Nue­vas ex­pec­ta­ti­vas in­mo­bi­lia­rias = nue­vas es­tra­te­gias de ges­tión

Por Pro­fe­sor Jorge A. Alon­so, ase­sor Aca­dé­mi­co del Ins­ti­tu­to de Ca­pa­ci­ta­ción de la Cá­ma­ra In­mo­bi­lia­ria Ar­gen­ti­na

Clarín - Clasificados - - TAPA -

Nue­vas me­di­das gu­ber­na­men­ta­les crean alen­ta­do­ras ex­pec­ta­ti­vas en el mer­ca­do in­mo­bi­lia­rio ar­gen­tino: la eli­mi­na­ción del ce­po cam­bia­rio; las pro­pues­tas del po­der eje­cu­ti­vo con re­la­ción a la re­gu­la­ri­za­ción de los ha­be­res a ju­bi­la­dos y al re­torno de ca­pi­ta­les, las nue­vas pro­pues­tas de cré­di­tos pa­ra la vi­vien­da, la fir­me con­vic­ción del go­bierno en di­na­mi­zar la cons­truc­ción de vi­vien­das. Es mo­men­to de ana­li­zar las ten­den­cias y com­pren­der­las, pa­ra in­fe­rir có­mo van a im­pac­tar en el mer­ca­do en sus de­ci­sio­nes de com­pra, ven­ta o al­qui­ler de in­mue­bles, o res­guar­dar sus aho­rros, o di­ri­gir sus in­ver­sio­nes con el fin de sa­ber iden­ti­fi­car qué opor­tu­ni­da­des in­mo­bi­lia­rias po­drán lo­grar una ma­yor par­ti­ci­pa­ción en ese fu­tu­ro. A ello se de­ben agre­gar los ade­lan­tos tec­no­ló­gi­cos que fa- ci­li­tan al con­su­mi­dor/usua­rio ejer­cer in­fluen­cia so­bre los pro­ce­sos de co­mer­cia­li­za­ción y a los flu­jos de in­for­ma­ción que lo com­po­nen. El de­sa­rro­llo tec­no­ló­gi­co, po­si­bi­li­ta­rá que se­rán ca­da vez más no­to­rias las re­per­cu­sio­nes en las ma­ne­ras de atraer a los clien­tes en la adop­ción de com­por­ta­mien­tos o ad­qui­si­ción de pro­duc­tos. Por otra par­te, los pro­gra­mas de me­jo­ra­mien­to de los ni­ve­les de aten­ción al clien­te que las or­ga­ni­za­cio­nes con aten­ción al pú­bli­co im­ple­men­tan, ori­gi­nan una ne­ce­si­dad de en­cua­drar­se a esos nue­vos có­di­gos al igual que una ade­cua­da me­to­do­lo­gía de se­gui­mien­to. Es­tos cam­bios, obli­ga­rá al in­mo­bi­lia­rio a reorien­tar su ges­tión co­mer­cial, co­men­zan­do por im­ple­men­tar una au­di­to­ría de su ges­tión ope­ra­ti­va ge- ne­ral. Pa­ra ello, es­tu­dia­rá las ten­den­cias, in­ves­ti­ga­rá sus de­bi­li­da­des y apli­ca­rá las me­di­das de pla­ni­fi­ca­ción y or­ga­ni­za­ción pro-ac­ti­vas, bus­can­do ha­cer de es­tos cam­bios una opor­tu­ni­dad. Ac­tuan­do cual si­tua­ción de emer­gen­cia, se de­be­rán eva­luar to­dos los com­po­nen­tes de la or­ga­ni­za­ción y su ope­ra­to­ria. Eva­lua­ción que en un mer­ca­do nor­mal, sue­le no lle­var­se a ca­bo. Tiem­pos com­ple­jos. Tiem­pos de cam­bio. Tiem­pos de ges­tio­nar pen­san­do. Ade­cuan­do la pro­pues­ta co­mer­cial a una cam­bian­te so­cie­dad y so­bre to­do a los pro­fun­dos cam­bios de há­bi­tos de uso, de con­su­mo, de com­pra y de vi­da. La opor­tu­ni­dad es­tá en el mer­ca­do. Hay que sa­ber en­con­trar­lo, aten­der­lo, ase­so­rar­lo y brin­dar­le ser­vi­cios de ca­li­dad.

Newspapers in Spanish

Newspapers from Argentina

© PressReader. All rights reserved.