Ин­те­рес­ная про­фес­сия

За­чем нуж­ны тре­не­ры и по­че­му лю­ди хо­дят на тре­нин­ги? Раз­ве, что­бы сде­лать ка­рье­ру, выс­ше­го об­ра­зо­ва­ния и опы­та ра­бо­ты недо­ста­точ­но? Как най­ти сво­е­го тре­не­ра и че­му он мо­жет на­учить? Обо всем этом мы по­го­во­ри­ли с биз­нес-тре­не­ром, ав­то­ром спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных

Wellness - - СОДЕРЖАНИЕ - Бе­се­до­ва­ла Ок­са­на Ак­се­но­ва Биз­нес-тре­нер Ма­ри­на Ко­зы­ра Стра­ни­ца в «Фейс­бу­ке»: www.facebook.com/kozyramarina

Ма­ри­на Ко­зы­ра: «Тре­не­ру на­до до­ве­рять»

Как вы счи­та­е­те, тре­нин­ги по-преж­не­му по­пу­ляр­ны или ин­те­рес к ним на­чи­на­ет осла­бе­вать?

По­пу­ляр­ность – это ско­рее еди­ни­ца из­ме­ре­ния пуб­лич­но­сти, при­ме­ни­мая к ими­джу мо­ти­ва­ци­он­но­го спи­ке­ра или ар­ти­ста. Для ме­ня тре­нин­ги – необ­хо­ди­мость со­вре­мен­но­го ми­ра. Под­рас­та­ю­щее «по­ко­ле­ние ди­джи­тал » и эпо­ха ра­зум­ных устройств уже ре­аль­ность. А нас ведь до сих пор не учат в шко­лах об­ра­щать­ся со смарт­фо­на­ми или эф­фек­тив­но ис­поль­зо­вать со­ци­аль­ные ме­диа. За­то есть мас­са кур­сов и тре­нин­гов, ко­то­рые рас­ска­зы­ва­ют не толь­ко как все успе­вать, но и как опе­ре­жать вре­мя в ме­ня­ю­щем­ся ми­ре. Си­сте­ма по­сту­ни­вер­си­тет­ско­го об­ра­зо­ва­ния толь­ко фор­ми­ру­ет­ся, ведь ры­нок тре­нин­гов, от­кро­вен­но го­во­ря, пуст.

Мож­но ли со­ста­вить порт­рет ти­пич­но­го по­се­ти­те­ля тре­нин­гов?

Ко­неч­но. И чер­ты это­го порт­ре­та про­сту­па­ют все яр­че, по­ка мы с ва­ми пьем утром ко­фе, гу­ля­ем с со­ба­кой, бе­га­ем в ле­су, чи­та­ем книги и по­стим ин­фор­ма­цию о се­бе в «Фейс­бу­ке» и «Ин­стра­гра­ме». Или пи­шем за­прос «Ре­цепт ба­буш­ки­но­го пи­ро­га». Спе­ци­аль­ные ал­го­рит­мы со­би­ра­ют эти дан­ные, об­ра­ба­ты­ва­ют, и по­том у нас в но­вост­ной лен­те всплы­ва­ет тар­ге­ти­ро­ван­ная реклама: «Пи­ро­ги без са­ха­ра», «Пи­рог за пол­ча­са», «Тво­рог и пи­рог – здо­ро­вья за­лог».

Так и с ти­пич­ным по­се­ти­те­лем тре­нин­га. Есть трид­ца­ти­лет­ние ста­ри­ки, ко­то­рые уже все слы­ша­ли, зна­ют, про­хо­ди­ли: «Да я и сам вас на­учу». И есть те, кто го­рят же­ла­ни­ем учить­ся, по­то­му что им нуж­ны но­вые стра­те­гии для ро­ста биз­не­са.

По­че­му все-та­ки лю­ди хо­дят на тре­нин­ги, ведь лю­бую ин­фор­ма­цию мож­но най­ти в Ин­тер­не­те и кни­гах?

