Гру­зо­вое пред­ло­же­ние

За­чем до­став­ку сво­их то­ва­ров от­да­вать в ру­ки ло­ги­сти­че­ской ком­па­нии

Lichniy schet - - CВОЙ БИЗНЕС -

Утром день­ги – ве­че­ром сту­лья; ве­че­ром день­ги – утром сту­лья. Эта фор­му­ла дав­но по­те­ря­ла ак­ту­аль­ность. Кли­ент пла­тит лишь по фак­ту по­лу­че­ния то­ва­ра. Ко­ры­сти ра­ди при­хо­дит­ся со­зда­вать от­дел до­став­ки, на­ни­мать и выш­ка­ли­вать пер­со­нал, от­чис­ляя все боль­ше и боль­ше средств из до­хо­дов пред­при­я­тия. А мож­но пой­ти иным пу­тем – до­ве­рить все эти про­цес­сы про­фес­си­о­на­лам ло­ги­сти­че­ской ком­па­нии (т.е. от­не­сти до­став­ку, скла­ди­ро­ва­ние и про­чие про­цес­сы на аут­сорс).

Не бы­ло бы счастья

Необ­хо­ди­мость со­кра­ще­ний – же­сто­кие ре­а­лии ны­неш­них об­сто­я­тельств. Неста­биль­ность кур­са ва­лют, ин­фля­ция, слож­ные эко­но­ми­че­ские об­сто­я­тель­ства вы­нуж­да­ют эко­но­мить пред­при­ни­ма­те­ля бук­валь­но на всем. Ка­за­лось бы для со­кра­ще­ния рас­хо­дов, уже сде­ла­но все, что толь­ко мож­но бы­ло. «Оп­ти­ми­за­ция» за­ста­ви­ла со­кра­тить штат на­по­ло­ви­ну, а ино­гда и боль­ше. Да уже и сам пред­при­ни­ма­тель, что на­зы­ва­ет­ся, и швец,

жнец, и на ду­де иг­рец. А что­бы все пред­при­ня­тые ме­ры по­мог­ли удер­жать кли­ен­та, не ска­жешь. Ко­неч­но, мож­но пенять на слож­ные эко­но­ми­че­ские об­сто­я­тель­ства, ко­гда и по­тре­би­те­лю «не до жи­ру», и мол, лю­ди лиш­не­го не тра­тят. Но ко­гда ви­дишь, что у кон­ку­ри­ру­ю­щей фир­мы де­ла не так уж и пло­хи, и спрос на твои услу­ги и то­ва­ры, все же, есть, то во­лей-нево­лей за­ду­ма­ешь­ся – а что же не так и что мож­но сде­лать еще?

Эко­но­мить, со­кра­щая штат и уре­зая рас­хо­ды на все и вся, чре­ва­то по­те­рей биз­не­са во­все. До­гру­жая со­труд­ни­ков обя­зан­но­стя­ми вы­пол­нять часть ра­бо­ты «со­к­ра- щен­ца», пред­при­ни­ма­тель эко­но­мит не толь­ко в рас­ход­ной ча­сти, но и в ка­че­стве сво­ей услу­ги. Не зря же го­во­рят, что каж­дый дол­жен бы за­ни­мать­ся сво­им де­лом, тем, ко­то­ро­му обу­чен и в ко­то­ром он дей­стви­тель­но про­фес­си­о­нал. И уж ес­ли нет фи­нан­со­вой воз­мож­но­сти со­дер­жать в шта­те ка­ко­го-то спе­ци­а­ли­ста, то име­ет смысл об­ра­тить­ся за услу­га­ми к ком­па­нии, про­фес­си­о­наль­но ре­ша­ю­щей тре­бу­е­мые за­да­чи. Обыч­но ком­па­нии, да­же крупные, ди­стан­ци­он­но ре­ша­ют во­про­сы тех­ни­че­ско­го об­слу­жи­ва­ния обо­ру­до­ва­ния, вре­мя от вре­ме­ни про­во­дя про­пе­дев­ти­ку и по ме­ре необ­хо­ди­мо­сти ре­монт.

Пе­ре­дав ло­ги­сти­ку на аут­сор­синг, мож­но, сни­зить се­бе­сто­и­мость то­ва­ра. И тем са­мым по­вы­сить соб­ствен­ную кон­ку­рен­то­спо­соб­ность, а с тем – и уве­ли­чи­вать до­хо­ды

Ад­ми­ни­стри­ро­ва­ние сай­та, про­дви­же­ние услуг и то­ва­ров ком­па­нии в Ин­тер­не­те, под­го­тов­ка и про­ве­де­ние ре­клам­ных кам­па­ний, пи­ар-об­слу­жи­ва­ние, бух­гал­те­рия – вот да­ле­ко непол­ный пе­ре­чень во­про­сов, ко­то­рые эф­фек­тив­но ре­ша­ют­ся ди­стан­ци­он­но мно­ги­ми ком­па­ни­я­ми мел­ко­го и сред­не­го биз­не­са.

