«На са­мом де­ле, там есть все»

Как укра­ин­ский сред­ний и ма­лый биз­нес мо­жет вый­ти на внеш­ний ры­нок и ка­кие труд­но­сти его там ждут, рас­ска­зы­ва­ет Сер­гей Про­хо­ров, пред­ста­ви­тель Кон­фе­де­ра­ции про­мыш­лен­ни­ков Лит­вы в Укра­ине

Lichniy schet - - Точка Отсчета Точка Отсчета -

Спра­вед­ли­во ли утвер­жде­ние, что ин­те­рес к Укра­ине стро­ит­ся на вы­год­ной де­ше­вой ра­бо­чей си­ле, а вот укра­ин­ские то­ва­ры и услу­ги неин­те­рес­ны за­ру­беж­ным по­тре­би­те­лям?

– В биз­не­се нет раз­де­ле­ния по на­ци­о­наль­но­му при­зна­ку. Мы по­че­му-то ре­ши­ли, что ес­ли у нас есть про­дукт и с ним мы при­дем в Гер­ма­нию или Лит­ву, раз­ма­хи­вая фла­гом, то нас долж­ны при­нять. Изна­чаль­но сде­лав ак­цент на сво­ей на­ци­о­наль­но­сти, мож­но тут же по­те­рять за­каз­чи­ка. Тут ско­рее пра­виль­но ска­зать, смо­жет ли тот или иной част­ный пред­при­ни­ма­тель ре­а­ли­зо­вать свой про­дукт за ру­бе­жом.

К за­ру­беж­но­му за­каз­чи­ку луч­ше при­хо­дить без фла­га, а сра­зу го­во­рить о сво­ей услу­ге или про­дук­те. Адек­ват­ным лю­дям все рав­но, от­ку­да вы. Те ком­па­нии, ко­то­рым ока­зы­ва­ет под­держ­ку за ру­бе­жом наш кон­сал­тинг, пред­став­ле­ны как укра­ин­ские. Пре­зен­туя за гра­ни­цей каж­дую из них, мы по­ка­зы­ва­ем каж­дый кон­крет­ный про­дукт, ска­жем, обои та­ко­го-то ка­че­ства, из та­ко­го-то сы­рья, про­из­ве­де­ны на та­ком-то обо­ру­до­ва­нии, – вам это ин­те­рес­но или нет?

На са­мом же де­ле то­ва­ры с мар­ки­ров­кой made in Ukraine дав­но пред­став­ле­ны за гра­ни­цей: это и про­дук­ты пи­та­ния из­вест­ных брен­дов, и про­мыш­лен­ные то­ва­ры. Мо­гу при­ве­сти ре­аль­ные при­ме­ры, ко­гда обувь с мар­ки­ров­кой мел­ким шриф­том made in Ukraine бы­ла куп­ле­на в Швей­ца­рии. Круп­ные ком­па­нии про­да­ют то­ва­ры под сво­ей укра­ин­ской мар­кой. Есть ком­па­нии, ко­то­рые со­зда­ют от­дель­ную мар­ку для экс­пор­та, а неко­то­рые про­из­во­дят свои про­дук­ты под чей-то бренд (се­ти су­пер­мар­ке­тов, на­при­мер).

Есть ли в от­но­ше­нии укра­ин­ских ком­па­ний ка­кие-то предубеж­де­ния у за­ру­беж­ных пред­при­ни­ма­те­лей?

– Ко­неч­но, из-за по­след­них со­бы­тий в Укра­ине у ино­стран­цев есть некие опа­се­ния в от­но­ше­нии на­ших ком­па­ний. К при­ме­ру, дру­же­ствен­но на­стро­ен­ные к нам ли­тов­цы, уви­дев но­во­сти о во­ен­ных дей­стви­ях, спра­ши­ва­ют, как уда­лось нам при­ле­теть в Лит­ву, ду­мая, что у нас вой­на и транс­порт­ная ин­фра­струк­ту­ра раз­ру­ше­на. По­то­му важ­нее де­лать ак­цент не на том, что это Укра­и­на, а на ка­че­стве сво­е­го про­дук­та или услу­ги. Ес­ли за­каз­чик

из Ев­ро­пы, ста­рать­ся упа­ко­вы­вать то­вар по ев­ро­пей­ско­му об­раз­цу, то есть мак­си­маль­но ев­ро­пе­и­зи­ро­вать. Это не пра­ви­ло, но я сде­лал бы имен­но так, во из­бе­жа­ние неже­ла­тель­ных рис­ков.

В ка­ких на­прав­ле­ни­ях биз­не­са укра­ин­цы мо­гут быть наи­бо­лее кон­ку­рен­то­спо­соб­ны­ми?

