуск - Па­вел Хар­ла­мов

Как со­зда­те­ли эко­ло­ги­че­ски чи­стых кон­струк­то­ров из де­ре­ва сво­и­ми си­ла­ми про­би­лись на ры­нок Ев­ро­со­ю­за.

Идея по­стро­ить биз­нес на эко­ло­ги­че­ски чи­стых раз­ви­ва­ю­щих иг­руш­ках при­шла ос­но­ва­те­лям ком­па­нии «Іг­ро­те­ко» в 2010 го­ду. «Мы ре­ши­ли, что это бу­дет кон­струк­тор из дре­ве­си­ны (про­то­ти­пы до­мов из сру­ба в Кар­па­тах), ко­то­рый скла­ды­ва­ет­ся по прин­ци­пу «паз-в-паз», – рас­ска­зы­ва­ет со­вла­де­ли­ца «Іг­ро­те­ко» Ирина Пи­ка. И, по ее сло­вам, по­чти сра­зу по­сле запуска про­ек­та его ос­но­ва­те­ли на­ча­ли при­смат­ри­вать­ся к дру­гим рын­кам. «Мы при­шли к вы­во­ду, что За­пад бо­лее го­тов (в ча­сти пла­те­же­спо­соб­но­го спро­са) к та­ко­му пред­ло­же­нию. Имен­но по­это­му в 2013 го­ду мы сде­ла­ли ев­ро­пей­скую сер­ти­фи­ка­цию на­шей про­дук­ции и ста­ли ис­кать пу­ти в Ев­ро­пу», – го­во­рит Ирина Пи­ка. Боль­шую по­мощь ком­па­нии ока­за­ло уча­стие в про­ек­те PUM – про­грам­ме меж­ду­на­род­но­го со­труд­ни­че­ства от гол­ланд­ско­го по­соль­ства. Суть за­клю­ча­лась в том, что в 2013 го­ду гол­ланд­ская сто­ро­на на­пра­ви­ла спе­ци­а­ли­ста в об­ла­сти мар­ке­тин­га. Он в те­че­ние 10 дней изу­чал биз­нес «Іг­ро­те­ко» и дал ре­ко­мен­да­ции по устра­не­нию недо­стат­ков, ко­то­рые мог­ли стать пре­пят­стви­ем для вы­хо­да на ев­ро­пей­ский ры­нок. «Мы из­ме­ни­ли ди­зайн упа­ков­ки, раз­ме­сти­ли там же изоб­ра­же­ние «жи­во­го» (сфо­то­гра­фи­ро­ван­но­го) про­дук­та, раз­ра­бо­та­ли его фи­ло­со­фию, про­ана­ли­зи­ро­ва­ли, че­го во­об­ще хо­тят по­тре­би­те­ли, по ка­ким це­нам го­то­вы по­ку­пать и т.д.», – вспо­ми­на­ет Ирина Пи­ка. Пер­вой стра­ной, на ко­то­рую на­це­ли­лась «Іг­ро­те­ко», ста­ла Поль­ша. Это­му вы­бо­ру по­слу­жи­ло как гео­гра­фи­че­ское со­сед­ство (от Ль­во­ва – 70 км), так и род­ство язы­ков и взгля­дов. А для то­го, что­бы луч­ше изу­чить поль­ский ры­нок, ос­но­ва­те­ли ком­па­нии на­ча­ли ез­дить на биз­нес-кон­фе­рен­ции, про­филь­ные вы­став­ки. В ито­ге, в 2014 го­ду был за­клю­чен пер­вый меж­ду­на­род­ный кон­тракт. «Со вре­ме­нем мы по­ме­ня­ли им­пор­те­ра, по­сколь­ку обе сто­ро­ны не бы­ли удо­вле­тво­ре­ны со­труд­ни­че­ством. А уже в 2015 го­ду позна­ко­ми­лись на оче­ред­ной вы­став­ке с но­вым круп­ным кли­ен­том, ко­то­рый изъ­явил же­ла­ние по­став­лять на­шу про­дук­цию. Сле­ду­ю­щи­ми ста­ли Лит­ва, где мы так­же нашли по­сред­ни­ков, и Сло­ва­кия. А вот из Ве­ли­ко­бри­та­нии и Гер­ма­нии за­про­сы на со­труд­ни­че­ство мы по­лу­чи­ли уже от кли­ен­тов», – рас­ска­зы­ва­ет со­вла­де­ли­ца «Іг­ро­те­ко». Ирина Пи­ка пре­ду­пре­жда­ет, что по­став­ки в каж­дую стра­ну Ев­ро­со­ю­за (несмот­ря на то, что ЕС – фор­маль­но еди­ная зо­на) име­ют свои осо­бен­но­сти. В ча­сти рас­та­мож­ки, мар­ки­ров­ки, упа­ков­ки. «Сло­ва­кия, на­при­мер, не рас­та­мо­жит про­дук­цию, по­ка спе­ци­а­лист не под­твер­дит ка­че­ство то­ва­ра. Это же ка­са­ет­ся и Ве­ли­ко­бри­та­нии. Кро­ме за­ме­ра уров­ня вред­ных ве­ществ и да­же ра­ди­а­ции, на рас­та­мо­жи­ва­ние то­ва­ра нужно по­лу­чить со­гла­сие Де­пар­та­мен­та тор­го­вых стан­дар­тов (Trading Standards)», – счи­та­ет пред­при­ни­ма­тель. На се­го­дняш­ний день у «Іг­ро­те­ко» несколь­ко ло­ги­сти­че­ских парт­не­ров. Как укра­ин­ских, так и за­ру­беж­ных. При­чем их услу­ги опла­чи­ва­ют кли­ен­ты ком­па­нии. «Ес­ли го­во­рить о ре­кла­ме и про­дви­же­нии, то мы ста­ра­ем­ся ис­поль­зо­вать ре­сур­сы на эти це­ли ра­ци­о­наль­но. Раз­ви­ва­ем соц­се­ти. Раз­ра­ба­ты­ва­ем ма­ке­ты раз­лич­ных мар­ке­тин­го­вых ма­те­ри­а­лов, ко­то­рые нуж­ны для про­дви­же­ния, в том чис­ле для ка­та­ло­гов, фла­е­ров, бан­не­ров на вы­став­ках», – при­во­дит при­мер Ирина Пи­ка. Со­вла­де­ли­ца «Іг­ро­те­ко» го­во­рит, что на под­го­тов­ку к «по­ко­ре­нию» Ев­ро­пы у ком­па­нии ушло око­ло двух лет. Пред­при­ни­ма­те­ли всем за­ни­ма­лись са­мо­сто­я­тель­но, изу­чая ры­нок и рис­ки. «Мы ра­бо­та­ли без при­вле­че­ния мар­ке­тин­го­вых агентств. Не зная рын­ка иг­ру­шек, не имея кон­так­тов. Сей­час про­ще, так как по­яв­ля­ет­ся боль­шое ко­ли­че­ство фирм, ко­то­рые мо­гут в этом по­мочь. Кро­ме то­го, со­зда­ют­ся це­лые объ­еди­не­ния пред­при­ни­ма­те­лей с це­лью сни­же­ния за­трат • про­би­вай путь за ру­беж сво­и­ми си­ла­ми. По­лу­чен­ный опыт – бес­це­нен • трать день­ги на ре­кла­му крайне осмот­ри­тель­но, по­чти то­чеч­но • кон­ку­ри­руй не только це­ной, но и ка­че­ством, а так­же иде­ей

