Ли­га чем­пи­о­нов-порт­ных

Как ор­га­ни­зо­вать биз­нес по про­из­вод­ству спор­тив­ной одеж­ды в Укра­ине

Lichniy schet - - Метраж -

Успеш­ная ка­рье­ра в боль­шой кор­по­ра­ции мо­жет стать от­лич­ным стар­том для соб­ствен­но­го де­ла. Алек­сандр, Яро­слав и Юрий бла­го­да­ря боль­шим по­зна­ни­ям в мар­ке­тин­ге и эко­но­ми­ке, а глав­ное – огром­но­му опы­ту смог­ли ре­а­ли­зо­вать биз­нес-идею, ко­то­рую мно­гие на­зва­ли бы уто­пич­ной. Пред­при­ни­ма­те­ли ре­ши­ли со­ста­вить кон­ку­рен­цию круп­ней­шим брен­дам спор­тив­ной одеж­ды.

ПРОДАЮТ ВСЕ, ПРОИЗВОДЯТ ЕДИНИЦЫ

По­на­ча­лу два дру­га, Алек­сандр и Яро­слав, за­ня­лись про­ка­том ве­ло­си­пе­дов и про­да­жей ве­ло­одеж­ды: от­кры­ли тор­го­вую точ­ку и за­пу­сти­ли ин­тер­нет-ма­га­зин. Очень ско­ро ас­сор­ти­мент по­пол­нил­ся одеж­дой для ак­тив­но­го от­ды­ха и спор­та раз­ных брен­дов. Ис­по­ве­дуя прин­ци­пы здо­ро­во­го об­ра­за жиз­ни, ка­че- ствен­ной одеж­де для тре­ни­ро­вок и по­все­днев­ной жиз­ни при­да­ва­лось осо­бое зна­че­ние. Но с каж­дым се­зо­ном им­порт­ные брен­ды под­ни­ма­лись в цене, что при­во­ди­ло к сни­же­нию спро­са со сто­ро­ны по­ку­па­те­лей. И то­гда при­шла идея для но­во­го биз­не­са.

«Мы ви­де­ли, что есть по­тре­би­тель, го­то­вый пла­тить за ка­че­ство, но не так мно­го, как сто­ят им­порт­ные брен­ды», – рас­ска­зы­ва­ет Юрий. Он при­со­еди­нил­ся к ко­ман­де, ко­гда ком­па­ньо­ны ре­ши­ли со­здать про­из­вод­ство одеж­ды для спор­та и ак­тив­но­го от­ды­ха под соб­ствен­ным брен­дом. «Нет ино­го пу­ти, как об­ра­щать­ся к тем, ко­му до­ве­ря­ешь, – го­во­рит Алек­сандр, – ко­гда по­ни­ма­ешь, что с по­став­лен­ны­ми за­да­ча­ми в оди­ноч­ку не спра­вить­ся». Так ста­ла со­би­рать­ся ко­ман­да про­ак­тив­ных и кре­а­тив­ных мо­ло­дых лю­дей. Ди­зай­не­ры и швеи – неза- ме­ни­мые со­труд­ни­ки в шта­те ком­па­нии. Ком­па­ньо­ны же раз­де­ли­ли меж­ду со­бой за­да­чи: один взял на се­бя во­про­сы про­из­вод­ства, вто­рой – ор­га­ни­за­цию дис­три­бу­ции и про­даж, тре­тий – мар­ке­тинг и про­дви­же­ние брен­да.

«За­да­ча на­ша со­сто­ит в том, что­бы со­здать бренд, а не про­дать как мож­но боль­ше одеж­ды, – объ­яс­ня­ет Яро­слав, – со­здать узна­ва­е­мый бренд оте­че­ствен­ной ка­че­ствен­ной одеж­ды по до­ступ­ной цене». И ком­па­ньо­ны де­ла­ют все, что­бы во­пло­тить за­ду­ман­ное. Став­ка бы­ла сде­ла­на на про­из­вод­стве удоб­ной одеж­ды из ка­че­ствен­ных тка­ней, ко­то­рую хо­те­лось бы но­сить каж­дый день.

