«МЫ ИЗГОТОВИЛИ СТЕНОВЫЕ ПАНЕЛИ ДЛЯ ОФИСА «ФЕЙСБУКА» В ЛОНДОНЕ»

Фир­ма по про­из­вод­ству шпо­ни­ро­ван­ных плит, со­здан­ная в Укра­ине бра­тья­ми Па­ти­са­ми, на­ча­ла экс­порт сво­ей про­дук­ции в Ве­ли­ко­бри­та­нию, Шве­цию, Да­нию, Швей­ца­рию и Поль­шу

Fakty i kommentarii - - ЖИЗНЬ - Игорь ОСИПЧУК

— Я с бра­тья­ми Дмит­ри­ем и Лю­бо­ми­ром вы­рос в се­мье ме­бель­щи­ков: де­душ­ка ра­бо­тал глав­ным ин­же­не­ром Острож­ской ме­бель­ной фаб­ри­ки, на­ши ро­ди­те­ли ор­га­ни­зо­ва­ли фир­мы ана­ло­гич­но­го про­фи­ля, — го­во­рит со­вла­де­лец фир­мы Eskada-M, пре­зи­дент Ас­со­ци­а­ции ме­бель­щи­ков Укра­и­ны 40-лет­ний Вла­ди­мир Па­тис. — По­сле шко­лы на­чал ра­бо­тать в фир­ме ро­ди­те­лей. Со вре­ме­нем к де­лу под­клю­чил­ся Дмит­рий, а за­тем — Лю­бо­мир. Дос­ко­наль­но зная ме­бель­ный ры­нок, мы с бра­тья­ми ре­ши­ли за­нять в нем од­ну из ниш — на­чать про­из­вод­ство де­ре­вян­ных плит и эле­мен­тов ме­бе­ли, по­кры­тых шпо­ном (тон­ки­ми де­ко­ра­тив­ны­ми ли­ста­ми де­ре­ва). Соб­ствен­ную фир­му от­кры­ли в 2007 го­ду. На­ше от­но­си­тель­но неболь­шое пред­при­я­тие (67 ра­бот­ни­ков) на­ча­ло экс­пор­ти­ро­вать про­дук­цию в Ве­ли­ко­бри­та­нию, Шве­цию, Да­нию, Швей­ца­рию, Поль­шу.

«Масте­ров по под­бо­ру шпо­на мож­но срав­нить с де­гу­ста­то­ра­ми

вин, ко­фе, чая…»

— Что­бы на­чать соб­ствен­ный биз­нес, вам с бра­тья­ми при­шлось взять кре­дит?

— Нет, нам хва­ти­ло соб­ствен­ных сбе­ре­же­ний, — от­ве­ча­ет Вла­ди­мир Па­тис. — Ос­нов­ную часть стар­то­во­го ка­пи­та­ла за­ра­бо­та­ли, ко­гда за­ни­ма­лись недви­жи­мо­стью в ин­те­ре­сах од­ной за­ру­беж­ной ин­ве­сти­ци­он­ной ком­па­нии.

— Ес­ли не сек­рет, ка­кую сум­му вло­жи­ли то­гда в де­ло?

— Око­ло 15 ты­сяч долларов. Арен­до­ва­ли в се­ле по­ме­ще­ние, в ко­то­ром некогда раз­ме­ща­лась ба­за кол­хоз­ной трак­тор­ной бри­га­ды. Купили и мо­дер­ни­зи­ро­ва­ли быв­шее в упо­треб­ле­нии обо­ру­до­ва­ние хо­ро­шо за­ре­ко­мен­до­вав­ших се­бя ком­па­ний Гер­ма­нии и Ита­лии. По­на­ча­лу са­ми тру­ди­лись на про­из­вод­стве. Млад­ший брат Лю­бо­мир дне­вал и но­че­вал в це­ху. За­тем при­гла­си­ли ра­бо­чих.

Про­ана­ли­зи­ро­ва­ли, как та­ко­го ро­да пред­при­я­тия ра­бо­та­ют в Ев­ро­пе, и ис­поль­зо­ва­ли их опыт. Так­же ско­пи­ро­ва­ли биз­нес-мо­дель од­ной из­ра­иль­ской ком­па­нии, с ко­то­рой до­во­ди­лось со­труд­ни­чать (это до­воль­но рас­про­стра­нен­ная за ру­бе­жом прак­ти­ка).

