MYPHARM: ВОЙ­ТИ И ЗА­ВО­Е­ВАТЬ ФАРМРЫНОК

ICTNEWS - - МУНДАРИЖА ИЮЛЬ - САНЖАР ФУЗАЙЛОВ

В Уз­бе­ки­стане пре­зен­то­ва­ли си­сте­му MyPharm, ко­то­рая аг­ре­ги­ру­ет пред­ло­же­ния для за­куп­ки ле­карств ап­те­ка­ми. MyPharm поз­во­ля­ет поль­зо­ва­те­лям пре­под­но­сить и ре­кла­ми­ро­вать ка­та­лог соб­ствен­ных ле­карств, а так­же мо­ни­то­рить кон­ку­рен­тов и их це­ны. Ти­мур Ка­ри­мов, ру­ко­во­ди­тель про­ек­та, рас­ска­зы­ва­ет кор­ре­спон­ден­ту ICTNEWS, как с по­мо­щью это­го аг­ре­га­то­ра MyPharm пла­ни­ру­ет из­ме­нить фар­мот­расль Уз­бе­ки­ста­на. ЧТО ЭТО ТА­КОЕ?

Элек­трон­ная тор­го­вая пло­щад­ка в наи­бо­лее про­стом и об­щем ви­де пред­став­ля­ет со­бой ком­пью­тер­ную про­грам­му, в ко­то­рой в удоб­ной для по­ку­па­те­ля фор­ме пред­став­ле­ны объ­еди­нен­ные тор­го­вые пред­ло­же­ния несколь­ких опто­вых про­дав­цов. За­каз про­дук­ции осу­ществ­ля­ет­ся че­рез ком­па­нию-по­сред­ни­ка, ко­то­рая обес­пе­чи­ва­ет ра­бо­ту и си­сте­ма­ти­че­ское об­нов­ле­ние этой про­грам­мы. По­ку­па­тель – аптека или ап­теч­ная сеть мо­гут вы­брать наи­бо­лее вы­год­ное для се­бя пред­ло­же­ние и сде­лать за­каз онлайн.

КО­МУ ЭТО НА­ДО?

Успех ин­те­гра­то­ра во мно­гом за­ви­сит от на­ли­чия устой­чи­вых парт­не­ров-дис­три­бью­то­ров с од­ной сто­ро­ны и ап­теч­ных се­тей – с дру­гой. По­ка нет од­ной из сто­рон, дру­гой сто­роне ин­те­гра­тор не ин­те­ре­сен.

Для опто­вых ком­па­ний та­кая фор­ма тор­гов­ли то­же мо­жет быть вы­год­на, по­сколь­ку поз­во­ля­ет эко­но­мить вре­мя и че­ло­ве­че­ские ре­сур­сы, а кро­ме то­го сни­жа­ет ве­ро­ят­ность оши­бок. При этом в ре­зуль­та­те ра­бо­ты на по­доб­но­го ро­да тор­го­вых пло­щад­ках дис­три­бью­тор ока­зы­ва­ет­ся в жест­кой кон­ку­рент­ной сре­де, что поз­во­ля­ет ему мак­си­маль­но точ­но обо­зна­чить свои кон­ку­рент­ные пре­иму­ще­ства и ис­клю­чить от­ри­ца­тель­ное вли­я­ние че­ло­ве­че­ско­го фак­то­ра.

Ис­клю­че­ние все­воз­мож­ных форм лич­ной за­ин­те­ре­со­ван­но­сти со­труд­ни­ков в за­куп­ках у кон­крет­ных по­став­щи­ков в ущерб ин­те­ре­сам ком­па­нии MyPharm счи­та­ет од­ним из важ­ней­ших пре­иму­ществ элек­трон­ных тор­го­вых пло­ща­док. При­чем в боль­шей сте­пе­ни это ак­ту­аль­но для ап­теч­ных се­тей.

ЧТО ОЖИ­ДАТЬ ОТ MYPHARM?

MyPharm не толь­ко вы­сво­бож­да­ет вре­мя для со­труд­ни­ков опто­вых ком­па­ний, фор­ми­ру­ет наи­бо­лее вы­год­ные для ап­теч­ных се­тей це­но­вые пред­ло­же­ния, но и про­во­дит боль­шую ра­бо­ту по стан­дар­ти­за­ции на­име­но­ва­ний ле­кар­ствен­ных средств и све­де­нию ас­сор­ти­мент­ных спис­ков к еди­но­му удоб­но­му фор­ма­ту. В то же вре­мя MyPharm счи­та­ет, что к вы­бо­ру ин­фор­ма­ци­он­но­го по­сред­ни­ка ап­теч­ные се­ти долж­ны под­хо­дить осторожно, пред­ва­ри­тель­но удо­сто­ве­рив­шись в стро­гом со­блю­де­нии кон­фи­ден­ци­аль­но­сти ин­фор­ма­ции.

