Экс­порт в Ки­тай как по мас­лу

Zerkalo Nedeli - - ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ - Алек­сей КОВАЛЬ

В по­след­ние го­ды рост экс­пор­та укра­ин­ской аг­рар­ной про­дук­ции в Ки­тай су­ще­ствен­но опе­ре­жа­ет по­ка­за­те­ли по дру­гим то­вар­ным груп­пам.

За ми­нув­шие пять лет он уве­ли­чил­ся в 12 раз: стар­то­вав с 87 млн долл. США в 2012 г., пре­вы­сил 1 млрд в 2016-м. До­ля КНР со­ста­ви­ла 6,6% в об­щем экс­пор­те аг­ро­про­дук­ции из Укра­и­ны. Но да­же при та­ком вну­ши­тель­ном ро­сте до­ля Укра­и­ны в аг­рар­ном им­пор­те Ки­тая оста­ет­ся ни­чтож­но ма­лой — чуть бо­лее 1%. По оцен­кам экс­пер­тов и пред­ста­ви­те­лей МИНАПК, укра­ин­ские аг­ра­рии лишь на 7,5% ис­поль­зу­ют свой экс­порт­ный по­тен­ци­ал в от­но­ше­нии Ки­тая. Он по­ку­па­ет в Укра­ине глав­ным об­ра­зом сы­рье, а не го­то­вые про­дук­ты пи­та­ния.

Из­ме­не­ние су­ще­ству­ю­ще­го по­ло­же­ния — на се­го­дняш­ний день глав­ная за­да­ча для Ки­е­ва. Ее ре­ше­нию спо­соб­ству­ет то, что Ки­тай по­сте­пен­но от­кры­ва­ет свой ры­нок для боль­ше­го чис­ла им­порт­ных то­ва­ров, по­сколь­ку не в со­сто­я­нии са­мо­сто­я­тель­но удо­вле­тво­рять рас­ту­щий на внут­рен­нем рын­ке спрос на про­до­воль­ствие. Все это де­ла­ет ки­тай­ское на­прав­ле­ние чрез­вы­чай­но при­вле­ка­тель­ным и пер­спек­тив­ным для укра­ин­ских экс­пор­те­ров сель­хоз­про­дук­ции. Од­на­ко опыт по­ка­зы­ва­ет, что са­ми они ед­ва ли в со­сто­я­нии по­бо­роть­ся за вы­ход на огром­ный ры­нок Под­не­бес­ной. Без чет­кой го­су­дар­ствен­ной стра­те­гии и фи­нан­со­вой под­держ­ки, стра­хо­ва­ния рис­ков и це­ле­на­прав­лен­ной ра­бо­ты до­бить­ся успе­ха бу­дет слож­но.

Мис­сия в Шан­хай

Го­то­вы ли укра­ин­ские про­из­во­ди­те­ли про­дук­тов пи­та­ния по­бо­роть­ся за ки­тай­ский ры­нок, долж­на вы­яс­нить тор­го­во-эко­но­ми­че­ская мис­сия, ко­то­рую го­то­вит­ся от­пра­вить в КНР Офис по про­дви­же­нию экс­пор­та при Ми­ни­стер­стве эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия и тор­гов­ли (МЭРТ), а так­же ки­ев­ская ТПП 13–17 но­яб­ря 2017 г. в рам­ках про­ве­де­ния про­дук­то­вой вы­став­ки FHC China в Шан­хае. Впро­чем, это да­ле­ко не един­ствен­ная пло­щад­ка для вхо­да на ки­тай­ский ры­нок пи­ще­вых про­дук­тов. Яр­мар­ки, по­доб­ные этой, про­хо­дят в раз­ных про­вин­ци­аль­ных цен­трах Ки­тая, при этом они ори­ен­ти­ро­ва­ны на раз­ные про­дук­ты и ре­ги­о­наль­ные вку­сы. Од­на­ко ре­ше­ние пра­ви­тель­ства сна­ря­дить та­кую мис­сию в Ки­тай до­стой­но вни­ма­ния, по­сколь­ку от­ве­ча­ет ми­ро­вым прак­ти­кам и уже дав­но ра­бо­та­ет в Ев­ро­пе. Го­су­дар­ство при этом бе­рет на се­бя часть рас­хо­дов или до­го­ва­ри­ва­ет­ся об опре­де­лен­ных скид­ках для участ­ни­ков. В дан­ном слу­чае 50% рас­хо­дов укра­ин­ских ма­лых и сред­них фирм на уча­стие в Шан­хай­ской вы­став­ке мо­жет быть ком­пен­си­ро­ва­но гран­та­ми из суб­си­ди­ру­е­мо­го пра­ви­тель­ством США фон­да Western NIS Enterprise Fund.

