AgriCom

Биз­нес аг­ро­про­мыш­лен­ной груп­пы Agricom воз­ник в 2014 го­ду, в са­мом на­ча­ле во­ен­но­го кон­флик­та в Лу­ган­ской и До­нец­кой об­ла­стях. Но это не по­ме­ша­ло хол­дин­гу стать од­ним из круп­ней­ших про­из­во­ди­те­лей про­дук­тов на ос­но­ве зла­ко­вых куль­тур в Укра­ине.

Dengi - - Деньги - Свет­ла­на Шме­ле­ва

Ров­но за год до на­ча­ла во­ен­ных дей­ствий на во­сто­ке Укра­и­ны у груп­пы укра­ин­ских биз­не­сме­нов воз­ник­ла идея со­здать боль­шой аг­ро­про­дук­то­вый хол­динг. На тот мо­мент им при­над­ле­жа­ли не­ко­то­рые ак­ти­вы в Лу­ган­ской об­ла­сти, на ба­зе ко­то­рых пред­при­ни­ма­те­ли и хо­те­ли стро­ить но­вый биз­нес. «Я при­е­хал в Лу­ганск, что­бы сов­мест­но ре­шить, что с ни­ми де­лать. Но вско­ре на­ча­лась вой­на. По­это­му мы срочно вы­вез­ли от­ту­да лю­дей и ор­га­ни­зо­ва­ли офис в Ки­е­ве. Хо­тя часть лу­ган­ских ак­ти­вов все рав­но по­те­ря­ли, так как не успе­ли до­ба­вить их в свой ба­ланс фи­зи­че­ски. Так и по­явил­ся Agricom Group», – рас­ска­зы­ва­ет Петр Мель­ник ( на фо­то), ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор кор­по­ра­ции.

Кон­ку­рен­ты не по­ме­ша­ли

На на­чаль­ном эта­пе ком­па­ния рас­по­ла­га­ла по­ряд­ка 6 млн. долл. «жи­во­го» обо­рот­но­го ка­пи­та­ла. «В по­сле­ду­ю­щие три го­да бы­ло ин­ве­сти­ро­ва­но 15 млн. долл., а так­же 12 млн. долл. при­вле­че­но в ви­де кре­ди­тов», – уточ­ня­ет Петр Мель­ник. Agricom ре­ши­ла не кон­цен­три­ро­вать­ся ис­клю­чи­тель­но на клас­си­че­ском рас­те­ние­вод­стве. Еще в 2013 го­ду соб­ствен­ни­ки хол­дин­га вы­ку­пи­ли ТМ «До­бро­дия», ко­то­рая се­го­дня хо­ро­шо из­вест­на бла­го­да­ря сво­им ов­ся­ным хло­пьям. Кро­ме то­го, в 2016 го­ду груп­па на­ча­ла вы­пус­кать про­дук­цию под ТМ SanGrano. «Про­дук­ция «До­бро­дия» – клас­си­че­ская, на­ци­о­наль­ная, где и хло­пья круп­нее, и дру­гая вку­со­вая ас­со­ци­а­ция. А вот про­дук­ция SanGrano – это хло­пья быст­ро­го при­го­тов­ле­ния в эко-упа­ков­ке, без кон­сер­ван­тов и до­ступ­ные по цене», – объ­яс­ня­ет Мель­ник. При­ме­ча­тель­но, что Agricom по­сле по­куп­ки ТМ «До­бро­дия», про­ве­ла ее пол­ный реб­рен­динг. «За­ка­за­ли но­вые упа­ков­ки и на­ча­ли вкла­ды­вать день­ги в мар­ке­тинг, а так­же по­ра­бо­та­ли над кон­цеп­ци­ей брен­да. Вна­ча­ле ду­ма­ли от­ка­зать­ся от этой мар­ки. Но у нее бы­ла хо­ро­шая узна­ва­е­мость», – го­во­рит ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор Agricom. По его сло­вам, се­го­дня хол­динг вы­пус­ка­ет про­дук­цию, ко­то­рая без про­блем кон­ку­ри­ру­ет с им­порт­ны­ми ана­ло­га­ми и тор­го­вы­ми мар­ка­ми. «На­ши хло­пья по­лу­че­ны про­цес­сом прес­со­ва­ния, в них нет са­ха­ра. По су­ти, это про­па­рен­ное на­ту­раль­ное зер­но. В этой ни­ше мно­гие за­гра­нич­ные мар­ки не пред­став­ле­ны, они вы­пус­ка­ют про­дук­цию с до­бав­ле­ни­ем са­ха­ра и бо­лее глу­бо­кой пе­ре­ра­бот­кой, о поль­зе ко­то­рой идут дис­кус­сии. Так­же мы ду­ма­ем за­пу­стить без­глю­те­но­вую ли­ней­ку», – рас­ска­зы­ва­ет Петр Мель­ник.

