Twin Tower — ин­ве­сти­ция на пять звезд

Korrespondent - - НОВОСТИ КОМПАНИЙ - Алек­сандр Пав­лов

Ди­рек­тор пред­ста­ви­тель­ства ORBI GROUP в Укра­ине Да­вид Ха­д­ж­шви­ли — о том, по­че­му ин­ве­сто­ры из мно­гих стран по­ку­па­ют недви­жи­мость в Ба­ту­ми и о са­мом ам­би­ци­оз­ном про­ек­те в Ев­ро­пе, об апарт-оте­ле Twin Tower Боль­ше по­ло­ви­ны по­ку­па­те­лей в апарт-оте­лях, ко­то­рые стро­ит ORBI GROUP, — это ино­стран­цы. По­че­му они при­об­ре­та­ют недви­жи­мость имен­но в Гру­зии?

— Дей­стви­тель­но, 55% на­ших по­ку­па­те­лей — это ино­стран­цы. Из Укра­и­ны, Тур­ции, Поль­ши, Гер­ма­нии, США, Из­ра­и­ля, Араб­ских Эми­ра­тов, РФ, Ира­на, Ар­ме­нии, Азер­бай­джа­на — все­го из 37 стран. Они по­ку­па­ют, по­то­му что Гру­зия сей­час — од­на из са­мых при­вле­ка­тель­ных стран в смыс­ле по­куп­ки недви­жи­мо­сти.

В чем за­клю­ча­ет­ся фи­нан­со­вая вы­го­да при по­куп­ке апар­та­мен­тов у ORBI GROUP?

— Глав­ные пре­иму­ще­ства — вы­со­кое ка­че­ство пред­ла­га­е­мых объ­ек­тов и быст­рый воз­врат ин­ве­сти­ций, в сред­нем все­го лишь че­ты­ре-пять лет. Воз­врат ин­ве­сти­ций про­ис­хо­дит за счет сда­чи в арен­ду. Сда­ча в арен­ду при по­мо­щи управ­ля­ю­щей ком­па­нии — это ос­нов­ная цель по­ку­па­те­лей, по­ми­мо то­го, что­бы ис­поль­зо­вать апар­та­мен­ты ка­кое-то вре­мя для се­бя лич­но. Ко­неч­но, есть и та­кой фак­тор, как ка­пи­та­ли­за­ция ин­ве­сти­ции. У нас в по­ряд­ке ве­щей, ес­ли от кот­ло­ва­на до сда­чи в экс­плу­а­та­цию сто­и­мость вы­рас­та­ет на 80-100% по от­но­ше­нию к пер­во­на­чаль­ной цене.

А за ка­кой пе­ри­од обыч­но объ­ект сда­ет­ся в экс­плу­а­та­цию?

— В сред­нем два-два с по­ло­ви­ной го­да.

Ска­жи­те, а кто и за­чем ез­дит в Ба­ту­ми? По­ку­па­те­лю это необ­хо­ди­мо по­ни­мать, ведь это его бу­ду­щие арен­да­то­ры, важ­на их пла­те­же­спо­соб­ность, ин­те­ре­сы и т. п.?

— В Гру­зии в 2016 го­ду по­бы­ва­ло 6,5 млн ту­ри­стов — толь­ко ино­стран­цев, я не го­во­рю о внут­рен­нем ту­риз­ме. И это при на­се­ле­нии стра­ны в 4,5 млн че­ло­век. По ито­гам 2017 го­да мы ожи­да­ем, что бу­дет око­ло 7,5-8 млн че­ло­век. Из это­го ко­ли­че­ства ту­ри­стов при­мер­но по­ло­ви­на по­па­да­ет в Ба­ту­ми, так как это глав­ный лет­ний ку­рорт стра­ны и, кро­ме то­го, один из цен­тров со­вре­мен­ной Гру­зии.

Вы­со­кий се­зон в Ба­ту­ми—это ко­гда?

— На са­мом де­ле низ­ко­го се­зо­на нет. С на­ча­ла мая по на­ча­ло ок­тяб­ря — ак­тив­ный по­ток го­стей. А даль­ше на­чи­на­ет­ся се­зон со­бы­тий­но­го ту­риз­ма: го­су­дар­ство и част­ные ком­па­нии, в том чис­ле и на­ша, ор­га­ни­зу­ют раз­лич­ные га­стро­ли ми­ро­вых звезд, фе­сти­ва­ли и т. п. Что­бы лю­дям бы­ло ин­те­рес­но при­е­хать, на­при­мер, на длин­ный уик-энд. Кро­ме то­го, в Ба­ту­ми раз­вит игор­ный биз­нес, ко­то­рый да­ет воз­мож­ность за­гру­зить го­сти­нич­ные но­ме­ра круг­лый год. На се­го­дняш­ний день в го­ро­де ра­бо­та­ют 15 ка­зи­но. К 2020 го­ду их бу­дет при­бли­зи­тель­но 50, что поз­во­лит Ба­ту­ми вый­ти на тре­тье ме­сто в ми­ре по ко­ли­че­ству ка­зи­но. На се­го­дняш­ний день трой­ка вы­гля­дит так: Лас-Ве­гас, Ма­као и Се­вер­ный Кипр. Ко­гда мы осу­ще­ствим этот про­ект, а пра­ви­тель­ство се­бе дав­но это по­ста­ви­ло в ка­че­стве це­ли, Ба­ту­ми ста­нет тре­тьим ми­ро­вым цен­тром по игор­но­му биз­не­су.

