Афри­ка для Украи­ны не terra inkognita!

Ukraine Business Review - - Головна сторінка -

– Юрий Ан­то­но­вич, в отно­ше­нии афри­кан­ско­го рын­ка су­ще­ству­ет мно­же­ство сте­ре­о­ти­пов, один из них, что,нев­зи­рая на огром­ный спрос на лю­бую про­ду­кцию там, по су­ти, рынок бе­ден. А по­то­му, че­го ту­да ид­ти? – Хо­чу ска­зать про­стую ве­щь, к со­жа­ле­нию,да, за это вре­мя сло­жил­ся имен­но та­кой сте­ре­о­тип Афри­ки. Но этот кон­ти­нент не­о­дно­ро­ден. Это, по-край­ней, ме­ре три се­гмен­та: Се­вер­ная, Сре­дняя или За­па­дная и Южная. Отли­чие та­кое, как день и но­чь. В ка­ждой стра­не своя спе­ци­фи­ка, ино­гда до­хо­дит до та­ких ню­ан­сов, что и пред­ста­вить сло­жно. Ска­жем, если в Га­ну при­е­де­те в ка­му­фля­жной оде­жде, вас в лу­чшем слу­чае аре­сту­ют и отпра­вят обра­тно. За­ко­ном за­пре­ще­но­так оде­ва­ться. С уче­том то­го, что эти стра­ны бо­га­ты иско­па­е­мыми, они дав­но осво­е­ны за­па­дными ком­па­ни­я­ми, пре­жде все­го аме­ри­кан­ски­ми, ко­то­рые­при­сут­ству­ют та­му­же по 50 лет. Та­кже, очень силь­ные по­зи­ции в этих стра­нах име­ют их быв­шие ме­тро­по­лии. И это на­пря­мую вли­я­ет на би­знес. К при­ме­ру, мы про­дви­га­ли на­ше­го прои­зво­ди­те­ля удо­бре­ний в Се­не­гал,но прои­гра­ли ев­ро­пей­ско­му кон­ку­рен­ту, по­то­му что Се­не­гал– быв­шая фран­цуз­ская ко­ло­ния.Хо­тя на­ше пре­дло­же­ние и по день­гам, и по эф­фе­ктив­но­сти была зна­чи­тель­но прив­ле­ка­тель­нее. – На­сколь­ко за­ви­сит по­стро­е­ние би­зне­са от ли­чно­стных кон­та­ктов на ме­сте? – Во­прос в сле­ду­ю­щем. Как у Высо­цко­го, – «…атам на че­тверть быв­ший наш на­род…»Быв­ший СССР имел ко­гда-то силь­ное вли­я­ние: отсю­да по­став­ля­лось обо­ру­до­ва­ние, сель­хоз­те­хни­ка, гор­но­до­быва­ю­щие агре­га­ты. Боль­ше по­ло­ви­ны лю­дей в ныне­шнем ру­ко­вод­стве боль­шин­ства афри­кан­ских стран учи­лись или в СССР или на тер­ри­то­рии ныне­шне­го СНГ. У на­стам­до­ста­то­чно силь­ная пла­тфор­ма, но в пол­ном объе­ме мы ее не исполь­зу­ем. Мы, к со­жа­ле­нию, по­те­ря­ли ин­фор­ма­цию с кон­ти­нен­та. И те­перь спе­ци­фи­ку ка­ждой стра­ны при­хо­ди­ться вос­ста­нав­ли­вать по кру­пи­цам. Вот, на­при­мер Эфи­о­пия. У нас там уста­но­ви­лись пре­кра­сные отно­ше­ния, да­же де­ло­вые со­гла­ше­ни­я­под­пи­са­ли. Нам го­во­рят, при­хо­ди­те и ра­бо­тай­те, за­пу­скай­те пред­ста­ви­тель­ство ICC и ра­зви­вай­те би­знес. Мы пред­став­ля­ем вам столь­ко эта­жей в офи­сном зда­нии сколь­ко не­об­хо­ди­мо. Но, есть не­боль­шой ню­анс – из стра­ны нель­зя выво­зить ни­ка­кой ка­пи­тал, ни в ино­стран­ной ва­лю­те, ни в ме­стной. За­ко­но­да­тель­ство Эфи­о­пии за­пре­ща­ет лю­бые де­не­жные эк­спорт­но-им­порт­ные опе­ра­ции. И так в ка­ждой стра­не свои ню­ан­сы. По­это­му всем чле­нам ICCмы ре­ко­мен­ду­ем про­стую ве­щь – пре­жде чем ид­ти в Афри­ку, сна­ча­ла обра­ти­тесь к