В по­ис­ке де­нег

В 2016 го­ду соб­ствен­ни­ки хол­дин­га ре­ши­ли ин­ве­сти­ро­вать в уве­ли­че­ние про­из­вод­ствен­ных мощ­но­стей и на­ча­ли стро­и­тель­ство но­во­го пе­ре­ра­ба­ты­ва­ю­ще­го ком­плек­са. При­чем Agricom пла­ни­ро­ва­ла ре­а­ли­зо­вать этот про­ект при под­держ­ке швей­цар­ско­го экс­порт­но­го кре­дит­но­го агент­ства SERV, ко­то­рое бы­ло го­то­во стра­хо­вать кре­дит. Но дей­ству­ю­щие огра­ни­че­ния на по­куп­ку и про­да­жу ва­лю­ты, на от­кры­тие дол­ла­ро­вых кон­трак­тов и ак­кре­ди­ти­вов при­ве­ло к то­му, что сдел­ка со­рва­лась. Тем не ме­нее, сред­ства на стро­и­тель­ство про­из­вод­ства все-та­ки уда­лось при­влечь: кре­ди­то­ром всту­пил ProCredit Bank. «Сей­час за­ем с га­ран­тий­ным пись­мом от SERV обой­дет­ся до­ро­же, чем по­лу­че­ние кре­ди­та в ва­лю­те в Укра­ине про­сто под за­лог ос­нов­ных средств. Про­цент­ные став­ки по­ни­зи­лись, и день­ги ста­ли бо­лее до­ступ­ны», – объ­яс­ня­ет Петр Мель­ник. Но­вый за­вод Agricom бу­дет пе­ре­ра­ба­ты­вать зер­но­вые куль­ту­ры (яч­мень, овес, пше­ни­цу, рожь) в хло­пья, вы­пус­кая при­бли­зи­тель­но 1,2 тыс.

тонн про­дук­ции в ме­сяц. Спер­ва зер­но от­ше­лу­ши­ва­ет­ся. По­сле это­го оно от­прав­ля­ет­ся на про­па­ри­ва­ние, да­лее – на «плю­щил­ку». «В ито­ге тол­щи­на хло­пьев бу­дет мень­ше пол­мил­ли­мет­ра. В этом-то вся фиш­ка: в Укра­ине та­кой про­дукт ни­кто не про­из­во­дит. Бо­лее то­го, хло­пья не под­вер­га­ют­ся хи­мо­б­ра­бот­ке и их не нуж­но дол­го раз­ва­ри­вать. По­лу­ча­ет­ся ка­ша быст­ро­го при­го­тов­ле­ния», – рас­ска­зы­ва­ет Петр Мель­ник. Об­щий объ­ем ин­ве­сти­ций в но­вый про­ект со­ста­вит око­ло 10 млн. долл., а за­вод нач­нет свою ра­бо­ту до кон­ца 2017 го­да. На оку­па­е­мость пред­при­я­тие долж­но вый­ти в те­че­ние 4 лет при по­зи­тив­ном сце­на­рии раз­ви­тия или за 6 лет – при нега­тив­ном. «Пла­ни­ру­е­мая рен­та­бель­ность – стан­дарт­ная для от­рас­ли, 12–15%», – уточ­ня­ет со­бе­сед­ник «Де­нег». К сло­ву, пе­ре­ра­ба­ты­ва­ю­щий ком­плекс – это толь­ко пер­вая ла­сточ­ка. Мель­ник го­во­рит, что есть ме­сто для даль­ней­ше­го рас­ши­ре­ния мощ­но­стей. «Мы до­го­во­ри­лись о встре­че с ак­ци­о­не­ра­ми и ин­ве­сто­ра­ми че­рез пол­го­да по­сле за­пус­ка за­во­да. То­гда и ста­нет яс­но – ли­бо хол­динг бу­дет рас­ши­рять ас­сор­ти­мент, ли­бо про­дол­жит на­ра­щи­вать про­из­вод­ствен­ные ре­сур­сы», – объ­яс­ня­ет ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор хол­дин­га.

Экс­порт – на юг

Про­дук­ция Agricom пред­став­ле­на во всех круп­ных укра­ин­ских су­пер­мар­ке­тах, кро­ме «АТБ». Со­труд­ни­че­ство с этой се­тью не срос­лось, по­сколь­ку сто­ро­ны не смог­ли до­го­во­рить­ся о цене «на пол­ке». «Во­об­ще, вход в лю­бой су­пер­мар­кет – это на­ша ин­ве­сти­ция, и каж­дый ма­га­зин, ра­зу­ме­ет­ся, вы­став­ля­ет свои усло­вия. Но мы ни­ко­гда не бу­дем ра­бо­тать се­бе в убы­ток», – уве­ря­ет Петр Мель­ник. Льви­ная до­ля сбы­та Agricom сфо­ку­си­ро­ва­на на укра­ин­ском рын­ке. Но по­сле за­пус­ка но­во­го пе­ре­ра­ба­ты­ва­ю­ще­го ком­плек­са аг­ро­хол­динг пла­ни­ру­ет до 50% про­дук­ции на­пра­вить на экс­порт. «Недав­но я был в Ли­ване, а так­же об­щал­ся с пред­ста­ви­те­ля­ми еще трех стран Ближ­не­го Во­сто­ка. Весь этот ре­ги­он на­чи­на­ет ме­нять свои вку­со­вые пред­по­чте­ния, и для них та­кие про­дук­ты ста­но­вят­ся ин­те­рес­ны. К то­му же, Agricom уже осу­ществ­ля­ет по­став­ки в несколь­ко аф­ри­кан­ских стран. Так­же име­ем за­ка­зы от парт­не­ров, ко­то­рые ждут за­пус­ка за­во­да, что­бы экс­пор­ти­ро­вать на­шу про­дук­цию в Ки­тай», – де­лит­ся пла­на­ми Мель­ник.

