Mejoran las expectativas de las empresas del sector
La vocación inversora de productores y contratistas se renueva tras un inicio de año afectado por la seca.
El productor y el contratista, que mantiene su vocación a invertir en bienes de capital, percibe que las tasas de interés son altas para los resultados de su negocio, más allá que sean menores a la tasa de inflación. Por otro lado, el sector esta saliendo de una persistente seca de años, con varias zonas productivas que no terminan de recuperar los niveles de humedad del perfil como para garantizar, dentro lo razonable, buenos rindes a cosecha.
Ante ese panorama, Emiliano Ferrari, responsable comercial de Valtra para Latinoamérica, dice “comercialmente hablando, a comienzos de año, había una expectativa de incertidumbre, respecto de la campaña, con pronósticos influenciados por la sequía que azotó al sector durante las últimas cosechas, situación que se agravó aún más este último año”.
“En ese contexto las expectativas de las terminales era que la renovación iba a ser un poco inferior a lo que fue en los últimos años. Ahora, terminando esta cosecha gruesa, y estamos levantando menos granos comparando con la campaña anterior, ya que hay pérdidas en zonas muy importes productivamente hablando, y eso termina afectando la inversión de los clientes y productores que al finalizar la campaña se encuentran con el dinero disponible y deben renovar su parque de máquinas”.
“Sumado a ello ocurrió una suba bastante importante de las tasas de interés de las líneas de crédito en pesos, y entonces la alternativa para financiarse, es pasar a la operación en dólar. En este aspecto, estamos bastante apoyados en la compañía Agco Finance que es nuestra financiera desde donde hemos arrancado este año con tasa cero a 48 meses, afirma Ferrari”.
Esa condición explica nuestro entrevistado, “es una opción disponible para el productor, generada en un acuerdo que hicimos pensando precisamente en el cliente, buscando que pueda cambiar su equipo sin la preocupación de como financiarlo. Esta es una opción, más allá de la financiación disponible en las distintos bancos privados y oficiales”.
“El concesionario por su parte, cuenta con herramientas de Agco Finance para vender las unidades usadas. En referencia a ese aspecto, el año pasado terminamos con un stock muy sano tanto de usados como nuevos. Ello se debió a que los años buenos de ventas ayudaron haciendo bajar los stocks de manera bastante importante. Sobre todo en usados, que a veces hacen que las ventas se traben, ya que restan capital de trabajo” señala Ferrari.
“Un poco más avanzado el año, hubo una pequeña tendencia a la suba de unidades usadas precisamente por esta incertidumbre que tiene el mercado. No obstante, tenemos la expectativa de una baja en esos stocks, en función de las acciones de crédito que estamos poniendo a disposición de los clientes y así volver a los stocks que acostumbra manjar típicamente la red comercial”, puso en contexto.
“Respecto de la venta de unidades nuevas, podemos decir que durante los últimos meses, desde Valtra estuvimos concretando operaciones con niveles similares a las del año pasado, con buenos números, pero tampoco puedo dejar de decir, que esperamos ver que ocurre ahora que los productores empiezan a renovar tractores para la siembra, con lo cual comienzan a generarse más ventas de tractores, que es el mayor foco de la marca Valtra.
“En otro plano, afirma Ferrari, "desde la compañía, desarrollamos una serie de acciones para relacionarnos con la comunidad, y en ese marco tomamos la decisión de acercarnos a la Escuela Normal Superior N° 33 de Armstrong, Santa Fe, con la donación de kits de germinación en macetas biodegradables. Con esta acción deseamos comunicar la idea, “plantá un árbol y estarás sembrando conciencia”.
“Así los chicos con el kit Valtra, mediante su trabajo cotidiano, hacen germinar una planta aromática, con lo cual logramos relacionarlos con algo referido a la labor del campo, entregándoles una caja desde la que se genera un alimento”, dice Emiliano Ferrari. ■