Ис­то­рия успе­ха Ека­те­ри­на Мал­ко­ва и Ксе­ния Ла­пи­на.

О ре­аль­но­сти и вы­зо­вах, с ко­то­ры­ми стал­ки­ва­ют­ся жен­щи­ны, на­чав­шие соб­ствен­ный биз­нес, Ека­те­ри­на Мал­ко­ва и Ксе­ния Ла­пи­на – со­вла­де­ли­цы Top Cosmetics и плат­фор­мы про­фес­си­о­наль­ных beauty-брен­дов SUBJ.

Edinstvennay - - МАРТ - Юлия Мелащенко

Ис­то­рия ком­па­нии TOP Cosmetics Ukraine уди­ви­тель­на не толь­ко сво­и­ми до­сти­же­ни­я­ми, но и людь­ми, ко­то­рые опре­де­ля­ют в ней вектор раз­ви­тия. 11 лет на­зад, в День свя­то­го Ни­ко­лая, Ека­те­рине Мал­ко­вой по­зво­нил Ни­ко­лай Ми­рош­ни­чен­ко, дав­ний зна­ко­мый из Ка­зах­ста­на, с пред­ло­же­ни­ем парт­нер­ства по дис­три­бу­ции кос­ме­ти­ки CHRISTINA в Укра­ине. И она риск­ну­ла зай­ти на неиз­вест­ную ей биз­нес-тер­ри­то­рию. При­чем не од­на, а вме­сте со сво­ей род­ной сест­рой Ксе­ни­ей Ла­пи­ной. Сей­час TOP Cosmetics Ukraine – один из силь­ных иг­ро­ков оте­че­ствен­но­го beauty-рын­ка, про­дук­ци­ей ко­то­ро­го поль­зу­ют­ся кос­ме­то­ло­ги, вра­чи, ви­за­жи­сты и сти­ли­сты. В порт­фе­ле ком­па­нии 15 про­дук­тов: из­ра­иль­ский кос­ме­то­ло­ги­че­ский бренд CHRISTINA, с ко­то­рым ра­бо­та­ют про­фес­си­о­наль­ные кос­ме­то­ло­ги, гру­зин­ский бренд APTOS, ко­то­рый вы­пус­ка­ет ни­ти для нехи­рур­ги­че­ской под­тяж­ки, ис­пан­ский Mesoline, люк­сем­бург­ский Pluryal, бренд про­фес­си­о­наль­ной де­ко­ра­тив­ной кос­ме­ти­ки Graftobian HD Make Up и т.д.

Ека­те­ри­на, Ксе­ния, рас­ска­жи­те, что бы­ло са­мым сложным, ко­гда вы на­чи­на­ли этот биз­нес?

Ека­те­ри­на: Зна­е­те, я от­но­шусь к ка­те­го­рии тех лю­дей, ко­то­рые быст­ро за­бы­ва­ют пло­хое. В том чис­ле и слож­но­сти. Без­услов­но, труд­ные мо­мен­ты бы­ли и есть, но они все­гда да­ют по­вод для ро­ста, по­это­му я вос­при­ни­маю их ско­рее как «тре­на­жер для ума». (Улы­ба­ет­ся.)

Ксе­ния: Как бы стран­но это ни зву­ча­ло, но слож­но бы­ло при­ни­мать ре­ше­ния. Из-за то­го, что на­ча­ли мы неболь­шим со­ста­вом, да еще па­рал­лель­но ве­ли ста­рые де­ла (Ксе­ния и Ека­те­ри­на до это­го за­ни­ма­лись стро­и­тель­ным и ме­тал­ло­про­кат­ным биз­не­сом. – Прим. ред.), поз­во­ля­ли се­бе не по­гру­жать­ся в ра­бо­ту на сто про­цен­тов. От это­го и ре­зуль­та­ты бы­ли по­ло­вин­ча­тые. И то­гда нам при­шлось сде­лать вы­бор – фо­ку­си­ро­вать­ся ли на этом пол­но­стью. Взяв во­лю в ку­лак, мы вло­жи­ли все си­лы в этот биз­нес. И на­ше ре­ше­ние ока­за­лось пра­виль­ным.

