FolkModa

Ос­но­ва­те­ли швей­ной ком­па­нии FolkModa сде­ла­ли став­ку на одеж­ду с эт­ни­че­ской и пат­ри­о­ти­че­ской сим­во­ли­кой, и не про­га­да­ли. Про­дук­ция фаб­ри­ки поль­зу­ет­ся спро­сом уже не толь­ко в Укра­ине, но и за ру­бе­жом.

Dengi - - Деньги - Па­вел Хар­ла­мов

Ль­во­вяне Мак­сим Ту­га­нов (на фо­то) и Петр Скир­чук по­стро­и­ли пер­вый биз­нес еще бу­дучи сту­ден­та­ми. «Мы за­ни­ма­лись ре­кла­мой, а так­же иг­ро­вы­ми ав­то­ма­та­ми для де­тей», – рас­ска­зы­ва­ет Мак­сим Ту­га­нов. По­сле вы­пус­ка из уни­вер­си­те­та парт­не­ры ре­ши­ли тор­го­вать по­да­роч­ной про­дук­ци­ей: за­ка­за­ли из Ки­тая все­воз­мож­ные су­ве­ни­ры и на­ча­ли их про­да­вать. Это как раз был 2012 год, на­ка­нуне фут­боль­но­го Ев­ро­чем­пи­о­на­та, и спрос на по­доб­ные «без­де­луш­ки» ока­зал­ся до­воль­но непло­хим. «Но со вре­ме­нем мы по­ня­ли, что мно­го на этом то­же не за­ра­бо­та­ешь. За­то по­ез­див по Укра­ине, по­бы­вав на раз­лич­ных фе­сти­ва­лях, мы уви­де­ли рас­ту­щий спрос на вы­ши­ван­ки. То­гда нам и при­шла идея от­крыть ин­тер­нет-ма­га­зин на­ци­о­наль­ной одеж­ды», – го­во­рит Мак­сим Ту­га­нов. Пред­при­ни­ма­те­ли по­ку­па­ли уже го­то­вые вы­ши­ван­ки и пе­ре­про­да­ва­ли их че­рез ин­тер­нет. Ма­га­зин на­чал до­воль­но быст­ро рас­ти, по­яв­ля­лись кли­ен­ты, ко­то­рые хо­те­ли по­ку­пать круп­ные пар­тии, и Мак­сим с Пет­ром за­ду­ма­лись о за­пус­ке соб­ствен­но­го про­из­вод­ства. «В 2013 го­ду при­об­ре­ли первую вы­ши­валь­ную ма­ши­ну, по­том на­ча­ли до­ку­пать швей­ные ма­шин­ки. К 2014 го­ду у нас уже работало два пол­но­цен­ных це­ха – швей­ный и вы­ши­валь­ный», – вспо­ми­на­ет Ту­га­нов. Так и по­яви­лась швей­ная фаб­ри­ка FolkModa.

Как нит­ка с игол­кой

Из­на­чаль­но парт­не­ры ин­ве­сти­ро­ва­ли в швей­ное про­из­вод­ство свои лич­ные день­ги. При­чем боль­шую часть стар­то­во­го ка­пи­та­ла они по­лу­чи­ли за счет про­да­жи преж­не­го биз­не­са. «В от­кры­тие ин­тер­нет-ма­га­зи­на, на­при­мер, каж­дый из нас вло­жил где-то по 30–40 тыс. грн. По­чти все эти сред­ства бы­ли по­тра­че­ны на за­куп­ку то­ва­ра. Пер­вая же вы­ши­валь­ная ма­ши­на нам обо­шлась где-то в 110 тыс. грн.» – уточ­ня­ет Мак­сим Ту­га­нов. Сто­и­мость тех ма­шин, на ко­то­рых FolkModa шьет одеж­ду сей­час, со­став­ля­ет 20–40 тыс. долл. Об­щая же сум­ма вло­же­ний в за­куп­ку обо­ру­до­ва­ния для фаб­ри­ки со­ста­ви­ла где-то 300 тыс. долл. «Во­об­ще мы ак­тив­но при­вле­ка­ем займы. Хо­тя в са­мом на­ча­ле бы­ло слож­но, так как мо­ло­до­му биз­не­сме­ну по­лу­чить кре­дит в ны­неш­них ре­а­ли­ях по­чти невоз­мож­но. По­это­му мы до­го­ва­ри­ва­лись с про­из­во­ди­те­ля­ми обо­ру­до­ва­ния о его ли­зин­ге. Сей­час нас то­же фи­нан­си­ру­ют по­став­щи­ки, но на го­раз­до боль­шие сум­мы. На­при­мер, в про­шлом го­ду мы за­клю­чи­ли кон­тракт на 140 тыс. ев­ро с од­ним из немец­ких про­из­во­ди­те­лей вя­заль­но­го обо­ру­до­ва­ния», – рас­ска­зы­ва­ет Ту­га­нов. В то же вре­мя, кре­ди­та­ми укра­ин­ских бан­ков пред­при­ни­ма­те­ли поль­зу­ют­ся не так ак­тив­но, по­сколь­ку они все еще до­ро­гие и не мо­гут удо­вле­тво­рить по­треб­ность в день­гах. «Бе­рем у бан­ков день­ги толь­ко на по­пол­не­ние обо­рот­но­го ка­пи­та­ла. На­при­мер, в про­шлом го­ду нуж­но бы­ло ми­ни­мум 20 тыс. долл на по­куп­ку пря­жи. Их мы и взя­ли в кре­дит», – при­во­дит при­мер Мак­сим Ту­га­нов.

