2

Самое короткое определение истории содержит всего два слова: «факт» и «эмоция». Факт отражает событие, которое мы переживаем через эмоции.

биохимия личной истории

Механика влияния истории на слушателя проста. Когда история вызывает у человека различные эмоции, он начинает сопереживать герою, и в организме выделяется гормон окситоцин. Этот гормон способствует усилению эмпатии и доверия. Сопереживая герою, человек будто проживает с ним его путь – в работу включаются зеркальные нейроны головного мозга, а в организме происходит выделение в небольшом количестве гормона стресса – кортизола, что делает человека щедрее. Именно поэтому искренняя личная история помогает вызвать доверие и привлечь внимание к вашей мечте. Активнее всего люди реагируют на шесть эмоциональных состояний

(формула «6 С»: страх, смерть, секс, смех, сенсация, страсть).

Но не стоит ограничиваться только этим набором. Кроме эмоций, хорошая история должна быть искренней, честной, конгруэнтной и виральной. Нужно сделать так, чтобы ваши слушатели захотели рассказывать ее другим.

алгоритм истории о мечте

Сформулируйте ключевую мотивацию – «Зачем я делаю то, что делаю?»

жизни связано появление этой мечты. Как она у вас появилась? На каком фундаменте опыта и знаний основывается ваша идея? А может быть, это новый вызов для вас, и вы начинаете все с чистого листа? Тогда расскажите о своих личных качествах и ценностях, на которые опираетесь.

Главное – не забудьте о ключевой нити истории. Она формулируется, исходя из ответов на вопросы: «Зачем вы хотите сделать это?», «Что это даст вам и другим людям?» Ответьте на них искренне – и вы найдете суть вашей мечты.

Подготовьтесь к созданию истории для аудитории.

Ответьте, пожалуйста, на эти вопросы до того, как начнете составлять историю о вашей мечте: 1. Зачем вы будете рассказывать именно эту историю?

2. Чем она интересна лично вам?

3. Что вы хотите пережить, прочувствовать в вашей мечте?

4. Каковы ваши личные ценности, экспертный опыт и видение, которые привели к тому, что вы рассказываете эту историю именно здесь и сейчас?

5. Кто ваша аудитория? Почему именно они должны услышать эту историю? Одну и ту же историю можно подать для каждой аудитории по-разному.

6. Какие выводы сделают слушатели из вашей истории? Совпадает ли это с вашими целями (см. п. 1)? 7. Почему эта история важна? Что вы получите люди, которые пытаются это сделать. События истории должны быть наполнены глубоким смыслом. Сделать событие значимым можно лишь связав его с персонажем.

Когда вы видите, как кого-то настиг ливень, в этом зрелище больше смысла, чем в залитой дождем улице.