ПОЧУВСТВУЙ СЕЗОН

«Почувствуй сезон». В этих двух сло­вах, ро­див­ших­ся в од­ном из моз­го­вых штур­мов ко­ман­ды, со­че­та­ют­ся все тре­бо­ва­ния, ко­то­рые

ком­па­ньо­ны предъ­яв­ля­ют к про­из­во­ди­мой одеж­де. Разработка мо­де­лей, по­ис­ки ма­те­ри­а­лов, а глав­ное – под­бор про­фес­си­о­на­лов, ко­то­ры­ми уси­ли­ва­лась бы ко­ман­да, за­да­ли на­сто­я­ще­го драй­ва об­ще­му де­лу. Сра­зу бы­ло оче­вид­но, что поль­зо­вать­ся услу­га­ми ди­зай­не­ров и дру­гих спе­ци­а­ли­стов швей­ной ин­ду­стрии на аут­сор­син­ге – ре­ше­ние невер­ное. Де­вать­ся неку­да – нуж­но бы­ло от­кры­вать свой це­хате­лье.

Как и преж­де, но­вую за­да­чу ре­ша­ли немед­ля. Нашли по­ме­ще­ние, где вы­де­ли­ли ком­на­ту для по­ши­воч­но­го и ди­зай­нер­ско-за­кро­еч­но­го це­хов, а так­же для неболь­шо­го скла­да. Да­лее при­об­ре­ли необ­хо­ди­мое обо­ру­до­ва­ние: рас­кро­еч­ный стол, швей­ные ма­шин­ки и овер­ло­ки, стел­ла­жи. Од­но­вре­мен­но ис­ка­ли луч­шие тка­ни и по­став­щи­ков, ко­то­рые мог­ли бы пред­ло­жить невы­со­кую це­ну. «Ком­па­ния за­ку­па­ет тка­ни у офи­ци­аль­ных по­став­щи­ков поль­ских, ита­льян­ских, ко­рей­ских, ту­рец­ких про­из­во­ди­те­лей, – рас­ска­зы­ва­ет Юрий. – К со­жа­ле­нию, тка­ней укра­ин­ско­го про­из­вод­ства се­год­ня не най­ти». Ита­льян­ские тка­ни от­ли­ча­ют­ся бо­га­той па­лит­рой, но и це­ной по­вы­ше. У ко­рей­цев от­лич­но­го ка­че­ства ней­лон и мем­бран­ные тка­ни, что сей­час ис­поль­зу­ют луч­шие спор­тив­ные брен­ды. Фур­ни­ту­ра так­же им­порт­ная.

С пер­во­го дня на­ши ге­рои за­да­лись це­лью – со­здать пол­ную ли­ней­ку одеж­ды для за­ня­тий спор­том и ак­тив­но­го от­ды­ха. К ле­ту – лег­кие спор­тив­ные ко­стю­мы, фут­бол­ки, шор­ты. К осе­ни – ко­стю­мы по­теп­лее, курт­ки. Зи­мой ас­сор­ти­мент по­пол­ня­ет­ся теп­лы­ми брю­ка­ми и курт­ка­ми, гор­но­лыж­ны­ми ко­стю­ма­ми и одеж­дой для сно­убор­ди­стов. К весне – лег­ки­ми вет­ров­ка­ми и пла­ща­ми. Ведь в лю­бом се­зоне важ­но чув­ство­вать се­бя ком­форт­но, а при­вер­жен­цы эле­гант­но­го спор­тив­но­го и кэ­жу­ал- (сasual) сти­лей, же­лая вы­гля­деть со­вре­мен­но, мод­но, стре­мят­ся к прак­тич­но­сти. Имен­но та­кие ощу­ще­ния при­зва­на да­рить одеж­да но­во­го оте­че­ствен­но­го брен­да тем, кто на­хо­дит смысл жиз­ни в ту­ри­сти­че­ских по­хо­дах, пу­те­ше­стви­ях, аут­до­ре, за­ня­ти­ях спор­том. К то­му же важ­но бы­ло учесть, ка­ким мо­жет сим­би­оз мо­де­лей: «Раз­ра­ба­ты­вая, к при­ме­ру, мо­дель гор­но­лыж­ной курт­ки, мы стре­мим­ся сра­зу же адап­ти­ро­вать ее и к го­ро­ду», – ком­мен­ти­ру­ет Яро­слав.