В пред­став­лен­ной вес­ной с.г. МЭРТ Экс­порт­ной стра­те­гии Укра­и­ны Ки­тай при­знан са­мым пер­спек­тив­ным рын­ком и на­зван при­о­ри­те­том в ра­бо­те для чи­нов­ни­ков ми­ни­стер­ства на бли­жай­шие пять лет. Ес­ли в 2013 г. то­ва­ро­обо­рот меж­ду дву­мя стра­на­ми со­став­лял 10 млрд долл. (при зна­чи­тель­ном до­ми­ни­ро­ва­нии ки­тай­ско­го им­пор­та), то по ито­гам 2016-го стра­ны на­тор­го­ва­ли на 6 млрд. Впро­чем, Укра­и­на за три по­след­них го­да су­ще­ствен­но улуч­ши­ла саль­до в тор­гов­ле с Пе­ки­ном, а в 2015-м впер­вые за чет­верть ве­ка по­ста­ви­ла в Ки­тай то­ва­ров боль­ше, чем ку­пи­ла там.

Спе­ци­а­ли­стам рын­ка хо­ро­шо из­вест­но, что в 2014– 2015 гг. по­став­ки укра­ин­ской ку­ку­ру­зы в КНР рез­ко вы­рос­ли в рам­ках вы­пол­не­ния на­шу­мев­ше­го со­гла­ше­ния от 2012 г. меж­ду «Го­су­дар­ствен­ной про­до­воль­ствен­но-зер­но­вой кор­по­ра­ци­ей» и ки­тай­ской кор­по­ра­ци­ей ССЕС. Ки­тай за несколь­ко лет ку­пил око­ло 4 млн т ку­ку­ру­зы, что да­же поз­во­ли­ло укра­ин­ско­му зер­ну в ка­кой-то пе­ри­од по­чти пол­но­стью вы­тес­нить аме­ри­кан­скую ку­ку­ру­зу с ки­тай­ско­го рын­ка. Од­на­ко уже со вто­рой по­ло­ви­ны 2015 г. Ки­тай рез­ко со­кра­тил за­куп­ки укра­ин­ско­го зер­на, на­ко­пив в гос­фон­де ре­зер­вы, рав­ные го­до­во­му уро­жаю зер­на. В это же вре­мя воз­ник­ли и про­бле­мы с вы­пол­не­ни­ем ки­тай­ско­го кон­трак­та у укра­ин­ской сто­ро­ны. Осво­бо­див­шу­ю­ся ни­шу быст­ро за­пол­ни­ли част­ные зер­но­терй­де­ры. В ки­тай­ском им­пор­те ку­ку­ру­зы и под­сол­неч­но­го мас­ла Укра­и­на за­ни­ма­ет ли­ди­ру­ю­щие по­зи­ции.