Мно­гие жен­щи­ны меч­та­ют стать пред­при­ни­ма­те­ля­ми. Как по­нять – твое это де­ло или не твое?

К.: Ес­ли это твое, те­бе бу­дет нра­вить­ся то, что ты де­ла­ешь. Чув­ства бу­дут го­во­рить са­ми за се­бя. Про­сто не нуж­но оста­нав­ли­вать­ся.

Е.: Для на­ча­ла да­вай­те раз­бе­рем­ся в по­ня­тии «жен­ский биз­нес». По­то­му что мно­гие слы­шат «жен­ский» и при этом не слы­шат «биз­нес». Зна­е­те, по­че­му ча­ще все­го жен­щи­ны ре­ша­ют на­чать свое де­ло? 35 % вос­при­ни­ма­ют его как воз­мож­ность об­щать­ся, 32 % – как воз­мож­ность раз­ви­вать­ся. И толь­ко на тре­тьем ме­сте сто­ит же­ла­ние за­ра­ба­ты­вать. Кро­ме то­го, жен­щи­ны, как пра­ви­ло, со­зда­ют биз­нес в той сфе­ре, к ко­то­рой ле­жит ду­ша. То­гда как муж­чи­ны де­ла­ют биз­нес там, где мож­но за­ра­бо­тать. И вот ко­гда от эта­па управ­ле­ния людь­ми, на ко­то­ром все до­ста­точ­но при­ят­но и по-се­мей­но­му, биз­нес пе­ре­хо­дит к эта­пу про­цес­сов и по­ка­за­те­лям, мно­гие де­воч­ки не вы­дер­жи­ва­ют. Жен­щи­нам ведь хо­чет­ся управ­лять ат­мо­сфе­рой, а не по­ка­за­те­ля­ми. (Сме­ет­ся.)

На мой взгляд, меж­ду ма­лым и сред­ним биз­не­сом есть неви­ди­мый, но очень чет­кий переход от управ­ле­ния при по­мо­щи ин­ту­и­ции к управ­ле­нию ра­зу­мом и по­ка­за­те­ля­ми. Ко­гда жен­щи­ны на­чи­на­ют ста­вить се­бе це­ли, вы­ра­жен­ные фи­нан­со­во, они де­ла­ют про­рыв.

Но ка­кое бы де­ло вы не на­ча­ли, важ­но сра­зу опре­де­лить­ся о точ­ках А и Б. Точ­ка А – где вы на­хо­ди­тесь сей­час и сколь­ко за­ра­ба­ты­ва­е­те. Точ­ка Б – к че­му вы иде­те и что бу­дет на вы­хо­де. Аб­со­лют­но бес­по­лез­но хо­дить на тре­нин­ги, ес­ли нет пред­став­ле­ния о точ­ке Б. При­чем она долж­на за­жи­гать и быть очень-очень же­лан­ной, а та­к­же до­сти­жи­мой.

А как то­гда не опус­кать ру­ки, ес­ли ста­нет очень слож­но, и все же про­дол­жать дви­гать­ся к точ­ке Б?

Е.: Вот про­сто не опус­кать. У нас, жен­щин, есть пре­крас­ный дар: мы уме­ем пла­кать-ры­дать в по­душ­ку, а утром де­ла­ем ма­ки­яж и как ни в чем не бы­ва­ло улы­ба­ем­ся. Мне в лю­бой си­ту­а­ции по­мо­га­ет муд­рость ца­ря Со­ло­мо­на: «Это прой­дет».

Как из­вест­но, биз­нес де­ла­ют лю­ди. В ва­шем слу­чае – еще и род­ные лю­ди. Как это – ве­сти де­ла сов­мест­но с сест­рой? Это по­мо­га­ет или ме­ша­ет?

