Изоб­ре­те­ние на мил­ли­ард

Как со­здать ин­же­нер­ное про­из­вод­ство с несколь­ко мил­ли­он­ным го­до­вым обо­ро­том, рен­та­бель­но­стью по­чти в 100% и по­лу­чать при­быль от соб­ствен­ных раз­ра­бо­ток

Lichniy schet - - Метраж -

Стро­ить про­из­вод­ство с ну­ля в на­ших ре­а­ли­ях ка­жет­ся пол­ным безум­ством. Од­на­ко Ро­ман, ин­же­нер-кон­струк­тор и изоб­ре­та­тель, риск­нул. И да­же взял кре­дит в бан­ке на раз­ви­тие соб­ствен­но­го де­ла. Ма­стер­ская юно­го изоб­ре­та­те­ля в от­цов­ском са­рай­чи­ке вы­рос­ла в про­из­вод­ствен­ный цех в чу­жом го­ро­де, го­до­вой обо­рот ко­то­ро­го се­го­дня со­став­ля­ет 5 млн грн.

ИЗОБ­РЕ­ТА­ТЕЛЬ-САМОРОДОК

Уже с ран­них лет у Ро­ма­на про­яви­лись спо­соб­но­сти к ин­жи­ни­рин­гу. Свою первую ма­стер­скую он обо­ру­до­вал в неболь­шом са­рай- чи­ке на участ­ке от­цов­ско­го до­ма. В ней был скром­ный на­бор руч­но­го ин­стру­мен­та и боль­шое по­ле для твор­че­ства в ви­де вся­ко­го мел­ко­го ржа­во­го же­лез­но­го хла­ма. В шко­ле спо­соб­но­го пар­ня не раз от­ме­ча­ли гра­мо­та­ми и ди­пло­ма­ми на раз­лич­ных олим­пи­а­дах и кон­кур­сах по тех­ни­че­ско­му мо­де­ли­ро­ва­нию. Ма­ги­стра­ту­ру ин­же­нер­но­го фа­куль­те­та пе­да­го­ги­че­ско­го уни­вер­си­те­та Ро­ман так же окон­чил с от­ли­чи­ем. И сразу же по­лу­чил при­гла­ше­ние на ра­бо­ту от ру­ко­вод­ства фа­куль­те­та.

По­на­ча­лу па­рень с ра­до­стью со­гла­сил­ся, пред­вку­шая, как в сво­бод­ное от за­ня­тий со сту­ден­та­ми вре­мя будет ис­поль­зо­вать ба­зу уни­вер­си­тет­ских ла­бо­ра­то­рий и ма­стер­ских для со­зда­ния своих ин­но­ва­ци­он­ных проектов, посколь­ку на от­кры­тие соб­ствен­но­го опыт­но­го кон­струк­тор­ско­го бю­ро тре­бо­ва­лись зна­чи­тель­ные фи­нан­со­вые вло­же­ния, ко­то­рых у на­ше­го ге­роя не бы­ло.

На де­ле все ока­за­лось совсем на­обо­рот. От мо­ло­до­го спе­ци­а­ли­ста на­ча­ли тре­бо­вать мак­си­маль­ной вы­клад­ки в ме­то­ди­че­ской ра­бо­те, пе­ре­пи­сы­ва­ния ста­рых на­уч­ных тру­дов на но­вый лад, по­сто­ян­ной ра­бо­ты на по­вы­ше­ние сво­ей уче­ной сте­пе­ни, за­щи­ту кан­ди­дат­ской, док­тор­ской... А до

ре­аль­ных пер­спек­тив­ных изоб­ре­те­ний, спо­соб­ных на са­мом де­ле что-то кар­ди­наль­но из­ме­нить в на­уч­но-тех­ни­че­ской сре­де, ни­ко­му осо­бо де­ла не бы­ло. Вы­пол­няя скуч­ную бу­маж­ную ра­бо­ту, Ро­ман по­ни­мал, что тра­тит вре­мя впу­стую, – и уже че­рез год уво­лил­ся по соб­ствен­но­му же­ла­нию, что­бы на­чать свое де­ло.