Укра­ин­ские вла­сти пы­та­ют­ся рас­ши­рить ас­сор­ти­мент сво­е­го про­дук­то­во­го пред­ло­же­ния пу­тем под­держ­ки ком­мер­че­ских фирм, ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са. По­тен­ци­аль­ным участ­ни­кам мис­сии в Ки­тай осе­нью экс­пер­ты Офи­са про­дви­же­ния экс­пор­та в хо­де про­ве­ден­но­го в кон­це июня в Ки­е­ве фо­ру­ма «Export Talks: Ки­тай» предо­ста­ви­ли раз­вер­ну­тые дан­ные по то­ва­рам, поль­зу­ю­щим­ся осо­бым спро­сом на ки­тай­ском рын­ке. Это рас­ти­тель­ное мас­ло, кон­ди­тер­ские и хле­бо­бу­лоч­ные из­де­лия, мо­лоч­ные про­дук­ты, мед, мя­со и мяс­ные про­дук­ты, ал­ко­голь­ные и без­ал­ко­голь­ные на­пит­ки.

Но, по­ми­мо про­ве­де­ния мар­ке­тин­го­вых ис­сле­до­ва­ний и кон­суль­ти­ро­ва­ния, го­су­дар­ство име­ет весь­ма огра­ни­чен­ные ре­сур­сы для ре­аль­ной под­держ­ки про­дви­же­ния укра­ин­ской про­дук­ции на ки­тай­ский ры­нок. На со­сто­яв­шем­ся в кон­це ап­ре­ля в МРЭТ за­се­да­нии Со­ве­та по про­дви­же­нию экс­пор­та в Ки­тай от за­ме­сти­те­ля ми­ни­стра — тор­го­во­го пред­ста­ви­те­ля Укра­и­ны На­та­лии Ми­коль­ской пред­при­ни­ма­те­ли услы­ша­ли, что пра­ви­тель­ство по­ка не в со­сто­я­нии за­пу­стить Экс­порт­но-кре­дит­ное агент­ство Укра­и­ны (ЭКА), со­зда­ние ко­то­ро­го бы­ло пред­ло­же­но пра­ви­тель­ством и одоб­ре­но пар­ла­мен­том в кон­це 2016 г. По за­ко­ну об ЭКА, уже всту­пив­ше­му в си­лу, оно долж­но бы­ло за­ра­бо­тать не позд­нее ав­гу­ста те­ку­ще­го го­да. По сло­вам же На­та­лии Ми­коль­ской, день­ги на со­зда­ние та­ко­го ор­га­на не преду­смот­ре­ны в бюд­же­те, и, по са­мым оп­ти­ми­стич­ным про­гно­зам, агент­ство за­ра­бо­та­ет лишь к кон­цу сле­ду­ю­ще­го го­да.

Ком­па­ни­ям-экс­пор­те­рам при­дет­ся рас­счи­ты­вать глав­ным об­ра­зом на се­бя и соб­ствен­ные ре­сур­сы, за­во­е­вы­вая ки­тай­ский ры­нок. Но та­кие воз­мож­но­сти есть да­ле­ко не у всех.

Го­то­вы ли к ра­бо­те в по­доб­ных усло­ви­ях укра­ин­ские про­из­во­ди­те­ли? Ки­тай — это не толь­ко са­мый круп­ный по­тре­би­тель­ский ры­нок, но так­же вы­со­кая кон­ку­рен­ция, жест­кие пра­ви­ла го­су­дар­ствен­но­го ре­гу­ли­ро­ва­ния, а так­же спе­ци­фи­че­ские за­про­сы к еде.

Ки­тай­цы и еда

Ки­тай­цы до­ста­точ­но кон­сер­ва­тив­ны в пи­та­нии и в боль­шин­стве сво­ем пред­по­чи­та­ют тра­ди­ци­он­ную кух­ню. Тем не ме­нее в свя­зи с фор­ми­ро­ва­ни­ем об­шир­но­го сред­не­го клас­са и уве­ли­че­ни­ем до­хо­дов на­се­ле­ния вы­рос спрос на вы­со­ко­ка­че­ствен­ные про­дук­ты пи­та­ния, а так­же про­дук­ты, ко­то­рые не от­но­сят­ся к тра­ди­ци­он­ной ки­тай­ской кухне. Со­сто­я­тель­ные ки­тай­цы все ча­ще пред­по­чи­та­ют мас­со­вым ни­ше­вые про­дук­ты, эко­ло­ги­че­ски чи­стые, не жа­ле­ют день­ги на здо­ро­вую пи­щу, но де­ла­ют по­куп­ки праг­ма­тич­но. Так­же ин­те­рес­но, что бо­лее 7% про­дук­тов пи­та­ния ре­а­ли­зу­ет­ся в Ки­тае че­рез Ин­тер­нет, что необыч­но для дру­гих стран ми­ра и со­зда­ет до­пол­ни­тель­ные воз­мож­но­сти для про­дви­же­ния и про­даж про­дук­тов на ки­тай­ском рын­ке.