Вы пра­вы. От од­но­го из сво­их учи­те­лей я ко­гда-то услы­ша­ла: «Зна­ния ни­ко­му не при­над­ле­жат. При этом они и ни­че­го не сто­ят, по­то­му что Google знает боль­ше, чем ты».

А тре­нин­ги – это за­ча­стую не о том, как най­ти зна­ния. Не­ко­то­рые лю­ди, при­хо­дя в ауди­то­рию, по­сто­ян­но ки­ва­ют, и ты по­ни­ма­ешь, что они мно­гое зна­ют. Толь­ко знать и де­лать – это не од­но и то же. Ведь всем из­вест­но, что ку­рить вред­но. И да­же есть те, кто хо­тят бро­сить ку­рить. Но не мо­гут. Им не хва­та­ет внут­рен­них сти­му­лов, зна­ний или на­вы­ка. Я не про­во­жу тре­нин­ги о том, как бро­сить ку­рить. Я обу­чаю на­вы­кам про­даж, пе­ре­го­во­ров, ко­пи­рай­тин­гу и спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ным про­грам­мам НЛП. Их осо­бен­ность в том, что каж­дый, вый­дя за дверь, мо­жет при­ме­нять их уже здесь и сей­час.

Чем жен­ские тре­нин­ги от­ли­ча­ют­ся от биз­не­со­вых?

А чем жур­нал Wellness от­ли­ча­ет­ся от дру­гих? Мы мо­жем най­ти сход­ства: темы, шрифт, раз­мер. А мо­жем со­сре­до­то­чить­ся на раз­ли­чи­ях: сти­ле, со­дер­жа­нии, глу­бине. Все за­ви­сит от це­ли и фо­ку­са вни­ма­ния. И на жен­ских тре­нин­гах бы­ва­ет глу­би­на, и на биз­не­со­вых мож­но услы­шать толь­ко од­ну фра­зу и уй­ти с мыс­лью: «Су­пер! Ра­ди осо­зна­ния это­го сто­и­ло по­тра­тить день­ги и прий­ти сю­да».

Мо­гут ли тре­нин­ги за­ме­нить про­филь­ное об­ра­зо­ва­ние?

Это за­ви­сит от про­фи­ля. Я не знаю тре­нин­гов по хи­мии или фи­зи­ке. Ба­зо­во­го обу­че­ния не за­ме­нит ни­что. По­то­му что ин­тел­лект, как мно­гим из­вест­но, раз­ви­ва­ют три ко­да: чте­ние, пись­мо и счет. При этом в шко­лах нет уро­ков о том, как дру­жить, зна­ко­мить­ся, об­ра­щать­ся с день­га­ми, или уро­ков эмо­ци­о­наль­но­го ин­тел­лек­та. Нам на юр­фа­ке мно­го ча­сов пре­по­да­ва­ли ре­ли­гио­ве­де­ние и фи­ло­со­фию. То­гда как на про­стую ло­ги­ку и за­ко­ны по­стро­е­ния умо­за­клю­че­ний вре­ме­ни не наш­лось. А ведь это ин­те­рес­ней­шая на­у­ка.

По­том на кур­се НЛП-прак­тик, осва­и­вая ре­че­вые схе­мы под на­зва­ни­ем фо­ку­сы язы­ка, я по­ня­ла, по­че­му эти струк­ту­ры да­лись мне так лег­ко: ло­ги­ка, ин­сти­тут, про­филь­ное об­ра­зо­ва­ние. И се­год­ня на ос­но­ве фо­ку­сов язы­ка Ро­бер­та Ди­лт­са и ло­ги­ки я обу­чаю про­да­жам и ко­пи­рай­тин­гу, ведь они, как по­друж­ки, хо­дят за ру­ки и со­зда­ют ма­гию ком­му­ни­ка­ции.

«Не­ко­то­рые лю­ди, при­хо­дя на тре­нинг, по­сто­ян­но ки­ва­ют, и ты по­ни­ма­ешь, что они мно­гое зна­ют. Толь­ко знать и де­лать – это не од­но и то же»

Что луч­ше: про­чи­тать кни­гу или по­се­тить те­ма­ти­че­ский тре­нинг?