Про­дол­жая меч­тать о ре­а­ли­за­ции соб­ствен­ных изоб­ре­те­ний, он по­сто­ян­но изу­чал раз­лич­ную тех­ни­че­скую ли­те­ра­ту­ру, при­ки­ды­вал сум­му ин­ве­сти­ций для стар­то­во­го ка­пи­та­ла, вы­пол­нял раз­лич­ную ин­же­нер­ную ра­бо­ту для знакомых и дру­зей. А на вы­ру­чен­ные день­ги про­дол­жал по­ку­пать но­вые де­та­ли для обо­ру­до­ва­ния сво­ей ма­лень­кой ма­стер­ской и ма­те­ри­а­лы на со­зда­ние мо­де­лей бу­ду­щих ин­но­ва­ци­он­ных ме­ха­низ­мов. Наи­бо­лее зна­чи­мой на тот мо­мент ста­ла по­куп­ка аб­со­лют­но но­во­го свер­лиль­но­го стан­ка, на что ушла зна­чи­тель­ная часть сбе­ре­же­ний. За­то ра­бо­та с из­го­тов­ле­ни­ем от­вер­стий раз­лич­но­го диа­мет­ра зна­чи­тель­но упро­сти­лась и уско­ри­лась, а зна­чит, ин­ве­сти­ция се­бя оправ­да­ла. Сле­ду­ю­щим в оче­ре­ди на об­нов­ле­ние был совсем из­но­шен­ный то­кар­ный ста­нок, ко­то­рый па­рень как мог вре­мя от вре­ме­ни под­ла­ты­вал.

Первая по­пыт­ка ор­га­ни­зо­вать соб­ствен­ный биз­нес ока­за­лась не совсем удач­ной. Ре­монт раз­лич­ной мел­кой бы­то­вой техники не при­нес же­ла­е­мо­го ре­зуль­та­та. Слиш­ком мно­го вре­ме­ни ухо­ди­ло на пе­ре­стра­и­ва­ние с од­ной тех­ни­че­ской опе­ра­ции на другую, а до­ход за ока­за­ние по­доб­но­го ро­да услуг оказался слиш­ком незна­чи­тель­ным для то­го, что­бы на­ко­пить нуж­ную сум­му в ко­рот­кие сро­ки. Что­бы за­ни­мать­ся чем-то бо­лее ос­но­ва­тель­ным, на­до бы­ло на­ра­щи­вать про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти и ис­кать бо­лее се­рьез­ных за­каз­чи­ков.

Мас­штаб­ные мо­де­ли про­ек­та, на ко­то­рые бы­ли воз­ло­же­ны боль­шие на­деж­ды, из­го­тов­лен­ные по­лу­ку­стар­ным спо­со­бом, не под- твер­ди­ли тео­ре­ти­че­ских рас­че­тов. Нуж­на бы­ла боль­шая точ­ность из­го­тов­ле­ния, ко­то­рой ни­как бы­ло не вы­жать из име­ю­ще­го­ся обо­ру­до­ва­ния. Но­вые идеи тре­бо­ва­ли зна­чи­тель­но больших фи­нан­со­вых вло­же­ний.

Зна­ко­мая бра­та пред­ло­жи­ла Ро­ма­ну на ка­кое-то вре­мя устро­ить­ся ме­ха­ни­ком-на­лад­чи­ком на боль­шое не­мец­кое пред­при­я­тие, фи­ли­ал про­из­вод­ства ко­то­ро­го недав­но ор­га­ни­зо­ва­ли в го­ро­де на ба­зе ста­ро­го за­бро­шен­но­го за­во­да. Это пред­ло­же­ние на тот мо­мент ка­за­лось для пар­ня наи­бо­лее оче­вид­ным вы­хо­дом из сло­жив­шей­ся си­ту­а­ции. По­лу­чая хо­ро­шую зар­пла­ту и со­ци­аль­ное обес­пе­че­ние, Ро­ман ста­рал­ся про­яв­лять мак­си­маль­ный интерес к лю­бым ме­ло- чам, свя­зан­ным с про­из­вод­ствен­ным про­цес­сом. Его ин­те­ре­со­ва­ло все: как стро­ит­ся про­из­вод­ствен­ный про­цесс, где за­ку­па­ет­ся сы­рье, сколько стоит обо­ру­до­ва­ние, обслуживание и ком­плек­ту­ю­щие, как ра­бо­та­ют с за­каз­чи­ком.