нам, что­бы по­лу­чить, хо­тя бы пер­ви­чную кон­суль­та­цию. Есть же­ла­ние, мо­жем под­клю­чи­ться и в по­мо­щи при ре­ше­нии даль­ней­ших во­про­сов. Это не зна­чит, что мы про­сим ка­кой-то про­цент. Нет. Что­бы лю­ди по­ни­ма­ли – есть член­ский взнос, вне­се­те, ска­жем спа­си­бо. Вся па­ли­тра ме­жду­на­ро­дных вы­ста­вок – это ва­ша заин­те­ре­со­ван­ность в про­дви­же­нии про­ду­кции. Имен­но для это­го мы до­го­во­ри­лись, что под IСС пре­до­став­ля­ю­тся вы­ста­во­чные пло­ща­ди бе­спла­тно. Есть толь­ко те­ку­щие ра­схо­ды, пе­ре­лет, про­жи­ва­ние. – Афри­ка, огром­ное ко­ли­че­ство стран. А есть ли экон­ми­че­ские объе­ди­не­ния, ко­то­рые уни­фи­ци­ру­ют пра­ви­ла ра­бо­ты на рын­ке? – К со­жа­ле­ния, не­смо­тря на то, что в Афри­ке 4 ас­со­ци­а­ции, одна­ко ка­ждая стра­на за­щи­ща­ет свой рынок по сво­е­му и к ка­ждой стра­не ну­жно искать свой под­ход. На по­сле­дней встре­че в МИДе,у нас спро­си­ли– ка­кая по­мо­щь ну­жна, что­бы акти­ви­зи­ро­вать по­мо­щь оте­че­ствен­но­му би­зне­су на афри­кан­ском кон­ти­нен­те. Я, как че­ло­век, уже 6 лет про­дви­га­ю­щий про­ду­кцию украин­ских пред­при­я­тий на афри­кан­ский рынок, озву­чил две прось­бы. Пер­вое, это по­дой­ти си­стем­но к пре­до­став­ле­нию ин­фор­ма­ции украин­ско­му би­зне­су. Мы по­ни­ма­ем, что с уче­том бю­дже­та МИДа, во­змо­жно­сти тор­го­вых пред­ста­ви­тель­ств­до­ста­то­чно огра­ни­че­ны. В свое вре­мя при всех по­соль­ства­хбыли­тор­го­вые ат­та­ше, но уже бо­лее трех лет как эта дол­жность упра­здне­на, что су­ще­ствен­но за­тру­дня­ет осо­бен­но пер­вые ша­ги по за­хо­ду би­зне­са на но­вые рын­ки. По­то­му мы пре­дло­жи­ли, что­бы все кто име­ет на­ме­ре­ние выхо­дить с про­ду­кци­ей на афри­кан­ский кон­ти­нент, сна­ча­ла обра­ща­лись к нам. Мы да­дим во­змо­жность озна­ко­ми­тся с тем по­тен­ци­а­лом, ко­то­рымо­бла­да­ет ка­ждая стра­на, с во­змо­жными кон­та­кте­ра­ми. Пре­дло­же­ние было при­ня­то на «ура». Вто­рая – боль­ная те­ма, я го­во­рю о ви­зо­вой под­держ­ке. Мыпо­про­си­ли обра­тить внимание, что если за­прос при­хо­дит от нас, то мы не­сем ответ­ствен­ность за пред­ста­ви­те­лей, ко­то­рые при­е­зжа­ют из Афри­ки для уста­нов­ле­ния кон­та­ктов, пои­ска би­знес-пар­тне­ров. – В ка­ждой стра­не свои тре­бо­ва­ние к ве­де­нию би­зне­са, по­ве­де­нию. А ка­кая си­сте­ма сер­ти­фи­ка­ции про­ду­кции. Го­то­вы ли на­ши прои­зво­ди­те­ли зай­ти на рынок? – Сер­ти­фи­ка­ция не са­мое сло­жное. Здесь ва­жно иное – ну­жно очень се­рье­зно под­хо­дить к выбо­ру пар­тне­ра. Во­об­ще, в боль­шин­стве стран за­ко­но­да­тель­ство ори­ен­ти­ру­е­тся на ев­ро­пей­ское и ба­зау них ев­ро­пей­ская. Но не­об­хо­ди­мо по­ни­мать, что за­кон еще не все, да­же если у вас есть до­го­во­рен­ность с пра­ви­тель­ством, это та­кже не ре­ша­ет мно­гих про­блем, по­ка вы не до­го­во­ри­тесь не­по­сред­ствен­но на ме­сте.