Е.: Нам с Ксе­ни­ей дан дар быст­ро пе­ре­клю­чать по­ня­тия «сест­ра»«по­дру­га»-«парт­нер» и сво­бод­но вли­вать­ся в раз­лич­ные дру­гие со­ци­аль­ные ро­ли. Ко­гда мы об­суж­да­ем во­про­сы биз­не­са – это од­на на­ша роль, в ней мы мо­жем го­ря­чо спо­рить, пре­зен­то­вать-от­ста­и­вать, но при этом уме­ем вы­слу­шать ар­гу­мен­та­цию друг дру­га и кон­струк­тив­ную критику. Нам в этой ро­ли важ­но най­ти об­щее ре­ше­ние и со­гла­сие. Ко­гда мы об­ща­ем­ся как сест­ры, мо­жем из­лить друг дру­гу всю ду­шу и не услы­шать ни сло­ва упре­ка. В этой ро­ли ца­рит лю­бовь.

А как по­дру­ги вы об­ща­е­тесь?

Е.: Ко­неч­но! О, это очень ин­те­рес­но! Ксе­ния – моя луч­шая по­дру­га.

К.: Я счаст­ли­вый че­ло­век. Я ра­бо­таю со сво­ей луч­шей по­дру­гой и со сво­ей сест­рой. Ино­гда да­же не ве­рит­ся, что это один че­ло­век. Так по­лу­чи­лось, что из-за на­ших раз­ли­чий мы до­пол­ня­ем друг дру­га, а не кон­флик­ту­ем. На­вер­ное, по­это­му нам и уда­ет­ся ве­сти биз­нес столь успеш­но. Но мо­гу ли я ре­ко­мен­до­вать дру­гим род­ствен­ные парт­нер­ские от­но­ше­ния? Не уве­ре­на. Мне по­вез­ло с сест­рой Ека­те­ри­ной, она луч­шая по­дру­га по жиз­ни и парт­нер, ко­то­ро­му я мо­гу до­ве­рять на все 100 %. Но знаю, что род­ствен­ни­ки – это еще не рав­но «чест­ность» и «до­ве­рие».

Ка­ки­ми до­сти­же­ни­я­ми ком­па­нии вы гор­ди­тесь боль­ше все­го?

Е.: Их гро­мадье! Но са­мым важ­ным счи­таю на­ше биз­нес-парт­нер­ство. Уве­ре­на, что фун­да­мент успе­ха на­шей ком­па­нии – до­ве­рие. И еще у нас есть неглас­ная до­го­во­рен­ность, что мы пред­став­ля­ем толь­ко те брен­ды, ко­то­рые раз­ре­шим ис­поль­зо­вать сво­им де­тям. По­верь­те – это луч­ший ин­ди­ка­тор ка­че­ства и на­деж­но­сти про­дук­ции. У на­ше­го биз­нес-парт­не­ра Ни­ко­лая три сы­на. У Ксе­нии – три до­че­ри. У ме­ня – сын и две до­че­ри. И я с уве­рен­но­стью за­яв­ляю, что каж­дый про­дукт, ко­то­рый мы пред­став­ля­ем в Укра­ине, мо­гу по­ре­ко­мен­до­вать сво­им де­тям.

К.: Ком­па­ния вы­рос­ла. Вна­ча­ле это бы­ло 4 че­ло­ве­ка. Сей­час нас уже 150. Я гор­жусь тем, что мы про­шли этот тя­же­лый этап. Но это еще не все, са­мое глав­ное со­бы­тие за 11 лет ра­бо­ты – переход TOP Cosmetics из тра­ди­ци­он­но дис­три­бью­тор­ской ком­па­нии в digital-эпо­ху с по­мо­щью плат­фор­мы про­фес­си­о­наль­ных beauty-брен­дов SUBJ.

ЭТО ТА­КОЕ СЧА­СТЬЕ, КО­ГДА ЕСТЬ ЛЮ­ДИ, С КО­ТО­РЫ­МИ МОЖ­НО ОД­НО­ВРЕ­МЕН­НО РА­БО­ТАТЬ, ДРУЖИТЬ, МЕЧ­ТАТЬ И РЕАЛИЗОВЫВАТЬ МЕЧ­ТЫ!»

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.