Для то­го что­бы за­ра­бо­тать по­боль­ше де­нег, Ро­ман всегда сог­ла- шал­ся на сверх­уроч­ную ра­бо­ту, по­сто­ян­но ста­рал­ся про­яв­лять ин­же­нер­ную ак­тив­ность, ука­зы­вая ру­ко­вод­ству на от­дель­ные уз­лы или де­та­ли, ко­то­рые мож­но усо­вер­шен­ство­вать с ми­ни­маль­ны­ми за­тра­та­ми.

Пер­вой его ав­тор­ской раз­ра­бот­кой ста­ла от­но­си­тель­но про-

Глав­ная за­да­ча сей­час – со­здать ра­бо­чий прототип из­де­лия, с ко­то­ро­го мож­но будет на­чать се­рий­ное про­из­вод­ство Каж­дый год ра­бо­ты под­ряд­чи­ком круп­ных пред­при­я­тий цех-про­из­вод­ство уве­ли­чи­ва­ет обо­рот по­чти вдвое. За три года он вы­рос с 1 млн грн до 5 млн грн

стая в из­го­тов­ле­нии за­мы­ка­ю­щая пет­ля для шкаф­чи­ков раз­де­вал­ки. Преды­ду­щий за­вод­ской ме­ха­низм был на­столь­ко сла­бым, что его мог вскрыть лю­бой ра­бо­чий с по­мо­щью от­верт­ки. Из-за это­го неред­ки­ми бы­ли слу­чаи кра­жи цен­ных ве­щей ра­бот­ни­ков из шкаф­чи­ков. Все по­ни­ма­ли, что во­ру­ет кто-то из своих, но с по­лич­ным ни­ко­го не пой­ма­ли. Изоб­ре­те­ние та­лант­ли­во­го ин­же­не­ра ока­за­лось бо­лее на­деж­ным и в ра­зы де­шев­ле, неже­ли, к при­ме­ру, уста­нов­ка си­сте­мы ви­део­на­блю­де­ния. Од­на­ко ру­ко­вод- ство ком­па­нии огра­ни­чи­лось до­воль­но скром­ной пре­ми­ей.

УЛО­ВИТЬ МО­МЕНТ

С на­коп­ле­ни­ем опы­та про­дол­жа­ло рас­ти стрем­ле­ние на­ла­дить соб­ствен­ное про­из­вод­ство. С оче­ред­ным ка­рьер­ным по­вы­ше­ни­ем у на­ше­го ге­роя по­яви­лась воз­мож­ность ез­дить на ста­жи­ров­ку в раз­лич­ные ев­ро­пей­ские страны, что, ко­неч­но же, бы­ло по­ло­жи­тель­ным мо­мен­том в плане изучения но­во­го про­из­вод­ствен­но­го опы­та.

На од­ном из оче­ред­ных биз­нес-се­ми­на­ров Ро­ман узнал, что из­вест­но­му ев­ро­пей­ско­му про­из­во­ди­те­лю си­стем улич­но­го осве­ще­ния ну­жен под­ряд­чик для выполнения весь­ма спе­ци­фи­че­ско­го за­да­ния – из­го­тов­ле­ния больших пар­тий де­та­лей для улич­ных фо­на­рей из алю­ми­ния слож­ной сфе­ри­че­ской фор­мы. Ни од­на ком­па­ния в Укра­ине не хо­те­ла брать­ся за это, посколь­ку тех­но­ло­гии для из­го­тов­ле­ния этой де­та­ли еще ни­кто не при­ду­мал, к тому же за­каз­чик не да­вал га­ран­тии обес­пе­чить про­из­во­ди­те­ля за­ка­за­ми на дли­тель­ное вре­мя.