Про­бить­ся вы­ше

Сей­час на фаб­ри­ке FolkModa ра­бо­та­ет око­ло 70 че­ло­век. «В про­шлом, 2016 го­ду, мы открыли вя­заль­ный цех и ста­ли од­ним из немно­гих про­из­во­ди­те­лей в Укра­ине, ко­то­рый вы­пус­ка­ет три­ко­таж­ные ве­щи. Так­же у нас есть за­крой­ный цех и склад. Ло­каль­ную до­став­ку обес­пе­чи­ва­ем соб­ствен­ной ку­рьер­ской служ­бой, а по Укра­ине ра­бо­та­ем с «Но­вой Поч­той», – рас­ска­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­тель. Прав­да, ко­гда при­шел мо­мент вы­стра­и­вать дис­три­бу­цию за пре­де­ла­ми ин­тер­не­та, парт­не­ры столк­ну­лись со слож­но­стя­ми. Тор­го­вую мар­ку FolkModa еще осо­бо ни­кто не знал, по­это­му круп­ные се­те­вые су­пер­мар­ке­ты не хо­те­ли ра­бо­тать с про­из­во­ди­те­лем. «Пер­вым на нас об­ра­тил вни­ма­ние «Ашан». Мы неко­то­рое вре­мя ве­ли с ним пе­ре­го­во­ры и успеш­но за­клю­чи­ли до­го­вор. По­сле это­го дру­гие се­ти, ко­гда узна­ва­ли, что мы ра­бо­та­ем с «Аша­ном», ре­а­ги­ро­ва­ли со­всем ина­че и со­гла­ша­лись со­труд­ни­чать. В ито­ге, мы се­го­дня пред­став­ле­ны в METRO, Но­ву­се, Эпи­цен­тре, АТБ», – го­во­рит Мак­сим Ту­га­нов.

Курс не по­ме­ха

Боль­шую часть ма­те­ри­а­лов для про­из­вод­ства FolkModa за­ку­па­ет в Укра­ине. За гра­ни­цей фаб­ри­ка при­об­ре­та­ет толь­ко то, что невоз­мож­но ку­пить здесь. «На­при­мер, льня­ные тка­ни в на­шей стране не про­из­во­дят­ся, и мы их им­пор­ти­ру­ем из Бе­ла-

