Страховая компания «ТЕКОМ»: уверенность 20-летней выдержки!

Ukraine Business Review - - Від першої особи -

Стра­хо­вой рынок – осо­бая сфе­ра фи­нан­со­вых услуг в Украи­не. Опе­ра­тив­но ре­а­ги­ро­вать на по­тре­бно­сти кли­ен­тов и со­зда­вать но­вые про­ду­кты в ко­ро­ткие сро­ки, по­мо­гать кли­ен­там в сло­жных жи­знен­ных си­ту­а­ци­ях, ком­пен­си­руя не­пре­дви­ден­ные ра­схо­ды и убытки, про­фес­си­о­на­лизм, ка­че­ствен­ное и сво­ев­ре­мен­ное выпол­не­ние обя­за­тельств пе­ред кли­ен­та­ми и пар­тне­ра­ми – все это ха­ра­кте­ри­сти­ка де­я­тель­но­сти на­ше­го со­бе­се­дни­ка Эду­ар­да Па­вло­ви­ча Ста­ся – ге­не­раль­но­го ди­ре­кто­ра стра­хо­вой ком­па­нии «ТЕКОМ».

— Эду­ард Па­вло­вич, Вы уже 12 лет во­зглав­ля­е­те стра­хо­вую ком­па­нию «Теком». Рас­ска­жи­те, по­жа­луй­ста, как Вы при­шли в стра­хо­ва­ние? Вплоть до 2003-го го­да я и не ду­мал, что свя­жу свою жизнь со стра­хо­ва­ни­ем. Я юрист по обра­зо­ва­нию, окон­чил Одес­ский го­су­дар­ствен­ный уни­вер­си­тет им. Ме­чни­ко­ва. Ра­бо­тал в ор­га­нах про­ку­ра­ту­ры, за­тем юри­скон­суль­том ча­стной ком­па­нии, впо­след­ствии был на­чаль­ни­ком ее юрот­де­ла. В 2003-м мне по­сту­пи­ло пре­дло­же­ние со­здать и во­згла­вить ком­па­нию по стра­хо­ва­нию жи­зни. Для ме­ня это была аб­со­лю­тно но­вая тема. Я сто­ял у са­мых исто­ков со­з­да­ния лай­фо­вой стра­хо­вой ком­па­нии «ТЕКОМ-ЖИЗНЬ». Во вре­мя мо­е­го ру­ко­вод­ства она су­ме­ла за ко­ро­ткий срок за­ре­ко­мен­до­вать се­бя как актив­ный игрок на рын­ке стра­хо­ва­ния жи­зни, за­клю­чить со­тни до­го­во­ров, за­слу­жить ува­же­ние кли­ен­тов и пар­тне­ров. При этом мы все­гда от­да­ва­ли пред­по­чте­ние пря­мо­му стра­хо­ва­нию кор­по­ра­тив­но­го би­зне­са, без по­стро­е­ния МЛМ-се­тей. У пред­при­я­тий-кли­ен­тов был ин­стру­мент до­пол­ни­тель­ной мо­ти­ва­ции своих со­тру­дни­ков. Пре­мия, ко­то­рая пе­ре­чи­сля­лась на на­ко­пи­тель­ное стра­хо­ва­ние на­ем­ных ра­бо­тни­ков по дол­го­сро­чным до­го­во­рам стра­хо­ва­ния жи­зни, до­пол­ни­тель­но ни­как не обла­га­лась на­ло­гом. Ка­ждый со­тру­дник знал, что он впра­ве рас­счи­тывать на опре­де­лен­ную стра­хо­вую выпла­ту, ко­то­рую он смо­жет по­лу­чить, про­ра­бо­тав на сво­ем пред­при­я­тии еще 5-10 лет. Та­ким обра­зом, в ком­па­ни­ях зна­чи­тель­но сни­жа­лась те­ку­честь ка­дров, кро­ме стра­хо­вой за­щи­ты лю­ди по­лу­ча­ли еще и де­не­жную мо­ти­ва­цию. Но в 2011-ом го­ду кар­ти­на рез­ко изме­ни­лась. В 2010 в Украи­не был при­нят но­вый на­ло­го­вый ко­декс – а в мар­те 2011 вышли ра­зъя­сне­ния на­ло­го­вой, ко­то­рые тра­кто­ва­ли по­ло­же­ния но­во­го ко­де­кса так, что все стра­хо­вые пла­те­жи, кро­ме пен­си­он­ных, от ра­бо­то­да­те­ля за своих ра­бо­тни­ков отныне обла­га­ю­тся еди­ным со­ци­аль­ным взно­сом. И сти­мул исчез, ведь слу­жа­щим ста­ло выго­днее по­лу­чать жи­вую ко­пей­ку пря­мо сей­час, а не в бу­ду­щем, да еще и с упла­той ЕСВ на эти пла­те­жи се­го­дня. Имен­но с 2011-го го­да кор­по­ра­тив­ное на­ко­пи­тель­ное стра­хо­ва­ние жи­зни на­ча­ло уми­рать и в ито­ге ка­ну­ло в ле­ту. На са­мом де­ле, я счи­таю, что за­ко­но­да­тель по­сту­пил как ми­ни­мум не­даль­но­ви­дно – про­сти­му­ли­ро­вать та­ким обра­зом пен­си­он­ное стра­хо­ва­ние не уда­лось,