Фак­ти­че­ски, ни­ша на рын­ке ока­за­лась пу­стой. Для Ро­ма­на это был шанс, ко­то­ро­го он ждал все вре­мя. Рис­ки бы­ли боль­ши­ми. Но он риск­нул.

За по­чти че­ты­ре года ра­бо­ты на за­во­де Ро­ман изу­чил прак­ти­че­ски все ин­те­ре­су­ю­щие его ор­га­ни­за­ци­он­ные во­про­сы, этих зна­ний бы­ло до­ста­точ­но, что­бы за­ре­ги­стри­ро­вать ЧП и на­чать пе­ре­го­во­ры с за­каз­чи­ком. Часть обо­ру­до­ва­ния Ро­ман пе­ре­вез из сво­ей ста­рень­кой ма­стер­ской, ко­то­рая за столь­ко лет из ра­бо­че­го про­стран­ства пре­вра­ти­лась в неболь­шой склад, до­вер­ху за­би­тый же­ле­зом. Для покупки еще од­но­го про­мыш­лен­но­го стан­ка при­шлось взять кре­дит в бан­ке, без это­го обо­ру­до­ва­ния из­го­тов­ле­ние де­та­лей бы­ло бы невоз­мож­ным.

Лег­че все­го бы­ло най­ти по­ме­ще­ние под бу­ду­щий про­из­вод­ствен­ный цех. Им по­слу­жил сда­вав­ший­ся в арен­ду про­стор­ный бе­тон­ный бокс об­щей пло­ща­дью в 100 кв. м на окра­ине го­ро­да.

Встал са­мый важ­ный во­прос – лю­ди. Ро­ман не осо­бо до­ве­рял чу­жим и тер­петь не мог ха­ляв­щи­ков. Речь шла о хо­ро­шо опла­чи­ва­е­мой вы­со­ко­точ­ной ра­бо­те без пра­ва на ошиб­ку. По­на­ча­лу Ро­ма­ну са­мо­му при­хо­ди­лось сто­ять за стан­ком, па­рал­лель­но обу­чая еще двух по­мощ­ни­ков из чис­ла знакомых. Бух­гал­те­рию фир­мы он также ре­шил не до­ве­рять пол­но­стью бух­гал­те­ру, тща­тель­но про­ве­ряя всю вхо­дя­щую и вы­хо­дя­щую до­ку­мен­та­цию. Та­кая все­сто­рон­няя за­ня­тость при­во­ди­ла к тому, что на пер­вых по­рах на нор­маль­ный сон вре­ме­ни по­чти не оста­ва­лось.

Уже че­рез пол­го­да ко­ли­че­ство за­ка­зов уве­ли­чи­лось на­столь­ко, что при­шлось на­нять еще двух со­труд­ни­ков, а по­том еще. На се­го­дняш­ний день в це­ху ра­бо­та­ют уже 10 че­ло­век. Став­ка за­ра­бот­ной пла­ты – 6000 грн, плюс пре­ми­аль­ный фонд.

В ЦЕ­ХУ КИПИТ РА­БО­ТА

Каж­дая за­ра­бо­тан­ная ко­пей­ка име­ла значение для Ро­ма­на, так как на­до бы­ло про­дол­жать ак­тив­но раз­ви­вать про­из­вод­ство, пла­тить до­стой­ную зар­пла­ту и откладывать ка­пи­тал на во­пло­ще­ние своих сту­ден­че­ских идей. По­на­ча­лу бы­ли пе­ре­бои с за­ка­за­ми и ра­бо­та име­ла се­зон­ный ха­рак­тер. Так же бы­ли

неод­но­крат­ные по­пыт­ки за­каз­чи­ка кон­крет­но сбить це­ну. Но по­ни­мая уни­каль­ность вы­пол­ня­е­мой ра­бо­ты, Ро­ман ка­те­го­ри­че­ски от­ка­зы­вал­ся ид­ти на уступки.