По­треб­ле­ние им­порт­ных про­дук­тов, воз­мож­ность по­ку­пать их или пи­тать­ся в ев­ро­пей­ских ре­сто­ра­нах ста­ли для ки­тай­цев, осо­бен­но мо­ло­дых, по­ка­за­те­лем их со­ци­аль­но­го ста­ту­са. На­при­мер, чаш­ка ко­фе в ки­тай­ской ко­фейне в Пе­кине сто­ит от 80 до 120 грн (20– 30 юа­ней) толь­ко по­то­му, что этот про­дукт нетра­ди­ци­он­ный и рас­счи­тан на ино­стран­цев и фи­нан­со­во со­сто­я­тель­ных лю­дей. При этом чай мо­жет по­да­вать­ся к сто­лу бес­плат­но, ес­ли вы за­ка­зы­ва­е­те в ре­сто­ране тра­ди­ци­он­ную ки­тай­скую пи­щу.

По дан­ным за 2016 г., в Ки­тае за че­ты­ре по­след­них го­да уве­ли­чи­лось на 11,5% по­треб­ле­ние мо­ло­ка и мо­лоч­ных про­дук­тов (ко­то­рые еще де­сять лет на­зад ки­тай­цы упо­треб­ля­ли ма­ло). За этот же пе­ри­од на 15,1% вы­рос­ло по­треб­ле­ние мя­са. Ки­тай уже сам не мо­жет удо­вле­тво­рить спрос на го­вя­ди­ну, по­треб­ле­ние ко­то­рой в про­шлом го­ду со­ста­ви­ло 7,7 млн т при про­из­вод­стве в 6,9 млн. Ки­тай­цы при­стра­сти­лись к им­порт­ным фрук­там и яго­дам, боль­ше едят хле­ба, по­треб­ля­ют жи­ров и ма­сел рас­ти­тель­но­го про­ис­хож­де­ния, пьют им­порт­ные ал­ко­голь­ные на­пит­ки.

Од­на­ко так­же из­вест­но, что вку­сы ки­тай­цев от­ли­ча­ют­ся от при­ня­тых, ска­жем, в Ев­ро­пе. Ки­тай­цы не лю­бят слад­ко­го. Про­из­во­ди­те­лям, на­при­мер, кон­фет, шо­ко­ла­да или кон­ди­тер­ских из­де­лий, воз­мож­но, при­дет­ся под­стра­и­вать­ся под вку­сы ки­тай­ских по­тре­би­те­лей, а это по­тре­бу­ет из­ме­не­ния тех­но­ло­ги­че­ских про­цес­сов и ре­цеп­тур. Ин­те­рес­ный «кейс» по это­му по­во­ду есть у рос­сий­ских биз­не­сме­нов, ко­то­рые па­ру лет на­зад по­зна­ко­ми­ли ки­тай­цев с тор­том-ме­до­ви­ком. Он стал на­столь­ко по­пу­ляр­ным, что на се­ве­ро-во­сто­ке Ки­тая в го­ро­дах у гра­ни­цы с РФ сра­зу воз­ник­ли несколь­ко де­сят­ков фаб­рик и це­хов по про­из­вод­ству тор­та (ре­цепт ки­тай­цы, ко­неч­но же, твор­че­ски пе­ре­ра­бо­та­ли под мест­ные вку­сы, обо­звав торт «рус­ским ти­ра­ми­су»). В про­шлом го­ду он стал «фиш­кой» на про­до­воль­ствен­ном рын­ке про­вин­ции Хей­лунц­зян. За ним ле­те­ли са­мо­ле­та­ми да­же по­ку­па­те­ли из дру­гих про­вин­ций.

