Де­лись – и бо­га­тей

Как по­стро­ить бизнес на чу­жих ве­щах с рен­та­бель­но­стью свы­ше 50%

Lichniy schet - - Метраж -

Та­тья­на ни­ко­гда не пред­став­ля­ла се­бя в соб­ствен­ном биз­не­се, не меч­та­ла ру­ко­во­дить людь­ми или управ­лять де­ла­ми с оке­ан­ских ост­ро­вов. Но судь­ба рас­по­ря­ди­лась ина­че – и се­год­ня она, мать тро­их де­тей, вла­де­ли­ца неболь­шой фир­мы про­ка­та в ма­лень­ком про­вин­ци­аль­ном рай­он­ном цен­тре. «Мож­но ска­зать, что мой бизнес со­здан не столь­ко на­ми (мною и му­жем), сколь­ко со­се­дя­ми», – при­зна­ет­ся Та­тья­на.

СЧАСТЛИВАЯ ДОМОХОЗЯЙКА

Еще пять лет на­зад Та­тьяне за­ви­до­ва­ли мно­гие по­дру­ги и да­же их му­жья. Удач­ное за­му­же­ство, муж-биз­нес­мен, го­то­вый уго­ждать лю­бо­му ка­при­зу же­ны и ре­бен­ка, квар­ти­ра в сто­ли­це и дом в рай­он- ном цен­тре на бе­ре­гу ре­ки. Та­тья­на с боль­шим удо­воль­стви­ем за­ни­ма­лась до­мом, вос­пи­та­ни­ем сы­на и хоб­би, по­ка кри­зис не по­сту­чал­ся в две­ри фир­мы му­жа. Ска­чок ва­лют­но­го кур­са и па­де­ние пла­те­же­спо­соб­но­сти кли­ен­тов быст­ро по­ло­жи­ли на ло­пат­ки де­ло: ра­ди сроч­но­го по­га­ше­ния кре­ди­та, взя­то­го на раз­ви­тие биз­не­са, ре­ше­но бы­ло про­дать квар­ти­ру. Се­мья, по­пол­нив­шись еще двой­ней, пе­ре­еха­ла жить в за­го­род­ный дом в рай­цен­тре. Фир­му му­жу уда­лось со­хра­нить, но об­сто­я­тель­ства за­ста­ви­ли ис­кать но­вые на­прав­ле­ния, ко­то­рые при­но­си­ли бы за­ра­бо­ток, а не тре­бо­ва­ли до­пол­ни­тель­ных вло­же­ний.

А тем вре­ме­нем рас­хо­ды се­мьи воз­рос­ли: стар­ший сын под­рос и уже дол­жен был стать школь­ни- ком, а ма­лы­шам-двой­няш­кам нуж­но по­се­щать раз­ные за­ня­тия по ран­не­му раз­ви­тию, на что тре­бу­ет­ся нема­ло средств. А их хва­та­ло да­ле­ко не все­гда.

Фи­нан­со­вые труд­но­сти не ста­ли для Та­тья­ны по­во­дом уны­вать, на­обо­рот, она бой­ко при­ня­лась за рас­про­да­жу дет­ских ве­щей. Так ведь де­ла­ют мно­гие. Об­ща­ясь с мо­ло­ды­ми ма­ма­ми-со­сед­ка­ми, де­лясь но­вым опы­том, Та­тья­на вдруг смек­ну­ла: а ведь мож­но ор­га­ни­зо­вать ко­мис­си­он­ный ма­га­зин. Мно­гие ма­моч­ки жа­лу­ют­ся, что им по­про­сту не хва­та­ет вре­ме­ни вы­ста­вить на про­да­жу еще хо­ро­шие, но уже ненуж­ные ве­щи. И это не толь­ко одеж­ки, а раз­ные пред­ме­ты бы­та и при­спо­соб­ле­ния по ухо­ду за ма­лы­ша­ми, ко­то­рые сто­ят нема­ло,