Се­го­дня на име­ю­щем­ся в це­ху ме­тал­ло­об­ра­ба­ты­ва­ю­щем обо­ру­до­ва­нии Ро­ман мо­жет из­го­тов­лять раз­лич­ные ти­пы де­та­лей из ме­тал­ла слож­ной гео­мет­ри­че­ской фор­мы. По­сто­ян­но со­вер­шен­ствуя и рас­ши­ряя про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти, наш ге­рой так же ак­тив­но ра­бо­та­ет над по­ис­ком но­вых кли­ен­тов. Те­перь у него уже не один, а несколь­ко по­сто­ян­ных за­каз­чи­ков, что да­ет большую уве­рен­ность в зав­траш­нем дне. Про­из­вод­ство го­то­во при­ни­мать за­ка­зы от раз­ных круп­ных пред­при­я­тий на вы­пол­не­ние от­дель­ных де­та­лей.

Цех обо­ру­до­ван спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ны­ми про­мыш­лен­ны­ми ме­тал­ло­об­ра­ба­ты­ва­ю­щи­ми стан­ка­ми, с раз­лич­но­го ро­да при­спо­соб­ле­ни­я­ми ав­тор­ской кон­струк­ции, для из­го­тов­ле­ния нети­по­вых де­та­лей. Это обо­ру­до­ва­ние – цен­ный ка­пи­тал, со­став­ля­ю­щий сто­и­мость са­мо­го про­из­вод­ства. Но го­раз­до цен­нее лю­ди, ко­то­рых обу­чил сам Ро­ман.

За ко­рот­кий про­ме­жу­ток вре­ме­ни су­ще­ство­ва­ния пред­при­я­тия го­до­вой до­ход вы­рос до несколь­ких мил­ли­о­нов гри­вен. Взя­тый неко­гда кре­дит на раз­ви­тие уже вы­пла­чен. Од­на­ко пред­сто­ит за­ра­бо­тать и на­ко­пить еще немало ка­пи­та­ла – для во­пло­ще­ния в жизнь соб­ствен­ных ин­же­нер­ных раз­ра­бо­ток.

ПЕР­СПЕК­ТИ­ВА СОБ­СТВЕН­НЫХ ИЗОБ­РЕ­ТЕ­НИЙ

В изоб­ре­та­тель­но­сти и ин­же­нер­ных ре­ше­ни­ях на­ше­му ге­рою не от­ка­зать. Го­во­рить на­пе­ред о том, что еще не сде­ла­но, – дур­ной тон и пло­хая при­ме­та. Так что по­ка оста­вим в сек­ре­те, над ка­ким имен­но про­ек­том тру­дит­ся наш ге­рой. Преж­де чем раз­ра­бот­ка будет яв­ле­на ми­ру, пред­сто­ит сде­лать ее прототип, про­ве­сти ис­пы­та­ния мо­де­ли, по­лу­чить па­тент. И толь­ко по­сле на­ла­жи­вать ее про­из­вод­ство как се­рий­ной. Но­вые ин­же­нер­ные раз­ра­бот­ки всегда требуют зна­чи­тель­ных фи­нан­со­вых и вре­мен­ных за­трат.

Посколь­ку ос­нов­ное вре­мя за­ни­ма­ет вы­пол­не­ние за­ка­зов других про­из­во­ди­те­лей, на соб­ствен­ные проекты при­хо­дит­ся вы­де­лять до­пол­ни­тель­ные ча­сы по­сле ос­нов­ной рабочей сме­ны и вы­ход­ные.

