Ranking: la visión del mercado

Los estudios más importantes de cada práctica, según la opinión de quienes los contratan: directores y gerentes de Legales de empresas de primera línea. Desde 2004, cuando APERTURA realizó por primera vez su encuesta sobre abogados entre socios y asociados de los principales estudios de Buenos Aires, el ranking de firmas fue creciendo en repercusión. En aquella primera instancia –toda una novedad–, los integrantes de los bufetes fueron indagados sobre cuáles eran a su juicio los abogados más importantes en actividad y los estudios de referencia en las distintas especialidades. Como condición, en sus respuestas no podían mencionar a la firma propia ni a ninguno de sus integrantes. Así, surgieron los listados que cada año fueron construyendo un panorama –siempre subjetivo, claro– de lo que sucedía en el mundo de los abogados corporate. Este año, la encuesta que la consultora CIO Creative Investigation realiza en exclusiva para APERTURA se centró únicamente en quienes contratan a los estudios: directores y gerentes de Legales. No se consultó a ningún socio para que opine sobre sus competidores sino a sus colegas que ejercen la profesión del otro lado del mostrador. El sondeo se armó a partir de las respuestas de 73 ejecutivos pertenecientes a los sectores más representativos de la economía local, desde empresas locales y multinacionales –compañías de consumo masivo, automotrices, energéticas, siderúrgicas y otras– a bancos y entidades financieras. El relevamiento, realizado entre el 11 de junio y el 20 de julio, indagó sobre 17 prácticas de derecho ligadas a negocios en las que los encuestados debieron mencionar a los tres principales estudios del país, según su entender. También fueron consultados por los motivos que determinan la contratación (o no) de una firma. Ante la imposibilidad de ofrecer indicadores cuantitativos (facturación, horas facturadas por socio) que reflejen el nivel de actividad de los estudios –como sucede en países anglosajones, donde las grandes firmas abren sus números–, la revista optó por focalizar la encuesta en la opinión de los clientes. A grandes rasgos, los resultados reflejan el peso que tienen en el top of mind de los directores de Legales los estudios full service de larga trayectoria en el mercado y marcas muy consolidadas. En cuanto a las razones para contratarlos, el conocimiento específico del área y la experiencia mostrada en otros casos fue el motivo número uno mencionado en la encuesta. La relación precio-calidad se ubicó en segundo lugar, y el acceso directo al socio y la disponibilidad de los abogados, en el tercero. En cuarto término figuraron el prestigio del estudio en el mercado y la presencia de especialistas propios en todas las prácticas..