га­мак, спаль­ник, па­лат­ка, неболь­шой хо­ло­диль­ник, ма­неж для ма­лы­ша, ко­ляс­ка, люль­ка, ка­че­ли и неболь­шая дет­ская иг­ро­вая пло­щад­ка, ко­то­рую мож­но раз­ме­стить в са­ду, гар­ни­тур са­до­вой ме­бе­ли и бар­бекю, га­зо­но­ко­сил­ка, ры­бо­лов­ные сна­сти, на­дув­ная лод­ка, на­дув­ной мат­рац и дет­ский круг – та­кой нехит­рый ас­сор­ти­мент по­до­брал­ся в соб­ствен­ном сарае и за три ме­ся­ца зи­мы так и не про­дал­ся ни че­рез дос­ки он­лайн-объ­яв­ле­ний, ни че­рез объ­яв­ле­ния в мест­ной га­зе­те. Вот тут и на­ста­ло вре­мя ин­тер­не­та.

Мно­гие, кто сда­вал в арен­ду жи­лье на ле­то, да­ва­ли объ­яв­ле­ния в ин­тер­не­те, а са­мые про­дви­ну­тые со­зда­ва­ли стра­нич­ки в соц­се­тях. На­ша ге­ро­и­ня по­сле­до­ва­ла их при­ме­ру. «В соц­се­тях мож­но лег­ко най­ти аль­тер­на­ти­ву сай­ту, – го­во­рит Та­тья­на, – и не тра­тя де­нег, про­те­сти­ро­вать идею сво­е­го ма­га­зи­на». Как раз на стра­нич­ке соц­се­ти идея про­ка­та по­шла на ура. Как при­зна­ет­ся Та­тья­на, она и са­ма из­ряд­но по­тру­ди­лась для успе­ха, вы­ис­ки­вая стра­нич­ки со­се­дей, при­гла­ша­ю­щих на лет­ний от­дых в их го­ро­док. Для то­го что­бы в уни­сон их пред­ло­же­ни­ям рас­ска­зать об услу­ге про­ка­та ве­щей, ко­то­рые мо­гут по­на­до­бить­ся на от­ды­хе.

Это сра­бо­та­ло. Еще не успел на­чать­ся се­зон лет­них от­пус­ков, а Та­тья­на уже при­ни­ма­ла звон­ки, оформ­ляя бронь на арен­ду неко­то­рых ве­щей из пред­ло­жен­но­го ас­сор­ти­мен­та. «Глав­ное, что сра­бо­та­ла идея про­ка­та, – го­во­рит де­вуш­ка, – хо­тя в пер­вое ле­то это и не при­нес­ло боль­шо­го за­ра­бот­ка, но нуж­но бы­ло по­смот­реть, как в прин­ци­пе это мо­жет ра­бо­тать. А во-вто­рых, важ­но бы­ло най­ти спо­соб сде­лать по­пу­ляр­ной идею брать в арен­ду что-ли­бо сре­ди мест­но­го на­се­ле­ния».

Дол­го ду­мать над этим не при­шлось. Неожи­дан­но, в раз­гар се­зо­на от­ды­ха и па­лом­ни­че­ства от­ды­ха­ю­щих на да­чи, со­се­ди са­ми ста­ли при­хо­дить к Та­тьяне и пред­ла­гать для арен­ды свои ве­ло­си­пе­ды, мо­пе­ды, ры­бо­лов­ные се­ти и лод­ки, те­ле­ви­зо­ры и вся­кую вся­чи­ну. Сра­зу же на­шей ге­ро­ине при­шла идея, как ре­шить во­прос со скла­дом: она про­пи­са­ла пра­ви­ла для же­ла­ю­щих че­рез ее пункт про­ка­та сда­вать свою тех­ни­ку и ве­щи в арен­ду, в ко­то­рых обо­зна­ча­лись усло­вия при­е­ма ве­щей и хра­не­ние их у хо­зя­и­на до мо­мен­та оформ­ле­ния до­го­во­ра арен­ды по­тре­би­те­лем.

