Биз­нес без на­ем­ных ра­бот­ни­ков

Zerkalo Nedeli - - ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ - На­та­лья ВАРЕНИК

С на­ступ­ле­ни­ем ле­та тор­гов­ля, как из­вест­но, за­ми­ра­ет.

Пред­при­ни­ма­те­ли в тор­го­вых точ­ках с тос­кой под­счи­ты­ва­ют убыт­ки от арен­ды опу­стев­ших бу­ти­ков и ма­га­зи­нов, а так­же рас­хо­ды на со­дер­жа­ние ску­ча­ю­щих про­дав­цов… Од­на­ко су­ще­ству­ет вид пред­при­ни­ма­тель­ской де­я­тель­но­сти, ко­то­рый не тре­бу­ет шта­та на­ем­ных ра­бот­ни­ков и огра­ни­чен ми­ни­маль­ным раз­ме­ром арен­ду­е­мой пло­ща­ди — это вен­дин­го­вый биз­нес, необы­чай­но по­пу­ляр­ный в Ев­ро­пе и США, и недо­ста­точ­но рас­крыв­ший себя в Укра­ине.

О том, на­сколь­ко мы от­ста­ем от дру­гих стран в этой сфе­ре, крас­но­ре­чи­во го­во­рят циф­ры: в Ев­ро­пе на­счи­ты­ва­ет­ся 4,5 млн вен­дин­го­вых ав­то­ма­тов (1 на 120 че­ло­век), обо­рот — 20 млрд долл. в год. В Япо­нии — 5,6 млн ав­то­ма­тов (1 на 23 жи­те­ля), обо­рот — 20 млрд долл. В США — 15,4 млн ав­то­ма­тов (1 на 20 че­ло­век), обо­рот — 24 млрд долл. По Укра­ине точ­ной ста­ти­сти­ки нет, ибо неиз­вест­но, сколь­ко ре­аль­но на рын­ке неле­галь­но за­ве­зен­но­го обо­ру­до­ва­ния. Ана­ли­ти­ки рын­ка счи­та­ют, что ес­ли брать ко­ли­че­ство офи­ци­аль­но пред­став­лен­но­го обо­ру­до­ва­ния, то эта циф­ра мо­жет быть на уровне 10 тыс. ав­то­ма­тов, воз­мож­но, чуть боль­ше.

Уди­ви­тель­но, что вен­динг, при всех сво­их пре­иму­ще­ствах, по­ка не по­лу­чил ши­ро­ко­го рас­про­стра­не­ния в на­шей стране, но по­движ­ки все же есть: ес­ли до недав­не­го вре­ме­ни «го­лов­ной бо­лью» мно­гих вла­дель­цев тор­го­вых ав­то­ма­тов бы­ли слож­но­сти по об­слу­жи­ва­нию (ма­ши­на на­хо­дит­ся вне по­ля зре­ния хо­зя­ев, мо­жет в лю­бой мо­мент сло­мать­ся, или по­про­сту за­кон­чит­ся то­вар), то се­год­ня эта пробле­ма ухо­дит в про­шлое.

«В Укра­ине вен­дин­го­вые ап­па­ра­ты на­ча­ли осна­щать Gsm­мо­ду­ля­ми, — ком­мен­ти­ру­ет на­чаль­ник от­де­ла про­даж ки­ев­ской ком­па­нии-дис­три­бью­те­ра и им­пор­те­ра ита­льян­ско­го про­из­во­ди­те­ля обо­ру­до­ва­ния для вен­дин­га Лео­нид Де­ни­сов. — Это нов­ше­ство поз­во­ля­ет вла­дель­цам ав­то­ма­тов «дер­жать ру­ку на пуль­се» сво­ей тор­го­вой точ­ки, не по­се­щая ее си­сте­ма­ти­че­ски. Сто­и­мость та­ких мо­ду­лей со­став­ля­ет око­ло 400 долл., они со­об­ща­ют по Ин­тер­не­ту сво­е­му вла­дель­цу о хо­де про­даж, о неис­прав­но­стях и за­па­сах про­дук­ции.

Эта тех­но­ло­гия на­зы­ва­ет­ся те­ле­мет­ри­ей, ко­то­рая управ­ля­ет функ­ци­о­наль­ны­ми про­цес­са­ми бла­го­да­ря ин­фор­ма­ции, по­лу­ча­е­мой на уда­лен­ном рас­сто­я­нии. В неко­то­рых слу­ча­ях есть воз­мож­ность на рас­сто­я­нии вли­ять на ис­прав­ле­ние и кор­рек­цию воз­ник­ших проблем. Но по­ка эти тех­но­ло­гии лишь на­би­ра­ют по­пу­ляр­ность.

