El sector y el profesional inmobiliario
Qué medidas tomar frente a un mercado expectante y en recesión.
Mercado expectante y sector recesivo. Es lo que enfrenta actualmente el inmobiliario. Si bien su gestión es compleja en mercados normales, se torna más difícil en mercados apáticos. ¿ Qué hacer entonces? ¿ Esperar que se normalice el sector? ¿Eliminar gastos de gestión? ¿Reducir estructuras? Eliminar servicios? ¿Bajar costos indiscriminadamente? ¡Cuidado con decisiones apresuradas! Es lógico evaluar si los recursos disponibles están acordes al movimiento habitual del negocio. Se hace imperioso replantear el negocio. Reasignar tareas La innovación será entonces el arma poderosa. Las modificaciones de conductas y comportamientos de la sociedad lo obliga a adecuarse rápidamente a los nuevos desafíos. Así lo pontifica Alvin Toffler en su libro El cambio del poder: “Su ritmo viene determinado por la velocidad de las transacciones para tomar decisiones, la velocidad a la que se crean nuevas ideas en los laboratorios, el ritmo al que se aplican en el mercado”. Lo que ha sido acertado hasta ahora, no lo será en adelante. La actividad inmobiliaria se ha diversificado. Será necesario estudiarlas para comprenderla y saber cuál será la más adecuada al perfil del propio negocio. Frente a un “nuevo negocio inmobiliario” se deberán adecuar los recursos a utilizar y ello demandará tiempo, objetividad en su planificación y energía en conformarlo. Entonces, el tiempo disponible hoy como resultado de la recesión que atraviesa el sector, será aprovechado en la ejecución del “plan de innovación”. Los “puntos de dolor” que señalaba el psicólogo húngaro Gabor George Burt en su libro “Gomera: re- imagine su negocio, re-imagine su vida”, serán los “disparadores” que edificarán un nuevo negocio inmobiliario, innovador, profesional, pro-activo y de jerarquizado rol social. En el Instituto de Capacitación Inmobiliaria se dicta la Carrera de Consultor Inmobiliario que brinda las herramientas necesarias para desempeñarse eficazmente en esta actividad y cuya inscripción para comenzar en agosto está abierta. Prof. Jorge A. Alonso Asesor Académico del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria Argentina