На раз­ра­бот­ку мо­дель­но­го ря­да ушел год. Те ме­ло­чи, кон­крет­ные де­та­ли, ко­то­рые мог­ли бы вы­де­лять из­де­лия но­во­го оте­че­ствен­но­го брен­да на фоне дав­но об­лю­бо­ван­ных до­ро­гих им­порт­ных про­из­во­ди­те­лей и ки­тай­ско­го шир­по­тре­ба, опре­де­ля­ли так­же всей ко­ман­дой. Это не толь­ко вы­шив­ка ло­го со сло­га­ном Filling Season, став­ше­го на­зва­ни­ем брен­да. Де­та­ли, по ко­то­рым узна­ва­ем стиль но­вой мар­ки одеж­ды, кро­ют­ся в за­стеж­ках, кар­ма­нах, ана­то­ми­че­ском крое.

Пер­вы­ми но­вую одеж­ду те­сти­ро­ва­ли на се­бе са­ми же «вы­дум­щи­ки» и их дру­зья. «Как на­дел курт­ку, так и не сни­маю ее, – де­лит­ся Юрий впе­чат­ле­ни­я­ми. – Имен­но та­кие сло­ва зву­ча­ли бук­валь­но от каж­до­го при­я­те­ля, ко­то­рые бы­ли пер­вы­ми на­ши­ми по­ку­па­те­ля­ми, в от­вет на рас­спро­сы, нра­вит­ся ли и что хо­те­лось бы улуч­шить». Се­рьез­ны­ми экс­пер­та­ми все­гда бы­ли и есть про­фес­си­о­наль­ные спортс­ме­ны. Сре­ди этой ка­те­го­рии по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей то­же ока­за­лось до­ста­точ­но зна­ко­мых, со­гла­сив­ших­ся оце­нить ту или иную мо­дель. Соб­ствен­но, ос­но­вы­ва­ясь на их ре­ко­мен­да­ци­ях, еще с про­шло­го го­да ком­па­ния-про­из­во­ди­тель из­го­тав­ли­ва­ет фут­боль­ную фор­му. А уже этой зи­мой по­ку­па­те­лям пред­ло­же­на про­фес­си­о­наль­ная гор­но­лыж­ная эки­пи­ров­ка – как для лыж­ни­ков, так и для сно­убор­ди­стов.

Бла­го­да­ря ин­тер­не­ту, одеж­дой брен­да на­чи­на­ют ин­те­ре­со­вать­ся за­ру­беж­ные лю­би­те­ли ак­тив­но­го от­ды­ха и спор­та. Еще од­ним ша­гом впе­ред ста­ла со­ци­аль­ная мис­сия ком­па­нии.

Уже боль­ше го­да она предо­став­ля­ет про­фес­си­о­наль­ную фор­му иг­ро­кам дет­ской фут­боль­ной шко­лы, спон­си­руя уча­стие ре­бят в со­рев­но­ва­ни­ях. «Это со­ци­аль­но зна­чи­мая мис­сия, – го­во­рит Яро­слав, – ко­то­рая до­бав­ля­ет аль­тру­из­ма и всей на­шей ко­ман­де».

Чи­стый до­ход с единицы то­ва­ра, при опто­вой цене 2000 грн и цене ре­а­ли­за­ции 5700 грн, со­ста­вит 1500 грн

СВОИМИ РУКАМИ

Вряд ли два го­да на­зад ком­па­ньо­ны мог­ли пред­по­ло­жить, что бу­дут про­кла­ды­вать ров­ные стеж­ки, про­тя­ги­вать шну­рок в ку­лис­ку, ста­вить кноп­ки-за­клеп­ки… Еще па­ру ме­ся­цев на­зад на­ши ге­рои с за­ка­за­ми на по­шив пар­тий одеж­ды об­ра­ща­лись к под­ряд­чи­кам. И каж­дый раз вы­нуж­де­ны бы­ли устра­нять изъ­я­ны. Ка­за­лось бы, про­стей­шая за­да­ча – сде­лать ров­ную строч­ку. Но к ра­бо­те с тка­ня­ми но­во­го ви­да бы­ли го­то­вы не все. «Не все­гда сред­не­ста­ти­сти­че­ский цех го­тов обес­пе­чить ка­че­ствен­ный по­шив слож­ных из­де­лий из та­ких ма­те­ри­а­лов, как ней­лон, тка­ни с мем­бран­ны­ми ос­но­ва­ми, – рас­ска­зы­ва­ет Алек­сандр. – Кро­ме то­го, на неболь­ших пред­при­я­ти­ях нет тех­но­ло­гов и ди­зай­не­ров, что несколь­ко услож­ня­ет ком­му­ни­ка­ции». Для со­блю­де­ния ка­че­ства и обес­пе­че­ния той га­ран­тии, ко­то­рую стре­мит­ся обес­пе­чи­вать про­из­во­ди­тель, это важ­но.