По­яви­лась и еще од­на по­лез­ная но­вин­ка. Се­год­ня для рас­че­тов с ав­то­ма­та­ми мож­но ис­поль­зо­вать си­сте­му Pay Pass — пла­теж­ную си­сте­му для бес­кон­такт­но­го рас­че­та за куп­лен­ный то­вар, ко­гда по­ку­па­тель мо­жет рас­счи­тать­ся, при­ло­жив к устрой­ству свою бан­ков­скую кар­ту с чи­пом. Для это­го необ­хо­ди­мо уста­но­вить на ав­то­мат до­пол­ни­тель­ное обо­ру­до­ва­ние. По­ка эти но­вин­ки толь­ко на­ча­ли по­яв­лять­ся в Укра­ине…»

Не сто­ит на ме­сте и ас­сор­ти­мент услуг, пред­ла­га­е­мых тор­гов­лей с по­мо­щью вен­дин­го­во­го обо­ру­до­ва­ния: в Укра­ине на­чи­на­ют по­яв­лять­ся так на­зы­ва­е­мые «Фло­ро­ма­ты» — ав­то­ма­ты по про­да­же жи­вых цве­тов. В США, Япо­нии и неко­то­рых ев­ро­пей­ских стра­нах по­доб­ное обо­ру­до­ва­ние по­яви­лось уже дав­но — в 1989 г., а вот у нас оно по­ка в ди­ко­вин­ку.

До­став­ка бу­ке­тов в та­ких ав­то­ма­тах по­ку­па­те­лю обыч­но пол­но­стью ав­то­ма­ти­зи­ро­ва­на, цве­ты га­ран­ти­ро­ва­ны от лю­бых по­вре­жде­ний, не вы­тал­ки­ва­ют­ся, не па­да­ют, а по­па­да­ют пря­мо в ру­ки.

Слож­ность это­го обо­ру­до­ва­ния со­сто­ит в том, что для рас­те­ний необ­хо­дим опре­де­лен­ный тем­пе­ра­тур­ный ре­жим, влаж­ность и осо­бое осве­ще­ние. Необ­хо­ди­мое ко­ли­че­ство во­ды и со­зда­ние мик­ро­кли­ма­та ре­гу­ли­ру­ет­ся ав­то­ма­ти­че­ски, что де­ла­ет воз­мож­ным со­хра­нять жи­вые цве­ты све­жи­ми на про­тя­же­нии от 10 дней до 2 недель.

Кста­ти го­во­ря, в обыч­ных цве­точ­ных ма­га­зи­нах бу­ке­ты хра­нят­ся в хо­ло­диль­ни­ках ча­ще все­го толь­ко но­чью, а во фло­ро­ма­тах — круг­лые сут­ки.

Внеш­ний вид по­доб­ных вен­дин­го­вых ав­то­ма­тов весь­ма при­вле­ка­те­лен: вит­ри­на со­сто­ит из несколь­ких уров­ней, на каж­дом из ко­то­рых раз­ме­ща­ет­ся око­ло 8 бу­ке­тов. Бы­ва­ют ав­то­ма­ты и с ячей­ка­ми для цве­тов, при­чем ко­ли­че­ство мо­ду­лей с ячей­ка­ми, при­со­еди­нен­ных к ав­то­ма­ту, мо­жет быть очень ве­ли­ко — несколь­ко де­сят­ков.

Ана­ли­ти­ки рын­ка счи­та­ют, что раз­ме­ще­ние та­ких ав­то­ма­тов и их круг­ло­су­точ­ный ре­жим ра­бо­ты в аэро­пор­тах, тор­го­вых цен­трах, те­ат­рах и мо­ло­деж­ных ка­фе — весь­ма пер­спек­тив­ное на­прав­ле­ние.

Удру­ча­ет толь­ко вы­со­кая сто­и­мость фло­ро­ма­тов — от 2000 до 5000 долл. за но­вую ма­ши­ну, а ино­гда и до­ро­же.

Кро­ме то­го, для мно­гих по­ку­па­те­лей та­кой вид тор­гов­ли со­вер­шен­но неожи­дан и вы­зы­ва­ет на­сто­ро­жен­ность — к это­му еще на­до при­вык­нуть, ведь в обыч­ном цве­точ­ном ма­га­зине мож­но по­про­сить про­дав­ца сде­лать ком­по­зи­цию по соб­ствен­но­му вку­су, че­го ав­то­ма­ты сде­лать не мо­гут.

Кро­ме фло­ро­ма­тов, вен­дин­го­вая ин­ду­стрия пред­ла­га­ет се­год­ня мно­го про­ек­тов — это ав­то­ма­ты, тор­гу­ю­щие су­ве­ни­ра­ми, поп-кор­ном, пи­тье­вой во­дой и на­пит­ка­ми, нос­ка­ми, ба­хи­ла­ми, снек-ма­ши­ны, ко­пи­ро­валь­ные, мас­саж­ные ав­то­ма­ты и тор­го­вые ав­то­ма­ты по про­да­же дис­ков…

Но наи­бо­лее по­пу­ляр­ны­ми оста­ют­ся тра­ди­ци­он­ные ко­фей­ные ав­то­ма­ты и пла­теж­ные тер­ми­на­лы.

