Pre­pa­ran­do el fu­tu­ro

Pro­gra­ma de ca­pa­ci­ta­ción del Ins­ti­tu­to de Ca­pa­ci­ta­ción de la Cá­ma­ra In­mo­bi­lia­ria.

Clarín - Clasificados - - TAPA -

Los es­pe­cia­lis­tas coin­ci­den res­pec­to a que la ra­len­ti­za­ción del mer­ca­do in­mo­bi­lia­rio ha al­can­za­do ya su pi­so y lo que vie­ne, gra­cias a las me­jo­res ex­pec­ta­ti­vas que de­pa­ra el me­diano pla­zo, es un pro­ce­so de re­cu­pe­ra­ción de la mano del nue­vo ci­clo que sig­ni­fi­ca el cam­bio de go­bierno de 2015. Es­te fe­nó­meno im­pli­ca la ne­ce­si­dad de pre­pa­rar­se pa­ra la nue­va eta­pa. Ha­ce fal­ta en­fren­tar con ri­gu­ro­si­dad el nue­vo mer­ca­do que nos es­pe­ra. Las he­rra­mien­tas y los mo­de­los de in­ves­ti­ga­ción es­tán pre­sen­tes. El desafío no es téc­ni­co ni eco­nó­mi­co. Pa­ra el sec­tor in­mo­bi­lia­rio, el desafío es cul­tu­ral y tran­si­ta por la de­ci­sión de aban­do­nar una prác­ti­ca tra­di­cio­nal de de­ci­dir sin in­ves­ti­gar, pa­ra de­ci­dir a par­tir del re­search. Esa es la ta­rea. Con­ven­ci­dos de es­te desafío el Ins­ti­tu­to de Ca­pa­ci­ta­ción de la Cá­ma­ra In­mo­bi­lia­ria ha con­vo­ca­do a uno de los prin­ci­pa­les es­pe­cia­lis­tas del sec­tor el MDI Fer­nan­do Scia­rrot­ta pa­ra dic­tar el Pro­gra­ma Eje­cu­ti­vo de “Es­tu­dios de Mer­ca­do pa­ra los Ne­go­cios In­mo­bi­lia­rios”. Lo acom­pa­ña Ma­rio Gó­mez, coau­tor del li­bro de Es­tu­dios de mer­ca­do, y jun­tos tra­tan de fo­ca­li­zar la im­por­tan­cia de con­tar con da­tos e in­for­ma­ción co­mo he­rra­mien­tas im­pres­cin­di­bles pa­ra dar ori­gen a buenos ne­go­cios. El pro­gra­ma se dic­ta­rá en 4 se­ma­nas a par­tir del lu­nes 26 de ma­yo y es­tá pen­sa­do es­pe­cial­men­te pa­ra pro­fe­sio­na­les que desean ac­ce­der a una ca­pa­ci­ta­ción su­pe­rior. Se tra­ba­ja­rá ha­cien­do uso de to­da la tec­no­lo­gía dis­po­ni­ble pa­ra acer­car a los alum­nos al equi­po de do­cen­tes a tra­vés del Cam­pus Vir­tual de la Ins­ti­tu­ción. Co­no­cer el mer­ca­do im­pli­ca son­dear la ofer­ta y la de­man­da. La ofer­ta y, por tan­to, la com­pe­ten­cia pa­ra po­der ha­cer­se una ade­cua­da com­po­si­ción de lu­gar. Y a la vez ana­li­zar la de­man­da pa­ra po­der pre­ver su evo­lu­ción y to­mar las de­ci­sio­nes es­tra­té­gi­cas y ope­ra­ti­vas que cu­bran las ne­ce­si­da­des y po­si­bi­li­da­des de los com­pra­do­res. Se de­be in­ves­ti­gar y des­cu­brir la ver­da­de­ra mo­ti­va- ción de la de­man­da: ¿cuá­les son las exi­gen­cias de un com­pra­dor sofisticado y cul­to de al­to po­der ad­qui­si­ti­vo? ¿Son igua­les que las de otro po­ten­cial com­pra­dor del mis­mo po­der ad­qui­si­ti­vo, pe­ro con me­nor gra­do de so­fis­ti­ca­ción o edu­ca­ción? ¿Qué va­lo­ra el in­ver­sor? ¿Qué va­lo­ra el usua­rio fi­nal? Se pue­de de­cir, sin te­mor a equi­vo­car­se, que cuan­ti­fi­car la de­man­da es un desafío pa­ra cual­quier in­mo­bi­lia­rio. En­ten­der a los clien­tes (quié­nes son, có­mo se com­por­tan, por qué se com- por­tan co­mo se com­por­tan y có­mo po­de­mos ha­cer pa­ra man­te­ner­los co­mo clien­tes de por vi­da) es el centro de la po­lí­ti­ca co­mer­cial. El clien­te es hoy la cla­ve del ne­go­cio y por tan­to hay que ha­cer lo im­po­si­ble por sa­tis­fa­cer (e in­clu­so su­pe­rar) sus ex­pec­ta­ti­vas.

In­for­mes e Ins­crip­ción: Sr. Gon­za­lo Ra­mos pro­gra­[email protected] Bme. Mi­tre 784 1 º pi­so – ( 011) 5031-3333 www.ici.edu.ar

D rac ó . El pro­gra­ma se dic­ta­rá en cua­tro se­ma­nas.

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