Так воз­ник­ла необ­хо­ди­мость в со­зда­нии соб­ствен­ной про­из­вод­ствен­ной ли­нии, где ра­бо­тал бы ди­зай­нер-тех­но­лог и где мож­но бы­ло бы лег­ко кон­тро­ли­ро­вать ка­че­ство по­ши­ва каж­дой мо­де­ли. А при на­доб­но­сти – во­вре­мя ис­прав­лять вдруг про­яв­ля­ю­щи­е­ся недо­че­ты. «Имея соб­ствен­ную про­из­вод­ствен­ную ли­нию, — про­дол­жа­ет Юрий, – мы мо­жем кон­тро­ли­ро­вать срок про­из­вод­ства и ста­вить се­бе бо­лее кон­крет­ные за­да­чи». Свою про­из­вод­ствен­ную ли­нию ком­па­ньо­ны со­зда­ли за год, в со­от­вет­ствии всем кри­те­ри­ям, ко­то­рые за­кла­ды­ва­ли из­на­чаль­но.

В экс­пе­ри­мен­таль­ном це­ху-ате­лье те­перь ра­бо­ты при­ба­ви­лось. Ди­зай­нер-кон­струк­тор раз­ра­ба­ты­ва­ет мо­дель и стро­ит ле­ка­ла. Тех­но­лог под­би­ра­ет тка­ни. За­крой­щи­ки и швеи во­пло­ща­ют за­мы­сел в жизнь. Так со­зда­ет­ся в экс­пе­ри­мен­таль­ном це­ху каж­дая но­вая мо­дель, по­сле че­го ак­тив­но те­сти­ру­ет­ся – в еже­днев­ной нос­ке и за­ня­ти­ях спор­том про­фес­си­о­на­лов. Удач­ное ре­ше­ние раз­ра­ба­ты­ва­ет­ся для даль­ней­ше­го про­из­вод­ства – и за­пус­ка­ет­ся на ли­нию фаб­рич­но­го це­ха.

В этом зим­нем се­зоне у брен­да пре­мье­ра: по­явит­ся бе­лье с ло­го FS. Сей­час ди­зай­не­ры раз­ра­ба­ты­ва­ют кол­лек­ции одеж­ды к зи­ме 2018 го­да, а в офи­се ак­тив­но го­то­вят­ся пред­ста­вить дис­три­бу­то­рам и про­дав­цам че­рез неде­лю-дру­гую кол­лек­цию но­ви­нок вес­ны 2017 го­да. И уже очень ско­ро в до­пол­не­ние к взрос­лой одеж­де, муж­ским и жен­ским спор­тив­ным ко­стю­мам, курт­кам, по­явит­ся дет­ская ли­ней­ка: ху­ди (регла­ны) и ко­стю­мы для маль­чи­ков и де­во­чек, кур­точ­ки для ма­лы­шей и под­рост­ков, се­рьез­ная гор­но­лыж­ная аму­ни­ция для на­чи­на­ю­щих спортс­ме­нов.

НО­ВО­МУ БРЕНДУ – НО­ВЫЙ БУТИК

Се­год­ня одеж­ду оте­че­ствен­но­го брен­да Filling Season мож­но ку­пить на 11 тор­го­вых пло­щад­ках, офлайн и он­лайн. Ад­рес и кон­так­ты каж­до­го ма­га­зи­на ука­за­ны на сай­те ком­па­нии-про­из­во­ди­те­ля. А еще год на­зад спор­тив­ные ко­стю­мы, фут­бол­ки и курт­ки на­ши ге­рои про­да­ва­ли че­рез соб­ствен­ный сайт. Сле­ду­ю­щий шаг ком­па­ньо­нов – сеть брен­до­вых бу­ти­ков, что при­зва­на ре­шать боль­шую за­да­чу-ам­би­цию: по­став­лять ка­че­ствен­ную одеж­ду с ло­го FS по до­ступ­ной цене по всей Укра­ине.