Так­же сто­ит об­ра­тить вни­ма­ние, что ки­тай­ские вла­сти уси­ли­ли кон­троль над ка­че­ством пи­ще­вых про­дук­тов, по­сколь­ку в про­шлом име­ли ме­сто мас­со­вые отрав­ле­ния под­дель­ны­ми про­дук­та­ми пи­та­ния.

За семь лет с мо­мен­та со­зда­ния дей­ству­ю­щей сей­час си­сте­мы стан­дар­тов без­опас­но­сти про­до­воль­ствия в КНР бы­ли упо­ря­до­че­ны и со­гла­со­ва­ны пять ты­сяч стан­дар­тов для про­дук­тов пи­та­ния, про­ве­ре­ны и ис­прав­ле­ны 1293 стан­дар­та, опуб­ли­ко­ва­ны 1224 го­су­дар­ствен­ных стан­дар­та без­опас­но­сти про­дук­тов пи­та­ния.

Дан­ные стан­дар­ты вклю­ча­ют во­семь глав­ных ас­пек­тов: огра­ни­че­ния по ко­ли­че­ству бо­лез­не­твор­ных мик­ро­ор­га­низ­мов в про­дук­тах пи­та­ния, пи­ще­вым до­бав­кам и свя­зан­ной с пи­щей про­дук­ции, остат­кам аг­ро­хи­ми­че­ских пре­па­ра­тов, ве­те­ри­нар­ных пре­па­ра­тов, био­ло­ги­че­ских ток­си­нов, тя­же­лых ме­тал­лов и т.д.; нор­ма­ти­вы по ас­сор­ти­мен­ту, сфе­ре при­ме­не­ния и ко­ли­че­ству пи­ще­вых до­ба­вок; са­ни­тар­ные тре­бо­ва­ния к про­цес­су про­из­вод­ства про­дук­тов пи­та­ния; ме­то­ды и по­ря­док свя­зан­ной с без­опас­но­стью про­дук­тов пи­та­ния экс­пер­ти­зы.

Ки­тай­ский пи­ще­вой ры­нок от­ли­ча­ет­ся и вы­со­кой кон­ку­рен­ци­ей, по­сколь­ку пер­вы­ми за­ни­мать ни­ши ки­ну­лись про­из­во­ди­те­ли из Ев­ро­пы, Ав­стра­лии, США. Про­дук­ция этих стран и ре­ги­о­нов ста­ла свое­об­раз­ным эта­ло­ном ка­че­ства, по ко­то­рым ки­тай­цы вы­стра­и­ва­ли и свои нор­мы. Это так­же от­ра­зи­лось и на тре­бо­ва­ни­ях к упа­ков­ке — она долж­на вы­дер­жи­вать дли­тель­ную пе­ре­воз­ку (по­став­ки мор­ским пу­тем пре­вы­ша­ют один ме­сяц), обес­пе­чи­вать хо­ро­шую со­хран­ность то­ва­ров при дли­тель­ном скла­ди­ро­ва­нии, при этом быть удоб­ной и до­ступ­ной для по­тре­би­те­ля, со­дер­жать всю необ­хо­ди­мую ин­фор­ма­цию о то­ва­ре на ки­тай­ском язы­ке со­глас­но при­ня­тым там стан­дар­там.