Од­на­ко сер­вис­ные услу­ги, как пра­ви­ло, име­ют ра­зо­вый ха­рак­тер. Впро­чем, на аут­сор­синг вполне без­опас­но пе­ре­да­вать про­цес­сы и по про­фес­си­о­наль­ной под­держ­ке бес­пе­ре­бой­ной ра­бо­ты от­дель­но взя­тых от­де­лов пред­при­я­тия, под­пи­сы­вая кон­тракт сра­зу на год. По боль­шо­му сче­ту, нет та­ких функ­ций, ко­то­рые невоз­мож­но бы­ло бы от­дать на аут­сор­синг.

Ло­ги­стич­но на ди­стан­ции

В каж­дом опла­чен­ном кли­ен­том за­ка­зе есть часть рас­хо­дов и на до­став­ку, и на арен­ду скла­да, и на зар­пла­ту шта­та со­труд­ни­ков, и на об­слу­жи­ва­ние ра­бо­ты от­де­ла ло­ги­сти­ки. Хо­ро­шо, ко­гда за­ка­зы идут бес­пе­ре­бой­ным по­то­ком. То­гда, чем боль­ше за­ка­зов, тем мень­ше се­бе­сто­и­мость ло­ги­сти­че­ских опе­ра­ций. Од­на­ко ес­ли за­ка­зов ста­но­вит­ся мень­ше, то каж­дый сле­ду­ю­щий ста­но­вит­ся «ло­ги­сти­че­ски ве­со­мее».

Биз­нес, стро­я­щий­ся на про­да­жах, тре­бу­ет, в первую оче­редь, гра­мот­но вы­стро­ен­но­го от­де­ла ло­ги­сти­ки. А это – несколь­ко лю­дей в шта­те, ожи­да­ю­щих зар­пла­ту ого­во­рен­ной сум­мы ми­ни­мум. Кро­ме то­го, необ­хо­ди­ма пло­щадь для скла­ди­ро­ва­ния и хра­не­ния то­ва­ров. Бла­го­да­ря аут­сор­син­гу, по этим ста­тьям, в первую оче­редь, мож­но со­кра­тить из­держ­ки, со­кра­тить тру­до­ем­кость и скон­цен­три­ро­вать­ся на ос­нов­ных биз­нес-про­цес­сах, непо­сред­ствен­но на­прав­лен­ных на из­вле­че­ние при­бы­ли. Эле­мен­тар­ный рас­чет сто­и­мо­сти пе­ре­во­зок и свое­вре­мен­ное оформ­ле­ние фи­нан­со­вых до­ку­мен­тов при этом ока­жут­ся на­мно­го эф­фек­тив­нее, чем до сих пор вы­пол­ня­е­мые соб­ствен­ны­ми си­ла­ми.

Та­ким об­ра­зом, сни­жая из­держ­ки, мож­но по­вы­сить рен­та­бель­ность биз­не­са. Кро­ме то­го, пе­ре­дав ло­ги­сти­ку на аут­сор­синг, мож­но, сни­зить се­бе­сто­и­мость то­ва­ра. И тем са­мым при­дать уве­рен­но­сти биз­не­су, по­вы­сить соб­ствен­ную кон­ку­рен­то­спо­соб­ность, а с тем – и уве­ли­чи­вать до­хо­ды.

Ре­шив от­дать ло­ги­сти­ку на аут­сор­синг, в вы­бо­ре ло­ги­сти­че­ской ком­па­нии мож­но быть да­же пред­взя­тым. Осо­бен­но ес­ли об­сто­я­тель­ства за­став­ля­ют ори­ен­ти­ро­вать­ся, в первую оче­редь, на це­ну услуг. Од­на­ко это не со­всем тот кри­те­рий, ко­то­рый поз­во­лит в труд­ных эко­но­ми­че­ских об­сто­я­тель­ствах не ударить в грязь ли­цом пе­ред соб­ствен­ным кли­ен­том. Про­ма­хи ком­па­нии, ко­то­рой бу­дут до­ве­ре­ны до­став­ка то­ва­ра, на­при­мер, мо­гут под­пор­тить ре­но­ме ва­шей ком­па­нии, а то и во­все от­бро­сить ваш биз­нес за чер­ту вы­жи­ва­ния.

Ку­да важ­нее оце­нить ком­плекс услуг, ко­то­рые го­то­ва предо­ста­вить ло­ги­сти­че­ская ком­па­ния, и со­из­ме­рить с це­но­вой по­ли­ти­кой. Для боль­шей уве­рен­но­сти в пра­виль­но­сти вы­бо­ра важ­но так­же пред­ва­ри­тель­но по­се­тить скла­ды, по­об­щать­ся с те­ми, кто уже поль­зу­ет­ся по­хо­жи­ми услу­га­ми в ком­па­нии. И, ко­неч­но, нема­ло­важ­но, как бу­дет вы­стро­е­но об­ще­ние меж­ду ком­па­ни­я­ми. Чем боль­ше усло­вий бу­дет про­пи­са­но в до­го­во­ре со­труд­ни­че­ства, тем про­ще бу­дет оце­нить эф­фек­тив­ность ра­бо­ты и кон­тро­ли­ро­вать фи­нан­со­вые во­про­сы.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.