Не­ко­гда на­чав де­ло с от­кры­тия спор­тив­но­го он­лайн-ма­га­зи­на, ком­па­ньо­ны, ор­га­ни­зуя про­из­вод­ство, к во­про­су про­даж по­до­шли прин­ци­пи­аль­но ина­че.

К при­ме­ру, од­на укра­ин­ская тор­го­вая мар­ка, ко­то­рая свою про­дук­цию про­из­во­дит в Ки­тае и до­став­ля­ет по­том в Укра­и­ну, несет боль­шие за­тра­ты на ло­ги­сти­ку. У на­ших ге­ро­ев неоспо­ри­мый плюс в том, что про­из­вод­ство ор­га­ни­зо­ва­но непо­сред­ствен­но в Укра­ине. Кро­ме то­го, это зна­чи­тель­но упро­ща­ет и уде­шев­ля­ет до­став­ку то­ва­ра к точ­ке про­да­жи.

Есть и дру­гие плю­сы. Ес­ли про­дав­цу по­тре­бу­ет­ся до­пол­ни­тель­но та или иная мо­дель, на про­из­вод­стве го­то­вы сшить нуж­ное ко­ли­че­ство и до­ста­вить в ко­рот­кие сро­ки. «Мы все­гда мо­жем сде­лать до­пол­ни­тель­ную пар­тию во вре­мя се­зо­на, – утвер­жда­ет Алек­сандр, – что яв­ля­ет­ся боль­шим пре­иму­ще­ством по срав­не­нию с им­порт­ны­ми брен­да­ми и те­ми про­из­во­ди­те­ля­ми, ко­то­рые не име­ют про­из­вод­ства в Укра­ине».

Или дру­гое прин­ци­пи­аль­ное от­ли­чие – от­сут­ствие тре­бо­ва­ния вы­ку­пать то­вар пар­ти­я­ми на несколь­ко де­сят­ков ты­сяч «удоб­ных еди­ниц», что есть прак­ти­че­ски у всех без ис-

клю­че­ния по­став­щи­ков им­порт­ных брен­дов. На­при­мер, один из круп­ных дис­три­бу­то­ров одеж­ды ми­ро­вых брен­дов к тор­го­вой точ­ке и про­дав­цу предъ­яв­ля­ет тре­бо­ва­ние вы­ку­пить ми­ни­маль­ную пар­тию ас­сор­ти­мен­та на $7 тыс. вза­мен на скид­ку 25-35%. На этом бо­ну­сы для про­дав­ца ис­чер­пы­ва­ют­ся, раз­ве что по­счаст­ли­вит­ся раз­жить­ся ка­та­ло­гом но­ви­нок се­зо­на ка­ко­го-ни­будь брен­да. В от­ли­чие от уко­ре­нив­шей­ся на рын­ке по­доб­ной прак­ти­ки, для про­дав­цов и дис­три­бу­то­ров на­ши ге­рои раз­ра­бо­та­ли ло­яль­ную про­грам­му за­ка­за то­ва­ра. Са­мое боль­ное ме­сто се­год­ня – от­сроч­ка пла­те­жа. Ком­па­ния-про­из­во­ди­тель го­то­ва ее предо­став­лять. Ино­гда не­ко­то­рые ар­ти­ку­лы ком­па­ния мо­жет предо­ста­вить и под ре­а­ли­за­цию для бу­ти­ка брен­да.

С за­ин­те­ре­со­ван­ны­ми в со­труд­ни­че­стве ма­га­зи­на­ми ком­па­ния на­ших ге­ро­ев все­гда на­хо­дит ком­про­мис­сы, что­бы как ми­ни­мум 70% пред­ла­га­е­мо­го то­ва­ра на­хо­ди­лось на пре­ми­ум-ме­сте, в вит­рине. Вы­го­ды для ма­га­зи­на-парт­не­ра – ре­клам­ная под­держ­ка, обес­пе­че­ние ка­та­ло­га­ми но­вых кол­лек­ций и пре­иму­ще­ства пред­став­ле­ния но­ви­нок се­зо­на.