– Что­бы до­бить­ся успеш­ных про­даж, на­шим про­из­во­ди­те­лям нуж­но при­ло­жить боль­шие уси­лия. Ино­гда это да­ет­ся лег­ко. Но за­ча­стую неболь­шое пред­при­я­тие, к при­ме­ру, про­из­во­дя­щее ва­ре­нье, мощ­но­стей ко­то­ро­го ед­ва хва­та­ет на обес­пе­че­ние несколь­ких ма­га­зин­чи­ков, вдруг пы­та­ет­ся вый­ти на внеш­ние рын­ки, услы­шав, что там це­на вы­ше. Но это мне­ние ба­зи­ру­ет­ся толь­ко на том, что че­ло­век все­го несколь­ко раз съез­дил за ру­беж и ку­пил од­ну бан­ку ва­ре­нья. А мо­жет, этот про­дукт был экс­т­ра-клас­са, а дру­гие сор­та сто­ят го­раз­до ни­же. Дру­гой ва­ри­ант, ко­гда пы­та­ют­ся вы­ве­сти на за­ру­беж­ный ры­нок то, че­го, ка­за­лось бы, там нет. На са­мом де­ле, там есть все. Но ес­ли пред­ло­жить ка­кие-то ин­те­рес­ные усло­вия ре­а­ли­за­ции сво­е­го про­дук­та или бо­лее ин­те­рес­ный ди- зайн упа­ков­ки – как знать. На­до про­бо­вать.

Есть успеш­ные при­ме­ры, ко­гда про­из­вод­ство дет­ской одеж­ды в Укра­ине про­да­ет свою про­дук­цию в Лит­ву (че­рез ин­тер­нет), а уже ли­тов­цы со­зда­ют свои ин­тер­нет-ма­га­зи­ны, где пред­ла­га­ют этот то­вар.

До­ста­точ­но мно­го ино­стран­цев стро­ят свой биз­нес в Укра­ине, а про­дукт ре­а­ли­зу­ют за ру­бе­жом. Нема­ло та­ких при­ме­ров в аг­ро­сек­то­ре. Но вот укра­ин­ским фер­ме­рам про­да­вать свой про­дукт там на­пря­мую нере­аль­но. На гло­баль­ном уровне уй­ти от услуг трей­де­ров до­воль­но тя­же­ло.

Сей­час рас­тет спрос на про­ек­ти­ро­ва­ние. Зар­пла­ты у хо­ро­ших ин­же­не­ров что тут, что там оди­на­ко­во вы­со­кие. Раз­ни­ца в опла­те у нас и в Гер­ма­нии, к при­ме­ру, мо­жет, и бу­дет, при­том что и жизнь там до­ро­же, а вот раз­ни­цы с Поль­шей или При­бал­ти­кой нет. За­то про­цесс про­ек­ти­ро­ва­ния у нас быст­рее. У на­ших ин­же­не­ров кру­го­зор ши­ре, ин­тел­лек­ту­аль­ная со­став­ля­ю­щая луч­ше, со­от­вет­ствен­но, из­го­то­вить что-ли­бо мож­но быст­рее и про­ще.

Стро­и­тель­ные ком­па­нии име­ют пер­спек­ти­ву за ру­бе­жом, но не от­дель­ные ма­сте­ра-стро­и­те­ли. На­при­мер, на­ши ком­па­нии воз­во­ди­ли до­ма в Ду­бае. Та­к­же вос­тре­бо­ва­ны ка­че­ствен­ные строй­ма­те­ри­а­лы, но не как то­вар сам по се­бе, а ско­рее с услу­гой вы­пол­не­ния ра­бот. Та­ким об­ра­зом, на­ши стро­и­тель­ные ком­па­нии, ис­поль­зуя оте­че­ствен­ные ма­те­ри­а­лы, мо­гут по­вы­сить свой за­ра­бо­ток.

И, ко­неч­но, все­гда бы­ли и оста­ют­ся вос­тре­бо­ва­ны услу­ги пе­ре­вод­чи­ков.

А ка­кие предубеж­де­ния укра­ин­цев ме­ша­ют им же про­дви­гать­ся на меж­ду­на­род­ные рын­ки?

– Пред­став­ляя Меж­ду­на­род­ную кон­фе­де­ра­цию про­мыш­лен­ни­ков Лит­вы в Укра­ине, за три го­да ра­бо­ты я ви­дел мас­су за­про­сов на раз­ные то­ва­ры из Укра­и­ны (от под­сол­неч­но­го мас­ла до сы­рье­во­го про­дук­та), ко­то­рые пре­кра­ща­лись по­чти сра­зу же по од­ной про­стой при­чине. На­ши пред­при­ни­ма­те­ли, услы­шав сло­во «Лит­ва», сра­зу же до­ри­со­вы­ва­ли к сто­и­мо­сти то­ва­ра еще один нуль, по­ла­гая, что ев­ро­пей­ский за­каз­чик бо­га­че. Хо­тя в Лит­ве до па­де­ния грив­ни то­ва­ры сто­и­ли де­шев­ле, чем в Ки­е­ве. К то­му же, по­вы­шая це­ны на свой экс­порт­ный про­дукт, мно­гие не учи­ты­ва­ют сто­и­мость ло­ги­сти­ки и та­мо­жен­ные сбо­ры.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.