Mercado Libre Publicidad: un gigante en el negocio de medios
A partir de ventajas diferenciales, la unidad de negocios de Mercado Libre se posiciona como uno de los medios más atractivos para publicitar.
ha cambiado en el mundo de los negocios y la publicidad en las últimas décadas. Las innovaciones tecnológicas no sólo permitieron eliminar barreras geográficas para llegar a mercados más amplios y heterogéneos, sino que posibilitaron también que las compañías vayan conociendo más y mejor las necesidades y preferencias de sus potenciales clientes. Sin embargo, la relación marca-consumidor continúa profundizándose. Y en ese sentido, pocas plataformas ofrecen las ventajas y el nivel de conocimiento del usuario que proporciona Mercado Libre Publicidad, la unidad de negocios del e-commerce más importante y con mayor tráfico de la región. Según explica Juan Lavista, Director de Marketing & Insights de Mercado Libre Publicidad, esta unidad de negocio de la compañía “surge hace diez años como respuesta a una necesidad de las marcas de ganar protagonismo en el canal de ecommerce y posicionarse para que los usuarios los descubran y consideren sus productos”. Desde entonces, ha ido creciendo a partir de una propuesta que combina tres diferenciales fundamentales para los anunciantes: audiencias masivas con mindset de compra, soluciones en todas las etapas del Consumer Journey, e Insights con data que solo un e-commerce puede darle a las marcas. “La tendencia de anunciar en plataformas de e-commerce ha crecido de forma vertiginosa en Estados Unidos, donde los
marketplaces ya tienen aproximadamente el 10% de la inversión publicitaria digital y donde más del 50% de las búsquedas de producto ocurren en los marketplaces, en los retailers. Mientras que en China supera el 30% de la inversión publicitaria digital”, dice Lavista. Y si bien reconoce que “en Argentina y la región aún está subdesarrollado y representa menos del 1%”, destaca que “la oportunidad de desarrollo es gigante”. Pero, ¿cuáles son concretamente estos diferenciales de Mercado Libre Publicidad y por qué representa una alternativa publicitaria atractiva para los anunciantes?
Audiencias masivas con mindset de compra
A diferencia de otros grandes sitios, Mermucho cado Libre Publicidad es una plataforma a la que los usuarios ingresan con una marcada intención de compra. “Es la gran ventaja que tenemos como medio, que le hablamos a gente que tiene un mindset de compra”, subraya Lavista. Pero Mercado Libre cuenta, además, con una multitudinaria audiencia. “En Mercado Libre se realizan más de 10 compras por segundo y una de cada dos personas que navegan en Internet en Argentina visita Mercado Libre. Ese es el volumen que generamos cada día”, dice el Director de Marketing de Mercado Libre Publicidad. Y ejemplifica: “Si tomamos en cuenta todos los sitios web estamos cuartos, detrás de Google, Youtube y Facebook. El tráfico que tenemos por mes equivale a 440 estadios de River llenos de gente que quiere comprar”.
Soluciones de publicidad en todo el consumer journey
La plataforma de publicidad de Mercado Libre es integrada. Ofrece desde anuncios de performance nativos para el comprador hasta experiencias de marca inmersivas, contando con soluciones de marca para todas las estrategias de marketing. “Lo que hacemos es juntarnos con el anunciante, entender sus objetivos, sus segmentos, los comportamientos que conocen de sus clientes. Y en base a eso armamos clusters de usuarios y corremos campañas segmentadas en función de los objetivos que nos plantean”, sintetiza el ejecutivo.
Análisis de datos e insights
Otro de los diferenciales de la plataforma es su capacidad de proporcionar más datos sobre sus usuarios, desde métricas de marca hasta completos análisis sobre el comportamiento del comprador. “Tenemos la posibilidad de recabar mucha información sobre los usuarios: qué compran, qué marcas o productos buscan, cómo y cuándo compran. Tenemos herramientas muy avanzadas en términos de segmentación, que nos ayudan a entender el comportamiento de las personas. Esa es parte de nuestra propuesta de valor, la clusterización de audiencias en base al comportamiento real de nuestros usuarios. Es información muy rica que muchos clientes valoran”, expresa Lavista.