Ва­ри­ан­тов боль­ше чем два. Тут не мо­жет быть по­бе­ди­те­лей или про­иг­рав­ших. За­чем срав­ни­вать теп­лое с мяг­ким? У нас есть ка­на­лы вос­при­я­тия ин­фор­ма­ции. Мы ви­дим, слы­шим, чув­ству­ем, тро­га­ем, ню­ха­ем и про­бу­ем на вкус. Есть еще ощу­ще­ние дав­ле­ния, плот­но­сти, рав­но­ве­сия и мно­го дру­гих.

Чем боль­ше раз­вит один ка­нал, тем быст­рее по­сту­па­ет че­рез него ин­фор­ма­ция. Сей­час вре­мя ви­зу­а­лов. Тек­сты без кар­ти­нок и ви­део не поль­зу­ют­ся по­пу­ляр­но­стью. Их не лай­ка­ют.

Мо­гу по­ре­ко­мен­до­вать од­ну хит­рость. Ес­ли вы при­вык­ли чи­тать, нач­ни­те слу­шать. Ес­ли смот­реть – нач­ни­те чи­тать. Ком­би­на­ции мо­гут быть лю­бы­ми, это лишь при­мер. А сме­на ка­на­ла вос­при­я­тия и про­кач­ка но­во­го бу­дут сти­му­ли­ро­вать раз­ви­тие свя­зей моз­га и обо­га­тят ва­ши стра­те­гии. Вы ста­не­те за­ме­чать боль­ше де­та­лей, быст­рее за­по­ми­нать и обу­чать­ся в це­лом.

Как не на­рвать­ся на под­дел­ку?

Ма­мы го­во­рят де­тям про­сто: «Не суй в рот что по­па­ло». Мы ста­но­вим­ся взрос­лее и на­чи­на­ем ню­хать про­дук­ты, что­бы про­ве­рить их све­жесть, и смот­реть сро­ки год­но­сти на упа­ков­ке. Лю­ди то­же «пах­нут». И что­бы по­нять, что скры­то за обо­лоч­кой, у нас есть та­кой ин­стру­мент, как со­ци­аль­ные ме­диа. За­хо­ди­те на стра­ни­цу тре­не­ра. Смот­ри­те, читайте, изу­чай­те. У каж­до­го свои кри­те­рии вы­бо­ра: яр­кая об­лож­ка, со­дер­жа­тель­ные тек­сты, от­зы­вы, ре­ко­мен­да­ции дру­зей и т. д. Про­ве­ряй­те сро­ки год­но­сти – и бу­де­те здо­ро­вы.

По­че­му так быст­ро про­хо­дит за­пал и же­ла­ние что-то де­лать по­сле тре­нин­га?

Я не ск лон­на обоб­щать. Ведь это про­ис­хо­дит не у всех, не все­гда и не быст­ро. Мно­гие тре­не­ры вна­ча­ле за­ня­тия за­да­ют про­стой во­прос: «За­чем вы при­шли?» Вы да­же пред­ста­вить се­бе не мо­же­те, как ча­сто от­ве­том ста­но­вит­ся ти­ши­на.

В биз­не­се есть про­стая тех­но­ло­гия по­ста­нов­ки це­лей – SMART (цель дол жна быть кон­крет­ной, из­ме­ря­е­мой, до­сти­жи­мой, ак­ту­аль­ной и огра­ни­чен­ной во вре­ме­ни). В НЛП есть по­ня­тие « хо­ро­шо сфор­му­ли­ро­ван­ный ре­зуль­тат» (ХСР). И есл и пе­ред тре­нин­гом вы не «от­с­мар­то­ва­ли » или не «от­х­эс­э­э­ри­ли» свой кре­сто­вый по­ход за меч­той, то непо­нят­но, чем из­ме­рять ре­зуль­тат. Мно­гие из­ме­ря­ют его сво­им со­сто­я­ни­ем. А оно дей­стви­тель­но крат­ко­вре­мен­но. Но по­че­му- то не воз­ни­ка­ет во­про­сов « А за­чем вы сно­ва при­ни­ма­е­те душ? Вы же уже мы­лись се­год­ня» или «По­че­му ощу­ще­ние чи­сто­ты про­хо­дит так быст­ро?». Так и с за­па­лом по­сле тре­нин­га. «Смар­туй­те», « хэс­э­эрь­те» и при­ни­май­те пе­ред тре­нин­гом душ.