ШЕРИНГОВЫЕ СТАВ­КИ

Успех бизнес-идеи пер­во­го ле­та для на­шей ге­ро­и­ни был не столь­ко фи­нан­со­вым, сколь­ко стра­те­ги­че­ским. Она про­мо­ни­то­ри­ла мно­гие за­гра­нич­ные сай­ты, пред­ла­га­ю­щие вто­рую жизнь ста­рым ве­щам, изу­чи­ла тон­ко­сти по­пу­ляр­но­го в ми­ре трен­да ше­рин­го­вой эко­но­ми­ки. Не без удив­ле­ния со­сед­ки, мо­ло­дые ма­моч­ки, слу­ша­ли ее рас­ска­зы о том, что в арен­ду мож­но брать ве­чер­ние на­ря­ды и укра­ше­ния, что мож­но вы­ста­вить на про­да­жу вещь или тех­ни­ку и за то вре­мя, по­ка она про­даст­ся, по­лу­чать ко­мис­сию рен­ты... Слу­ша­ли, а по­сле де­ли­лись услы­шан­ным с дру­ги­ми со­се­дя­ми. Так за­ра­бо­та­ло в окру­ге са­ра­фан­ное ра­дио. Его вол­ны за счи­та­ные неде­ли до­нес­лись до бли­жай­ших по­сел­ков. А в ка­нун осе­ни (по­ра сбо­ра уро­жая и на­ча­ло учеб­но­го го­да для школь­ни­ков) в са­мых люд­ных ме­стах го­род­ка по­яви­лась па­ра при­вле­ка­тель­ных ре­клам­ных пла-

ка­тов. Один пред­ла­гал сэко­но­мить сред­ства на по­куп­ке сель­хоз­ре­ма­нен­та, бе­ря его в арен­ду за пла­ту в де­сят­ки раз скром­нее сто­и­мо­сти, или же по­лу­чить на ме­сяц пи­а­ни­но для ре­бен­ка, ко­то­рый же­ла­ет хо­дить в му­зы­каль­ную шко­лу. Дру­гой при­зы­вал осво­бо­дить са­раи от за­сто­яв­ших­ся по уг­лам ве­щей и по­лу­чать до­ход, сда­вая их в арен­ду или да­же про­дав.

Рекла­ма сра­бо­та­ла. Де­ло пошло, хоть от­пуск­ной се­зон уже за­кон­чил­ся и от­ды­ха­ю­щие, ко­то­рые бы­ли пер­вы­ми поль­зо­ва­те­ля­ми услу­ги на стар­те, разъ­е­ха­лись. До­стиг­нув це­ли – мест­ное на­се­ле­ние по­ве­ри­ло в бизнес-идею и ста­ло глав­ным поль­зо­ва­те­лем услу­ги, – Та­тья­на со­ве­то­ва­лась с су­пру­гом, как про­дви­гать бизнес и уве­ли­чи­вать его до­ход­ность. «Ко­мис­си­он­ный ма­га­зин – хо­ро­ший спо­соб за­ра­бот­ка, но огра­ни­чен, – де­лит­ся мо­ло­дая пред­при­ни­ма­тель­ни­ца, – а вот про­кат ве­щей, вы­став­лен­ных к про­да­же, ку­да бо­лее ин­те­ре­сен: по­лу­ча­ет­ся, что вещь «за­ра­ба­ты­ва­ет» два­жды».