по вы­хо­ду на меж­ду­на­род­ные рын­ки и пре­зен­та­ции там не од­но­го, а несколь­ких укра­ин­ских брен­дов од­но­вре­мен­но», – рас­ска­зы­ва­ет Ирина Пи­ка. Для то­го, что­бы на­чи­на­ю­ще­му экс­пор­те­ру из­бе­жать оши­бок, в «Іг­ро­те­ко» со­ве­ту­ют вы­яс­нить, ка­кие по­шли­ны и на­ло­ги взи­ма­ют­ся при по­став­ке то­ва­ра в кон­крет­ную стра­ну; по­лу­чить кон­суль­та­цию тол­ко­во­го бро­ке­ра, ко­то­рый уже за­ни­мал­ся экс­пор­том ана­ло­гич­ной про­дук­ции; изу­чить за­ко­но­да­тель­ство и тре­бо­ва­ния к то­ва­ру в дру­гих стра­нах. Кро­ме то­го, очень ва­жен ана­лиз по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти на­се­ле­ния, объ­е­мов и тен­ден­ций рын­ка, кон­ку­рен­тов и цен, ко­то­рые они вы­став­ля­ют. По­лез­но участ­во­вать в вы­став­ках и ме­ро­при­я­ти­ях, биз­нес-фо­ру­мах. В неко­то­рых слу­ча­ях эф­фек­тив­ным мо­жет стать да­же пря­мое обра­ще­ние в ком­па­нии, ко­то­рые по­па­да­ют в чис­ло по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов. «Сей­час Ев­ро­па пре­крас­но по­ни­ма­ет, что то­ва­ры из Укра­и­ны кон­ку­рент­ны по цене. Но важ­но объ­ек­тив­но оце­ни­вать кон­ку­рент­ные пре­иму­ще­ства пред­ла­га­е­мо­го то­ва­ра не только по це­но­вой со­став­ля­ю­щей, но и по ка­че­ствен­ной. На по­ло­жи­тель­ное ре­ше­ние по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та мо­гут так­же по­вли­ять до­пол­ни­тель­ные пре­иму­ще­ства – от­сроч­ка пла­те­жа, на­при­мер», – пре­ду­пре­жда­ет Ирина Пи­ка.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.