А на ка­ких тре­нин­гах спе­ци­а­ли­зи­ру­е­тесь вы са­ми?

Я обу чаю про­да­жам, пе­ре­го­во­рам, ко­пи­рай­тин­гу и спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ным прог рам­мам ней­ро-л инг­ви­сти­че­ско­го про­грам­ми­ро­ва­ния. Ес­ли пер­вые по­зи­ции спис­ка мно­гим по­нят­ны, то о по­след­ней ска­жу несколь­ко слов. Эти про­грам­мы о по­ни­ма­нии се­бя, лю­дей и ми­ра во­круг. О том, как ком­му­ни­ци­ро­вать, на­хо­дить мо­ти­ва­цию и вы­стра­и­вать но­вые стра­те­гии по­ве­де­ния. Про­ще го­во­ря, о том, как пра­виль­но об­щать­ся, ссо­рить­ся и ми­рить­ся в жиз­ни и биз­не­се. Пе­ре­чис­лен­ные зна­ния пред­по­ла­га­ют по­ни­ма­ние пси­хо­ло­гии лю­дей, их мо­ти­вов и по­ступ­ков. Эти­ми же пси­хо­ло­ги­че­ски­ми на­вы­ка­ми я обо­га­ти­ла свои тре­нин­ги по про­да­жам. И вот то­гда пазл сло­жил­ся!

Помни­те ли вы свой пер­вый тре­нинг?

Бы­ла зи­ма, и до­ро­ги за­ме­ло. Тре­нер не успе­вал на ме­ро­при­я­тие из дру­го­го го­ро­да. По­зво­нил и ска­зал: «Вы­ру­чай». Мы дру­жи­ли и про­грам­му го­то­ви­ли вме­сте. Хо­тя я то­гда бы­ла да­ле­ка от биз­нес- тре­нин­гов, но опыт в про­да­жах уже был. Стро­ить из се­бя не то­го, кто я есть, не при­ш­лось. Все бы­ло по-чест­но­му. А вот вре­ме­ни на то, что­бы по­при­се­дать и глу­бо­ко по­ды­шать пе­ред пуб­лич­ным вы­ступ­ле­ни­ем, оста­ва­лось пол­ча­са. Ме­ня все­гда вы­ру­ча­ют чув­ство юмо­ра, про­да­ю­щие ис­то­рии и улыб­ка. То­гда озор­ные и очень влюб­лен­ные в свое де­ло гла­за спас­ли си­ту­а­цию.

Ка­кие впе­чат­ле­ния оста­вил тот опыт?

Учи­ты­вая си­ту­а­цию, оста­лась бла­го­дар­ность и при­зна­тель­ность – ми­ру, ко­то­рый так все устро­ил, и лю­дям, ко­то­рые про­топ­та­ли эту до­ро­гу до ме­ня.

Как вы от­но­си­тесь к так на­зы­ва­е­мым тре­нин­гам лич­ност­но­го ро­ста и дру­гим экс­тре­маль­ным обу­ча­ю­щим прак­ти­кам?

Extreme – это про­ти­во­по­лож­ность, вы­со­кая сте­пень, выс­шее до­сти­же­ние, чрез­вы­чай­ность, ис­клю­чи­тель­ность, осо­бен­ность. Ес­ли по­ни­мать этот тер­мин так, то мно­гие мои про­ек­ты мож­но оха­рак­те­ри­зо­вать пе­ре­чис­лен­ны­ми сло­ва­ми. Ино­гда мы вкла­ды­ва­ем в од­но и то же по­ня­тие раз­ный смысл. Но по боль­шо­му сче­ту лю­бой тре­нинг – это тре­нинг лич­ност­но­го ро­ста.