а кор­по­ра­тив­ное на­ко­пи­тель­ное стра­хо­ва­ние жи­зни «уби­ли». — В этом го­ду страховая компания отме­ча­ет 20-ле­тие. Как изме­ни­лась компания за это вре­мя? Страховая компания «Теком» была со­з­да­на в 1997-м го­ду. В то вре­мя это была ма­лень­кая компания, в ко­то­рой ра­бо­та­ло все­го не­сколь­ко че­ло­век, они в основ­ном за­ни­ма­лись стра­хо­ва­ни­ем за­ло­го­во­го иму­ще­ства одно­го из бан­ков. Акци­о­не­ры по­ста­ви­ли пе­ре­до мной за­да­чу выве­сти ком­па­нию на открытый рынок и сде­лать из нее все­украин­скую. Та­ким обра­зом, с 2005-го го­да по­шел но­вый ви­ток в исто­рии ком­па­нии «Теком», была со­з­да­на силь­ная ко­ман­да про­фес­си­о­на­лов, ко­то­рую я соби­рал бу­кваль­но по кру­пи­цам. Основ­ной ко­стяк на­шей ком­па­нии с 2005-го го­да ра­бо­та­ет и по сей день. И, я счи­таю, это хо­ро­ший по­ка­за­тель. — Что, на Ваш взгляд, прои­зо­шло ва­жно­го в 2016-ом на стра­хо­вом рын­ке Украи­ны? Как оце­ни­ва­е­те по­зи­цию Ва­шей ком­па­нии по ито­гам про­шло­го го­да? Наи­бо­лее ва­жное в 2016-ом - это изме­не­ние тре­бо­ва­ний ре­гу­ля­то­ра в сто­ро­ну уже­сто­че­ния фи­нан­со­вых нор­ма­ти­вов, при­ме­ни­мых к стра­хов­щи­кам. Сей­час в се­кто­ре ри­ско­во­го стра­хо­ва­ния ра­бо­та­ет по­ряд­ка 280 ком­па­ний, если ре­гу­ля­тор бу­дет при­сталь­но при­дер­жи­ва­ться взя­то­го кур­са, то на рын­ке мо­жет оста­ться и 80 ком­па­ний. Дан­ная пра­кти­ка по­зво­лит очи­стить рынок не толь­ко от не­до­бро­со­ве­стных ком­па­ний, но и от клас­си­че­ских игро­ков, ко­то­рые заи­гра­лись в дем­пинг и не фор­ми­ру­ют до­ста­то­чные стра­хо­вые ре­зер­вы для бу­ду­щих выплат кли­ен­там. Да­лее по­зво­лю се­бе нем­но­го цифр, что­бы опи­сать на­ши по­зи­ции на рын­ке. В усло­ви­ях рез­ко­го па­де­ния по­тре­би­тель­ско­го спро­са на­ша компания по ито­гам 2016-го го­да уве­ли­чи­ла объем стра­хо­вых пре­мий, по срав­не­нию с ана­ло­ги­чным пе­ри­о­дом про­шло­го го­да на 26 %. Объем стра­хо­вых пла­те­жей со­ста­вил 78 млн. грн. В стру­кту­ре стра­хо­во­го порт­фе­ля наи­боль­шую до­лю за­ня­ли: до­бро­воль­ное ме­ди­цин­ское стра­хо­ва­ние - 37%, до­бро­воль­ное стра­хо­ва­ние иму­ще­ства - 26%, и стра­хо­ва­ние на­зем­но­го транс­пор­та - 24%. В те­че­ние го­да на 40% уве­ли­чил­ся объем пре­мий по КАСКО (сум­ма сбо­ров со­ста­ви­ла 19 млн.грн.). И рей­тинг на­шей ком­па­нии по­днял­ся на 3 по­зи­ции вверх. Бла­го­да­ря уве­ли­че­нию пла­те­жей по­чти на 80%, компания со­хра­ни­ла 7-е ме­сто в топ-10 по до­бро­воль­но­му стра­хо­ва­нию во­дно­го транс­пор­та. Кро­ме то­го, у нас 16-е ме­сто (с 29,5 млн. грн. пре­мий) на рын­ке

