Planes en cuotas, una fórmula que ya no impacta en las ventas
Los planes en cuotas fue una de las herramientas promocionales predilectas tanto de las empresas como del Gobierno. Especialmente en los años electorales, por la estrecha relación que existe entre el consumo y el humor social de los argentinos. No obstante, el año pasado, por la suba de las tasas de interés, el crédito al sector privado se contrajo 14%.
En la comparación interanual, los préstamos de los bancos al consumo fueron los más afectados: cayeron 16% en términos reales, según fuentes del sector financiero. De igual modo, casi todos los programas oficiales -entre ellos Ahora 30, Ahora 10 y el plan Mi Moto- tuvieron muy bajo impacto en el volumen total de operaciones. Aunque empresas y comerciantes dicen que al menos sirvió para atraer interesados, “que terminaron comprando con otra modalidad”.
Un caso emblemático es el plan Mi Moto, un programa del Banco Nación que permite comprar motocicletas en cuotas subsidiadas. Desde su entrada en vigencia a fines de 2020 a la fecha, se vendieron apenas 5.218 unidades con ese plan. Esto representa apenas el 1% del volumen total del mercado. “La cifra es baja, pero atrajo público a los salones de venta”, explica Martín de Gaetani, ejecutivo de grupo La Emilia (Motomel).
Desde un banco confiaron a Clarín que los créditos al consumo se enfriaron en los últimos meses. “En diciembre estuvo 10% abajo en cantidad de operaciones con respecto al mismo mes del año pasado. Los planes nuevos (Ahora 30 y Ahora 10) no llegan al 1% del total. Casi todo se concentra en las diferentes opciones de Ahora 12”, describió la fuente.
El Ahora 30 aún no logró su cometido a pesar de los esfuerzos del Gobierno y los fabricantes de electrónicos y electrodomésticos. El plan permitía financiar la compra de TV, aires, celulares, lavarropas y heladeras en 30 cuotas fijas y entró en vigencia el pasado 22 de octubre. El programa fracasó, sobre todo por la enorme cantidad de rechazos de operaciones por el bajo cupo que tienen las tarjetas
“Los planes nuevos, como el Ahora 30 y el Ahora 10, no llegan al 1% del total”.
en general.
Luego de esto, el Gobierno lanzó el Ahora 10, un plan para comprar celulares en 10 cuotas fijas, con una tasa anual del 48%. Como contrapartida, los fabricantes de electrónicos se comprometieron a mantener los precios fijos por 90 días, es decir, hasta el próximo 15 de marzo. Por otro lado, permitieron el reingreso de los teléfonos móviles al Ahora 12, que tienen una tasa mayor.
Desde una marca internacional de celulares estimaron que la efectividad del Ahora 10 es algo mayor que el Ahora 30 pero que representa apenas el 15% del total de las operaciones. El porcentaje cae al 5% con el plan Ahora 12. En cuanto a proyecciones de ventas para este año, la mayoría de las empresas vinculadas al sector tecnológico prevé caídas de entre 10 y 15% en unidades.