El negocio según las edades
SEGMENTACIÓN ETARIA Adultos mayores y jóvenes estudiantes extranjeros, dos casos que describen las necesidades del target.
Cada año, más los jóvenes extranjeros y del interior llegan a Buenos Aires para estudiar. Ya hace tiempo que el mercado leyó este dato y empezó a dar una respuesta a sus necesidades de alojamiento a largo y corto plazo: el coliving. Del mismo modo, una tendencia que viene de los Estados Unidos (Miami y California), como son las residencias de lujo para adultos mayores está encontrando eco en estas costas.
Una residencia para mayores como The Senior Home fue construida pensando cada habitación como un departamento independiente, con todas las comodidades, donde los residentes puedan tener su privacidad o recibir familiares.
Por el contrario, emprendimientos como Casa Campus propone que los jóvenes compartan los espacios de socialización otros estudiantes. “Una particularidad de los emprendimientos como el nuestro es justamente la diversidad de perfiles culturales y profesionales que comparten techo”, explica Fahad Siddiqui, socio y presidente de Casa Campus.
Simplicidad es la ventaja que explica el éxito de los coliving . El mercado de alquiler es diferente en cada país y puede resultar complicado para un extranjero, Casa Campus ofrece contratos flexibles sin garantías.
Pero no solo compartir y alquilar fácil son las ventajas del coliving, también hay una cuestión económica. El costo de un departamento de Casa Campus oscila entre 15 y 30 US$ por noche. “Nos centramos en contratos con todo incluido y a largo plazo. Esto ayuda a que sea conveniente que alquilar una unidad, ya que los costos operativos son más bajos”, explican.
Por otro lado, está el negocio de los inversores. “A los inversionistas les ofrecemos beneficios enormes solo por economías de escala. Quienes poseen unidades, siempre recibirán alguna ganancia, incluso si su departamento no se alquila, ya que operamos los edificios de manera conjunta, por lo que todos los ingresos que recibe el edificio se distribuyen en función de los metros cuadrados que posee cada inversor”, asegura Fahad.
El monto mínimo de inversión es de US$55.000, con la que se adquiere una unidad funcional a nombre del inversor, con un retorno neto anual estimado de US$3.700 o 7% aproximadamente, más la apreciación inmobiliaria anual estimada en un 3%. “La renta en los proyectos terminados es inmediata, y en los proyectos en desarrollo comienza a partir de la finalización de obra. La ganancia percibida no es de la propia unidad sino del pool, es un porcentaje de acuerdo a la participación en el total de unidades”, explican.
“Estamos hablando de una inversión sumamente rentable, ya que duplica