台LED燈

記者

張瑞益

節能議題在全球早已討論多年，也發展多年，而LED（發光二極體）相關產業從一開始被視為用電節能重心到淪為台股四大慘業，如何在這產業中殺出生存之道是各大廠此刻正找尋的路。

盛億能源 殺出活路

但由李家瑜及李家祥兄弟創立的盛億能源，以創意結合品質，取得商品市場認同，法國的凡爾賽宮已點著盛億的產品，未來盛億將以利基市場及智慧燈具在LED業界發光發熱。

對於如何踏進LED產業界和創立盛億能源，總經理李祥瑜笑的有點靦腆地說，「我本來是在光電廠任職，後來這家公司被入主後，決定朝太陽能市場發展。」李祥瑜看好LED長期發展，加上自己散熱設計的專長恐遭到壓抑的情況下，決定自己創業。李祥瑜說，當時覺得創業應該不難，還找了職業軍人退役的哥哥加入，分工上，由李祥瑜負責研發及業務，而李家瑜負責公司行政、採購及商品推廣。盛億的第一個商品產出，產品的品質都和預期一樣，但最大的挑戰是來自產業的快速變化。李祥瑜說，我們初步希望以較高品質，進攻國外市場。印象最深刻的是當我們送樣美國檢測時，美國市場一個LED燈泡價格約在16至18美元，若能獲得市場認同，應該有利可圖，沒想到，二年檢測時間過去，美國市場的LED燈泡已殺價至每顆8美元。兄弟二人決定轉向中國市場探路。李家瑜說，當時大陸的LED廠設備、廠房都是政府補助，而只要有接單生產，就能再有政府補助，幾乎所有上下游廠商都靠政府補助生存，工廠要的只是訂單，生產商品幾乎都是以成本價在出貨，完全不需利潤。李祥瑜後來只跟李家瑜說：「哥，我們回台灣吧」。

智慧燈具 質感取勝

回台灣後，兩兄弟思考再三，決定以利基型市場及智慧燈具做為進攻的市場。近二年來，盛億主攻五星級飯店、百貨賣場、汽車旅館等。以五星級飯店來說，包括喜來登、W Hotel、君品都使用盛億的產品，而全台七成以上的誠品及百貨賣場也是該公司客戶，台灣大型汽車旅館業者薇閣，也是盛億的客戶。李祥瑜表示，這些場所都相當重視光的品 質，所謂品質包括色溫及整體呈現的感覺，這絕不是低價LED產品能呈現的。以五星級飯店來說，希望客人一進入大廳就感受到高質感光源，因此，只要稍一比較，五星級飯店願意投入更多資金，提升整體光品質的接受度就很高。