Кли­ен­ты ком­па­ний стра­хо­ва­ния жиз­ни ме­нее под­вер­же­ны па­ни­че­ским на­стро­е­ни­ям

Ди­рек­тор по раз­ви­тию про­даж Стра­хо­вой ком­па­нии «УНИКА Жизнь» Алек­сей Ру­ден­ко рас­ска­зал о пре­иму­ще­ствах стра­хо­ва­ния во вре­мя кри­зи­са

Lichniy schet - - РИСКОВАННОЕ ДЕЛО -

С на­ча­ла го­да уже свы­ше 20 бан­ков при­зна­ны непла­те­же­спо­соб­ны­ми. В то же вре­мя ни од­на ком­па­ния по стра­хо­ва­нию жиз­ни не по­те­ря­ла фи­нан­со­вой устой­чи­во­сти. В чем сек­рет ва­шей ста­биль­но­сти?

– Я бы не стал про­во­дить пря­мые па­рал­ле­ли меж­ду фи­нан­со­вой устой­чи­во­стью бан­ков и ком­па­ни­ей стра­хо­ва­ния жиз­ни. Это раз­ные фи­нан­со­вые ор­га­ни­за­ции, и прин­ци­пы их функ­ци­о­ни­ро­ва­ния име­ют су­ще­ствен­ные от­ли­чия. Рав­но как и мо­ти­ва­ция их кли­ен­тов.

Те­ряя до­ве­рие к бан­ку, ре­ше­ние об изъ­я­тии де­по­зи­та вкладчик при­ни­ма­ет бы­ст­ро, а по­иск но­во­го бан­ка, ко­то­ро­му мож­но до­ве­рить свой вклад, за­ни­ма­ет вре­мя, и ре­ше­ние при­ни­ма­ет­ся до­ста­точ­но дол­го.

Кли­ен­ты ком­па­ний стра­хо­ва­ния жиз­ни го­раз­до ме­нее под­вер­же­ны па­ни­че­ским на­стро­е­ни­ям. Они так­же име­ют воз­мож­ность рас­торг­нуть на­ко­пи­тель­ный до­го­вор и за­брать часть средств, но за­брать всю сум­му, ко­то­рую пла­ни­ро­ва­ли на­ко­пить в рам­ках до­го­во­ра, они не смо­гут – это невы­год­но. До­го­во­ры стра­хо­ва­ния жиз­ни рас­счи­та­ны на го­раз­до бо­лее дли­тель­ный срок, неже­ли бан­ков­ские де­по­зи­ты, и не яв­ля­ют­ся, в первую оче­редь, ин­стру­мен­том ин­ве­сти­ци­он­но­го за­ра­бот­ка. До­го­во­ры на­ко­пи­тель­но­го стра­хо­ва­ния жиз­ни со­че­та­ют на­коп­ле­ние и со­хра­не­ние де­нег с фи­нан­со­вой за­щи­той кли­ен­та и чле­нов его се­мьи. Это прин­ци­пи­аль­ное раз­ли­чие в мо­ти­ва­ции кли­ен­тов бан­ков и ком­па­ний стра­хо­ва­ния жиз­ни.

Ком­па­ния стра­хо­ва­ния жиз­ни ин­ве­сти­ру­ет раз­ме­щен­ные сред­ства граж­дан в вы­со­ко­на­деж­ные и уме­рен­но доходные фи­нан­со­вые ин­стру­мен­ты, в т.ч. де­по­зи­ты. Кон­тро­лем на­деж­но­сти и пе­ре­ме­ще­ни­ем ак­ти­вов за­ни­ма­ет­ся сам стра­хов­щик, т.е. це­лый штат про­фес­си­о­наль­ных фи­нан­си­стов. В слу­чае воз­ник­но­ве­ния угроз, ком­па­ния стра­хо­ва­ния жиз­ни, без­услов­но, при­ни­ма­ет ме­ры, на­прав­лен­ные на обес­пе­че­ние со­хран­но­сти сво­их ин­ве­сти­ций. Та­ким об­ра­зом, спа­сая «свои» день­ги, стра­хо­вая ком­па­ния ав­то­ма­ти­че­ски спа­са­ет и день­ги кли­ен­тов.

