低門檻兼能社交

吸引

World Journal (New York) - - 透視中國 -

據說健身房已經取代星巴克成為目前人類最紅的自拍背景板。但是實體健身房的痛點很多,例如:收費較高、健身卡資源限制、相對固定的時間支出等。隨著移動互聯網發展,眾多健身APP也如雨後春筍般冒出,不少人也開始選擇線上健身的方式。「傳統健身房的年卡模式對我來說,金錢和成本都比較高。跟著軟件裡匹配好的課程進行鍛鍊,給自己的餘地很大。」家住科技路某小區的常女士以前去傳統健身房辦過年卡,可是去過一段時間就因為健身房裡人多而不願再堅持。今年初開始,她在手機上下載了一款健身APP,每天下班後回家照著視頻上的內容,鋪上瑜伽墊就能跟著做動作了。幾個月下來,鍛鍊效果還是比較滿意的,「按照既定計畫,難度和強度都會逐漸加強,保證每天消耗足夠的卡路里,從而達到減脂或增肌效果。」常女士說,這款軟件的核心內容是健身視頻,還具備一定的社交互動功能。在她展示的軟件界面上,在動態板塊上的確有不少用戶的勵志話語:「每天光刷動態看各種腹肌、馬甲線、大長腿就能看半小時」、「比你身材好的人卻比你還努力」……也可以把自己每天的健身成績分享後「曬」到朋友圈裡。她覺得,這樣的氛圍對堅持運動有一定鼓勵。「相比於傳統健身房,跟著線上計畫運動不會受到地點的限制,用戶可以在家裡面隨時進行低價健身。」易觀國際旅遊健康中心分析師張怡丹表示,這種「輕模式」的做法降低了健身門檻,又通過社交和互動等功能來提升用戶黏性,對於那些不願去健身房但又想運動的年輕人,特別是「小白類」(初級和入門級用戶)健身者的吸引力較強。 這部分『粉絲』和用戶引導到線下。」

顏教練提到的健身APP主要採用O2O的搭建模式,此類軟件提供線上約課平台,進行線上直播或線下授課兩種服務方式。說起來,如果只是線上約課,線下授課,那麼對教練方來說,只是相當於多了一種拓客渠道。而如果採取線上直播的授課方式,可能就會出現一位教練同時教授數位學員的情形,此時的教授者頗為類似於直播平台上的主播,但以上兩種方式都是通過線上引流客源形成營收。

另一款線上教學APP的專職線上瑜伽教練李青表示,從事瑜伽教學行業已有10年了,積攢了不少教學經驗。「瑜伽動作和體式雖然相對固定,但是課程編排和教學內容很關鍵。」李青說,不管是在線上還是線下授課,稍有經驗的學員們在試聽過後就能評判出優劣來。近一年來他已逐漸把重心放到線上教學,因為這樣能面對更多的學員,並透過出售課程視頻來賺錢。在他註冊並上傳課程的APP上,每套課程都設置有主題,售價在200元左右。隨著報名的學員越來越多,現 在每個月的收入都在上萬元,李青也辭掉了原來瑜伽館的工作,專職當起了「主播」型教練。 身的高歌猛進面前,實體健身房是否像其他傳統行業一樣感受到了競爭壓力呢?張怡丹認為,雖然競爭和衝擊肯定會有,但是傳統健身房的一些優勢仍是線上所無法替代的。首先是線上健身不能提供專業器械,或者只能提供有限的場館和器械,也正是這個原因,線上健身的參與者會有很多沒什麼經驗的「小白」,但小白總有成為大神的一天,當昔日小白需求不能被滿足後,純線上客戶的留存率就值得探討了;其次是線上雖然可以用新穎的模式、社交互動、各種各樣的活動來吸引消費者,但是線下店面也可以用實體場館提供更多的產品和服務,這也是線下顧客體驗最重要的一點。

有數據顯示,在2015年中國有一定規模的健身房數量已超過4000家,而且這一數字還在逐年遞增,預計到2020年有可能會再增加至少1/3。這也就是說,實體健身房市場的規模仍在擴大,並沒有因為線上健身的發展而萎縮。

手機下載免費APP教學課程,就能在家運動,適合健身初學者。(圖:NIKE提供) 隨著健康知識的普及,越來越多的人認識到健身的重要性,健身群體日趨壯大。(新華社)

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