В Укра­ине то­же есть про­из­во­ди­те­ли ав­то­ма­тов по про­да­же пи­тье­вой во­ды и на­пит­ков, есть по­пыт­ки за­пу­стить но­вые про­ек­ты, но боль­шин­ство ав­то­ма­тов у нас все-та­ки — за­ру­беж­ные.

По­ку­па­ют как по­дер­жан­ные ав­то­ма­ты, так и но­вые. Це­но­вая по­ли­ти­ка на б/у обо­ру­до­ва­ние мо­жет ко­ле­бать­ся в от 1000 до 2000 у.е., сто­и­мость же но­во­го стар­ту­ет от 3000 у.е.

Мно­гие пред­при­ни­ма­те­ли риску­ют, по­ку­пая не но­вую им­порт­ную тех­ни­ку, ведь ни­кто не зна­ет, как дол­го она прослужит. В неко­то­ром смыс­ле это — ло­те­рея…

Кри­зис­ные го­ды на­ло­жи­ли свой от­пе­ча­ток на ве­дин­го­вый ры­нок: ес­ли рань­ше боль­шин­ство пред­при­ни­ма­те­лей по­ку­па­ли ав­то­ма­ты в кре­дит, то се­год­ня за­ни­мать в бан­ках лю­ди про­сто бо­ят­ся. Как ре­зуль­тат — тем­пы ро­ста рын­ка за­мед­ли­лись.

Есть, ко­неч­но, ва­ри­ан­ты, ко­гда пред­при­ни­ма­тель арен­ду­ет ве­дин­го­вый ав­то­мат. При этом он мо­жет ли­бо не пла­тить еже­ме­сяч­но за его арен­ду, по­ку­пая у арен­до­да­те­ля опре­де­лен­ное ко­ли­че­ство то­ва­ра для ав­то­ма­та. Ли­бо пла­тит за арен­ду и по­ку­па­ет ого­во­рен­ное ко­ли­че­ство то­ва­ра. На се­год­ня каж­дый сам опре­де­ля­ет для себя вы­год­ный вид арен­ды, при­но­ся­щий при­быль.

Есть у се­го­дняш­не­го ве­дин­го­во­го биз­не­са и свои под­вод­ные кам­ни, а имен­но — пробле­ма по­ис­ка ме­ста для уста­нов­ки тор­го­во­го ав­то­ма­та.

«По­лу­че­ние раз­ре­ше­ния на уста­нов­ку ве­дин­го­во­го обо­ру­до­ва­ния в ком­мер­че­ских за­ве­де­ни­ях или на ули­цах — за­да­ча неслож­ная, хо­тя за­ча­стую встре­ча­ют­ся бю­ро­кра­ти­че­ские пре­по­ны и про­во­лоч­ки, — рас­ска­зы­ва­ет Лео­нид Де­ни­сов. — Так, се­год­ня слож­но по­лу­чать спе­ци­аль­ные раз­ре­ше­ния на раз­ме­ще­ние тор­го­во­го ав­то­ма­та в об­ра­зо­ва­тель­ных учре­жде­ни­ях (шко­лах и ин­сти­ту­тах)».

По­нять по­зи­цию при­ни­ма­ю­щих и кон­тро­ли­ру­ю­щих ор­га­нов мож­но: за­ча­стую кли­ен­та­ми ав­то­ма­тов ста­но­вят­ся имен­но де­ти, по­сколь­ку про­да­ва­е­мая в них про­дук­ция — са­мая что ни на есть мо­ло­деж­ная: ко­ка-ко­ла, пеп­си, чип­сы и т.п. Про­ве­рять воз­раст по­ку­па­те­лей ав­то­мат, в от­ли­чие от про­дав­цов в ма­га­зи­нах, не мо­жет. А вред, на­не­сен­ный по­доб­ным ас­сор­ти­мен­том дет­ско­му ор­га­низ­му, — мо­жет быть огром­ным.

И по­ка две­ри школ и ву­зов для ве­дин­га за­кры­ты — иг­ро­ки рын­ка ищут ме­ста с вы­со­кой по­се­ща­е­мо­стью — до несколь­ких ты­сяч че­ло­век в день — и от­сут­стви­ем кон­ку­рен­тов. Вы­со­ким спро­сом поль­зу­ют­ся ме­ста на вок­за­лах, в тор­го­вых цен­трах, бан­ках, ме­стах об­ще­пи­та.

Ры­нок тор­го­вых ав­то­ма­тов в Укра­ине еще да­ле­ко не на­сы­щен, спе­ци­а­ли­сты оце­ни­ва­ют его за­пол­не­ние на уровне 5—10%, в за­ви­си­мо­сти от ре­ги­о­на.

Здесь есть где по­фан­та­зи­ро­вать, вы­брать свое на­прав­ле­ние, най­ти оп­ти­маль­ные пу­ти к успе­ху. Ведь ве­динг мо­жет не толь­ко нести опас­ность из-за вред­но­го то­ва­ра, но и быть кра­си­вым, вдох­нов­ля­ю­щим, да­ря­щим ра­дость, как это де­ла­ют фло­ро­ма­ты по про­да­же цве­тов…

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.