ли­чно­го стра­хо­ва­ния, где прои­зо­шел рост пла­те­жей бо­лее чем на 65%. Как и все пре­дыду­щие го­ды, де­я­тель­ность на­шей СК со­о­твет­ству­ет всем кри­те­ри­ям На­цком­фин­по­слуг. Компания по­сто­ян­но вклю­ча­е­тся в рей­тинг и но­ми­ни­ру­е­тся на зва­ние одной из лу­чших в ка­те­го­рии «до­бро­со­ве­стный на­ло­г­опла­тель­щик». Но с то­чки зре­ния би­зне­са, было бы лу­чше, что­бы уро­вень на­ло­го­обло­же­ния был изме­нен. Де­ло в том, что в Украи­не вве­ли ноу-хау: стра­хо­вой рынок мно­гие го­ды упла­чи­вал 3% с ва­ло­вых стра­хо­вых пре­мий, а это пра­кти­че­ски все­гда было боль­ше, чем 20% на­ло­га на при­быль, ко­то­рую не­ко­то­рые пред­при­я­тия мо­гут искус­ствен­но за­ни­жать. Но не­сколь­ко лет на­зад чьи-то ум­ные го­ло­вы по­счи­та­ли, что это не­пра­виль­но, и сле­ду­ет пе­ре­ве­сти стра­хов­щи­ков на об­щую си­сте­му на­ло­го­обло­же­ния. Стра­хов­щи­ки со­гла­си­лись, так как са­ми дав­но ра­то­ва­ли за та­кую ини­ци­а­ти­ву и хо­те­ли быть со все­ми на рав­ных. А в ре­зуль­та­те оста­ви­ли и на­лог с ва­ло­вых пла­те­жей, и до­ба­ви­ли 18% с фи­нан­со­во­го ре­зуль­та­та до на­ло­го­обло­же­ния. Ни один дру­гой се­ктор эко­но­ми­ки в Украи­не на та­кой сме­шан­ной си­сте­ме на­ло­го­обло­же­ния не на­хо­ди­тся! Мы хо­тим пла­тить на­ло­ги, но во­прос в том, что нас ста­вят в не­рав­ные усло­вия с дру­ги­ми на­ло­г­опла­тель­щи­ка­ми. — На Ваш взгляд, на­сколь­ко украин­ский стра­хо­вой рынок яв­ля­е­тся гло­баль­ным и до­ста­то­чно ли он пер­спе­кти­вен? С одной сто­ро­ны, рынок де­мон­стри­ру­ет по­ка­за­те­ли выхо­да из кри­зи­са. С дру­гой, с рын­ка ухо­дят ино­стран­ные ин­ве­сто­ры и не­ко­то­рые на­ци­о­наль­ные. Рост прои­схо­дит не бла­го­да­ря, а во­пре­ки уров­ню эко­но­ми­ки. Пра­ва ин­ве­сто­ров сла­бо за­щи­ще­ны, Украи­на про­дол­жа­ет оста­ва­ться тер­ри­то­ри­ей с высо­ким уров­нем стра­хо­во­го ри­ска, и по­ка о ра­ду­жных пер­спе­кти­вах го­во­рить не при­хо­ди­тся, но мы ра­бо­та­ем. Сей­час мно­го ра­зго­во­ров о гло­ба­ли­за­ции рын­ка, его укру­пне­нии. При­хо­дят ино­стран­ные игро­ки с боль­ши­ми ка­пи­та­ла­ми, ко­то­рые, как го­во­рят в ку­лу­а­рах, в бу­ду­щем по­гло­тят боль­шин­ство из нас. Оче­ви­дно, что уста­нов­ка еди­ных тре­бо­ва­ний к ка­пи­та­ли­за­ции при­ве­дет к сли­я­нию, по­гло­ще­нию бо­лее мел­ких ком­па­ний. В ко­не­чном счёте, нас по­сти­гнет по­те­ря соб­ствен­ных на­ци­о­наль­ных фи­нан­со­вых рын­ков - как бан­ков­ско­го, так и стра­хо­ва­ния, как это уже прои­зо­шло в стра­нах Во­сто­чной Ев­ро­пы.