Это от­лич­ная те­ма в смыс­ле при­то­ка пла­те­же­спо­соб­ных го­стей.А как на­счет без­опас­но­сти?

— По без­опас­но­сти пре­бы­ва­ния се­го­дня Гру­зия за­ни­ма­ет тре­тье ме­сто в ми­ре. Это по­сле Син­га­пу­ра и Тай­ва­ня. И пер­вое — в Ев­ро­пе. Как бы ни бы­ло это для мно­гих уди­ви­тель­но. Это дан­ные меж­ду­на­род­но­го агент­ства NUMBEO. Ба­ту­ми — очень кос­мо­по­ли­тич­ный и ин­тер­на­ци­о­наль­ный. И это поз­во­ля­ет

чув­ство­вать се­бя здесь как до­ма лю­бо­му, кто при­ез­жа­ет в го­сти или жить. И в этом осо­бый ко­ло­рит го­ро­да.

Ка­кие это со­зда­ет пер­спек­ти­вы по це­нам на недви­жи­мость?

— Ко­гда мне за­да­ют та­кой во­прос, я все­гда при­во­жу в ка­че­стве при­ме­ра Ду­бай. По­то­му что сей­час у нас очень мно­го по­ку­па­те­лей имен­но от­ту­да. И ко­гда они при­ез­жа­ют, то все­гда го­во­рят, что Ба­ту­ми сей­час — это Ду­бай при­бли­зи­тель­но 15-20 лет на­зад. Но здесь есть мно­го, очень мно­го до­пол­ни­тель­ных плю­сов, ко­то­рых нет в Ду­бае.

На­при­мер?

— При­ро­да, ве­ли­ко­леп­ная ад­жар­ская при­ро­да. Кух­ня, ко­то­рая, я счи­таю, од­на из са­мых при­вле­ка­тель­ных, са­мых вкус­ных в ми­ре. Ви­но.

По­это­му Ба­ту­ми име­ет боль­шой по­тен­ци­ал, каж­дый год до­бав­ля­ют­ся но­вые ин­ве­сти­ции. Уро­вень цен че­рез 10 лет бу­дет со­всем дру­гой. В том же Ду­бае за 15 лет це­ны на недви­жи­мость вы­рос­ли как ми­ни­мум в пять раз. Мы смо­жем до­стичь та­ких же ре­зуль­та­тов. Идут ин­ве­сти­ции из Гер­ма­нии, Со­еди­нен­ных Шта­тов и Азии. А имен­но из Гон­кон­га, есть и из Ки­тая. Вот, кста­ти, ки­тай­цы быст­ро на­ра­щи­ва­ют ин­те­рес к ин­ве­сти­ро­ва­нию круп­ных про­ек­тов, здесь — это силь­ный сиг­нал.

Да и не толь­ко ту­риз­мом де­ло огра­ни­чи­ва­ет­ся. В Ба­ту­ми, на ме­сте быв­ше­го по­ли­го­на, со­зда­ет­ся фи­нан­со­вый центр, фак­ти­че­ски го­род в го­ро­де — там бу­дут меж­ду­на­род­ные фи­нан­со­вые ин­сти­ту­ты, стра­хо­вые ком­па­нии, а так­же го­сти­ни­цы и, са­мо со­бой, пло­щад­ки для голь­фа. Раз­ви­ва­ет­ся пор­то­вая ин­фра­струк­ту­ра — в 100 км на се­вер от Ба­ту­ми стро­ит­ся порт Ана­к­лия, там ин­ве­сти­ции из США и Ки­тая. Так что впе­ре­ди — ин­те­рес­ные пер­спек­ти­вы.

Что со­бой пред­став­ля­ет ваш глав­ный объ­ект — ком­плекс апарт-отель Twin Tower?