Бю­ро­кра­тия бес­смерт­на

За вре­мя сво­ей ра­бо­ты Agricom не ис­пы­ты­вал боль­ших слож­но­стей с го­су­дар­ствен­ны­ми, в том чис­ле кон­тро­ли­ру­ю­щи­ми ор­га­на­ми. Тем не ме­нее, хол­динг неод­но­крат­но стал­ки­вал­ся с бю­ро­кра­ти­ей в гос­мо­но­по- ли­ях. «В хо­де стро­и­тель­ства за­во­да у нас бы­ли труд­но­сти по ре­ги­стра­ции про­ект­ной до­ку­мен­та­ции, с по­лу­че­ни­ем раз­ре­ше­ний на под­клю­че­ние к элек­тро­се­тям. С «Укр­за­лиз­ны­цей» та же си­ту­а­ция. Несмот­ря на от­кры­тые ре­ест­ры ва­го­нов, все рав­но эти ва­го­ны пе­ре­ме­ща­ют­ся как-то под­поль­но. Из-за это­го нель­зя быть уве­рен­ным, что ты cмо­жешь во­вре­мя вы­пол­нить обя­за­тель­ства пе­ред кли­ен­том», – се­ту­ет Петр Мель­ник. Оста­ют­ся так­же про­бе­лы в стро­и­тель­ном за­ко­но­да­тель­стве. «Мы вло­жи­ли ку­чу де­нег в без­опас­ность на на­шей но­вой фаб­ри­ке, в без­вред­ность и эко­ло­гич­ность про­из­вод­ства. Но пра­ви­лам, ре­гу­ли­ру­ю­щим та­кое стро­и­тель­ство, по 70 лет, и они пред­по­ла­га­ют, что ввод со­ору­же­ния в экс­плу­а­та­цию мо­жет длить­ся год. А за­кон­сер­ви­ро­вать 10 млн. долл. на це­лый год – это смерть», – при­зна­ет­ся Петр Мель­ник.

Как в спор­те

По сло­вам Мель­ни­ка, ком­па­ния ин­ве­сти­ру­ет в ав­то­ма­ти­за­цию, бла­го­да­ря че­му до­би­ва­ет­ся мак­си­маль­ной про­из­во­ди­тель­но­сти тру­да. В хол­дин­ге тру­дят­ся 683 че­ло­ве­ка, с уче­том раз­но­ра­бо­чих. И это при том, что зе­мель­ный банк Agricom со­став­ля­ет 40 тыс. га, в струк­ту­ре груп­пы есть за­вод, тор­го­вый дом, управ­ля­ю­щая ком­па­ния и два эле­ва­то­ра. «У нас ав­то­ма­ти­зи­ро­ва­но боль­шое ко­ли­че­ство про­цес­сов, прак­ти­че­ски все ра­бо­та­ют с га­д­же­та­ми. Мы тра­тим мно­го средств на по­вы­ше­ние ква­ли­фи­ка­ции и ком­пью­тер­ной гра­мот­но­сти со­труд­ни­ков», – рас­ска­зы­ва­ет Петр Мель­ник. Кро­ме то­го, ком­па­ния пла­ни­ру­ет со­зда­вать соб­ствен­ную ба­зу зна­ний. Она бу­дет со­дер­жать в се­бе на­коп­лен­ный опыт Agricom, ошибки и про­сче­ты, ко­то­рые бы­ли до­пу­ще­ны в про­шлом. «Это как на тре­ни­ров­ке в спорт­за­ле, ко­гда для до­сти­же­ния ре­зуль­та­та вам нуж­но на пре­де­ле на­гру­жать мыш­цы, что­бы они рос­ли и ста­но­ви­лись креп­че. У нас та­кой же прин­цип: ид­ти на «раз­ры­ве» и уде­лять боль­ше вни­ма­ние ка­ко­му-то од­но­му во­про­су. Да, мы по­ни­ма­ем, что мо­жем со­вер­шить ошиб­ку. Но ды­ра, ко­то­рая об­ра­зу­ет­ся в ре­зуль­та­те ошибки, долж­на за­пол­нить­ся, что­бы эта ошиб­ка не по­вто­ря­лась. Для это­го нам и нуж­на ба­за зна­ний», – при­во­дит при­мер Петр Мель­ник.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.