Скид­ки охо­тят­ся за по­тре­би­те­ля­ми

KP in Ukraine - - Жизнь и кошелек -

«Син­дром рас­про­да­жи» - это от­но­си­тель­но но­вый тер­мин, вве­ден­ный за­пад­ны­ми пси­хо­ло­га­ми в со­ци­аль­ную пси­хо­ло­гию. Но он быст­ро до­ка­тил­ся до нас, так что и в оте­че­ствен­ных ма­га­зи­нах про­яв­ле­ния та­ко­го син­дро­ма уже да­ле­ко не ред­кость. Лю­ди «под­са­жи­ва­ют­ся» на рас­про­да­жу до­воль­но быст­ро - ведь ни­что не при­вле­ка­ет сред­не­ста­ти­сти­че­ско­го по­ку­па­те­ля боль­ше, чем низ­кие це­ны. Об этом хо­ро­шо из­вест­но вла­дель­цам тор­го­вых се­тей, по­это­му ак­ции и рас­про­да­жи в сто­лич­ных ма­га­зи­нах мож­но встре­тить чуть ли не еже­днев­но. Спе­ци­а­ли­сты кон­ста­ти­ру­ют, что в эти пе­ри­о­ды сто­лич­ные тор­гов­цы за­ра­ба­ты­ва­ют го­раз­до боль­ше, чем за все осталь­ное вре­мя - ведь скид­ки су­ще­ству­ют во­все не ра­ди удо­вле­тво­ре­ния по­треб­но­стей эко­ном­ных по­ку­па­те­лей.

- Рас­про­да­жи и скид­ки - пре­вос­ход­ный ин­стру­мент для при­вле­че­ния наи­боль­ше­го ко­ли­че­ства кли­ен­тов. Ни од­на ре­кла­ма не при­вле­чет столь­ко по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей, сколь­ко спо­соб­на со­брать вы­вес­ка «скид­ка 50%», - от­ме­тил «КП» в Укра­ине» неза­ви­си­мый экс­перт в сфе­ре роз­нич­ной тор­гов­ли Ан­дрей Ку­цен­ко. - У мар­ке­то­ло­гов нет двух мне­ний по это­му по­во­ду: вопреки рас­про­стра­нен­но­му мне­нию не по­тре­би­те­ли охо­тят­ся за скид­ка­ми, а скид­ки охо­тят­ся за по­тре­би­те­ля­ми! И в боль­шин­стве слу­ча­ев эта охо­та ока­зы­ва­ет­ся очень удач­ной.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.