— Ва­ша фир­ма вы­пус­ка­ет панели, по­кры­тые шпо­ном. Са­ми про­из­во­ди­те этот от­де­лоч­ный ма­те­ри­ал?

— Нет, по­ку­па­ем. Важ­ная осо­бен­ность: шпон не за­ка­зы­ва­ют по те­ле­фо­ну, элек­трон­ной по­чте или иным ди­стан­ци­он­ным спо­со­бом. Этот ма­те­ри­ал так­же не за­ку­па­ют по за­ра­нее за­клю­чен­ным кон­трак­там. Де­ло в том, что каж­дую пар­тию нуж­но от­би­рать ин­ди­ви­ду­аль­но. Этим за­ни­ма­ют­ся спе­ци­а­ли­сты с ко­лос­саль­ным опы­том. В ка­кой-то ме­ре их мож­но срав­нить с про­фес­си­о­наль­ны­ми де­гу­ста­то­ра­ми вин, ко­фе, чая… На­при­мер, в на­шей фир­ме от­бор воз­ло­жен на двух со­труд­ни­ков, в том чис­ле мо­е­го бра­та Лю­бо­ми­ра. Они едут к по­став­щи­кам, изу­ча­ют ас­сор­ти­мент и бе­рут имен­но то, что нам нуж­но для вы­пол­не­ния за­ка­зов.

— Шпон из ка­ких по­род де­ре­ва наи­бо­лее цен­ный?

— Очень до­ро­гой — из аф­ри­кан­ских, юж­но­аме­ри­кан­ских, ази­ат­ских де­ре­вьев, на­при­мер, ма­кас­са­ра (рас­тет в Ин­до­не­зии, име­ет ха­рак­тер­ный ри­су­нок — свет­ло-жел­тые и ко­рич­не­вые по­ло­сы). Но та­ко­го ро­да эк­зо­ти­ку за­ка­зы­ва­ют неча­сто. Сре­ди са­мых до­ро­гих и по­пу­ляр­ных по­род — аме­ри­кан­ский орех. А от­но­си­тель­но до­ступ­ным по цене и наи­бо­лее хо­до­вым яв­ля­ет­ся шпон из ев­ро­пей­ско­го ду­ба.

Зна­чи­тель­ную часть шпо­на за­ку­па­ем за ру­бе­жом. На­при­мер, сей­час вы­пол­ня­ем за­каз для оформ­ле­ния шпо­ни­ро­ван­ны­ми па­не­ля­ми ин­те­рье­ров и фа­са­дов пя­ти­звез­доч­ной го­сти­ни­цы Royal Beach в Из­ра­и­ле. Шпон для это­го от­би­ра­ли в Лондоне.

— Ка­кие еще пре­стиж­ные за­ка­зы на сче­ту ва­шей фир­мы?

— Их нема­ло. На­при­мер, на­ши­ми сте­но­вы­ми па­не­ля­ми укра­си­ли штаб-квар­ти­ру ком­па­нии «Фейс­бук» в Лондоне, сте­ны пар­ла­мен­та Мол­до­вы. Мы по­став­ля­ли свою про­дук­цию для оте­ля Hilton в Ки­е­ве. В кон­це 2016 го­да в сто­ли­це от­крыл­ся об­нов­лен­ный ЦУМ. Про­ект ре­кон­струк­ции это­го тор­го­во­го цен­тра раз­ра­бо­та­ли в Гер­ма­нии. Вы­со­кие тре­бо­ва­ния предъ­яв­ля­лись ко все­му, в том чис­ле к де­ре­вян­ным па­не­лям: шпон, ко­то­рым они по­кры­ты, дол­жен быть на­ту­раль­ным, иметь опре­де­лен­ный тон. Все при­ме­роч­ные в ЦУМе от­де­ла­ны на­ши­ми па­не­ля­ми.

За­ме­чу, что зна­чи­тель­ная часть про­дук­ции, ко­то­рую мы про­из­во­дим, пред­на­зна­че­на для из­го­тов­ле­ния ме­бе­ли.

— Это элит­ная до­ро­гая ме­бель?

— Во­все нет, сред­не­го це­но­во­го сег­мен­та. Мно­гие укра­ин­ские про­из­во­ди­те­ли ис­поль­зу­ют на­ши из­де­лия, экс­пор­ти­ру­ют сде­лан­ные из них сто­лы, крес­ла, шка­фы по все­му ми­ру, в том чис­ле в США и Ав­стра­лию.