Ки­тай на­столь­ко бо­гат, что мо­жет са­мо­сто­я­тель­но вы­би­рать для се­бя ос­нов­ных по­став­щи­ков ря­да то­ва­ров, опре­де­ляя, кто, по его мне­нию, луч­ший. Ес­ли Пе­кин до­го­ва­ри­ва­ет­ся с Укра­и­ной о зер­но­вых, мо­ло­ке и мя­се, сое и шро­те, яй­цах, то это по­ка­за­тель, что на­ша про­дук­ция при­зна­на кон­ку­рен­то­спо­соб­ной. Дру­ги­ми сло­ва­ми, успе­хи про­дви­же­ния укра­ин­ской аг­ро­про­дук­ции на ки­тай­ском рын­ке за­ви­сят в зна­чи­тель­ной сте­пе­ни от по­зи­ции ки­тай­ской сто­ро­ны, а так­же от го­тов­но­сти сле­до­вать тре­бо­ва­ни­ям ки­тай­цев со сто­ро­ны укра­ин­ских про­из­во­ди­те­лей. Для то­го что­бы от­крыть но­вые сфе­ры ки­тай­ско­го рын­ка, за­кре­пить­ся на нем, нуж­на по­сто­ян­ная ра­бо­та укра­ин­ско­го пра­ви­тель­ства с со­от­вет­ству­ю­щи­ми ки­тай­ски­ми го­су­дар­ствен­ны­ми ор­га­на­ми, от­рас­ле­вы­ми ас­со­ци­а­ци­я­ми.

На се­го­дняш­ний день Гос­служ­ба по во­про­сам без­опас­но­сти и пи­ще­вых про­дук­тов и за­щи­те по­тре­би­те­лей Укра­и­ны под­пи­са­ла с Ге­не­раль­ной ад­ми­ни­стра­ци­ей над­зо­ра за ка­че­ством, ин­спек­ции и ка­ран­ти­на КНР про­то­ко­лы, раз­ре­ша­ю­щие по­став­ки в Ки­тай ку­ку­ру­зы, сои, яч­ме­ня. Со­гла­со­ван спи­сок укра­ин­ских пред­при­я­тий, ко­то­рые мо­гут по­став­лять мо­ло­ко и мо­лоч­ные про­дук­ты в КНР. В мае с.г. был ре­корд­но быст­ро под­пи­сан про­то­кол о по­став­ках в Ки­тай за­мо­ро­жен­ной го­вя­ди­ны. Уже па­ра­фи­ро­ван и, ве­ро­ят­нее все­го, вско­ре бу­дет под­пи­сан про­то­кол по­став­ки свек­ло­вич­но­го жо­ма и под­сол­неч­но­го шро­та. Про­дол­жа­ют­ся пе­ре­го­во­ры по ме­ду, мя­су пти­цы, про­дук­ции из яиц и ры­бы.

Эф­фект «зо­ло­той рыб­ки»

То, что диа­лог укра­ин­ских вла­стей с Пе­ки­ном ак­ти­ви­зи­ро­вал­ся, яв­ля­ет­ся по­ло­жи­тель­ным сиг­на­лом для оте­че­ствен­но­го биз­не­са. По­ка же укра­ин­ские фир­мы долж­ны быть го­то­вы брать на се­бя льви­ную до­лю рас­хо­дов и рис­ков по про­дви­же­нию сво­их то­ва­ров на ино­стран­ный ры­нок. Еще один ва­ри­ант — вос­поль­зо­вать­ся кон­суль­та­ци­он­ны­ми услу­га­ми фирм-«по­во­ды­рей», а так­же раз­лич­ных биз­нес-ас­со­ци­а­ций, ко­то­рые за от­дель­ную пла­ту на на­чаль­ном эта­пе бе­рут на се­бя вы­пол­не­ние мар­ке­тин­го­вых ис­сле­до­ва­ний, сде­ла­ют пе­ре­во­ды, за­ре­ги­стри­ру­ют ва­шу фир­му и тор­го­вую мар­ку в Ки­тае и т.д. Но ре­аль­но ра­бо­та­ю­щий биз­нес все рав­но при­дет­ся со­зда­вать са­мо­сто­я­тель­но. И пер­вый, и вто­рой путь не га­ран­ти­ру­ют успе­ха в Ки­тае. Кро­ме то­го, нуж­но по­ни­мать, что весь­ма зна­чи­тель­ные рас­хо­ды на на­чаль­ном эта­пе вы­хо­да на ки­тай­ский ры­нок оку­па­ют­ся при по­ло­жи­тель­ном ис­хо­де де­ла че­рез два-два с по­ло­ви­ной го­да, го­во­рят зна­то­ки. Нем­но­гие оте­че­ствен­ные пред­при­ни­ма­те­ли от­ва­жат­ся на та­кой экс­пе­ри­мент с неиз­вест­ны­ми ре­зуль­та­та­ми.

