Тре­на­же­ры для ума

Как ре­шать го­ло­во­лом­ки биз­не­са, что­бы по­лу­чать до­ход в 100% и бо­лее

Lichniy schet - - Метраж -

Что де­лать про­дав­цу, ко­гда в раз­гар ра­бо­че­го дня вдруг вла­де­лец то­ва­ра со­би­ра­ет все до по­след­не­го и уно­сит? Что угод­но, толь­ко не остав­лять про­да­жи! Бла­го­да­ря та­ко­му непред­ска­зу­е­мо­му пре­це­ден­ту, ко­то­рый по­слу­жил ре­ша­ю­щим толч­ком к соб­ствен­но­му де­лу, наш ге­рой со­сто­ял­ся как пред­при­ни­ма­тель и про­из­во­ди­тель немно­го необыч­но­го то­ва­ра. Свой пер­вый ка­пи­тал Ва­си­лий за­ра­бо­тал на маг­нит­ных ша­ри­ках, за ни­ми по­сле­до­ва­ли япон­ские го­ло­во­лом­ки. Се­го­дня он из­го­тав­ли­ва­ет го­ло­во­лом­ки са­мо­сто­я­тель­но и про­да­ет их вме­сте с дру­гим то­ва­ром, за­тей­ли­вым для лю­бо­го ума.

ВСЕ ПРИДУМАНО ДО НАС

Свой биз­нес Ва­си­лий на­чал с 150 грн – имен­но столь­ко он по­тра- тил на за­куп­ку сво­е­го пер­во­го то­ва­ра (по тем вре­ме­нам по­ряд­ка $30). То­гда в мо­ду вхо­ди­ли раз­ные ак­сес­су­а­ры для мо­биль­ных те­ле­фо­нов. Их-то и за­ку­пил наш ге­рой: бре­ло­ки, чех­лы, ку­лон­чи­ки, мяг­кие иг­руш­ки и про­чую ме­лочь. А еще ему при­гля­ну­лись ма­лень­кие маг­нит­ные ша­ри­ки, ко­то­рые мож­но со­би­рать в раз­ные объ­ем­ные фи­гу­ры за­тей­ли­вых форм, – от­лич­ный спо­соб раз­ви­вать мо­то­ри­ку ки­сти. Та­ко­го то­ва­ра в сто­ли­це он прак­ти­че­ски не встре­чал. И этот ин­ту­и­тив­ный вы­бор ока­зал­ся весь­ма удач­ным. Уви­дев чуд­ной тре­на­жер для рук, один из по­ку­па­те­лей спро­сил, а есть ли в про­да­же тре­на­же­ры для ума.

Ва­си­лий по­спе­шил от­ве­тить на за­прос. Очень ско­ро долж­на бы­ла со­сто­ять­ся вы­став­ка, на ко­то­рой не­пре­мен­но долж­ны бы­ли быть та­кие «тре­на­же­ры» – го­ло­во­лом- ки. Свой пер­вый кон­тракт на пар­тию ори­ги­наль­ных го­ло­во­ло­мок все­мир­но из­вест­но­го япон­ско­го брен­да Ва­си­лий, мож­но ска­зать, под­пи­сал пря­мо на вы­став­ке. То­вар был до­ро­гим, и тор­гов­лю нель­зя бы­ло на­звать бой­кой, од­на­ко де­ло ока­за­лось успеш­ным. Сле­ду­ю­щим ша­гом на­ше­го ге­роя бы­ли по­пыт­ки стать ди­ле­ром япон­ской ком­па­нии, но стро­гое усло­вие ино­стран­цев – лишь один офи­ци­аль­ный пред­ста­ви­тель в стране – за­ста­ви­ло ис­кать дру­гой путь. Се­го­дня Ва­си­лий – по­сто­ян­ный кли­ент у ди­ле­ров этой ком­па­нии, в его ас­сор­ти­мен­те обя­за­тель­но есть но­вин­ки фир­мы.

На сле­ду­ю­щей по­доб­ной вы­став­ке по­счаст­ли­ви­лось най­ти бо­лее до­ступ­ные по цене де­ре­вян­ные го­ло­во­лом­ки, иные, но не ме­нее ин­те­рес­ные, чем зна­ме­ни­тые япон­ские. Так, с азар­том, де­ло пошло.

най­де­те де­шев­ле – продадим еще де­шев­ле.

Соб­ствен­но, це­но­об­ра­зо­ва­ние на по­доб­ный то­вар нехит­рое. Ес­ли при­ни­мать за 100% се­бе­сто­и­мость то­ва­ра (по­тра­чен­ные ре­сур­сы на из­го­тов­ле­ние или сред­ства на за­куп­ку го­то­во­го то­ва­ра), то, за­кла­ды­вая оче­вид­ные обя­за­тель­ные тра­ты – арен­да, на­ло­ги, зар­пла­та про­дав­цам, про­дви­же­ние, – роз­нич­ная це­на, что­бы де­ло при­но­си­ло еще и при­быль, со­ста­вит 200-300%. Бо­лее мел­кий и де­ше­вый то­вар мо­жет иметь боль­ший про­цент над­бав­ки, и на­обо­рот – то­вар по­до­ро­же в за­куп­ке или из­го­тов­ле­нии мо­жет ока­зать­ся ме­нее рен­та­бель­ным. При гра­мот­ном це­но­об­ра­зо­ва­нии и ра­зум­ном про­дви­же­нии, а глав­ное – удач- ном под­бо­ре ас­сор­ти­мен­та, рен­та­бель­ность биз­не­са толь­ко на про­да­же го­ло­во­ло­мок мо­жет до­сти­гать 100%.