«Укра­ин­ская ме­бель це­нит­ся

за ру­бе­жом»

— В чем сек­рет успе­ха ва­ше­го пред­при­я­тия?

— У нас уз­кая спе­ци­а­ли­за­ция, и в на­шем сег­мен­те рын­ка мы од­ни из луч­ших. Ши­ро­кий по­тре­би­тель нас не зна­ет. По­яс­ню это на та­ком при­ме­ре: ес­ли вы по­ку­па­е­те, ска­жем, iPhone, вы же не за­ду­мы­ва­е­тесь над тем, кто раз­ра­бо­тал и сде­лал ка­ме­ру для это­го пре­стиж­но­го смарт­фо­на. То же и в слу­чае с на­ми: по­ку­пая класс­ный стол или шкаф, вы не за­да­е­тесь во­про­сом, ка­кая фир­ма из­го­то­ви­ла шпо­ни­ро­ван­ные панели для этой ме­бе­ли.

Мы ра­бо­та­ем на со­весть, ищем кли­ен­тов. А еще внед­ри­ли си­сте­му непре­рыв­ных улуч­ше­ний Kaizen, со­здан­ную во все­мир­но из­вест­ной япон­ской ком­па­нии Toyota. Это це­лая биз­нес­фи­ло­со­фия, ко­то­рая по­мо­га­ет вы­стра­и­вать пла­ни­ро­ва­ние, улуч­шать про­из­вод­ствен­ную куль­ту­ру и до­би­вать­ся успе­ха в биз­не­се.

— Учить­ся си­сте­ме Kaizen ез­ди­ли в Япо­нию?

— Нет, в Луцк. Там ра­бо­та­ет круп­ная — две с по­ло­ви­ной ты­ся­чи со­труд­ни­ков — и успеш­ная (экс­пор­ти­ру­ет свою про­дук­цию в 60 стран и име­ет го­до­вой обо­рот 150 мил­ли­о­нов ев­ро) ком­па­ния «Мо­дерн-Экс­по», ко­то­рая про­из­во­дит тор­го­вое обо­ру­до­ва­ние. Она внед­ри­ла у се­бя си­сте­му Kaizen, а за­тем от­кры­ла шко­лу, в ко­то­рой пред­при­ни­ма­те­ли и ме­не­дже­ры фирм мо­гут обу­чить­ся этой си­сте­ме непре­рыв­ных улуч­ше­ний. Мы яв­ля­ем­ся по­став­щи­ка­ми «Мо­дерн-Экс­по», по­это­му ста­ли од­ни­ми из пер­вых слу­ша­те­лей ее биз­нес-шко­лы.

— Как ва­шей фир­ме уда­лось вый­ти на рын­ки ве­ду­щих стран Ев­ро­пы?

— Мы очень к это­му стре­ми­лись. Не толь­ко ра­ди то­го, что­бы боль­ше зарабатывать, про­да­вать свою про­дук­цию за ва­лю­ту, иметь несколь­ко рын­ков сбы­та. Еще хо­те­ли до­ка­зать са­мим се­бе: мы вы­пус­ка­ем из­де­лия ми­ро­во­го уров­ня. На се­го­дняш­ний день укра­ин­ский ры­нок оста­ет­ся весь­ма неста­биль­ным, осо­бен­но в ме­бель­ном сек­то­ре, по­это­му на­ли­чие за­каз­чи­ков в Ев­ро­пе — это еще во­прос вы­жи­ва­ния фир­мы. На сво­ем при­ме­ре мы до­ка­за­ли, что не толь­ко круп­ные, но и не­боль­шие, как на­ше, пред­при­я­тия мо­гут стать экс­пор­те­ра­ми.

Кста­ти, украинцам дав­но по­ра из­ба­вить­ся от ком­плек­са непол­но­цен­но­сти. Про­мыш­лен­ни­кам на­шей стра­ны по си­лам со­зда­вать про­дук­ты, ко­то­рые мож­но про­да­вать по­всю­ду в ми­ре. По мо­е­му мне­нию, мак­си­маль­но воз­мож­ное уве­ли­че­ние экс­пор­та долж­но стать для Укра­и­ны на­ци­о­наль­ной иде­ей. Бу­дем мно­го про­да­вать за ру­беж — ста­нем успеш­ной стра­ной.

