Repomoda
Sergio Blanco, el dueño del lujo.
Sergio Blanco llegó al mundo de la moda cuando estaba en el secundario y todavía recuerda todo lo que aprendió en esa etapa, durante su paso por una importante fábrica de jeans. Luego, llegaría su tiempo en el área comercial de la marca John L. Cook y más tarde en Polo Ralph Lauren. En el 2010 creó South Evolution, una empresa enfocada en la moda con la que desarrolla The Palace Luxury Outlet, en el Tattersall de Palermo. “Por la última edición, la número 13, pasaron más de 200.000 personas y vendimos 28% más de unidades. Además, a las 50 marcas que venían participando se sumaron nuevas como Etiqueta Negra hombre y mujer, Gola, El Burgués, Paula Cahen D’ anvers y Jeffrey Campbell”, comenta Blanco. “The Palace Luxury Outlet sale de los circuitos comerciales tradicionales y tiene siempre una ubicación privilegiada por un período determinado de tiempo. Cuenta también con servicio de valet parking, seguridad, bandas de jazz en vivo, DJs y servicio de gastronomía. El paseo es una experiencia en sí misma. Por otra parte, hay precios diferenciados, y ofrecemos las promociones y los descuentos más convenientes del mercado sobre los precios de outlet”, agrega.
¿Qué define un outlet premium?
Su contenido y la experiencia exclusiva que le genera al cliente, que además accede a precios preferenciales. Rompe con la tradición de que comprar barato significa irse lejos o no recibir una atención de excelencia. Aquí, al contrario. Se pueden hacer cambios y los locales están puestos con mucha onda. El argentino es un público muy sofisticado en materia de moda y sabe sobre la tendencia mundial. También, muchos son viajeros frecuentes y conocen los precios internacionales. Por eso, entienden que tenemos losde outlet.
A su criterio, ¿qué marcas integran el mercado Premium?
Son aquellas marcas que además de su diferencial en diseño y calidad, logran lo mas difícil: posicionar un valor de imagen y marca por encima del propio producto. Por este motivo podemos ver y entender lo que ocurre con Valentino, Gucci, Rolex o, por otra parte, las filas que la gente hace para entrar a conocer el local de Abercrombie & Fitch de la 5ta. Avenida de Nueva York, aun después de seis años de su apertura. Otro fenómeno del estilo es en la puerta de Apple cada vez que lanza un modelo de iPhone nuevo.
¿Cómo se maneja el tema de las marcas Premium en economías en crisis?
En general y en muchas partes del mundo se repite el fenómeno que, en las crisis, el consumo del segmento del lujo aumenta. Eso tiene que ver con la necesidad de la persona de reivindicar que lo puede hacer, la emoción de comprar algo que lo diferencie. Por otra parte, hay una tendencia a entender la parte más intelectual del lujo. A conectarla con las cosas bien hechas, con la tradición, la calidad y la cultura.
¿Qué le resulta tan atractivo de este mundo?
Es apasionante y muy dinámico. Ver cómo se desarrollan las colecciones y el enfoque del negocio. Muy parecido a la industria del cine, pero con la adrenalina del mundo real.