Exportación: la alternativa que se abre para algunas pymes
Ventana. Jaqueadas por la caída de ventas y los altos costos, las empresas tratan de utilizar el dólar caro para vender afuera.
La vertiginosa devaluación del peso, si bien profundizó la recesión con más caída en las ventas y el estiramiento de la cadena de pagos, también les abrió a muchas empresas una ventana exportadora inimaginable a comienzos de este año. Ese es el eje de la nota de tapa de la edición de noviembre de Revista Pymes, con dos producciones, una dedicada a las exportaciones y otra a la sustitución de importaciones. En el Dossier, además, se abordan las oportunidades que se les abren a los productores más tecnológicos. A lo largo de esas producciones, los dueños o responsables de 20 empresas chicas y medianas cuentan lo que están haciendo para poder utilizar el contexto macro en su propio provecho, en vez de sentarse a esperar a que lleguen los clientes.
Claro que exportar no es sólo colocar excedentes: todos los que se ani- man a cruzar las fronteras, maletín en mano, están escuchando la misma pregunta: ¿Lo que ofrecen es un vínculo duradero, más allá del circunstancial tipo de cambio, o es sólo un negocio de ocasión?
La edición de noviembre de Pymes también tiene notas dedicadas a empresas que ya venían exportando más allá de la ventaja que pueda ofrecer una devaluación que ha resultado la más profunda desde la del año 2002. Es el caso de Barbieri, una metalúrgica de la zona sur del Conurbano que a lo largo de dos generaciones evolucionó desde un taller de Lanús hasta una moderna planta en el parque industrial de Burzado. Pero además, Barbieri es una “multilatina” con todas las letras, con fábricas propias en los cuatro países del Mercosur, donde produce perfiles de acero. A comienzos de este año, antes de la devaluación, ya había destinado US$2,5 millones para instalarse en Paraguay.
Otro caso de exportación de valor es Cabrales, cuyo nivel de innovación le permite exportar un commodity como el café, nada menos que un insumo importado: los vende en países de toda la región para cadenas como McDonald’s, Shell, Axion, Jumbo y los hoteles Sheraton. Además, está por sacar su propia línea de cápsulas para las cafeteras Nespresso.
A nivel interno, la fabricante y vendedora de muebles Fontenla nunca dejó de crecer: pasó de un taller a una fábrica, de ahí a un “shopping” de muebles en Villa Lugano y más adelante a un centro propio de compras en Hudson. “Sigo atento a nuevas oportunidades”, dice Roberto Fontenla.
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