И вот еще что о за­ра­ба­ты­ва­нии ва­лю­ты. Все по­ни­ма­ют: что­бы та или иная фир­ма раз­ви­ва­лась, мог­ла по­ку­пать но­вое обо­ру­до­ва­ние и тех­но­ло­гии, нуж­ны день­ги. Брать кре­ди­ты в гривне под 18—20 про­цен­тов го­до­вых невы­год­но. Ес­ли у ком­па­нии есть ис­точ­ник до­хо­да в ва­лю­те, она мо­жет се­бе поз­во­лить взять дол­ла­ро­вый кре­дит, ведь про­цент­ная став­ка на него бо­лее-ме­нее при­ем­ле­мая — че­ты­ре с по­ло­ви­ной про­цен­та.

Кста­ти, в Поль­ше фир­мы этой стра­ны кре­ди­ту­ют­ся под пол­то­ра про­цен­та, а за­тем го­су­дар­ство еще и спи­сы­ва­ет по­ло­ви­ну дол­га, ес­ли пред­при­я­тие эф­фек­тив­но ис­поль­зо­ва­ло взя­тые в бан­ке сред­ства.

— Укра­ин­ская ме­бель поль­зу­ет­ся спро­сом за ру­бе­жом?

— Смею вас за­ве­рить, да. Го­во­рю это с пол­ным зна­ни­ем дела, ведь я пре­зи­дент Ас­со­ци­а­ции ме­бель­щи­ков Укра­и­ны. Эта от­рас­ле­вая об­ще­ствен­ная ор­га­ни­за­ция ста­вит две пер­во­оче­ред­ные це­ли: за­щи­тить внут­рен­ний ры­нок и уве­ли­чить про­да­жи оте­че­ствен­ной про­дук­ции за ру­беж. С гор­до­стью кон­ста­ти­рую, что укра­ин­скую ме­бель за гра­ни­цей с каж­дым го­дом по­ку­па­ют все боль­ше и боль­ше.

— Со­труд­ни­ки ва­шей фир­мы хо­ро­шо за­ра­ба­ты­ва­ют?

— Счи­таю, что сей­час уро­вень зар­плат в Укра­ине дол­жен быть где-то на 30 про­цен­тов ни­же, чем в Поль­ше: что­бы на­ци­о­наль­ная эко­но­ми­ка на­хо­ди­лась на пла­ву и име­ла пер­спек­ти­вы раз­ви­тия. В на­шей фир­ме зар­пла­ты ни­же, чем на ана­ло­гич­ных пред­при­я­ти­ях в Поль­ше.

— Пла­ни­ру­е­те рас­ши­рять про­из­вод­ство?

— Нет, по­ка об­хо­дим­ся мощ­но­стя­ми це­ха, ко­то­рый от­кры­ли 11 лет на­зад в сель­ской мест­но­сти. Од­на­ко про­счи­ты­ва­ем воз­мож­но­сти пе­ре­не­сти про­из­вод­ство в Ривне, ведь со­труд­ни­ков при­хо­дит­ся за счет пред­при­я­тия во­зить из это­го и дру­гих го­ро­дов в се­ло на ра­бо­ту и до­мой. Это об­хо­дит­ся еже­год­но в сот­ни ты­сяч гри­вен. К со­жа­ле­нию, в Укра­ине нет го­су­дар­ствен­ных про­грамм под­держ­ки про­из­водств в сель­ской мест­но­сти, ко­то­рые по­мог­ли бы ком­пен­си­ро­вать эти рас­хо­ды.

P. S. Ин­тер­вью с Вла­ди­ми­ром Па­ти­сом под­го­тов­ле­но в рам­ках ин­фор­ма­ци­он­ной кам­па­нии «Єв­роін­те­гра­ція: си­ла мож­ли­во­стей», ко­то­рая осу­ществ­ля­ет­ся Офи­сом ви­це-пре­мьер­ми­ни­стра по во­про­сам ев­ро­пей­ской и ев­ро­ат­лан­ти­че­ской ин­те­гра­ции Укра­и­ны при под­держ­ке ЕС и про­ек­та Association 4U.

Бра­тья Па­ти­сы внед­ри­ли на сво­ей фир­ме си­сте­му по­сто­ян­ных улуч­ше­ний Kaizen, со­здан­ную в япон­ской ком­па­нии Toyota.На фо­то сле­ва на­пра­во: Дмит­рий, Вла­ди­мир и Лю­бо­мир

Офис «Фейсбука» — уль­тра­со­вре­мен­ное зда­ние,в ко­то­ром есть да­же кап­су­лы для сна

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.