Hacia un negocio circular
Sebastián Rosenfeld y Matías Lanfranconi son dos marplatenses, el primero con pasado emprendedor en empresas como Socialmetrix y el segundo un ingeniero en Materiales egresado del Balseiro, que en 2012 comenzaron a pensar los primeros prototipos de tablas de snowboard reciclables. Presentaron la idea en un concurso de ese instituto y ganaron el segundo puesto y $ 50.000 para iniciar. Con algo de capital propio y otros $ 90.000 de la Fundación Argentina de Nanotecnología se largaron con las primeras máquinas en un galpón de Mar del Plata. Incluso llegaron a Finlandia, donde estuvieron cuatro meses en la aceleradora Vertical. Al volver, recibieron apoyo de la Aceleradora Litoral, que aportó US$ 500.000. “No solo necesitábamos dinero, sino alguien que estuviera conectado con el ambiente científico-tecnológico y que tuviera valores como los nuestros”, dice Rosenfeld.
¿Qué ofrecen? Tablas de snowboard hechas de un compuesto termoplástico, reciclables y personalizables. Usan nanotecnología para mejorar las propiedades del material. La idea es que, una vez terminada su vida útil, el usuario pueda devolverla para que en Nairoby la puedan moler y usar de nuevo esa materia prima. Los precios rondan los US$ 400 y US$ 500, pero baja a la mitad contra-entrega. A futuro planean sumar esquís y tablas de surf.
¿Quién es el público? Hasta el momento, las ventas fueron a casas de alquiler de equipos en la Argentina. Su objetivo es desembarcar con un socio local en Estados Unidos para abastecer a los rentals de ese mercado. “Ellos renuevan las tablas muy seguido, ahí hay volumen. Y la nuestra es una solución sustentable que, si nos devuelven la tabla usada, les sale más barato. Además, pueden elegir la forma, el tamaño y la imagen de la tabla”, explica el emprendedor que busca cambiar el modelo de negocios que hasta el momento en la industria se manejaba de forma lineal a uno circular. “Incluimos al cliente de forma tal que cuando quiera una nueva nos la compra a nosotros. Ese es el cambio: genera clientes cautivos”.