– Не ре­ша­ют до­го­во­рен­но­сти в сто­ли­це? – Да, пред­ста­вьте. Все ре­ша­е­тся на ме­сте уров­не, в том­ре­ги­о­не, где пла­ни­ру­е­те ра­бо­тать, вы дол­жны до­го­ва­ри­ва­ться. Есть гла­ва об­щи­ны, с кем обя­за­тель­но не­об­хо­ди­мо до­го­во­ри­ться, а еще ну­жно про­ве­сти пе­ре­го­во­ры с ру­ко­вод­ством по­сел­ка или го­род­ка. Если вы всю це­по­чку прой­де­те, про­блем не бу­дет.

– Ка­ки­е­эко­но­ми­че­ские на­прав­ле­ния на афри­кан­ском кон­ти­нен­те, мо­гут быть пер­спе­ктив­ными для нас? –За по­сле­дние го­дына рын­ке прои­зо­шло не­ма­ло пе­ре­мен. Пе­ри­од по­ли­ти­ки­по­тре­би­тель­ства за­кан­чи­ва­е­тся и на рын­ке­си­ту­а­ция изме­ни­лась. Если взять ре­спу­бли­ку Гви­нею, где пре­жний Пре­зи­дент,всю же­ле­зную до­ро­гу, а это 1000 км, по­ре­зал на ме­тал­ло­лом! Но­вое пра­ви­тель­ство ве­дет пе­ре­го­во­ры о вос­ста­нов­ле­нии по­ло­тна и за по­мо­щью обра­ти­лись к нам.То есть, при­хо­дят нор­маль­ные здра­во­мысля­щие ру­ко­во­ди­те­ли и «под них»ЕС и ООН да­ют день­ги – по­ряд­ка 200 млн дол­ла­ров на ин­фра­стру­кту­ру 20стра­нам Афри­ки. Они не про­сто го­то­вы пла­тить за строи­тель­ство или по­став­ку че­го-то, их ин­те­ре­су­ют сов­ме­стные пред­при­я­тия. По­че­му на афри­кан­ском рын­ке Ки­тай бьет всех? На­при­мер, с Гви­не­ей до­го­во­ри­лись о по­став­ках сель­хоз те­хни­ки, а в ян­ва­ре мы про­ле­те­ли с по­став­ка­ми, по одной при­чи­не…. При­шли ки­тай­цы и ска­за­ли, да­ем 200 мил­ли­о­нов дол­ла­ров и строим за­вод по прои­звод­ству агро­те­хни­ки те­хни­ки. Хо­тя ки­тай­цы то­же не про­стые. Мы ко­пну­ли си­ту­а­цию, и выя­сни­ли, что на са­мом де­ле ки­тай­цы не да­ют де­нег. Они кре­ди­ту­ют соб­ствен­ные пред­при­я­тия. Те по­стро­ят два сбо­ро­чных за­во­да, стан­цию те­хоб­слу­жи­ва­ния, и цех кру­пно­у­зло­вой сбор­ки. То есть фи­нан­си­ру­ют свои пред­при­я­тия. И это ну­жно знать, что­бы контр­ар­гу­мен­ти­ро­вать. У нас отсут­ству­ют обо­ро­тные сред­ства, но и этот во­прос мы пыта­ем­ся ре­шить. Украин­ская сто­ро­на про­ве­ла се­рье­зные пе­ре­го­во­ры по по­во­ду во­змо­жно­сти прив­ле­че­ния де­нег под про­е­кты за ру­бе­жом, но на Украи­ну бан­ки де­нег не да­ют. А вот под афри­кан­ские– го­то­вы ссу­дить. При этом украин­ских пред­при­я­тийу­ча­ству­ют в про­е­ктах. За­ка­зы бу­дут ра­зме­ще­ны в Украи­не, под кон­кре­тные кон­тра­кты, со стра­хов­кой, ве­ду­щие стра­хо­вые ком­па­ни­я­ми Ев­ро­пы бу­дут га­ран­ти­ро­вать их без­о­па­сность. –В ка­ждой афри­кан­ской стра­ны есть свои про­е­кты. Ка­кие-то под соб­ствен­ные день­ги,

Newspapers in Ukrainian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.