Го­ло­во­лом­ка – то­вар не пер­вой необ­хо­ди­мо­сти, ме­ста для всех про­дав­цов не хва­тит. Здра­во оце­ни­вая кон­ку­рен­цию, Ва­си­лий тем не ме­нее уве­рен­но рас­ши­ря­ет ас­сор­ти­мент. Про­да­жу же ор­га­ни­зу­ет и он­лайн, и на тор­го­вых точ­ках. Прав­да, сей­час, как при­зна­ет­ся наш ге­рой, он не де­ла­ет став­ку на сайт-ма­га­зин, тре­бу­ю­щий, как ни стран­но, мно­го вни­ма­ния, вре­ме­ни и де­нег на рас­крут­ку. До­ста­точ­но се­го­дня ин­тер­нет-пло­ща­док, че­рез ко­то­рые мож­но про­дви­гать свой то­вар, а вме­сте с тем – и сайт. «Мне важ­нее непо­сред­ствен­ное об­ще­ние с людь­ми, ин­те­рес­нее со­зда­вать но­вые мо­де­ли», – го­во­рит Ва­си­лий.

Не так дав­но он оста­вил идею раз­ви­вать сеть ма­га­зи­нов, хо­тя уже ра­бо­та­ло не­сколь­ко. Ос­нов­ная при­чи­на, по ко­то­рой за­крыл­ся, – че­ло­ве­че­ский фак­тор. Слож­но най­ти адек­ват­ных и бес­хит­рост­ных про­дав­цов. «Ка­кой бы рас­кру­чен­ной точ­ка ни бы­ла, ее по­гу­бит пло­хой про­да­вец, – убеж­ден Ва­си­лий. – Важ­но, что­бы про­да­вец сам был влюб­лен в те ве­щи, ко­то­рые про­да­ет, что­бы умел увле­ка­тель­но рас­ска­зать о то­ва­ре. Ина­че по­ку­па­тель бу­дет смот­реть на го­ло­во­лом­ки, как на дро­ва». Бе­зы­ни- ци­а­тив­ность про­дав­ца ра­бо­та­ет в ми­нус все­му де­лу.

Опыт со­труд­ни­че­ства с ком­па­ни­ей, ко­то­рая ре­а­ли­зу­ет раз­ви­ва­ю­щие то­ва­ры для де­тей, то­же был по­учи­тель­ным. Сго­во­рив­шись с парт­не­ром на усло­вии 50% на 50%, от­да­вая то­вар под ре­а­ли­за­цию, наш ге­рой трез­во оце­ни­вал рис­ки. Но, ока­за­лось, недо­оце­нил ап­пе­ти­ты са­мо­го парт­не­ра, ко­то­рые вы­рос­ли уже че­рез па­ру ме­ся­цев по­сле на­ча­ла со­труд­ни­че­ства. То­гда парт­нер­ство ста­ло невы­год­ным.

В лю­бом слу­чае, от­кры­вая ма­га­зин, важ­но най­ти люд­ное, хо­ро­шо про­хо­ди­мое ме­сто. И ре­шить ди­лем­му: пла­тить ли про­дав­цу став­ку ли­бо про­цент от про­даж. Хо­тя, ско­рее все­го, со­гла­сят­ся ра­бо­тать на усло­ви­ях ставка плюс про­цент. Ос­нов­ные рас­хо­ды при ор­га­ни­за­ции про­даж – это арен­да точ­ки про­да­жи, за­ра­бот­ная пла­та и на­лог. Ес­ли про­да­вать ис­клю­чи­тель­но че­рез ин­тер­нет, то­гда не нуж­но тра­тить­ся на арен­ду, но необ­хо­ди­мо ин­ве­сти­ро­вать в про­дви­же­ние сай­та. Иде­аль­но, что­бы один че­ло­век за­ни­мал­ся он­лайн-про­да­жа­ми со зна­ни­ем де­ла, а дру­гой ор­га­ни­зо­вы­вал бы ре­а­ли­за­цию офлайн.

При ор­га­ни­за­ции мел­ко­го про­из­вод­ства по­тре­бу­ют­ся неболь­шой цех-ма­стер­ская и склад. Ес­ли для это­го нет сво­е­го по­ме­ще­ния, то­гда мож­но арен­до­вать неболь­шую пло­щадь. И раз­ме­стить там необ­хо­ди­мое обо­ру­до­ва­ние: стан­ки, сто­лы, стел­ла­жи. Арен­да и за­куп­ка обо­ру­до­ва­ния – удо­воль­ствие не из де­ше­вых, осо­бен­но на стар­те. В ином слу­чае мож­но обой­тись без соб­ствен­ных про­из­вод­ствен­ных пло­ща­дей, раз­ви­вая ба­зу под­ряд­чи­ко­виз­го­то­ви­те­лей по­лу­фаб­ри­ка­тов по за­дан­ным чер­те­жам из раз­ных ма­те­ри­а­лов: де­ре­во, ме­талл и др. Это уже во­про­сы ино­го по­ряд­ка. Без­услов­но, соб­ствен­ное про­из­вод­ство, где ра­бо­та­ли бы опыт­ные, увле­чен­ные лю­ди, – иде­аль­ный ва­ри­ант. Но имен­но под­бор пер­со­на­ла (как и по­иск под­ряд­чи­ков) мо­жет за­гнать де­ло в ту­пик, по­то­му что най­ти та­ких для из­го­тов­ле­ния го­ло­во­ло­мок ка­жет­ся нере­аль­ной за­да­чей.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.