El mer­ca­do en 2013

Una pers­pec­ti­va de lo que pue­de lle­gar a pa­sar.

Clarín - Clasificados - - TAPA -

Con un año re­cién co­men­za­do en pleno pe­río­do de va­ca­cio­nes don­de la ac­ti­vi­dad in­mo­bi­lia­ria tra­di­cio­nal­men­te se re­du­ce en los cen­tros ur­ba­nos y da lu­gar a una ma­yor dis­po­ni­bi­li­dad de tiem­po re­du­cien­do la urgencia siem­pre pre­sen­te en la ciu­dad se abre un es­pa­cio pro­pi­cio pa­ra la re­fle­xión y la pla­ni­fi­ca­ción de nue­vas ac­cio­nes a ins­tru­men­tar pa­ra el re­cién inau­gu­ra­do 2013. Una ade­cua­da lec­tu­ra y aná­li­sis de lo que su­ce­dió a ni­vel co­lec­ti­vo ex­ce­dien­do lo in­di­vi­dual o lo vi­vi­do puer­tas aden­tro de ca­da em­pre­sa, es im­por­tan­te pa­ra asu­mir el es­ce­na­rio den­tro del cual ha­brá que ha­cer ne­go­cios y que se ha­lla fue­ra de la ór­bi­ta de de­ci­sio­nes y de ac­ción pro­pia de ca­da em­pre­sa. Así, la po­lí­ti­ca cam­bia­ria de res­tric­ción a la com­pra de dó­la­res, la in­fla­ción, el prác­ti­ca­men­te nu­la ac­ce­si­bi­li­dad a cré­di­tos hi­po­te­ca­rios, los au­men­tos de im­pues­tos, así co­mo tam­bién las pers­pec­ti­vas de cre­ci­mien­to eco­nó­mi­co y de ex­ce­den­tes de ca­pi­tal en de­ter­mi­na­dos sec­to­res y/o ac­ti­vi­da­des de­be­rán ser con­si­de­ra­dos a fin de es­ta­ble­cer el mar­co pa­ra la es­tra­te­gia a desa­rro­llar. En el fo­co de to­da es­tra­te­gia de co­mer­cia­li­za­ción se en­cuen­tra la co­mu­ni­ca­ción con los clien­tes y co­mo lle­gar a ellos. Den­tro del ru­bro de la in­ter­me­dia­ción in­mo­bi­lia­ria la pu­bli­ci­dad siem­pre ha te­ni­do ese rol pro­ta­gó­ni­co en for­ma de avi­sos de dis­tin­to ti­po y des­ta­que en grá­fi­ca y en los úl­ti­mos años con ca­da vez ma­yor pre­pon­de­ran­cia de anun­cios a tra­vés de in­ter­net. En es­te as­pec­to pa­ra es­te 2013, pro­yec­tar e ins­tru­men­tar una es­tra­te­gia ade­cua­da de mar­ke­ting y pu­bli­ci­dad di­gi­tal se­rá más im­por­tan­te que nun­ca. En tal sen­ti­do no se tra­ta sólo de “su­bir fi­chas” a la web sino de tra­ba­jar de lleno con una nue­va pla­ta­for­ma don­de la in­ter­ac­ti­vi­dad es la cla­ve, en don­de la co­mu­ni­ca­ción no sólo es des­de la em­pre­sa ha­cia el clien­te sino que ca­da vez más es al con­tra­rio. Así, la es­tra­te­gia de po­si­cio­na­mien­to en bus­ca­do­res co­mo Goo­gle y la pre­sen­cia en redes so­cia­les co­mo Fa­ce­book y Twit­ter se ha­cen ya im­pres­cin­di­bles, aun­que no bas­ta con abrir cuen­tas en es­tos me­dios sino en sa­ber que y co­mo co­mu­ni­car. Por ca­so, re­pli­car avi­sos de ven­ta en redes so­cia­les le­jos de ser una bue­na es­tra­te­gia re­sul­ta en ge­ne­ral ne­ga­ti­va en el lar­go pla­zo. Un pá­rra­fo apar­te me­re­ce tam­bién el email mar­ke­ting que tan­to uso y abu­so de él se ha da­do en el úl­ti­mo tiem­po, don­de no se tra­ta de “re­vo­lear” a una ba­se de di­rec­cio­nes de mail un avi­so pen­sa­do pa­ra un me­dio grá­fi­co sino de es­ta­ble­cer cual es el men­sa­je ade­cua­do pa­ra ca­da ti­po de re­cep­tor y co­mo se lo si­gue pa­ra que re­sul­te realmente efec­ti­vo. En es­te 2013 Re­por­te In­mo­bi­lia­rio a sus ya co­no­ci­das he­rra­mien­tas in­cor­po­ra­rá nue­vos ser­vi­cios pa­ra se­guir fa­ci­li­tan­do los ne­go­cios in­mo­bi­lia­rios.

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