Неко­то­рые ин­фор­ма­ци­он­ные по­сред­ни­ки, по­лу­чив от дис­три­бью­то­ра ин­фор­ма­цию о це­нах на тот или иной пре­па­рат, мо­гут пред­ло­жить ком­па­нии, вы­ста­вив­шей са­мую низ­кую це­ну, под­нять ее до уров­ня чуть ни­же вто­рой це­ны на дан­ный пре-

па­рат. Та­ким об­ра­зом, формально со­блю­да­ет­ся усло­вие ап­теч­ной се­ти про­дать ей пре­па­рат по са­мой низ­кой цене, а при­быль, по­лу­чен­ную от по­вы­ше­ния це­ны, по­сред­ник де­лит с дис­три­бью­то­ром.

ИС­ТО­РИЯ ТОР­ГО­ВЫХ ПЛО­ЩА­ДОК В СТРА­НАХ СНГ

Пер­вые по­пыт­ки со­брать прайс-ли­сты дис­три­бью­то­ров и пред­ста­вить их в элек­трон­ном ви­де ап­те­кам от­но­сят­ся к се­ре­дине 1990-х го­дов (Санкт-Пе­тер­бург). Од­на­ко се­рьез­ное раз­ви­тие это­го биз­не­са на­ча­лось толь­ко по­сле ин­фор­ма­ти­за­ции го­род­ских ап­тек. При­чем про­цесс этот ини­ци­и­ро­вал­ся круп­ны­ми дис­три­бью­то­ра­ми, в первую оче­редь ком­па­ни­я­ми «Про­тек» и «СИА Ин­тер­нейш­нл». Ди­с­три­бью­то­ры уста­нав­ли­ва­ли ком­пью­те­ры, про­грам­мы и мо­ти­ви­ро­ва­ли ра­бот­ни­ков ап­тек к за­ка­зу че­рез си­сте­мы уда­лен­но­го до­сту­па. Эта де­я­тель­ность при­ве­ла к по­яв­ле­нию ком­па­ний – ин­фор­ма­ци­он­ных по­сред­ни­ков, или ин­те­гра­то­ров. Ин­те­гра­то­ры со­зда­ли про­грамм­ные обо­лоч­ки, объ­еди­ня­ю­щие и при воз­мож­но­сти уни­фи­ци­ру­ю­щие прайс-ли­сты дис­три­бью­то­ров.

Сей­час на рын­ке Санкт-Пе­тер­бур­га ра­бо­та­ют че­ты­ре та­кие ком­па­нии: «Мед­лайн-экс­пресс», «Ро­сби Ин­форм Ко», «Ин­фодром Ме­диа Се­ве­ро-За­пад» и «Ана­лит Фар­ма­ция». О тем­пах раз­ви­тия это­го рын­ка мож­но су­дить по дан­ным ком­па­нии «Мед­лайн-экс­пресс». По ин­фор­ма­ции раз­лич­ных ис­точ­ни­ков, тор­го­вая пло­щад­ка «Справ­ка для ап­тек» этой ком­па­нии се­го­дня осу­ществ­ля­ет 20-25% все­го объ­е­ма опто­вых про­даж фарм­про­дук­ции в Санкт-Пе­тер­бур­ге. По дан­ным са­мой ком­па­нии, по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом про­шло­го го­да объ­ем про­даж че­рез ее тор­го­вую пло­щад­ку вы­рос на 40%. Этот успех ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­нии Алек­сей Ко­жи­кин свя­зы­ва­ет с по­яв­ле­ни­ем но­вых кли­ен­тов – ап­теч­ных се­тей «Док­тор», «Ле­крус», «Фи­ал­ка» и др. В ре­зуль­та­те на се­го­дняш­ний день за­куп­ки че­рез эту тор­го­вую пло­щад­ку осу­ществ­ля­ют по­ряд­ка 30% ап­тек го­ро­да. Од­на­ко са­мо по се­бе ко­ли­че­ство тор­го­вых то­чек, со­труд­ни­ча­ю­щих с ком­па­ни­ей-ин­те­гра­то­ром, не яв­ля­ет­ся опре­де­ля­ю­щим по­ка­за­те­лем. Де­ло в том, что од­ни ап­теч­ные се­ти мо­гут осу­ществ­лять за­куп­ки ис­клю­чи­тель­но че­рез од­но­го ин­фор­ма­ци­он­но­го по­сред­ни­ка, а дру­гие – со­труд­ни­чать сра­зу с дву­мя, а то и тре­мя ин­те­гра­то­ра­ми. Осталь­ные ап­те­ки про­дол­жа­ют осу­ществ­лять за­ка­зы непо­сред­ствен­но че­рез дис­три­бью­то­ров, об­ра­ща­ясь к элек­трон­ным пло­щад­кам толь­ко в слу­чае де­фек­ту­ры ка­ко­го-ли­бо пре­па­ра­та.

ТИ­МУР КА­РИ­МОВ, ру­ко­во­ди­тель про­ек­та

Newspapers in Russian

Newspapers from Uzbekistan

© PressReader. All rights reserved.