Глав­ная за­да­ча сей­час – на­ко­нец-та­ки со­здать ра­бо­чий прототип из­де­лия, с ко­то­ро­го мож­но будет на­чать се­рий­ное про­из­вод­ство. Толь­ко на­чав за­ра­ба­ты­вать на вы­пус­ке соб­ствен­ной про­дук­ции, мож­но будет пол­но­стью от­ка­зать­ся от за­ка­зов, ко­то­рые се­го­дня со­став­ля­ют ос­но­ву фи­нан­со­вых до­хо­дов пред­при­я­тия. А даль­ше мож­но будет уже ра­бо­тать над усо­вер­шен­ство­ва­ни­я­ми, рас­ши­ре­ни­ем ли­ней­ки про­дук­ции и т. д. Не все изоб­ре­те­ния Ро­ма­на мож­но ре­а­ли­зо­вать, ис­поль­зуя име­ю­ще­е­ся сей­час в це­ху обо­ру­до­ва­ние. Что­то все-та­ки вы­год­нее за­ка­зы­вать в го­то­вом ви­де дру­гим под­ряд­чи­кам. Для по­строй­ки пер­во­го опыт­но­го об­раз­ца это вполне до­пу­сти­мо.

Ес­ли риск­нуть и пол­но­стью вло­жить­ся в один или сразу несколь­ко соб­ствен­ных проектов, не имея чет­ких обос­но­ва­ний их жиз­не­спо­соб­но­сти, то мож­но лег­ко по­те­рять все, что так дол­го со­би­рал по ча­стям, не жа­лея сил и средств. На пу­ти раз­ви­тия соб­ствен­но­го де­ла Ро­ман ста­ра­ет­ся ис­поль­зо­вать опыт круп­ных из­вест­ных пред­при­я­тий, ис­то­рия ко­то­рых ко­гда­то также на­чи­на­лась в ма­лень­ком вет­хом са­рай­чи­ке где-то в глу­ши.

Имен­но чет­кое сле­до­ва­ние вы­бран­ной стра­те­гии – пус­кай мед­лен­но, но уве­рен­но – по­мог­ло на­ше­му ге­рою прак­ти­че­ски из ни­че­го со­здать пол­но­цен­ное со­вре­мен­ное про­из­вод­ство. Уже сей­час в помещении це­ха, ко­то­рое еще несколь­ко лет на­зад ка­за­лось про­сто огром­ным, ста­ло до­воль­но тес­но. При этом Ро­ман ста­ра­ет­ся дер­жать чет­кий ба­ланс: вы­де­ляя сред­ства на рас­ши­ре­ние про­из­вод­ствен­ных мощ­но­стей, он также по­сте­пен­но по­вы­ша­ет ка­че­ство усло­вий и опла­ту тру­да ра­бо­че­го пер­со­на­ла. Уже сей­час уро­вень зар­плат в несколь­ко раз вы­ше, чем у других част­ных пред­при­ни­ма­те­лей в ре­ги­оне. Для тру­до­во­го кол­лек­ти­ва это су­ще­ствен­ная мо­ти­ва­ция ра­бо­тать имен­но здесь, пол­но­стью вкла­ды­вая свои зна- ния и уме­ния в про­из­вод­ствен­ный про­цесс, а не ис­кать под­ра­бот­ки на сто­роне. А для их ру­ко­во­ди­те­ля – воз­мож­ность бо­лее уве­рен­но стро­ить гран­ди­оз­ные пла­ны на бу­ду­щее, в ко­то­ром имя та­лант­ли­во­го ин­же­не­ра и гра­мот­но­го ру­ко­во­ди­те­ля будет из­вест­но да­ле­ко за пре­де­ла­ми на­шей страны. Как сей­час у всех на слу­ху име­на бра­тьев Райт, Ген­ри Фор­да, Ру­доль­фа Ди­зе­ля, Ни­ко­лы Те­с­лы.

Что­бы за­ни­мать­ся чем-то бо­лее ос­но­ва­тель­ным, на­до на­ра­щи­вать про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти По­сто­ян­но со­вер­шен­ствуя и рас­ши­ряя про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти, наш ге­рой так же ак­тив­но ра­бо­та­ет над по­ис­ком но­вых кли­ен­тов

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.