От­но­ше­ния с про­дав­ца­ми на­ши ге­рои стро­ят ди­пло­ма­тич­но, ведь это по­сред­ни­ки, че­рез ко­то­рых вы­ст­ра- ива­ют­ся тор­го­вая мар­ка и бренд. Про­из­во­ди­тель по­мо­га­ет по­до­брать ас­сор­ти­мент к се­зо­ну, гра­мот­но пред­ста­вить его на вит­ри­нах, учи­ты­вая кон­цеп­цию са­мо­го ма­га­зи­на. Кол­лек­ция одеж­ды об­нов­ля­ет­ся к каж­до­му но­во­му се­зо­ну, че­ты­ре ра­за в год. К то­му же в те­че­ние се­зо­на мо­жет вы­хо­дить несколь­ко но­вых мо­де­лей. Ком­па­ния де­лит­ся ре­зуль­та­та­ми соб­ствен­ных мар­ке­тин­го­вых ис­сле­до­ва­ний, все­гда под­ска­жет, ка­кая мо­дель поль­зу­ет­ся наи­боль­шей по­пу­ляр­но­стью. «Мы зна­ем, что кур­точ­ка кон­крет­ной мо­де­ли про­да­ва­лась хо­ро­шо в про­шлом се­зоне и на нее уже есть пред­за­ка­зы в этом се­зоне, – ком­мен­ти­ру­ет Алек­сандр. – Ко­неч­но, мы по­ре­ко­мен­ду­ем эту мо­дель в первую оче­редь про­дав­цу одеж­ды на­ше­го брен­да».

Для тех, кто не бо­ит­ся на­чи­нать с ну­ля, ком­па­ния го­то­ва раз­ра­бо­тать спе­ци­аль­ную про­грам­му ло­яль­но­сти с от­сроч­кой пла­те­жей. Ведь но­вый ма­га­зин важ­но на­пол­нить то­ва­ром.

Мож­но от­крыть и мо­но­бу­тик брен­да, вос­поль­зо­вав­шись фран- ши­зой. И да­же в этом слу­чае ком­па­ния-про­из­во­ди­тель при­вет­ству­ет при­сут­ствие на пол­ках ма­га­зи­на дру­гих брен­дов. Од­на­ко ма­га­зин дол­жен обес­пе­чить на­ли­чие всей про­дук­ции брен­да и под­дер­жи­вать ас­сор­ти­мент. По­ку­па­тель в спор­тив­ном ма­га­зине дол­жен най­ти аб­со­лют­но все: от ко­стю­ма с крос­сов­ка­ми до бе­лья. И при этом иметь вы­бор.

Про­грам­ма ло­яль­но­сти ком­па­нии­про­из­во­ди­те­ля преду­смат­ри­ва­ет и бо­ну­сы для по­ку­па­те­лей, для тех, кто непо­сред­ствен­но вы­би­ра­ет одеж­ду брен­да. Про­дав­цы сме­ло мо­гут пред­ла­гать по­сто­ян­но дей­ству­ю­щую скид­ку по­ку­па­те­лям, не те­ряя при этом сво­ей при­бы­ли.

Ра­ди­каль­ное от­ли­чие от всех про­дав­цов и про­из­во­ди­те­лей спор­тив­ной одеж­ды, пред­став­лен­ной в Укра­ине, – га­ран­тия брен­да FS на ка­че­ство. На­при­мер, ес­ли в те­че­ние го­да сло­ма­ет­ся мол­ния на кур­точ­ке, ком­па­ния га­ран­ти­ру­ет ее за­ме­ну, че­го нет ни у од­но­го про­из­во­ди­те­ля одеж­ды в Укра­ине.

Про­да­вая спор­тив­ную одеж­ду брен­да FS весь год, об­нов­ляя ас­сор­ти­мент се­зон­ны­ми кол­лек­ци­я­ми, рен­та­бель­ность со­ста­вит 50-70% Точ­ка без­убы­точ­но­сти ма­га­зи­на – в за­ви­си­мо­сти от ло­ка­ции, кли­ент-по­то­ка и ас­сор­ти­мен­та – до­сти­га­ет­ся за 4-6 ме­ся­цев

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.