El mercado en 2013

Una perspectiva de lo que puede llegar a pasar.

Con un año recién comenzado en pleno período de vacaciones donde la actividad inmobiliaria tradicionalmente se reduce en los centros urbanos y da lugar a una mayor disponibilidad de tiempo reduciendo la urgencia siempre presente en la ciudad se abre un espacio propicio para la reflexión y la planificación de nuevas acciones a instrumentar para el recién inaugurado 2013. Una adecuada lectura y análisis de lo que sucedió a nivel colectivo excediendo lo individual o lo vivido puertas adentro de cada empresa, es importante para asumir el escenario dentro del cual habrá que hacer negocios y que se halla fuera de la órbita de decisiones y de acción propia de cada empresa. Así, la política cambiaria de restricción a la compra de dólares, la inflación, el prácticamente nula accesibilidad a créditos hipotecarios, los aumentos de impuestos, así como también las perspectivas de crecimiento económico y de excedentes de capital en determinados sectores y/o actividades deberán ser considerados a fin de establecer el marco para la estrategia a desarrollar. En el foco de toda estrategia de comercialización se encuentra la comunicación con los clientes y como llegar a ellos. Dentro del rubro de la intermediación inmobiliaria la publicidad siempre ha tenido ese rol protagónico en forma de avisos de distinto tipo y destaque en gráfica y en los últimos años con cada vez mayor preponderancia de anuncios a través de internet. En este aspecto para este 2013, proyectar e instrumentar una estrategia adecuada de marketing y publicidad digital será más importante que nunca. En tal sentido no se trata sólo de “subir fichas” a la web sino de trabajar de lleno con una nueva plataforma donde la interactividad es la clave, en donde la comunicación no sólo es desde la empresa hacia el cliente sino que cada vez más es al contrario. Así, la estrategia de posicionamiento en buscadores como Google y la presencia en redes sociales como Facebook y Twitter se hacen ya imprescindibles, aunque no basta con abrir cuentas en estos medios sino en saber que y como comunicar. Por caso, replicar avisos de venta en redes sociales lejos de ser una buena estrategia resulta en general negativa en el largo plazo. Un párrafo aparte merece también el email marketing que tanto uso y abuso de él se ha dado en el último tiempo, donde no se trata de “revolear” a una base de direcciones de mail un aviso pensado para un medio gráfico sino de establecer cual es el mensaje adecuado para cada tipo de receptor y como se lo sigue para que resulte realmente efectivo. En este 2013 Reporte Inmobiliario a sus ya conocidas herramientas incorporará nuevos servicios para seguir facilitando los negocios inmobiliarios.