Perfil Guido Di Toto
General Manager en la región de Latam Sur de Signify
Con experiencia en el área de ingeniería, el ejecutivo pasó por roles comerciales y de estrategia hasta llegar a la firma holandesa. Cuáles son sus metas para un mercado en innovación constante.
Con un título de ingeniero Industrial de la UBA, Guido Di Toto sabía que podía pasar por distintos cargos en las compañías para aportar su experiencia y visión estratégica. Así fue como, muy vinculado al área de ingeniería, comenzó su carrera profesional en Ford, en un rol de desarrollo de producto. Sin embargo, su interés por otros segmentos del negocio hizo que quisiera hacer un cambio abrupto y pasar al sector comercial. Para dar ese giro en su carrera, Di Toto hizo las valijas por primera vez en su amplia trayectoria profesional –hoy con un largo historial de viajes– y partió a la escuela de negocios de Insead, donde hizo un MBA en Francia y en Singapur. Ahí fue donde adquirió los conocimientos necesarios para su próximo desafío en Bruselas, donde estuvo encargado de la estrategia como Project manager de Toyota. Pero fue poco tiempo después, en 2005, que cambió nuevamente de segmento y de país, ya que pasó a la firma europea Schneider Electric desde Francia. En esa compañía ocupó distintos cargos y lideró diversas regiones, hasta que le tocó volver a sus raíces y regresó a América latina en 2010 como Country manager para Perú y Bolivia. Una vez en la región, las ganas de volver al país siempre estuvieron presentes. Entonces, la oportunidad de pasar a la división de Lighting de Philips, hoy Signify, fue la for
perfecta de regresar a la Argentina. “Vivimos 15 años fuera del país, intercambiamos con otras culturas y lo disfruté mucho”, dice sobre las relocalizaciones que vivió con su familia, compuesta por su mujer y sus dos hijos, nacidos en España y Francia. “El propio país siempre tira y eso, sumado a poder estar en Philips, fue el combo para volver a la Argentina”, recuerda. Para la compañía, además, 2016 –cuando Di Toto ingresó– era un momento de transición, en el que comenzaba a ser independiente de otras unidades de Philips. “Desde mayo de ese año el segmento se separa de las otras unidades y empezamos a cotizar en la bolsa de Ámsterdam de forma independiente, porque tiene distintas dinámicas de mercado y de consumo”, comenta el General Manager de la región. En este negocio, el desafío para el ejecutivo, esta vez desde su país natal, está en atravesar la transformación que vive el mercado de la iluminación hacia la digitalización integral del mercado. “Empezamos a hablar de nuevas posibilidades, de la iluminación conectada y como un nuevo lenguaje de comunicación para transmitir o recibir información. Es un gran desafío para mí: navegar estas transformaciones sin dejar de ser el líder de la empresa”, dice Di Toto sobre innovaciones clave para el mercado como el concepto de Li Fi, que promete revolucionar el segmento. El cambio es tal que, en el país, Di Toto afirma que ya casi no venden iluminación tradicional desde 2016. “La Argentina venía atrasada en cuestiones de LED en 2015 por tener tarifas congeladas que no motivaban un ahorro y por las restricciones a las importaciones, pero cuando esto se liberó la penetración de LED en el país creció mucho más rápido que en cualquier otro mercado”, recuerda el gerente sobre el desarrollo exponencial de ese negocio, que comenzó tarde en comparación con otros países pema ro que logró equipararse rápidamente. Luego de ganar masa crítica de consumo LED, el paso siguiente en el mundo y en la región fue la digitalización y la conectividad de la iluminación para todo tipo de segmentos: desde una ciudad y plantas industriales hasta un hogar. “La iluminación conectada permite una gestión del mantenimiento mayor que los beneficios del LED, y se pueden sumar ventajas implementando la conectividad a través de la luz: el Li Fi, transmitir banda ancha e Internet”, asegura como una de las novedades, sobre todo para zonas que tienen problemas de conectividad o que necesitan estar todo el tiempo online sin fallas en el sistema. Así, esta innovación promete resolver en gran parte los problemas energéticos y de conectividad en el país. Según él, la Argentina es un país muy receptivo a estas innovaciones, pero en la región existen distintos niveles de desarrollo aplicados a segmentos como los estadios de fútbol o el retail, algo que en la Argentina todavía no se logró. “Cada país tiene oportunidades en distintos segmentos de mercado”, explica a partir de su experiencia como líder en varios estados. En su tiempo libre, Di Toto busca formas de disfrutar de la naturaleza. “Me gusta cualquier actividad al aire libre, andar en bicicleta, navegar… es mi cable a tierra”, dice. Mientras habla desde Lima, admite que le gusta viajar por trabajo, ya que lidera toda la región y visita constantemente países de América latina. Por eso, no descarta volver a relocalizarse en algún momento de su carrera. “Me gustaría hacer otro viaje, pero hoy sigo transformando la región del Cono Sur y hay mucho para hacer. Cuando uno trabaja en una multinacional sabe que hay posibilidades de ir a otros países y está dispuesto a jugar ese juego”, detalla y agrega que siempre pudo hacerlo gracias al apoyo de su familia, que lo acompañó.
“Cuando se liberaron las importaciones y aumentaron las tarifas, la penetración de LED en el país creció mucho más rápido que en cualquier otro mercado”.