До­пу­стим, вы осво­и­ли скрип­ты ра­бо­ты со слож­ны­ми кли­ен­та­ми. Теперь про­стой во­прос: «Что у вас по­сле это­го тре­нин­га вы­рос­ло?» Вы са­ми обу­ча­лись, са­ми рос­ли. Точ­нее, у вас в моз­гу воз­ник­ли но­вые ней­рон­ные свя­зи. Теперь вы точ­но зна­е­те, что, с кем и ко­гда нуж­но и не нуж­но де­лать. Но это толь­ко ес­ли вы до упо­треб­ле­ния про­ве­ри­ли «срок год­но­сти» тре­нин­га и тре­не­ра, вы же помни­те.

Вы са­ми по­се­ща­ли необыч­ные тре­нин­ги?

Недав­но я бы­ла на несколь­ких тре­нин­гах по те­лес­но ори­ен­ти­ро­ван­ной те­ра­пии. Там учи­ли про­жи­вать ро­ди­тель­ские за­пре­ты, эмо­ции, вы­пус­кать по­дав­лен­ный гнев на це­ли, че­рез го­лос сни­мать за­жим под ло­пат­кой, ко­то­рый бес­по­ко­ил с 13 лет и ко­то­ро­му твой мен­тал не на­хо­дил объ­яс­не­ния, по­то­му что эта но­ю­щая боль бы­ла та­кой же « род­ной », как твоя пра­вая ру­ка. А тут раз – и за­жи­ма нет. Так слу­ча­ет­ся не все­гда и не со все­ми, но мне по­вез­ло. Для это­го нуж­но про­сто до­ве­рять тре­не­ру и пом­нить, что те­ло и ра­зум – ча­сти од­ной си­сте­мы. То­гда ты поз­во­ля­ешь че­рез те­ло до­ба­вить гиб­ко­сти тво­е­му моз­гу и влюб­ля­ешь­ся в соб­ствен­ный го­лос, на­чи­на­ешь слу­шать его в за­пи­си и на­сла­ждать­ся соб­ствен­ным зву­ча­ни­ем. Не знаю, на­сколь­ко это необыч­но, но точ­но ре­зуль­та­тив­но – во вся­ком слу­чае для ме­ня.

Чем сто­лич­ный ры­нок тре­нин­гов от­ли­ча­ет­ся от про­вин­ци­аль­ных?

А чем ма­рок­кан­ский ры­нок от­ли­ча­ет­ся от го­ло­се­ев­ско­го? Они про­сто раз­ные. В неболь­шом го­ро­де ты не мо­жешь де­лать что-то впол­си­лы, нель­зя быть «ко­е­ка­ке­ром». Ведь са­ра­фан­ное ра­дио тут же раз­не­сет сла­ву о те­бе – и ко­гда твое де­ло пло­хо, и ко­гда ты со­зда­ешь пре­вос­ход­ный об­ра­зо­ва­тель­ный про­дукт. В Ки­е­ве все­го боль­ше. А ре­аль­ная оцен­ка очень про­ста. Про­да­жа тре­нин­га – это не то­вар­ный об­мен. Вот ваш жур­нал мож­но об­ме­нять на день­ги. А по­ку­пая тре­нинг, лю­ди пла­тят за твое вре­мя. И это оцен­ка те­бя как про­фес­си­о­на­ла – то­го, че­го ты сто­ишь, ко­гда на­зы­ва­ешь се­бя тре­не­ром.

«Сей­час вре­мя ви­зу­а­лов. Тек­сты без кар­ти­нок и ви­део не поль­зу­ют­ся по­пу­ляр­но­стью. Их не лай­ка­ют. Есть од­на хит­рость. Ес­ли вы при­вык­ли чи­тать, нач­ни­те слу­шать. Ес­ли смот­реть – нач­ни­те чи­тать»

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.