— Это про­ект, ко­то­рый со­сто­ит из двух бло­ков — А и В. А-блок уже пол­но­стью рас­про­дан — там бы­ло око­ло 3 тыс. апар­та­мен­тов, сей­час мы на­чи­на­ем про­да­вать В-блок — там еще 3 тыс. апар­та­мен­тов. В этом ком­плек­се бу­дет вся ин­фра­струк­ту­ра пя­ти­звез­доч­но­го оте­ля, а так­же тор­го­вый центр. Апар­та­мен­ты в Twin Tower — это квар­ти­ры внут­ри пя­ти­звез­доч­но­го оте­ля, где обес­пе­чи­ва­ют­ся сер­вис и об­слу­жи­ва­ние 24/7. Тот, кто здесь про­жи­ва­ет, по­лу­ча­ет все это, вклю­чая без­опас­ность, к то­му же всю ин­фра­струк­ту­ру, в смыс­ле раз­вле­че­ний и шо­пин­га.

Са­мое глав­ное, что мы и по­сле продажи оста­ем­ся с на­ши­ми кли­ен­та­ми в парт- нер­ских от­но­ше­ни­ях: бе­рем их апар­та­мен­ты в управ­ле­ние и обя­зу­ем­ся их сда­вать, та­ким об­ра­зом, биз­нес де­ла­ем вме­сте. По­то­му что за услу­ги управ­ле­ния ком­па­ния бе­рет ко­мис­си­он­ные — 9% от сда­чи, та­ким об­ра­зом, в на­ших ин­те­ре­сах, что­бы эти апар­та­мен­ты бы­ли за­гру­же­ны мак­си­маль­но.

Как это вы­гля­дит фи­зи­че­ски?

— Пред­ставь­те се­бе: в хо­ро­шем пя­ти­звез­доч­ном оте­ле у вас есть свой соб­ствен­ный но­мер, в нем до­пол­ни­тель­но ми­ни-кух­ня. Это ес­ли в двух сло­вах. Ми­ни­маль­ный раз­мер апар­та­мен­тов — 25 кв. м. Есть 30 и 33 кв. м — что­бы се­мья с ма­лень­ким ре­бен­ком мог­ла до­пол­ни­тель­ную кро­вать по­ста­вить. Еще бо­лее про­стор­ные апар­та­мен­ты — двух- и трех­ком­нат­ные. Двух­ком­нат­ные — от 45 кв. м, а в трех­ком­нат­ных пла­ни­ров­ка преду­смат­ри­ва­ет две спаль­ни и го­сти­ную. Это пер­вый наш про­ект, ко­то­рый мы сда­ем по­ку­па­те­лю под ключ, — за­хо­ди и жи­ви. Все но­ме­ра бу­дут уже в от­де­лан­ном со­сто­я­нии. Ес­ли кли­ент хо­чет до­ба­вить что-то в сво­ем но­ме­ре — это об­суж­да­ет­ся до­пол­ни­тель­но, что­бы управ­ля­ю­щая ком­па­ния, ко­то­рая бу­дет этим но­ме­ром управ­лять, мог­ла без про­блем сда­вать его в арен­ду и об­слу­жи­вать.

Ес­ли же по­ку­па­тель не пла­ни­ру­ет сда­вать свои апар­та­мен­ты в арен­ду, он мо­жет за­ка­зать от­де­лоч­ные ра­бо­ты и ди­зайн на свое усмот­ре­ние.

Ко­неч­но же, есть служба охра­ны, кон­троль до­сту­па, ви­део­на­блю­де­ние. Все сер­ви­сы, ко­то­рые есть в пя­ти­звез­доч­ном оте­ле.

И все это мож­но по­смот­реть, по­щу­пать ру­ка­ми?

— Мы все­гда так де­ла­ем, у нас два ра­за в ме­сяц про­хо­дят ин­фор­ма­ци­он­ные ту­ры для лю­дей, ко­то­рые ин­те­ре­су­ют­ся при­об­ре­те­ни­ем апар­та­мен­тов. Бо­лее то­го, да­же ес­ли у ко­го-то нет вре­ме­ни, он хо­чет за­клю­чить до­го­вор в Укра­ине, мы на­ста­и­ва­ем на по­езд­ке, и сдел­ка за­клю­ча­ет­ся в Ба­ту­ми. А здесь, в Укра­ине, мы толь­ко предо­став­ля­ем кон­суль­та­ци­он­ные услу­ги.

Нам важ­но, что­бы у по­ку­па­те­ля ре­зуль­тат со­от­вет­ство­вал ожи­да­ни­ям. Что­бы он уви­дел сво­и­ми гла­за­ми все — от аэро­пор­та до апар­та­мен­тов, ка­кая в го­ро­де ин­фра­струк­ту­ра, да­же за го­род ве­зем на экс­кур­сии. И я вам ска­жу, что по­сле это­го люди, ко­то­рые хо­те­ли ку­пить од­ни апар­та­мен­ты, при­об­ре­та­ют два, три и боль­ше.