ру­си, рав­но как и пря­жу. Пу­го­ви­цы по­ку­па­ем в Тур­ции, бир­ки – в Тур­ции, Поль­ше, Сло­ва­кии», – уточ­ня­ет пред­при­ни­ма­тель. Ори­ен­та­ция на укра­ин­ское сы­рье по­мо­га­ет парт­не­рам не толь­ко дер­жать адек­ват­ную це­ну на свою про­дук­цию, но и ми­ни­ми­зи­ро­вать вли­я­ние ва­лют­но­го кур­са. «Ко­неч­но, пол­но­стью ис­клю­чить кур­со­вую со­став­ля­ю­щую из се­бе­сто­и­мо­сти нель­зя. Так как да­же то сы­рье, ко­то­рое мы при­об­ре­та­ем у укра­ин­ских по­став­щи­ков, за­ча­стую име­ет им­порт­ные ком­по­нен­ты. Но в лю­бом слу­чае мы уже с лег­ко­стью со­став­ля­ем кон­ку­рен­цию тем брен­дам, ко­то­рые про­из­во­дят­ся в Ки­тае. При­чем как по цене, так и по ка­че­ству», – объ­яс­ня­ет Мак­сим Ту­га­нов. Льви­ная до­ля про­дук­ции про­да­ет­ся по­ка что на внут­рен­нем рын­ке. Но фаб­ри­ка по­сте­пен­но на­ра­щи­ва­ет объ­е­мы экс­пор­та. «Ра­бо­та­ем с тор­го­вой мар­кой «Эт­ни­ка», ко­то­рая про­да­ет на­ши ве­щи в Мол­до­ве и Ру­мы­нии. Неболь­шие пар­тии одеж­ды про­да­ют­ся во Фран­ции и Ка­на­де», – го­во­рит со­вла­де­лец FolkModa. Так­же пред­при­ни­ма­те­ли на­хо­дят­ся на за­клю­чи­тель­ной ста­дии пе­ре­го­во­ров с груп­пой «Ашан» по по­став­ке три­ко­та­жа в те стра­ны, где пред­став­ле­ны ма­га­зи­ны ее се­ти. «Во­об­ще, в 2018–2019 го­дах мы на­ме­ре­ны уве­ли­чить объ­ем экс­пор­та, что­бы сни­зить за­ви­си­мость от кур­со­вых ко­ле­ба­ний, и до­ве­сти его до­лю до 40–50% всей про­дук­ции, ко­то­рую мы про­из­во­дим и про- да­ем. Хо­тя и на внут­рен­нем рын­ке ви­дим се­рьез­ный рост спро­са, что не мо­жет не ра­до­вать», – де­лит­ся пла­на­ми Мак­сим Ту­га­нов. Пред­при­ни­ма­те­ли не ис­клю­ча­ют, что ре­шат при­влечь в свой биз­нес ин­ве­сто­ра, и да­же про­дать часть ком­па­нии, что­бы рас­ши­рить при­сут­ствие на рын­ке. «Объ­е­мы за­ка­зов и про­из­вод­ства рас­тут. По­рой мы с ни­ми про­сто не справ­ля­ем­ся. По­это­му нам нуж­но на­ра­щи­вать про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти и до­ку­пать обо­ру­до­ва­ние. А для это­го нуж­ны день­ги», – объ­яс­ня­ет Мак­сим Ту­га­нов. По сло­вам со-ос­но­ва­те­ля FolkModa, фаб­ри­ке очень по­мо­га­ет под­держ­ка мест­ных ор­га­нов вла­сти. «Со­труд­ни­ча­ем с вла­стя­ми по раз­лич­ным бла­го­тво­ри­тель­ным про­ек­там, нас при­гла­ша­ют на кон­фе­рен­ции. Мы бы­ли в со­ста­ве де­ле­га­ции, ко­то­рая ве­ла пе­ре­го­во­ры о со­зда­нии сво­бод­ной зо­ны тор­гов­ли с Ка­на­дой», – рас­ска­зы­ва­ет Ту­га­нов.

Не опус­кай­те ру­ки!

Как счи­та­ет Мак­сим Ту­га­нов, глав­ная ошиб­ка, ко­то­рую со­вер­ша­ют на­чи­на­ю­щие пред­при­ни­ма­те­ли, – бро­сать на­ча­тое де­ло на пол­пу­ти. Имен­но по­это­му про­ва­ли­ва­ет­ся мно­го по­тен­ци­аль­но успеш­ных про­ек­тов. «Нуж­но быть на­стой­чи­вым, мно­го ра­бо­тать, не опус­кать ру­ки и в лю­бом слу­чае ид­ти к це­ли. У нас ведь то­же не сра­зу все по­лу­ча­лось, и сей­час не все­гда по­лу­ча­ет­ся. Но лю­бые уси­лия в бу­ду­щем непре­мен­но оку­пят­ся. Это про­ве­ре­но на соб­ствен­ном опы­те», – уве­ря­ет Ту­га­нов. Кро­ме то­го, биз­нес, свя­зан­ный с про­из­вод­ством и про­да­жа­ми го­то­вой про­дук­ции, се­го­дня име­ет пре­крас­ное под­спо­рье в ви­де ин­тер­нет-ка­на­ла про­даж. Это наи­ме­нее за­трат­ный и, в то же вре­мя, са­мый эф­фек­тив­ный спо­соб на­ла­дить дис­три­бу­цию сво­их то­ва­ров. «Глав­ное, не эко­но­мить на спе­ци­а­ли­стах, ко­то­рые бу­дут за­ни­мать­ся со­зда­ни­ем он­лайн-ма­га­зи­на и его про­дви­же­ни­ем. При этом слож­но­стей с ло­ги­сти­кой то­же ни­ка­ких нет, так как бла­го­да­ря част­ным ку­рьер­ским и поч­то­вым служ­бам мож­но по­крыть до­став­кой всю Укра­и­ну. И это не бу­дет сто­ить до­ро­го. День-два – и то­вар в лю­бой точ­ке стра­ны», – го­во­рит Мак­сим Ту­га­нов.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.