Эду­ард Па­вло­вич Стась — ге­не­раль­ный ди­ре­ктор стра­хо­вой ком­па­нии «ТЕКОМ». Кан­ди­дат юри­ди­че­ских на­ук. Же­нат, двое де­тей.

Един­ствен­ная стра­на, на мой взгляд, ко­то­рая дей­стви­тель­но за­щи­ща­ет свои рын­ки - это Израиль. Там го­су­дар­ство про­сто не до­пу­ска­ет чу­жих игро­ков на свое по­ле. И они дей­ству­ют аб­со­лю­тно вер­но с по­зи­ции при­ори­те­та го­су­дар­ствен­ных ин­те­ре­сов, ак­ку­му­ли­руя сред­ства вну­три стра­ны, и ин­ве­сти­руя их в соб­ствен­ную эко­но­ми­ку. На­вер­ное, нам сле­ду­ет при­смо­тре­ться к это­му опыту. — А ка­кие но­вые про­грам­мы и про­ду­кты в 2017-ом го­ду? В этом го­ду мы не пла­ни­ру­ем отка­зыва­ться от тра­ди­ци­он­ных для нас про­ду­ктов. С на­ча­ла го­да мы пло­тно ра­бо­та­ем над пе­ре­за­груз­кой взаи­мо­о­тно­ше­ний в бан­ков­ской сфе­ре. В 2017-ом го­ду осо­бое вни­ма­ние мы хо­тим уде­лить агро­се­кто­ру - бу­дем ра­зви­вать стра­хо­ва­ние сель­хоз­то­ва­ро­прои­зво­ди­те­лей. На дан­ный мо­мент мы уже усо­вер­шен­ство­ва­ли свой до­го­вор стра­хо­ва­ния сель­хо­зри­сков: обно­ви­ли про­грам­мы и за­клю­чи­ли до­го­вор обли­га­тор­но­го пе­ре­стра­хо­ва­ния с на­де­жной все­мир­но изве­стной пе­ре­стра­хо­во­чной ком­па­ни­ей. Та­кже в этом го­ду мы за­ме­ти­ли спрос и обно­ви­ли па­кет по стра­хо­ва­нию ответ­ствен­но­сти ма­ло­мер­ных су­дов. В Одес­се не­ма­ло яхт, ло­док - и мно­гие их вла­дель­цы при­шли имен­но к нам, что не мо­жет не ра­до­вать. — Соби­ра­е­тесь ли Вы ра­бо­тать в украин­ских ре­ги­о­нах, ра­сши­рять фи­ли­аль­ную сеть ком­па­нии? Да, стра­те­ги­че­ский план ра­зви­тия ком­па­нии пре­ду­сма­три­ва­ет ра­сши­ре­ние. Ка­ждый но­вый фи­ли­ал - это вос­ста­нов­ле­ние по­зи­ций на рын­ке. К со­жа­ле­нию, мы в по­сле­днее вре­мя толь­ко за­крыва­ли от­де­ле­ния. Из-за изве­стных со­бытий мы были выну­жде­ны пре­кра­тить ра­бо­ту фи­ли­а­лов в Крыму и До­не­цкой обла­сти. В на­ча­ле это­го го­да мы опре­де­ли­ли не­сколь­ко ре­ги­о­нов - По­до­лье, Южная Во­лынь, и пла­ни­ру­ем зай­ти ту­да, что­бы стать до­сту­пнее для пред­ста­ви­те­лей ме­стно­го би­зне­са. А в пер­спе­кти­ве - об­слу­жи­ва­ние кли­ен­тов на За­па­дной Украи­не. У нас уже дав­но была одна по­пытка зай­ти ту­да, но не по­лу­чи­лось, по­чув­ство­вав се­бя«ино­ро­дным те­лом» мы за­крылись. С тех пор мно­го во­ды уте­кло, мы по­дро­сли и на­де­ем­ся, что в этот раз по­пытка бу­дет бо­лее успе­шной. — По­зволь­те от ИД «Украи­на Би­знес» по­здра­вить вас с 20-ле­ти­ем стра­хо­вой ком­па­нии «Теком», по­же­лать и в даль­ней­шем про­дол­жать играть ва­жную роль на стра­хо­вом рын­ке Украи­ны и, ко­не­чно, до­сти­гать по­став­лен­ных це­лей!

Бе­се­ду ве­ла Све­тла­на ПЕНЗОВА, спе­ци­аль­но для ИД «Украи­на Би­знес»

Newspapers in Ukrainian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.