Ко­гда ожи­да­ет­ся сда­ча?

— А-блок ожи­да­ем в кон­це 2018 го­да, но там уже все про­да­но. Во вто­рой по- ло­вине 2019 го­да ожи­да­ет­ся сда­ча Вб­ло­ка — там про­да­жа про­дол­жа­ет­ся.

Сколь­ко это сто­ит?

— У нас, в Twin Tower, сей­час це­на на­чи­на­ет­ся от $ 1.100 за 1 кв. м — и это, на­пом­ню, под ключ.

Есть ли ва­ри­ан­ты ка­ко­го-то кре­ди­то­ва­ния по­ку­па­те­ля, рас­сро­чек?

— Рас­сро­чек ком­па­ния не пред­ла­га­ет. Но мы да­ем очень хо­ро­шее пред­ло­же­ние по кре­ди­то­ва­нию. У нас есть наш банк-парт­нер — TBC Bank (Гру­зия). На­шим кли­ен­там при на­ли­чии толь­ко меж­ду­на­род­но­го пас­пор­та предо­став­ля­ет­ся кре­дит на пять лет. Под за­лог этих же апар­та­мен­тов. Ес­ли пер­во­на­чаль­ный взнос — 10% сто­и­мо­сти по­куп­ки, то­гда 9,7% го­до­вых в дол­ла­рах США. Ес­ли пер­во­на­чаль­ный взнос — от 30 % и вы­ше, то­гда 8,4 % го­до­вых в дол­ла­рах США.

Те­перь о важ­ных де­та­лях — на­ло­ги, фор­мы рас­че­тов, про­це­ду­ра по­куп­ки. Как с ни­ми?

— На недви­жи­мость на­ло­га нет. Нет на­ло­гов и на сдел­ку по по­куп­ке недви­жи­мо­сти. С до­хо­да, ко­то­рый по­лу­ча­ет­ся в ре­зуль­та­те сда­чи в арен­ду, — на­лог 5%. Про­це­ду­ра по­куп­ки — в до­ме юс­ти­ции все необ­хо­ди­мые дей­ствия со­вер­ша­ют­ся за 15 ми­нут. Опла­та по­куп­ки — бан­ков­ским пе­ре­во­дом или мож­но вне­сти непо­сред­ствен­но в кас­су бан­ка на ме­сте. В офи­се ком­па­нии сто­ит тер­ми­нал — мож­но опла­тить кар­той. Опла­та — в ла­ри, дол­ла­рах США и ев­ро.

Ну и на­по­сле­док во­прос о до­ве­рии. К лю­бо­му за­строй­щи­ку, ко­то­рый про­да­ет на эта­пе стро­и­тель­ства, долж­но быть до­ве­рие. По­че­му до­ве­ря­ют ORBI GROUP?

— Ком­па­ния су­ще­ству­ет уже 20 лет и по­стро­и­ла бо­лее 1,5 млн кв. м по­ме­ще­ний. Это при­мер­но 4.500 до­воль­ных по­ку­па­те­лей. Сна­ча­ла воз­во­ди­ли жи­лые до­ма. С 2008 го­да на­ча­ли стро­ить апарт-оте­ли и элит­ные до­ма.

Име­ем мно­же­ство меж­ду­на­род­ных и ло­каль­ных на­град в об­ла­сти недви­жи­мо­сти и не толь­ко недви­жи­мо­сти. У нас сей­час 6 тыс. со­труд­ни­ков, вклю­чая стро­и­те­лей.

Мы ис­поль­зу­ем луч­шие ма­те­ри­а­лы и обо­ру­до­ва­ние для осна­ще­ния зда­ний. Ес­ли, на­при­мер, лиф­ты — то Kone или Mitsubishi. Ес­ли бе­тон — с на­ших соб­ствен­ных за­во­дов. Ес­ли ок­на — алю­ми­ни­е­вые от Knauf.

Twin Tower для нас — это во­об­ще де­ло че­сти: 90 эта­жей, в Ев­ро­пе он са­мый мас­штаб­ный. Он бу­дет на тре­тьем ме­сте в ми­ре по ко­ли­че­ству апар­та­мен­тов в зда­нии. Это ин­ве­сти­ция при­мер­но в $ 170 млн. ®

ГЛАВ­НЫЕ ПРЕ­ИМУ­ЩЕ­СТВА — ВЫ­СО­КОЕ КА­ЧЕ­СТВО ОБЪ­ЕК­ТОВ И ВОЗ­ВРАТ ИН­ВЕ­СТИ­ЦИЙ ЗА ЧЕТЫРЕПЯТЬ ЛЕТ

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.