На­при­мер, пи­а­ни­но. Вещь гро­мозд­кая. В до­ме, ко­гда па­да­ет ин­те­рес к му­зы­ке, ин­стру­мент мо­зо­лит гла­за и на­би­ва­ет си­ня­ки. Про­дать че­рез объ­яв­ле­ния се­год­ня та­кой «пред­мет ме­бе­ли» труд­но. В то же вре­мя где-то по со­сед­ству ре­бе­нок бре­дит му­зы­кой и хо­чет учить­ся иг­рать. Но как-то не ре­ша­ют­ся ро­ди­те­ли на по­куп­ку му­зы­каль­но­го ин­стру­мен­та, ко­то­рый рис­ку­ет стать лиш­ним пред­ме­том ин­те­рье­ра. И вот тут как раз удоб­но взять на вре­мя пи­а­ни­но в арен­ду. Та­тья­на в сво­ем пунк­те про­ка­та фак­ти­че­ски внед­ри­ла схе­му ли­зин­га. То есть сред­ства, по­лу­чен­ные за про­кат ве­щи, учи­ты­ва­ют­ся как скидка при ее по­куп­ке арен­до­да­те­лем. Ес­ли, к при­ме­ру, че­рез несколь­ко ме­ся­цев арен­ды пи­а­ни­но ре­ше­но бу­дет ку­пить но­вы­ми хо­зя­е­ва­ми, то аренд­ная пла­та за ме­ся­цы про­ка­та бу­дет учте­на в опла­те (за вы­че­том 15%). От­дель­но опла­чи­ва­ют­ся до­став­ка ве­щи из/в пункт про­ка­та и, ес­ли это му­зы­каль­ный ин­стру­мент или бы­то­вая, са­до­вая, стро­и­тель­ная тех­ни­ка, их на­строй­ка ма­сте­ром. Хо­зя- ин ве­щи в слу­чае про­да­жи по­лу­ча­ет же­ла­е­мую сум­му, а за вре­мя ее про­ка­та – про­цент за поль­зо­ва­ние.

За­ра­бо­ток пунк­та про­ка­та – из ко­мис­сий. Их раз­мер за­ви­сит от до­го­во­рен­но­стей с хо­зя­е­ва­ми ве­щей. «Глав­ное, что­бы рен­та бы­ла по­силь­ной для тех, кто бе­рет вещь в поль- зо­ва­ние, – рас­ска­зы­ва­ет Та­тья­на. – Ска­жем, то же пи­а­ни­но ку­пить за несколь­ко ты­сяч гри­вен, мо­жет, не за что или не за чем, а вот за 200-300 грн в ме­сяц арен­до­вать его вполне воз­мож­но. Ли­бо га­зо­но­ко­сил­ка: за­чем тра­тить на ее по­куп­ку несколь­ко ты­сяч, ес­ли она по­на­до­бит­ся па­ру дней за весь се­зон, а за ее арен­ду по­тре­бу­ет­ся за­пла­тить все­го 200-500 грн».

Как при­зна­ет­ся Та­тья­на, ее идея не со­сто­я­лась бы, не будь «мы, укра­ин­цы, та­ки­ми за­жи­точ­ны­ми людь­ми». «Стрем­ле­ние иметь у се­бя во дво­ре все без ис­клю­че­ния, что мо­жет при­го­дить­ся в хо­зяй­стве, – вот что мне по­мог­ло, – го­во­рит на­ша ге­ро­и­ня. – Но нелег- кие фи­нан­со­вые об­сто­я­тель­ства се­год­ня мно­гих за­став­ля­ют эко­но­мить на эле­мен­тар­ном, в то вре­мя ко­гда дом и двор пол­ны все­го, что мо­жет при­но­сить фи­нан­со­вую вы­го­ду». Дру­гой во­прос, что не каж­дый го­тов ор­га­ни­зо­вать по­доб­ное де­ло. Хо­тя идея по­да­рить вто­рую жизнь ве­щам се­бя с лих­вой оправ­ды­ва­ет.

Про­кат ве­щей, вы­став­лен­ных к про­да­же, ку­да бо­лее ин­те­ре­сен: по­лу­ча­ет­ся, что вещь «за­ра­ба­ты­ва­ет» два­жды

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.