Как Вы ду­ма­е­те, мо­гут ли сей­час вче­раш­ние вклад­чи­ки стать ва­ши­ми кли­ен­та­ми. Ведь, по боль­шо­му сче­ту, мно­гие лю­ди не уве­рен­ны в бан­ков­ской си­сте­ме для раз­ме­ще­ния круп­ных де­по­зи­тов?

– Ду­маю, да, мо­гут. Бо­лее то­го, так про­ис­хо­дит до­воль­но ча­сто. И бан­ки, и ком­па­нии стра­хо­ва­ния жиз­ни име­ют де­ло с фи­нан­со­вы­ми вло­же­ни­я­ми граж­дан и обес­пе­чи­ва­ют до­ход­ность вкла­дов, но, вме­сте с тем, не яв­ля­ют­ся иден­тич­ны­ми, вза­и­мо­за­ме­ня­е­мы­ми фи­нан­со­вы­ми ин­сти­ту­та­ми, обладая неко­то­ры­ми осо­бен­но­стя­ми и пре­иму­ще­ства­ми. Мы, как ком­па­ния стра­хо­ва­ния жиз­ни, обес­пе­чи­ва­ем дол­го­сроч­ную фи­нан­со­вую за­щи­ту, га­ран­тию обес­пе­чен­но­го, на­деж­но­го бу­ду­ще­го кли­ен­та и неко­то­рую до­ход­ность ин­ве­сти­ций. До­ход­ность, впро­чем, яв­ля­ет­ся вто­ро­сте­пен­ной це­лью, обес­пе­чи­ва­ю­щей со­хран­ность де­нег. Осо­знав эту по­треб­ность, кли­ен­ты об­ра­ща­ют­ся к нам, в ком­па­нию стра­хо­ва­ния жиз­ни.

Ка­кой ин­ве­сти­ци­он­ный до­ход мо­гут обес­пе­чить ком­па­нии по стра­хо­ва­нию жиз­ни? Мож­но ли раз­ме­щать сред­ства в ва­лю­те?

– С на­шей ком­па­ни­ей кли­ент мо­жет за­клю­чить до­го­вор в гривне, дол­ла­рах США, ев­ро. Опла­та стра­хо­вых взно­сов осу­ществ­ля­ет­ся в гривне по кур­су НБУ на да­ту пла­те­жа. Сей­час на­ши кли­ен­ты, ко­то­рые за­клю­чи­ли до­го­во­ры в ино­стран­ных ва­лю­тах, а ин­ве­сти­ро­ва­ли, на са­мом де­ле, грив­ны, фак­ти­че­ски, про­ин­дек­си­ро­ва­ли свои ин­ве­сти­ции по кур­су со­от­вет­ству­ю­щей ва­лю­ты. В 2013 го­ду ин­ве­сти­ци­он­ная до­ход­ность от раз­ме­ще­ния средств ре­зер­вов по стра­хо­ва­нию жиз­ни, ко­то­рую по­лу­чи­ла на­ша ком­па­ния, со­ста­ви­ла 16,1% в на­ци­о­наль­ной ва­лю­те, 7,8% в дол­ла­рах и 7,3% в ев­ро.

Ка­кую стра­хо­вую про­грам­му Вы бы по­ре­ко­мен­до­ва­ли вы­брать быв­шим вклад­чи­кам?

– Мы пред­ла­га­ем на­ко­пи­тель­ные про­грам­мы сро­ком от 10 до 30 лет. Вы­бор за­ви­сит от то­го, с ка­кой це­лью вкладчик де­ла­ет на­коп­ле­ние. Как пра­ви­ло, на­кап­ли­ва­ют на «чер­ный день», на пен­сию, на уче­бу для де­тей, на по­куп­ку жи­лья (с тем, что­бы не брать кре­дит в бан­ке), на су­ще­ствен­ный по­да­рок к сва­дьбе. Мы мо­жем пред­ло­жить про­грам­мы, ко­то­рые поз­во­ля­ют до­стичь этих це­лей и име­ют та­кое до­пол­ни­тель­ное пре­иму­ще­ство, как низ­кие рис­ки фи­нан­со­вых по­терь по срав­не­нию, на­при­мер, с вкла­да­ми в бан­ках, ко­то­рые пред­ла­га­ют от­но­си­тель­но вы­со­кий про­цент до­хо­да, но не все­гда в со­сто­я­нии га­ран­ти­ро­вать на­деж­ность вло­же­ний.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.