Ряд укра­ин­ских про­из­во­ди­те­лей по­пу­ляр­ных то­ва­ров в Ки­тае на­шли и дру­гую схе­му ко­опе­ра­ции. На ми­нув­шей неде­ле мне уда­лось стать участ­ни­ком Вто­ро­го меж­ду­на­род­но­го сам­ми­та по под­сол­неч­но­му мас­лу, про­шед­ше­го в Одес­се. По­жа­луй, са­мой мно­го­чис­лен­ной груп­пой его участ­ни­ков бы­ли дис­три­бу­то­ры из Ки­тая, ко­то­рые уже несколь­ко лет успеш­но тор­гу­ют на ки­тай­ском рын­ке под­сол­неч­ным мас­лом, про­из­ве­ден­ным в Укра­ине. По сло­вам пред­ста­ви­те­лей кор­по­ра­ции Delta Wilmar, с ко­то­ры­ми уда­лось по­об­щать­ся в хо­де фо­ру­ма, на укра­ин­ское под­сол­неч­ное мас­ло уже при­хо­дит­ся 40-про­цент­ная до­ля на внут­рен­нем рын­ке Ки­тая под брен­дом «Цзинь­лу­нюй» (по на­зва­нию тро­пи­че­ской ак­ва­ри­ум­ной рыб­ки се­мей­ства аро­ва­но­вых). Та­кой успех стал воз­мо­жен имен­но бла­го­да­ря пра­виль­ной мар­ке­тин­го­вой стра­те­гии и ре­клам­ной кам­па­нии, по­нят­ной ки­тай­ско­му по­тре­би­те­лю.

Впро­чем, при та­кой фор­ме вза­и­мо­от­но­ше­ний (укра­ин­ский за­вод про­из­во­дит мас­ло, а фа­су­ет­ся про­дук­ция в Ки­тае) по­рой воз­ни­ка­ет про­бле­ма обез­ли­чен­но­сти укра­ин­ской про­дук­ции, от­сут­ствия ее брен­ди­ро­ва­ния. Ки­тай­ский по­тре­би­тель не зна­ет, что он по­ку­па­ет укра­ин­ское. Стра­на про­ис­хож­де­ния не иг­ра­ет ро­ли в це­но­об­ра­зо­ва­нии, а бренд иг­ра­ет. Им­пор­те­ры укра­ин­ско­го мас­ла за­ра­ба­ты­ва­ют за счет ча­сти до­бав­лен­ной сто­и­мо­сти, ко­то­рая мог­ла бы оста­вать­ся в Укра­ине, ес­ли бы укра­ин­ские про­из­во­ди­те­ли бы­ли го­то­вы вкла­ды­вать не толь­ко в про­из­вод­ство, но и в раз­ра­бот­ку на­ци­о­наль­но­го брен­да. Пра­виль­ная стра­те­гия в про­дви­же­нии брен­дов мо­жет под­нять це­ны укра­ин­ской про­дук­ции, поз­во­лит вы­ве­сти ка­че­ствен­ные укра­ин­ские про­до­воль­ствен­ные то­ва­ры в ка­те­го­рию пре­ми­ум-клас­са, а та­кие то­ва­ры ме­нее под­вер­же­ны ко­ле­ба­нию цен. Но брен­ди­ро­ва­ние про­до­воль­ствия Укра­и­ны — это се­рьез­ный вы­зов как для участ­ни­ков рын­ка, так и для чи­нов­ни­ков пра­ви­тель­ства.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.